某工程學院創(chuàng)業(yè)金點子大賽作品申報書

1、寧波工程學院第二屆創(chuàng)業(yè)“金點子”大賽作品申報書金點子名稱寧工啟飛兼職介紹中心負責人姓名胡麒飛學院/專業(yè)網(wǎng)絡工程學號（完整的）11401190121聯(lián)系方式648247成員姓名學院/專業(yè)學號聯(lián)系方式（長/短號）柳凱敏人文學院工業(yè)設(shè)計12409070240564615鄧智文人文學院工業(yè)設(shè)計12409070142674622項目選址（請打鉤）東校區(qū)（） 西校區(qū)（ ） 均可（ ）作品簡介：（500字以內(nèi)）創(chuàng)業(yè)計劃書另附 寧工啟飛兼職介紹中心是一個全面向大學生開放提供兼職的機構(gòu)，我們是一個以家教為主，其他兼職為輔的多元化的兼職介紹中心。 隨著做兼職的同學們越來越多，那些做個人兼職中介的也越來越泛濫，但規(guī)

2、范化的基本沒有，由于缺乏管理，那些不良的個人中介更加的無法無天，它們不僅騙取同學們的錢財，還令那些想要做兼職的同學望而怯步。如此惡性循環(huán)，必將造成一個非常可怕的后果。正是基于這樣的一個情況下，成立一個規(guī)范化、有保障的兼職介紹中心迫在眉睫。 寧工啟飛兼職介紹中心在58同城、86人才網(wǎng)等大型招聘網(wǎng)站為同學們篩選那些適合自己的、報酬豐厚的、有保障性的兼職，而且我們中心也正在和寧波各大家教中心簽訂合同，以此來杜絕那些不良的個人中介，為同學們提供有保障的兼職。我們承諾，若同學不滿意介紹的工作，我們中心將毫無理由地全額退款。寧工啟飛兼職介紹中心的宗旨：為同學們找到有保障的兼職，讓我們一起啟飛夢想！ 寧工啟

3、飛兼職介紹中心 策劃書 策劃人胡麒飛 柳凱敏 人文學院工業(yè)設(shè)計12級 2013.3 目錄1、 兼職中介的發(fā)展意義及宗旨.12、 市場調(diào)查及分析 （一）市場分析學生. . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 （二）市場分析商家. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5三、主營業(yè)務 （一）家教的概述、流程及問題分析. . . . . . . . . . . .6 （二）其他兼職的概述及分析. . . . . . . . . . . . . . . . . .14四、機構(gòu)主要構(gòu)成.15五、收入來源.17 六、競爭的分析和各自的

4、競爭優(yōu)勢(風險分析) （一）競爭的分析.17 (二) 各自的競爭優(yōu)勢 .19 （三）總結(jié).197、 市場發(fā)展走勢.20八、決心.21備注.22 策劃書寄語： 寧工啟飛兼職介紹中心是一個全面面向大學生開放的提供兼職的機構(gòu)，我們是一個以家教為主，其他兼職為輔的多元化的兼職介紹中心。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用，還可以豐富同學們的大學生活。所以在校大學生大多有做兼職的意向。本機構(gòu)指在為對風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗且求職心理急切的大學生提供一個安全平臺，成立一個校園兼職中介機制，為社會與學生之間架起一座橋梁，形成學校、社會、學生三位一體的發(fā)展機

5、制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在肯定企業(yè)需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。從而形成互利雙贏的局面。 1、 兼職中介的發(fā)展意義及宗旨 1，建立學校中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，向想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。 2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎(chǔ)。 3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。 4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。 5，宗旨：有我啟飛，保障你我！2、 市場調(diào)查及

