XXXX年口子窖酒年度公共關系促銷方案(ppt 49)

1、執(zhí)信有恒，成功有道競爭對手在做什么？競爭對手在做什么？品牌端：基本處于靜止狀態(tài)，只是對于渠道有激勵政策；品牌端：基本處于靜止狀態(tài)，只是對于渠道有激勵政策；常規(guī)的常規(guī)的SPSP，如同禮品包裝、降價、贈飲等；如同禮品包裝、降價、贈飲等；常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間；常規(guī)的媒介投放，特別在節(jié)假日期間；他們在做酒、賣酒；并非在倡導酒文化，酒有價，文化？他們在做酒、賣酒；并非在倡導酒文化，酒有價，文化？他們在酒樓推廣，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！他們在酒樓推廣，酒只能依附飲食生存？！酒可以收藏？！我們機會在那里我們機會在那里給予口子窖一個完整、蘊厚的淵源故事，給品牌生命力！給予口子窖一個完整

2、、蘊厚的淵源故事，給品牌生命力！進行常規(guī)的進行常規(guī)的SPSP，如同禮品包裝、降價、贈飲等；如同禮品包裝、降價、贈飲等；進行常規(guī)的媒介投放；進行常規(guī)的媒介投放；我們開辟酒文化論壇，讓中國人認識討論酒文化、討論做人！我們開辟酒文化論壇，讓中國人認識討論酒文化、討論做人！為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權威當然可以！為什么不能在搞畫展的地方搞酒文化的展覽？權威當然可以！軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！軟性文章或者是記錄片等將創(chuàng)造不可抵抗的品牌忠誠度和魅力！公共關系解決的問題公共關系解決的問題建立有別于競爭對手的公眾形象，并獲取高度認同；建立有別于競爭對手的公眾形象，并

3、獲取高度認同；引起全國性關注（屬于品牌端），讓營銷活動有延續(xù)性和生命力；引起全國性關注（屬于品牌端），讓營銷活動有延續(xù)性和生命力；建立良好的上層關系，為品牌推廣消除障礙，避免危機公關；建立良好的上層關系，為品牌推廣消除障礙，避免危機公關；通過公關活動讓目標消費群獲得消費心理滿足（而非滿意）；通過公關活動讓目標消費群獲得消費心理滿足（而非滿意）；協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產品奠定品牌基礎；協(xié)助銷售渠道提高銷售，獲取營銷勝利，為新產品奠定品牌基礎；高低結合，增加營銷勢能，讓營銷活動有靈魂！高低結合，增加營銷勢能，讓營銷活動有靈魂！品牌端贊助制作以酒文化主題的商業(yè)性電視劇，全國發(fā)行，類

4、似大清藥王戲曲滿漢活動酒文化巡展活動渠道端以王者的姿態(tài)參加權威的行業(yè)商業(yè)性會議渠道獎勵政策等優(yōu)化經(jīng)銷商體系消費者相關的終端SI、產品包裝、禮品、刊物的制作與派發(fā)等。節(jié)令等的促銷結合PR的SP舉措媒介端主題電影的制作發(fā)行與上映；配合活動的投放常規(guī)硬軟性投放4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3品牌端渠道端終端征集優(yōu)秀關于酒的劇本，進行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等；征集優(yōu)秀關于酒的劇本，進行系列的拍攝等工作；廣告征集工作等；電視劇上映電視劇上映戲曲滿漢巡演活動戲曲滿漢巡演活動中華白酒文化巡展活動中華白酒文化巡展活動籌備工作的展開籌備工作的展開相關的利潤反點等激勵政策、針對性的權威

5、會議的參與等；相關的利潤反點等激勵政策、針對性的權威會議的參與等；網(wǎng)絡年度頒獎及定貨會網(wǎng)絡年度頒獎及定貨會“香醇美酒醉風華香醇美酒醉風華”大型促銷活動大型促銷活動品位人生真性情戶外促銷活動；品位人生真性情戶外促銷活動；針對電視劇促銷針對電視劇促銷優(yōu)秀的電視劇可以讓消費者在欣賞的同時對品牌和產品產優(yōu)秀的電視劇可以讓消費者在欣賞的同時對品牌和產品產生非常深刻的認同，這點是任何硬性廣告所不能比擬的；生非常深刻的認同，這點是任何硬性廣告所不能比擬的；對于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內發(fā)行覆蓋對于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內發(fā)行覆蓋面積廣闊，社會影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力面

