百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1百萬百萬(bi wn)標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人第一頁，共46頁。什么樣的技能才能成為華泰什么樣的技能才能成為華泰(hu ti)人壽的核心競爭力人壽的核心競爭力技能(jnng)的卓越性技能(jnng)難以模仿技能難以替代技能賦有價(jià)值第1頁/共46頁第二頁，共46頁。華泰華泰(hu ti)銀保的戰(zhàn)略核心銀保的戰(zhàn)略核心一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略(zhnl)合作合作不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)支持銷售管理和控制的領(lǐng)航(ln hn)能力高績效、嚴(yán)格規(guī)范、領(lǐng)先市場標(biāo)準(zhǔn)渠道渠道技能難以替代技能難以替代技能具有價(jià)值技能具有價(jià)值技能的卓越性技能的卓越性與合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系技能難以模仿技能難以模仿產(chǎn)品產(chǎn)品隊(duì)

2、伍隊(duì)伍管理管理第2頁/共46頁第三頁，共46頁。通過產(chǎn)品通過產(chǎn)品(chnpn)創(chuàng)新贏得市場主創(chuàng)新贏得市場主導(dǎo)地位導(dǎo)地位通過產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以產(chǎn)品領(lǐng)先通過產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以產(chǎn)品領(lǐng)先(ln(ln xin) xin)而贏得市場主導(dǎo)地位而贏得市場主導(dǎo)地位分紅(fn hng)儲(chǔ)金養(yǎng)老年金投資類產(chǎn)品技能的卓越性技能的卓越性第3頁/共46頁第四頁，共46頁。單位(dnwi)：個(gè)20092009年末年末三季度末三季度末三季度末較三季度末較0909年增減（年增減（% %）簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)151151229229151.65%151.65%有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)128128185185144.53%144.53%簽約渠

3、道簽約渠道3 33 3-簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)持續(xù)增加，三季度簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)持續(xù)增加，三季度簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較0909年底年底(nind)(nind)簽約簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長151.65%151.65%，有效網(wǎng)點(diǎn)增長，有效網(wǎng)點(diǎn)增長144.53%144.53%。通過渠道通過渠道(qdo)維護(hù)維護(hù)贏得市場贏得市場第4頁/共46頁第五頁，共46頁。打造了一支打造了一支(y zh)多層次富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)化業(yè)務(wù)多層次富有戰(zhàn)斗力的專業(yè)化業(yè)務(wù)隊(duì)伍隊(duì)伍通過隊(duì)伍高目標(biāo)通過隊(duì)伍高目標(biāo)(mbio)設(shè)定提升市場品設(shè)定提升市場品牌牌月份月份期繳期繳8件件躉繳躉繳50萬萬1月38262月39333月34334月24235月23

4、156月8117月20118月23119月2415合計(jì)合計(jì)233178排名排名機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理總標(biāo)保總標(biāo)保1焦作馬麗霞247.73 2洛陽李敬歌182.12 3本部柴清麗160.11 4本部張冬霞151.35 5洛陽韓曉艷141.05 6焦作楊麗偉126.54 7本部王聰123.35 8安陽程璋瑋118.22 9漯河田瓊109.23 10本部王珂106.35 508人力人力(rnl)百萬標(biāo)保人力百萬標(biāo)保人力第5頁/共46頁第六頁，共46頁。好口碑靠自己創(chuàng)造好口碑靠自己創(chuàng)造高效高效(o xio)(o xio)執(zhí)行力執(zhí)行力有效管理有效管理通過管理贏得通過管理贏得(yngd)市場尊市場尊重重

5、尊重尊重(znzhng)(znzhng)、認(rèn)可，、認(rèn)可，樹立品牌樹立品牌第6頁/共46頁第七頁，共46頁。v 大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力百萬標(biāo)保職業(yè)大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)理人v 用用5-10年的時(shí)間，成為省內(nèi)百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人年的時(shí)間，成為省內(nèi)百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人最多的保險(xiǎn)公司最多的保險(xiǎn)公司(bo xin n s)（個(gè)人目標(biāo)（個(gè)人目標(biāo)）v 用用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)省內(nèi)百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人數(shù)年時(shí)間，培養(yǎng)省內(nèi)百萬標(biāo)保職業(yè)經(jīng)理人數(shù)最多的營業(yè)部（團(tuán)隊(duì)目標(biāo)）最多的營業(yè)部（團(tuán)隊(duì)目標(biāo)）第7頁/共46頁第八頁，共46頁。 華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略1華泰人壽銀保客