6、分析 市場調(diào)查及分析對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要。在這方面，我們做了充分的準備和很大的努力。由于我們現(xiàn)在是大學生，所面臨的對象也是大學生，所以我們的市場調(diào)查及分析主要包括兩個方面：學生、商家. （一）市場分析學生據(jù)了解在寧波幾大高校還沒有專門的中介機構(gòu)從我們的調(diào)查顯示：從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有類型,以家教、校園代理、服務員、發(fā)傳單、促銷員這類兼職為主，而其中以家教為最多。而從年級分布來看,從大一到大三都有，其大一，大二想做兼職的最多，因為大三的有許多要準備考研、考公務員，但大三要兼職的人群還是很多的。 (1)目標市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模 為大學生提供兼職機會，而在寧波市區(qū)雖然有

7、一些中介機構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學比較少。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡上的兼職，可信度不高。同學們了解兼職的平臺很少！同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市場上的機會。我的中介機構(gòu)目標人群主要是大學中想做兼職的同學，目標市場是整個寧波市及所有學校。 數(shù)據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學占調(diào)查人數(shù)的97%，而做過兼職的同學只有41%，這個數(shù)據(jù)極不匹配。是否想兼職另外，我們調(diào)查了大學生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示超過半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見我們的目標市場非常廣大，同時學校鼓勵大學生參加兼職，積累社會經(jīng)驗，為將來的工作做好準備。 在校大學生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少

8、。而希望學校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。 有69%的人數(shù)認為有必要，只有7%的人數(shù)認為沒有必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。對于市場前景我們比較看好。 調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學生有兼職的意向，但是只有41%的大學生做過兼職，這個差距表明當前大學生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個問題：33%的大學生是通過熟人介紹，25%的是通過校園招聘和18%的通過海報或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學生的兼職渠道方式不多，主要是通過熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機構(gòu)來為他們提供兼職更多的機會，而調(diào)查顯示大約69%

9、的大學生需要在高校成立中介機構(gòu)也正說明了我們中介機構(gòu)成立的必要性。 (2)法律知識不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生在找工作時對中介公司和用人單位的了解度不高,，警惕性不高，維權(quán)意識不強，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務關(guān)系前，只有很少同學每次都會對其合法性進行確認，有部分大學生從來不對這些機構(gòu)的合法性進行確認，然而在大學生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當大一部分同學選擇自己承受損失，只有少部分同學會向有關(guān)部門投訴或通過法律手段維護自己的權(quán)益。大學生需要一個值得信賴的指導中心為他們指路，避免上當受騙。 (3)兼職種類單一和認識不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習

10、、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然，也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來看，大學生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時間有限，同學們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時少、收入較高的工作；另一方面,社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期。也有一些大學生選擇在上課時間去兼職。通過中介機構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學生選擇。(二）市場分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、

11、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺。還有一些店家需要兼職服務員，業(yè)務員，發(fā)單員，推銷員，鐘點工等。除一些商家外，還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的重視,大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不斷擴大。 三、主營業(yè)務本機構(gòu)目標是成為校園一流的中介機構(gòu)。主要的業(yè)務方向有：家教中介、大學生兼職（校園業(yè)務代理、企業(yè)宣傳）（一）家教的概述、流程及問題分析（1）概述：來到大學的我們不自覺地都有這么一個想法：去打工賺錢以減輕父母的負擔。也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到機會，這個想法一直沒有實現(xiàn)。而且聽同學們說，找家教會比較難，市面上的家教公司要求及報酬

12、較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可這既浪費精力又耽誤時間，而且不一定會找到合適報酬的家教工作，此時我便想如果有一個既知名又能信賴且能幫我找到合適的家教工作的中介該有多好??！而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長們也有抱怨：很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師。因此我們便有了一個想法，何不自己做一個家教中介機構(gòu)，幫助大學生與家長都能找到合適的“對象”，不會再有“新郎找不到新娘”的現(xiàn)象。據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語和數(shù)學兩科，市場需求是相當?shù)拇?。咱們外語專業(yè)與數(shù)學專業(yè)的大學生，寒暑假出來做點家教就再合情合理不過了。一是那些做家教的教師要價太高，家長讓孩子到那些人手下去上課，還真