6、積廣闊，社會影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力將將商業(yè)性的信息蘊涵在劇目中，對于品牌的認同更具說服力商業(yè)性的信息蘊涵在劇目中，對于品牌的認同更具說服力和親和力；和親和力；相關的投資回報可以從發(fā)行的版權費用以及相應的廣告費用相關的投資回報可以從發(fā)行的版權費用以及相應的廣告費用中獲得，對于長遠的企業(yè)投資來說是非常不錯的；中獲得，對于長遠的企業(yè)投資來說是非常不錯的；邀請劇中的相關大腕等為廣告片做形象代表，加深消費者邀請劇中的相關大腕等為廣告片做形象代表，加深消費者對產品以及品牌的印象與認可，為銷售蓄勢；對產品以及品牌的印象與認可，為銷售蓄勢；媒介給予強大、到位、全面的跟蹤報道，將整個媒介給予強大

7、、到位、全面的跟蹤報道，將整個PR過程給過程給予生動的活化，相應的予生動的活化，相應的SP同時配合推出，全方位侵占市場；同時配合推出，全方位侵占市場；形成強有力的市場營銷堡壘，不給予競爭對手反擊的機會；形成強有力的市場營銷堡壘，不給予競爭對手反擊的機會；并且在各種并且在各種PR活動的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位活動的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位連同國內權威的相關行業(yè)部門一起舉辦，增加活動的連同國內權威的相關行業(yè)部門一起舉辦，增加活動的檔次以及可信度；檔次以及可信度；主要對中國的酒文化以及相關的名人雅士、風俗習慣等的主要對中國的酒文化以及相關的名人雅士、風俗習慣等的歷史故事進行闡釋，

8、增加活動的趣味性；歷史故事進行闡釋，增加活動的趣味性；可以將活動連同可以將活動連同SP一起舉辦，可以搬到戶外舉辦，增加品牌一起舉辦，可以搬到戶外舉辦，增加品牌知名度的同時提升銷售；知名度的同時提升銷售；相關的電視和演員可以配合巡展的活動，引起高度關注；相關的電視和演員可以配合巡展的活動，引起高度關注；2002年中華白酒經(jīng)典文化展示年中華白酒經(jīng)典文化展示暨見證口子窖五市巡回晚宴策劃方案暨見證口子窖五市巡回晚宴策劃方案活動元素：活動元素： 通過口子窖現(xiàn)身說法，帶出數(shù)千年的中華白酒文化以通過口子窖現(xiàn)身說法，帶出數(shù)千年的中華白酒文化以及文人雅士與酒的故事，展示相關的物品和圖片，并及文人雅士與酒的故事，

9、展示相關的物品和圖片，并且宣揚口子窖：執(zhí)信有恒，成功有道的企業(yè)理念；且宣揚口子窖：執(zhí)信有恒，成功有道的企業(yè)理念； 口子窖傳統(tǒng)歷史演繹口子窖傳統(tǒng)歷史演繹, ,活動帶出的信息當然是：執(zhí)信有活動帶出的信息當然是：執(zhí)信有恒，成功有道；恒，成功有道； 口子窖品酒發(fā)布會及口子窖品酒發(fā)布會及20022002年禮品裝展示；年禮品裝展示； 國色天香旗袍展以及戲曲滿漢劇照等；國色天香旗袍展以及戲曲滿漢劇照等；活動目的：活動目的： 向嘉賓介紹口子窖酒釀酒的程序及其中蘊含的精髓向嘉賓介紹口子窖酒釀酒的程序及其中蘊含的精髓（如時間釀制、守窖人的故事），演繹傳統(tǒng)歷史。并（如時間釀制、守窖人的故事），演繹傳統(tǒng)歷史。并推廣口