6、戶經(jīng)理百萬標(biāo)保的意義華泰人壽銀保客戶經(jīng)理百萬標(biāo)保的意義2華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保的探討華泰人壽銀保客戶經(jīng)理百萬標(biāo)保的探討3華泰華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理人壽銀保客戶經(jīng)理職業(yè)生涯認(rèn)知職業(yè)生涯認(rèn)知4目錄(ml)：第8頁/共46頁第九頁，共46頁。討論討論(toln)？第9頁/共46頁第十頁，共46頁。姓名姓名(xngmng)：馬麗霞：馬麗霞機(jī)構(gòu)：焦作中支機(jī)構(gòu)：焦作中支入司時(shí)間：入司時(shí)間：08年年12月月1-11月份標(biāo)保：月份標(biāo)保：247.94萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：549件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第10頁/共46頁第十一頁，共46頁。姓名：李敬歌姓名：李敬歌機(jī)構(gòu)：鄭州本部機(jī)

7、構(gòu)：鄭州本部入司時(shí)間入司時(shí)間(shjin)：09年年2月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：227.26萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：547件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第11頁/共46頁第十二頁，共46頁。姓名姓名(xngmng)：韓曉艷：韓曉艷機(jī)構(gòu)：洛陽中支機(jī)構(gòu)：洛陽中支入司時(shí)間：入司時(shí)間：09年年6月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：180.64萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：730件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第12頁/共46頁第十三頁，共46頁。姓名：柴清麗姓名：柴清麗(qn l)機(jī)構(gòu)：鄭州本部機(jī)構(gòu)：鄭州本部入司時(shí)間：入司時(shí)間：09年年7月月1-11月份總

8、標(biāo)保：月份總標(biāo)保：161.61萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：394件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第13頁/共46頁第十四頁，共46頁。姓名姓名(xngmng)：張冬霞：張冬霞機(jī)構(gòu)：鄭州本部機(jī)構(gòu)：鄭州本部入司時(shí)間：入司時(shí)間：09年年9月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：155.6萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：103件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第14頁/共46頁第十五頁，共46頁。姓名：王姓名：王 聰聰機(jī)構(gòu)：鄭州本部機(jī)構(gòu)：鄭州本部入司時(shí)間入司時(shí)間(shjin)：09年年11月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：153.5萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：341

9、件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第15頁/共46頁第十六頁，共46頁。姓名：楊麗偉姓名：楊麗偉機(jī)構(gòu)：焦作中支機(jī)構(gòu)：焦作中支入司時(shí)間：入司時(shí)間：08年年11月月1-11月份月份(yufn)總標(biāo)保：總標(biāo)保：129.38萬元萬元1-11月份月份(yufn)總件數(shù)：總件數(shù)：540件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第16頁/共46頁第十七頁，共46頁。姓名：程璋瑋姓名：程璋瑋機(jī)構(gòu)：安陽中支機(jī)構(gòu)：安陽中支入司時(shí)間入司時(shí)間(shjin)：09年年8月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：120.92萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：382件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第17頁/共46頁第十八頁

10、，共46頁。姓名：王姓名：王 珂珂機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)(jgu)：鄭州本部：鄭州本部入司時(shí)間：入司時(shí)間：09年年7月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：120.5萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：310件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第18頁/共46頁第十九頁，共46頁。姓名：田姓名：田 瓊瓊機(jī)構(gòu)：漯河機(jī)構(gòu)：漯河(lu h)中支中支入司時(shí)間：入司時(shí)間：09年年4月月1-11月份總標(biāo)保：月份總標(biāo)保：113.56萬元萬元1-11月份總件數(shù)：月份總件數(shù)：548件件單位單位(dnwi)：萬元：萬元第19頁/共46頁第二十頁，共46頁。1、提高、提高(t go)個(gè)人收入；個(gè)人收入；2、個(gè)人晉升；、個(gè)人晉升；