13、是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補課那可不行，家教還是要找的，因此大學生做家教便成了雙方都情愿的事情：一是大學生水平雖比不上專業(yè)教師的水平，但大學生畢竟接受過高等教育，具有一定的專業(yè)水平，二是家長請大學生做家教所花費用不會太高，家長可以負擔的起。在這里，我們看到了商機！ 我們的主要工作是中介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。（2）流程： 1、我們的任務： <1>本聯(lián)盟通過吸納大學生加入做教員,為需要家教服務的家長提供家教老師,而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風險投資商。 <2>到聯(lián)盟規(guī)模與知名度達到一定程度,開始吸納一些小型中介公司合作,并與其他有合作意愿的

14、公司建立合作聯(lián)盟，以使“寧工啟飛兼職中介機構(gòu)”能夠更快的發(fā)展。 <3>等聯(lián)盟達到相當規(guī)模時,開始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要幫助的在校大學生能夠從中受益,獲得更多的機遇，同時擴大機構(gòu)的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。 <4>我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略 1）立足與校園，我們更容易接觸到廣大大學生；周圍的大學很多，可以尋找到各個方面的家教人員。 2）我們周圍當?shù)厝丝诿芏认喈敶?，加上寧波的高考中考壓力十分沉重，這使得我們有廣闊的市場空間！3）我們周圍交通便利，信息流通快，也非常適合我們機構(gòu)的發(fā)展。4）我們的員工分工合理明確，每個人都是獨當一面的優(yōu)秀學生，我們有信心和實力面對一切挑

15、戰(zhàn)和困難！2、我們的經(jīng)營策略： <1>先發(fā)展市場空間，再尋求服務。找到家教市場之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于機構(gòu)的高效運行。 <2>以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。服務行業(yè)首要的準則便是以人為本。本機構(gòu)在為家長提供中介服務時要本著質(zhì)量第一的宗旨，爭取真真實實地吸引住家長的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質(zhì)量并舉說明我們也應 該把數(shù)量提高上去。 <3>尋求合作伙伴。初期的發(fā)展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應主動尋找投資商來經(jīng)行資金注入，或者合適的貸款等，

16、力求在資金方面不會對機構(gòu)的發(fā)展造成影響。盡量爭取可以與學校合作，使用學校的名字來冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我們自身所在的學校：寧工，一來可以幫助大家勤工儉學，鍛煉了自我；二來我機構(gòu)的知名度、市場等都會有質(zhì)的飛躍！ <4>建立網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡、現(xiàn)實兩個機構(gòu)的同步運行。建立我們自己的網(wǎng)站，把每個教員的基本信息和教學經(jīng)驗等發(fā)上去，一來可以方便家長們挑選教員，二來可促使教員之間的相互學習，再者還可以擴大機構(gòu)的知名度等等，同時把一些學習方面的習題庫、教學視頻等放到網(wǎng)上，方便各位學生的學習和自我檢測。 <5>全力打造機構(gòu)的知名度。我機構(gòu)需要很廣的知名度，

17、會選擇同一些在學生和家長方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作（學生方面比如校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長方面可以聯(lián) 系一些家政服務公司等），一來可以盡快地發(fā)展機構(gòu)，另一方可以為以后的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動朋友、親屬等來宣傳本機構(gòu)，另外尋求老師的幫助在機構(gòu)發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學習）。 <6>對外合作與結(jié)盟。機構(gòu)發(fā)展到一定時候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學校時常見到的個人小中介等），使自己壯大。對與有愿意結(jié)盟的同行，當機構(gòu)里發(fā)現(xiàn)有不適合自己的工作時，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，相互幫助，為而后的結(jié)盟做鋪墊。當聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)

