策劃書：啤酒廣告策劃書

1、策劃書：啤酒廣告策劃書名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司策劃人：付蓮撰稿人：付蓮?fù)瓿扇掌冢篨X年121）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享 受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研 究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好， 近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng) 烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島 口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信， 萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受 萬一啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎

2、樣才 傾入啤酒市場并占有一席之地2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80% 90%勺青年朋友 喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng) ；因?yàn)槿f一啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時 預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。2、商業(yè)機(jī)會：（1）XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市 的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受 青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說

3、明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤 酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友 目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接 受。3、商品分析：（1）用途、（1）、5060歲的男性：每天一 瓶啤酒、故作飲料。（2）、1845歲的男女朋友聚會或是喜 慶的節(jié)目。2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計4、顏色：與天空相接一一淡藍(lán)5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾 口味6、容量：與青島相仿一一 5

4、00cm7、價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：元、中盤價元 廠價元（5）預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息 5%費(fèi)用18%純利5%b成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%4、市場分析1、設(shè)定對象：（1）1845 :現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。5060歲：每天一瓶故作飲料。2、 市場預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場量：以1845歲的青少年 為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=萬人（2）成長期市場量：加上 5060歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人=58萬人（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%乍基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成

5、上 5%=1000（2 月）10000 成上 40%成上 9=36000（瓶） 年度以：100 加 36000=37000（瓶）4、競爭環(huán)境（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地 位更旺。淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、 銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2） 以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、 營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū) 域中盤代理經(jīng)營（2）6、 消費(fèi)者

6、的研究：（1）動機(jī)（2）朋友 聚會 當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影 響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和 聚餐7、 有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險 （2） 啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)調(diào)&廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太 喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合 適于大眾的口味讓人精神好。9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了

7、許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不 注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用 力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部 甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥 的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種 味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說 就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他 們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒 是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家 里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和 鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于 是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一 種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起 他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來， 喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣， 就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上 趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識 總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的