11、4、提高個(gè)人話語權(quán)；、提高個(gè)人話語權(quán)；3、提升個(gè)人品牌；、提升個(gè)人品牌；5、提高個(gè)人市場價(jià)值；等等、提高個(gè)人市場價(jià)值；等等第20頁/共46頁第二十一頁，共46頁。1、提高銀行網(wǎng)點(diǎn)、提高銀行網(wǎng)點(diǎn)(wn din)柜員個(gè)人收入；柜員個(gè)人收入；2、幫助網(wǎng)點(diǎn)柜員個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)主任晉升；、幫助網(wǎng)點(diǎn)柜員個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)主任晉升；4、提高網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)的話語權(quán)；、提高網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)的話語權(quán)；3、提高網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)的競爭力；、提高網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)的競爭力；5、提高網(wǎng)點(diǎn)柜員及主任個(gè)人市場價(jià)值；等等、提高網(wǎng)點(diǎn)柜員及主任個(gè)人市場價(jià)值；等等第21頁/共46頁第二十二頁，共46頁。1、提高、提高(t go)保費(fèi)業(yè)務(wù)；保費(fèi)業(yè)務(wù)；2、提高、提高(t g

12、o)機(jī)構(gòu)市場占有率；機(jī)構(gòu)市場占有率；4、提高機(jī)構(gòu)市場話語權(quán)；、提高機(jī)構(gòu)市場話語權(quán)；3、提高機(jī)構(gòu)市場知名度；、提高機(jī)構(gòu)市場知名度；5、提高機(jī)構(gòu)市場價(jià)值；等等、提高機(jī)構(gòu)市場價(jià)值；等等第22頁/共46頁第二十三頁，共46頁。 華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略1華泰人壽銀保客戶經(jīng)理百萬標(biāo)保的意義探討華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保的意義探討2華泰人壽銀保客戶經(jīng)理百萬標(biāo)保達(dá)成的途徑華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保達(dá)成的途徑3華泰華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理人壽銀保客戶經(jīng)理職業(yè)生涯認(rèn)知職業(yè)生涯認(rèn)知4目錄(ml)：第23頁/共46頁第二十四頁，共46頁。 個(gè)人業(yè)務(wù)強(qiáng)專業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)強(qiáng)專業(yè)(zhuny)(zhun

13、y)制制勝勝一、個(gè)人一、個(gè)人(grn)(grn)如何達(dá)成百萬標(biāo)如何達(dá)成百萬標(biāo)保（保（1 1）第24頁/共46頁第二十五頁，共46頁。網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)(wih)(wih)好經(jīng)營制勝好經(jīng)營制勝一、個(gè)人如何達(dá)成一、個(gè)人如何達(dá)成(dchng)(dchng)百百萬標(biāo)保（萬標(biāo)保（2 2）第25頁/共46頁第二十六頁，共46頁。 個(gè)人敬業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人敬業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(wn din)(wn din)自愿自愿自發(fā)自發(fā)一、個(gè)人如何一、個(gè)人如何(rh)(rh)達(dá)成百萬標(biāo)達(dá)成百萬標(biāo)保（保（3 3）第26頁/共46頁第二十七頁，共46頁。 組織能力組織能力(nngl)(nngl)強(qiáng)善用各種資源強(qiáng)善用各種資源一、個(gè)人如何達(dá)成一、個(gè)人

14、如何達(dá)成(dchng)(dchng)百萬百萬標(biāo)保（標(biāo)保（4 4）第27頁/共46頁第二十八頁，共46頁。 善做大單快速善做大單快速(kui s)(kui s)拉升拉升一、個(gè)人一、個(gè)人(grn)(grn)如何達(dá)成百萬標(biāo)保（如何達(dá)成百萬標(biāo)保（5 5）第28頁/共46頁第二十九頁，共46頁。二、打造二、打造(dzo)(dzo)百萬標(biāo)百萬標(biāo)保團(tuán)隊(duì)保團(tuán)隊(duì)綜述：我們通過嚴(yán)格的選才確?？蛻艚?jīng)理的整體基本素質(zhì)，只要他具有基本的學(xué)習(xí)意愿，我們可以通過專業(yè)化的培訓(xùn)、訓(xùn)練和日常的輔導(dǎo)、陪訪以及提供(tgng)專業(yè)化的行銷輔助工具等，來提升其業(yè)務(wù)技能。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(jngyng)(jngyng)（1