18、動滾雪球效應，使得我們的聯(lián) 盟更壯大！面對競爭對手 我們的原則：同中求異，異中求同。機構(gòu)的根本目的在于盈利，沒有永遠的對手，只有利潤這一永遠的目標。對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大，沒有必要為了一點兒蠅頭小利而樹敵，特別是前期本機構(gòu)還是十分羸弱的時候。如果對方把我們當做潛在的競爭對手，我們應盡力避免與其產(chǎn)生矛盾，在經(jīng)營策略上要進行改良，以應付所遇到的競爭壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠的服務 來讓公眾作評價！若遇到愿意合作的同行，可以暫時與其合作，當自身可以獨立并且可一對其有一定影響的時候（防止同盟后被其打壓）組建同盟，使機構(gòu)獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。對內(nèi)：

19、除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本機構(gòu)的競爭力度！總結(jié)本機構(gòu)的競爭優(yōu)勢并研究對手的經(jīng)營方案，對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當?shù)姆治?，以最大限度的發(fā)覺利潤空間和獲取利潤。 3、初略的市場調(diào)查與預測 <1>通過對大學生的初步調(diào)查，大部分大學生課余時間比較多，特別是大一上半學期，正課時間更是少。于是很多大學生希望利用這些閑暇時間去做些兼職，賺些零花錢，而做家教是大學生做兼職的首選，但很多大學生卻找不到機會去做家教，經(jīng)調(diào)查，十分之四的大學生存在這方面大遺憾。家長的困惑更大，往往為找不到好的家教而發(fā)愁，而知名的家教人員太少要價太貴。經(jīng)詢問

20、調(diào)查，百分之五十七的家長尋找不到理想的家教人員。我們正好是這么一個完美的橋梁！ <2>現(xiàn)在大學生做家教，工資大概為20-50元每小時。除去交通費用，等待家長找工作的時間，算下來，每小時不過15到25塊錢。加入我機構(gòu)后，經(jīng)過我們的合理調(diào)度以及高效率運行管理，力求保證可使其每小時收入達30元以上。 <3>寧波初高中學校一帶二本以上大學不多，只有寧大，工程等所以有足夠的家教工作來源；市區(qū)一帶人口密度很大，高中小學學校非常多，家長們肯定都希望能為子女找到合適的家教，可以讓小學生如愿地考入實驗中學，或者夠擁有能與實驗中學的學生相競爭上高中、上大學的實力！這就是我們初期的目標市場，

21、預計經(jīng)過我們的宣傳，可以機構(gòu)在一個月之內(nèi)發(fā)展需求家教的家長五十人左右，家教員工簽訂八十人左右，機構(gòu)可以開始正常運行。 <4>機構(gòu)財政計劃下面有表格展示，機構(gòu)前期主要任務為發(fā)展，利益其次。本機構(gòu)的收入來源于收取每次中介服務的中介費用（教員支付），和家長的會員會費。預計在半年內(nèi)可以收回投資成本，后期發(fā)展?jié)摿Ω螅?風險：家教中介聯(lián)盟是一個服務性質(zhì)的機構(gòu)，風險不如房地產(chǎn)投資或股票那么大，不存在“全軍覆滅”的可能性，但家教中介所需的是精力與時間，它們的耗費代價更為昂貴。 4、對家教人員的要求細則 <1> 我機構(gòu)原則上只招聘具有高等學歷教育招生資格的普通高等學校在校本 科以上學生

22、和其他院校特長生。 <2> 凡加入我機構(gòu)的家教人員人品、道德方面必須良好，沒有什么不良記錄， 而且必須經(jīng)過我機構(gòu)的家教資格認證，且通過我機構(gòu)認證的人員即成為我機構(gòu)的會員，須服從以下幾條。 <3> 請認證教師擺正工作態(tài)度，作為在校生做家教不僅是勤工儉學，更重要的 是社會實踐，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，因此應該對每一份工作要認 真負責，積極面對，學會適應任何一份挑戰(zhàn)。 <4> 任何人都必須進行一小時的試講，家長滿意，方能和家長簽定工作協(xié)議。 <5> 在做家教工作時應準時赴約，充分利用時間，發(fā)揮自己的特長，使家長、 學生信服于你。若有特殊情況，請及時