10、子窖酒推廣口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念。的企業(yè)理念。 向廣大民眾灌輸高格調的飲酒文化，體現(xiàn)高貴、優(yōu)雅向廣大民眾灌輸高格調的飲酒文化，體現(xiàn)高貴、優(yōu)雅的生活情趣。的生活情趣。 向外發(fā)布隆重推出新裝口子窖酒禮品裝步向市場的信向外發(fā)布隆重推出新裝口子窖酒禮品裝步向市場的信息，并體現(xiàn)口子窖酒品質可貴的特質。息，并體現(xiàn)口子窖酒品質可貴的特質。 通過本次品嘗晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓盡致，引通過本次品嘗晚宴，使佳肴美酒配合得淋漓盡致，引導大眾重新關注中國數(shù)千年的飲食文化及飲酒文化。導大眾重新關注中國數(shù)千年的飲食文化及飲酒文化。 通過展覽提高國人對于國粹的深入認識，并且這種正通過

11、展覽提高國人對于國粹的深入認識，并且這種正中的理解與認識是口子窖帶給的，將口子窖擠身于國中的理解與認識是口子窖帶給的，將口子窖擠身于國內白酒的第一軍團；內白酒的第一軍團；新聞發(fā)布會：新聞發(fā)布會： 邀請當?shù)氐拿浇榇韰⑴c，介紹本次巡展的目的與口邀請當?shù)氐拿浇榇韰⑴c，介紹本次巡展的目的與口子窖酒的品質及釀造程序等，并向媒介展示子窖酒的品質及釀造程序等，并向媒介展示20022002年禮年禮品裝。品裝。 帶出口子窖酒帶出口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”的企業(yè)理念及的企業(yè)理念及企業(yè)文化。企業(yè)文化。 以以Q&AQ&A的形式，圍繞巡展以及口子窖酒回答媒介提出的的形式，圍繞巡

12、展以及口子窖酒回答媒介提出的問題，達成互動交流的效果。問題，達成互動交流的效果。 贈送口子窖酒的酒板予媒介代表留念。贈送口子窖酒的酒板予媒介代表留念?；顒油硌纾夯顒油硌纾夯顒语L格：活動風格：酒色才氣、煮酒論英雄、特別的開窖儀式、國色？天香？酒色才氣、煮酒論英雄、特別的開窖儀式、國色？天香？特別的菜式和名稱！禮品應該有酒、有附庸風雅特色的特別的菜式和名稱！禮品應該有酒、有附庸風雅特色的禮品（扇子、唐裝）、席間有旗袍（國色）表演、有中禮品（扇子、唐裝）、席間有旗袍（國色）表演、有中國特色的樂器表演、酒文化國特色的樂器表演、酒文化+ +詩詞歌賦詩詞歌賦+ +儒文化儒文化+ +守窖人守窖人的故事的故事

13、+ +成功人的故事（執(zhí)信有恒、成功有道的真實寫成功人的故事（執(zhí)信有恒、成功有道的真實寫照）、嘉賓的邀請、名人出席助興、風格是中國的、風照）、嘉賓的邀請、名人出席助興、風格是中國的、風雅的、超脫的、所謂雍容華貴！雅的、超脫的、所謂雍容華貴！ 品嘗晚宴（續(xù)）：品嘗晚宴（續(xù)）：會場布置會場布置：會場布置以傳統(tǒng)的中式布置為主，以營造尊貴、儒雅的會場布置以傳統(tǒng)的中式布置為主，以營造尊貴、儒雅的氣氛，使嘉賓置身于其中亦能領略到氣派不凡的身份。氣氛，使嘉賓置身于其中亦能領略到氣派不凡的身份。晚宴的餐飲中，將結合三種不同度數(shù)的口子窖酒特別度晚宴的餐飲中，將結合三種不同度數(shù)的口子窖酒特別度身訂造十道菜肴，所起的

14、菜名亦與酒有關。而每個城市身訂造十道菜肴，所起的菜名亦與酒有關。而每個城市舉行的晚宴，亦沿用以上十個菜名烹調各十道菜肴。會舉行的晚宴，亦沿用以上十個菜名烹調各十道菜肴。會場的布置內容中，將以十個菜名為題，請名師各繪畫十場的布置內容中，將以十個菜名為題，請名師各繪畫十幅中國水墨畫（或水彩畫）。經(jīng)裱裝后，懸掛用會場內幅中國水墨畫（或水彩畫）。經(jīng)裱裝后，懸掛用會場內作主題裝飾之用。作主題裝飾之用。表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式： 訂制一批精美的用餐配套用品，如菜譜、筷子套、牙訂制一批精美的用餐配套用品，如菜譜、筷子套、牙簽套、筷子托、湯匙托、席巾套等用具。從細節(jié)之處簽套、筷子托、湯匙托、席巾套等用具。從細節(jié)之處帶

