員工工作計(jì)劃

1、XX員工工作計(jì)劃無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè) 打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體 的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少 盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。歡迎來到聘才網(wǎng)，下面是 小編為大家為大家搜集整理的 XX 員工工作計(jì)劃，歡迎大家 閱讀與借鑒。篇一： XX 銷售年度工作計(jì)劃新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多 關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于 我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì) XX 年銷售工作 的一個(gè)安排。1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解 到客戶需要用到的背光源需求量。 再者，爭(zhēng)取預(yù)約上

2、門拜訪， 使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每 天不定時(shí)電話拜訪 , 我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累 更多的客戶資源。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯 式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電 話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。（2-6 月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)， 同時(shí) 2-3 月份 完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上 門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。 ）產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的 技術(shù)知識(shí)才更具有說

3、服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的 用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況和優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加 強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式 包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的 了解，讓自己更有信心去銷售。 （ 與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿 整年）當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維 護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì) 于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心， 還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得 花費(fèi)大的精力去與客

4、戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的 電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根 據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維 護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要 的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老 客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月 初計(jì)劃月 末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃， 給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。1：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到 5-8 個(gè)潛 在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，和時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之

5、前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。 4 ：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這 樣不會(huì)有忠誠的客戶。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：每

6、個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)， 帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。4、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對(duì)新國標(biāo)和非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持和未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)和銀行加強(qiáng)溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式， 保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)和持續(xù)開展。同時(shí)，以金融物流業(yè)務(wù) 帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的 聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)和增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提

7、升業(yè)務(wù)覆蓋面和集 中度。針對(duì)街道和 4S 園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力 度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)， 以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理和培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管 理提升。通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適 當(dāng)調(diào)整 ; 加強(qiáng)人員管理，對(duì)編制和時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成 本的目的 ; 進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié) 同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí) 為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員 ; 細(xì)化管理，通過鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì) 化

8、等方式提升人員積極型，提高工作效率; 與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)和具體 工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。4、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)和不斷拓展。目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是 需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼 材企業(yè)較多，而鋼材精市場(chǎng)行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較 大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查和業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí)，加大市場(chǎng) 分析和行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評(píng)估的方式，對(duì)企 業(yè)做好評(píng)判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)。其次，針對(duì)目前 業(yè)務(wù)涉和行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研和與 其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的 創(chuàng)