23、和家長及本機構(gòu)聯(lián)系，以便本機構(gòu)調(diào)節(jié)處理。 <6> 保持自身修養(yǎng)，遇到問題（如與家長發(fā)生爭執(zhí)等）應以為人師表的態(tài)度， 心平氣和地解決；不應與家長發(fā)生爭吵甚至出言不遜。自己不能解決的問題，本機構(gòu)將視具體情況給予幫助。 <7> 請認真準備教案、教材和教學計劃，詳細了解家長請家教的用意并與家長 相互配合，以最短、最有效的方法幫助你的學生提高學習成績。 <8> 各位教員之間應多多交流，相互學習，不斷完善自我，爭做一個合格的教 員。本機構(gòu)的網(wǎng)站建立以后，教員還應該把自己的學習經(jīng)驗、家教心得等放 到各自的頁面上，供家長、學生查看或者其他教員學習。 (3)家教中介可能存在的

24、問題： 1.宣傳問題。作為服務性質(zhì)的一個行業(yè)，知名度是其成功與否的關(guān)鍵，故一定要做好宣傳工作，把“聯(lián)盟”的知名度打出去，把我們的名聲打響，惟其如此，才能生存，才能發(fā)展，有很多中介機構(gòu)不知宣傳或宣傳力度不夠，導致其最終走向失敗，這是非常值得我們深思的！首先，我們會身邊做起，邊服務，邊宣傳，方式為到初高中學校門口發(fā)放傳單，在超市、市場等人口密度大的地方張貼海報等等，并通過親戚、同學、朋友等關(guān)系擴大我們的知名度，提高我們的影響。其中家長方面替我們做的宣傳尤為重要，我們會對一些家長作相應的獎勵。而后，當我們有了一定資本后，我們會做一些中小型的廣告策劃，繼續(xù)擴大我們的名氣。同時建立我們自己的網(wǎng)站，即方便

25、了家長和家教員工的聯(lián)系，又可以進一步擴大我們的知名度。在我們和其他家教中介結(jié)盟后，我們會聯(lián)合做宣傳，讓更多的人認識到我們啟飛兼職中介聯(lián)盟！ 2.“聯(lián)盟” 與服務對象之間的關(guān)系。我們會嚴格按照人員安排及細則的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。家長在成為我們的會員之后享有會員的權(quán)利，若對本機構(gòu)有什么建議和意見的話，歡迎告知我們，機構(gòu)一定會仔細研究探討，并予回復和感謝。若機構(gòu)與家長對象之間出現(xiàn)什么矛盾糾紛，本機構(gòu)一定會本著服務第一的態(tài)度，和服務對象進行磋商，力求和解。若遇到態(tài)度強硬的家長，和解不成的話，我們會訴訟與法律，請求法律武器的幫助。有做家教意愿的同學在經(jīng)過機構(gòu)的審核后方可成為我們的正式教員，其準照參看人員安排及

26、細則。若機構(gòu)與教員之間發(fā)生什么矛盾糾紛，機構(gòu)一定本著公正第一的原則，根據(jù)相關(guān)規(guī)定解決相應問題或申請勞動機構(gòu)仲裁。如果家長和教員之間發(fā)生什么沖突糾紛，本機構(gòu)一定會出面，找出問題所在，力求和解。如果問題得不到合適的解決，本機構(gòu)會出示相應的證明，請求法律方面 的幫助。 3.遇到其他問題我機構(gòu)會堅持自己的宗旨，一切為家教事業(yè)而服務！ 如果我們遇到了其他什么問題，如客源流失，經(jīng)濟收入不穩(wěn)定等，我們也不會降低我們服務的質(zhì)量，或任意漲價，一切問題，我機構(gòu)人員一肩承擔！ （二）其他兼職的概述及分析概述：（1）本機構(gòu)業(yè)務員在校外尋找兼職機會，寧波市各大賣場和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務員將會與寧波市各賣