15、出精致的餐桌禮儀，以體現(xiàn)口子窖酒的儒雅風范及帶出精致的餐桌禮儀，以體現(xiàn)口子窖酒的儒雅風范及獨特氣派，并使賓客進一步感受到其身份的尊貴。獨特氣派，并使賓客進一步感受到其身份的尊貴。 于賓客的請柬上預先要求到會的賓客最好能穿上唐裝于賓客的請柬上預先要求到會的賓客最好能穿上唐裝及旗袍出席；而現(xiàn)場所有的禮儀及侍應亦一致穿上唐及旗袍出席；而現(xiàn)場所有的禮儀及侍應亦一致穿上唐裝及旗袍，以迎合現(xiàn)場營造的中式氛圍。裝及旗袍，以迎合現(xiàn)場營造的中式氛圍。 訂制一批精美的紙扇，正面印制訂制一批精美的紙扇，正面印制“執(zhí)信有恒，成功有執(zhí)信有恒，成功有道道”的字樣，背面則邀請美院的學生以手工繪制中國的字樣，背面則邀請美院的

16、學生以手工繪制中國水墨畫（或水彩畫）。此批紙扇將派贈予進入會場的水墨畫（或水彩畫）。此批紙扇將派贈予進入會場的女仕，以帶出口子窖酒女仕，以帶出口子窖酒“執(zhí)信有恒，成功有道執(zhí)信有恒，成功有道”企業(yè)企業(yè)理念。理念。 迎賓時安排中樂表演團進行演奏，而晚宴過程中亦由迎賓時安排中樂表演團進行演奏，而晚宴過程中亦由該樂團演奏節(jié)奏輕松、舒緩的中國傳統(tǒng)樂曲，使賓客該樂團演奏節(jié)奏輕松、舒緩的中國傳統(tǒng)樂曲，使賓客在輕松的環(huán)境下進餐。在輕松的環(huán)境下進餐。 晚宴過程中安排一場經(jīng)典旗袍晚宴過程中安排一場經(jīng)典旗袍Fashion ShowFashion Show，邀請名邀請名模進行演繹，而摒棄以往一貫的揉合魔術、歌曲及舞模

17、進行演繹，而摒棄以往一貫的揉合魔術、歌曲及舞蹈等的文藝表演，使賓客能更專注于品酒及交流。而蹈等的文藝表演，使賓客能更專注于品酒及交流。而該旗袍該旗袍Fashion ShowFashion Show更能更能體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化，將晚體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化，將晚宴的主題貫徹其中，向賓客展示口子窖酒所蘊含的國宴的主題貫徹其中，向賓客展示口子窖酒所蘊含的國色天香的特質。色天香的特質。香純美酒醉風華品味人生真性情配合電視劇促銷根據(jù)相關節(jié)令運用SP4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3清明祭祖端午龍舟節(jié)國慶假期春節(jié)佳節(jié)中秋佳節(jié)冬至大節(jié)婚嫁集中期婚嫁春茗中期父親節(jié)等固定節(jié)日機會“香醇美酒醉風華香醇美

18、酒醉風華”大型促銷活動大型促銷活動“品位人生真性情品位人生真性情”戶外促銷活動；戶外促銷活動；針對電視劇促銷針對電視劇促銷相應活動月份月份456789101112123節(jié)節(jié) 日日清明祭祖清明祭祖父親節(jié)等父親節(jié)等端午龍舟節(jié)端午龍舟節(jié)中秋佳節(jié)中秋佳節(jié)國慶假期國慶假期冬至大節(jié)冬至大節(jié)元旦節(jié)日元旦節(jié)日新春佳節(jié)新春佳節(jié)婚嫁以及春茗集中時段婚嫁以及春茗集中時段活活 動動“香醇美酒醉風華香醇美酒醉風華”大型促銷活動大型促銷活動“品位人生真性情品位人生真性情”戶外促銷活動；戶外促銷活動；針對電視劇促銷針對電視劇促銷節(jié)令活動一覽表節(jié)令活動一覽表活動說明活動說明將高端活動經(jīng)過的城市系統(tǒng)錯開，保證活動的的多樣化和持續(xù)性；將高端活動經(jīng)