15、1）第29頁/共46頁第三十頁，共46頁。而對于(duy)我們最大的挑戰(zhàn)是堅(jiān)持不懈、善于運(yùn)用！二、打造二、打造(dzo)(dzo)百萬標(biāo)保團(tuán)百萬標(biāo)保團(tuán)隊(duì)隊(duì)復(fù)制成功：通過組織各種培訓(xùn)復(fù)制成功，只要他具備空杯心態(tài)，善于吸納新知，愿意改變自己扭轉(zhuǎn)觀念，愿意模仿，積極用于實(shí)際銷售和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中，迅速提升(tshng)業(yè)務(wù)技能、提高績效。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營（專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營（2 2）第30頁/共46頁第三十一頁，共46頁。第31頁/共46頁第三十二頁，共46頁。 華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略華泰人壽銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略1華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保的意義華泰人壽銀保客戶經(jīng)理百萬標(biāo)保的意義2華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保的

16、探討華泰人壽銀?？蛻艚?jīng)理百萬標(biāo)保的探討3華泰華泰人壽銀保客戶經(jīng)理人壽銀?？蛻艚?jīng)理職業(yè)生涯認(rèn)知職業(yè)生涯認(rèn)知4目錄(ml)：第32頁/共46頁第三十三頁，共46頁。生活、精神生活”34第33頁/共46頁第三十四頁，共46頁。35 認(rèn)知認(rèn)知 情緒情緒(qng x) 意志意志 奉獻(xiàn)奉獻(xiàn) 價(jià)值價(jià)值(jizh) 自尊自尊 品質(zhì)品質(zhì) 流程流程 效率效率 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 成長成長 提升提升專 攻于心、業(yè) 精于勤第34頁/共46頁第三十五頁，共46頁。 5年階段性的職業(yè)生涯對個(gè)人(grn)的職業(yè)成就尤其重要第35頁/共46頁第三十六頁，共46頁。第36頁/共46頁第三十七頁，共46頁。第37頁/共46頁第三十八頁，共

17、46頁。第38頁/共46頁第三十九頁，共46頁。姓名：王學(xué)廣姓名：王學(xué)廣機(jī)構(gòu)：鄭州本部機(jī)構(gòu)：鄭州本部(bnb)入行時(shí)間：入行時(shí)間：2006年年12月月入司時(shí)間：入司時(shí)間：2008年年5月月簡歷：簡歷：2008年年5月入司高級(jí)客戶經(jīng)理月入司高級(jí)客戶經(jīng)理 2008年年10月晉升營業(yè)部經(jīng)理月晉升營業(yè)部經(jīng)理 2010年年2月銀保本部月銀保本部(bnb)總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理 2010年年8月銀保本部月銀保本部(bnb)副總經(jīng)理副總經(jīng)理第39頁/共46頁第四十頁，共46頁。內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯 外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯職業(yè)生涯職業(yè)生涯1、網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)能力、網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)能力(nngl)提升；提升；2、溝通能

18、力、溝通能力(nngl)提升；提升；3、自我學(xué)習(xí)力提升；、自我學(xué)習(xí)力提升；4、熟識(shí)各種金融知識(shí)；、熟識(shí)各種金融知識(shí)；5、管理經(jīng)驗(yàn)積累、管理經(jīng)驗(yàn)積累1、多次獲得各種榮譽(yù)稱號(hào)；、多次獲得各種榮譽(yù)稱號(hào)；2、待遇逐年、待遇逐年(zhnin)提升；提升；3、由客戶經(jīng)理、本部營業(yè)部、由客戶經(jīng)理、本部營業(yè)部經(jīng)理、本部副總一步步提升；經(jīng)理、本部副總一步步提升；4、兼職講師、兼職講師第40頁/共46頁第四十一頁，共46頁。自我分析自我分析(fnx)定位定位第41頁/共46頁第四十二頁，共46頁。 正確的認(rèn)知職業(yè)、細(xì)化職業(yè)規(guī)劃，把握正確的認(rèn)知職業(yè)、細(xì)化職業(yè)規(guī)劃，把握每一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自我每一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自我(zw)的不斷成長，才是職業(yè)生涯不斷前進(jìn)的不斷成長，才是職業(yè)生涯不斷前進(jìn)的真正意義。的真正意義。第42頁/共46頁第四十三頁，共46頁。行動(dòng)詩行動(dòng)詩 英國英國(yn u)詩人詩人赫伯赫伯 考考夫曼夫曼你一直告訴別人你一直告訴別人 說有一天你會(huì)成功說有一天你會(huì)成功其實(shí)你只是在自夸其實(shí)你只是在自夸 好讓別人看得起你好讓別人看得起你日子一天天地過去日子一天天地過去 你的理想是否