27、場等地方聯(lián)系，尋求合作。（2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真實可靠。（3）通過同學，學生會介紹，學生會擁有許多社會資源，可以為我們提供一些兼職機會。分析：學校里有哪些兼職類型？1、偏重體力型：派發(fā)傳單，搬運貨物，普通的包裝生產(chǎn)，擔任工作人員，觀眾演員等一切苦力工作的工作。這種類型一般只鍛煉體能和吃苦耐勞的精神。2、偏重智力型：包括家教，寫作投稿，翻譯，編輯，策劃等。此類型對智力要求比較高。除家教外只是少部分人從事，比較容易鍛煉人。3、偏重技能實操型：廣告平面設(shè)計，軟件開發(fā)，網(wǎng)站建設(shè)，攝影、電腦組裝和維修，家電維修安裝，舞隊，樂隊，街球，武術(shù)隊等。這種一般是把自

28、己的專業(yè)、特長等來轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟利益，比較容易鍛煉人。4、偏重社交服務型：模特，導游，售樓小姐，禮儀小姐，站臺小姐，部分秘書，管理，校園經(jīng)紀人，銷售，演員，代理等。這類型是最容易鍛煉一個人的能力的。 我們在后面還提供一些常用的面試事項供同學們參考（附備注）四、機構(gòu)主要構(gòu)成  經(jīng)理：工作進行市場調(diào)查，收集各種信息，并對市場進行各種估測管理本機構(gòu)業(yè)務，人員安排等事 務等，主抓機構(gòu)工作。 公關(guān)部：展開外聯(lián)工作、宣傳工作，擴展人際廣。 善于書面交道，具有廣告策劃能力。 秘書：提高本機構(gòu)知名度，做文秘工作，并進行廣告策劃。 財務部：對機構(gòu)財政進行管理規(guī)劃，主財會業(yè)務。熟悉財會工作，心思縝密 網(wǎng)絡部

29、：純熟操作各種應用軟件，熟悉 各種計算機問題的處理。網(wǎng)絡工程技術(shù)純熟，善于解決 網(wǎng)絡技術(shù)問題。 業(yè)務員： 我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學信息，校外部分主要是尋找兼職機會，與商家簽訂兼職協(xié)議校外：聯(lián)系商家-簽訂協(xié)議-獲取崗位信息校內(nèi)：招募會員-提供兼職信息-會員獲得工作校內(nèi)部分：（1）直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社團展開宣傳工作。（2）通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標顧客的需求，同時擴大本機構(gòu)的知名度。（3）做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報、條幅，吸引想兼職的同學（4）贊助社團活動，拉近與社團關(guān)系。擴大知名度的同時獲得更

30、多的目標顧客。校外部分：（1）本機構(gòu)業(yè)務員在校外尋找兼職機會，寧波市各大超市和大賣場發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務員將會與寧波市各商家等地方聯(lián)系，簽訂協(xié)議，尋求合作。（2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真實可靠。（3）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機會。我們通過收集雙方信息，進行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。然后通過收取提成或獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場。五、收入來源1.通過為同學提供兼職賺取機構(gòu)與我們的協(xié)議金額和我機構(gòu)付以同學工資之間的差價。2.長期工一次性收取中

31、介費（如家教）3機構(gòu)通過代理的形式獲取代理費及其相關(guān)提成。4.通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報酬費用。六、競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢（一）競爭的分析：優(yōu)勢（S）：據(jù)調(diào)查，目前寧波高校尚無專門兼職類機構(gòu)機構(gòu)，我們開始挖掘這一市場，有較大優(yōu)勢。在校園里成立中介機構(gòu)，我們更清楚大學生面對兼職的擔憂和困擾，更貼近大學生，相對社會上的中介機構(gòu)，我們更容易得到大學生的支持和信賴，這是校園中介獨有的優(yōu)勢。個人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢（W）：我們還只是剛剛起步，缺乏相關(guān)的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗，在機構(gòu)成立初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。因為本

32、機構(gòu)要存活，必須收費，可能大部分學生會覺得這是騙局機會（O）： 1. 據(jù)前面分析，95%的大學生期望獲得兼職，69%的大學生期望校園中介的成立，市場容量巨大，未來形勢較好，這對于我們校園中介來說是個很好的市場機會。 2.成本低，易操作威脅（T）：目前兼職機構(gòu)市場魚龍混雜，收費高，卻不能為大學生提供好的兼職機會，具有欺騙性，導致市場中介在大學生的心中地位下降，中介信譽不太好，這或多或少的也會影響大學生對我們校園中介的信任。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機構(gòu)，由于經(jīng)營時間長，競爭力強，對我們的威脅較大。 (二)各自的競爭優(yōu)勢 社會中介和其他類似在校機構(gòu)：首先，這些機構(gòu)經(jīng)營時間較長，經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富，機

33、構(gòu)制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠比我們要多，在市場上的競爭力比較強。（三）總結(jié) 綜合上面競爭分析得出，我機構(gòu)必須要利用各種方式加大宣傳，提高我機構(gòu)的知名度，擴大大學生中介機構(gòu)在大學生心目中的影響。在寧波各大高校確定負責人，負責宣傳事項。我們要區(qū)別于其他中介機構(gòu)，做到壟斷大學生高校區(qū)市場，成為一流的中介機構(gòu)。（1） 高校：大力發(fā)展大學生會員，誠信經(jīng)營。（2） 企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，寧波的兼職機會還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于有的兼職機會就在學校周圍，大學生自己可以找到，對于我們中介機構(gòu)來說，這部分市場份額不會很大。市區(qū)情況卻不一樣，對大學生勞動需求較高，然而大學生很

34、多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機構(gòu)來為雙方服務了，這份市場份額會很大。（3） 機構(gòu)發(fā)展成熟期，業(yè)務需要進一步拓展，我們可能將其定位到校園代理方面。通過給一些機構(gòu)（比如，駕校，小語種等）進行代理，將機構(gòu)業(yè)務多元化。大學生課余時間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場也瞄準了這塊，這份市場份額也是不容忽視的。7、 市場發(fā)展走勢市場的發(fā)展走勢瞬息萬變，為了更好的發(fā)展創(chuàng)業(yè)，我們必須客觀地把握市場發(fā)展的走勢，經(jīng)過我們一段時間的調(diào)查和分析，我們做了如下陳述：（1） 隨著大學生獨立自主的意識加強，他們想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟獨立”。同時，當今

35、社會環(huán)境下，大學生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來越多大學生感覺到了未來就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過社會實踐來鍛煉提高自己的能力，而對于他們來說，兼職是他們最好的選擇。 （2）當前中介機構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營好壞程度參差不齊，使得一些投機的兼職中介借機欺騙大學生，騙取錢財，這種情況在大學校園里時有發(fā)生。大學生迫切希望可以有值得信賴的中介機構(gòu)為他們服務，而校園中介機構(gòu)得到學校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學生信賴和支持！可見，在如今兼職市場混亂的情況下，大學生本土中介機構(gòu)，顯得格外吸引人。市場會出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢。八、決心在此，我們懇切的希望你們能給我們一次實現(xiàn)自己夢想的機會。為了我們的夢想，為了機構(gòu)的未來，我們一定竭盡全力，辦好機構(gòu)！同時，我們已經(jīng)做了充分的準備，機構(gòu)成立的基本條件已經(jīng)成熟，懇請老師給我們一次機會，我們一定能讓機構(gòu)科學發(fā)展，不斷壯大，我們有這個自信與決心，也希望老師能相信我們的能力與構(gòu)思，放手讓我們試一