電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施李鳳

1、電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措施 李鳳摘要：隨著我國電力行業(yè)的發(fā)展，其市場競爭也日益激烈和殘酷。為了保證我 國電力 企業(yè)在市場競爭中占有一席之地，相關(guān)工作人員需要采取可行性較強(qiáng)的措 施。主要可 以從提升電力營銷策略和降損節(jié)能技術(shù)兩方面入手，促使電力營銷水 平得到提升。筆 者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，主要探析電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)措 施，供大家參考和借 鑒。關(guān)鍵詞：電力營銷策略；降損節(jié)能技術(shù)；措施刖S在我國社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大背景下，電力行業(yè)的發(fā)展速度較快。同時(shí)電力 行業(yè) 的市場競爭也比較嚴(yán)重。為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，需要對電力企業(yè)進(jìn)行改 革和創(chuàng) 新。供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。電力營銷的市場占有

2、率較高，對 經(jīng)濟(jì)發(fā)展有 一定的促進(jìn)作用。降損節(jié)能技術(shù)也在市場競爭中是非常重要的籌碼， 可以有效降低能 耗，有助于保護(hù)環(huán)境，營造良好的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)也可以提升經(jīng) 濟(jì)效益。因此將二者 作為突破口提升經(jīng)濟(jì)效益和社會效益非常必要，可以促使企 業(yè)的發(fā)展更加健康、可持 續(xù)。一 . 電力營銷管理中降損節(jié)能的意義11 電力營銷方面電力營銷一直是電力企業(yè)發(fā)展重要組成部分，在市場上占有舉足輕重的地位 , 隨 著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭也越來越激烈，部分的電力營銷只注重利益的關(guān)系， 對于環(huán) 境保護(hù)和節(jié)約資源的方面還有待提升，導(dǎo)致國家的電力資源大大的流失， 要想提升市 場競爭力，就要保證利益的同時(shí)，還能滿足客戶的需求，其

3、中在電力 營銷管理中真正 的做到節(jié)能技術(shù)，才是提升企業(yè)地位的重要手段，可以以此為改 革點(diǎn)，從而從更根本 上解決減損節(jié)能的現(xiàn)象。1.2 資源使用方面電力工業(yè)一直是我們國家進(jìn)步的重要因素，隨著應(yīng)用的范圍越來越廣，一些 問題 也隨著暴露出來。節(jié)能減排一直是我們國家大力提倡的，也是為了迎合可持 續(xù)發(fā)展道 路策略的基礎(chǔ)，隨著電能不斷的被浪費(fèi) . 環(huán)境資源的緊缺。使得人們對 于電力企業(yè)也是 越來越關(guān)注，如何保證資源的合理利用。還要保證在人口大國的 今天，滿足其用電 量，就要根據(jù)國家的政策，在電力營銷上進(jìn)行改革，保證人們 一定的生活水平的同 時(shí)，還能節(jié)約資源。這也是發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的根本。13 運(yùn)用新的電力營

4、銷理念第一，電力企業(yè)必須要高度意識到提高供電服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的核 心， 應(yīng)該要給客戶提供多元化的用電服務(wù)，提高供電的質(zhì)量，所以電力企業(yè)應(yīng)該 要制定良 好的電力營銷策略。第二，新形勢下，電力企業(yè)必須要拋棄傳統(tǒng)的營銷理念，結(jié)合當(dāng)前的社會需 求以 及自身企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)地運(yùn)用新的電力營銷理念，運(yùn)用高效、開 放以及和 市場發(fā)展相符合的營銷理念，來進(jìn)行電力產(chǎn)品的營銷工作，從而確保電 力企業(yè)的營銷 水平得到改善。加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，提高他們的服務(wù)水平，另外 , 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)該定 期舉行對員工的電力營銷培訓(xùn)，提高員工對電力營銷知識的儲 備。第三，電力企業(yè)應(yīng)該要開展電力營銷調(diào)研方面的工作，調(diào)研

5、的內(nèi)容是客戶對 供電 服務(wù)的滿意狀況、客戶對供電服務(wù)的需求以及客戶用電方面的悄況等。企業(yè) 只有經(jīng)過 深入的調(diào)研，才知道客戶對電力企業(yè)的供電服務(wù)是否滿意，對電力企業(yè) 的要求，這樣 才可以幫助企業(yè)有效的開展電力營銷，同時(shí)這也進(jìn)一步改善了電力 企業(yè)的服務(wù)水平和 質(zhì)量，有效的改善電力營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)電力營銷的意義。二、供電企業(yè)電力營銷面臨的問題隨著國家電力體制改革的不斷深入，電力產(chǎn)業(yè)的縱深化改革力度不斷加大，但山于受傳統(tǒng)思想、體制因素、人員素質(zhì)等多方面原因，電力企業(yè)在應(yīng)對輸、配、銷環(huán)節(jié)逐步分離的大營銷戰(zhàn)略能力明顯不足，暴露出諸多問題。2.1 服務(wù)意識有所淡薄，制約服務(wù)質(zhì)量曲于受產(chǎn)業(yè)壟斷思維影響，部分

6、電力職工的角色轉(zhuǎn)換不足，市場服務(wù)意識較 低。 用電高峰期時(shí)，供電部門的事故搶修不及時(shí)也往往成為客戶們投訴的焦點(diǎn)。 部分農(nóng)村 地區(qū)的電力人員文化水平偏低，工資水平與城市差距較大、整體素質(zhì)不 高，影響了農(nóng) 村電工隊(duì)伍的工作積極性和服務(wù)水平。2.2 創(chuàng)新意識缺乏，大營銷戰(zhàn)略思維不夠電力壟斷經(jīng)營思想深深地影響著部分營銷人員，導(dǎo)致他們現(xiàn)代化的市場營銷 意識 不足，營銷執(zhí)行能力差。獎勵機(jī)制和考核機(jī)制的不健全，也導(dǎo)致管理落實(shí)的 欠缺，沒 有發(fā)揮應(yīng)有的制度保障功能。23 市場綜合性分析欠缺電力營銷是電力產(chǎn)業(yè)的核心業(yè)務(wù)，在經(jīng)營銷售過程中，要充分發(fā)揮市場的主 體作 用。但在實(shí)際操作過程，電力企業(yè)普遍存在市場調(diào)研不

7、足的問題，特別是應(yīng) 對新興產(chǎn) 業(yè)發(fā)展對電力需求影響變化認(rèn)識不夠，對市場綜合性、多元性需求不足 , 缺乏系統(tǒng)性和 科學(xué)性分析。三、電力配電網(wǎng)的損耗3.1 配電網(wǎng)損耗的概念電力企業(yè)的經(jīng)營狀況會在很大程度上受到配電網(wǎng)損耗的影響。損耗率是電力 企業(yè) 反映電能損耗的一個(gè)技術(shù)指標(biāo)，其能折射出企業(yè)的管理水平和電力企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益， 配電網(wǎng)的損耗在電力系統(tǒng)的損耗中占有很大的比重，大約會達(dá)到半數(shù)以 上。同時(shí)，配 電網(wǎng)在分布上呈現(xiàn)出范圍廣，復(fù)雜的特點(diǎn)，所以有很大的節(jié)能空間。 所以電力企業(yè)應(yīng) 該把節(jié)能工作的重點(diǎn)放在配電網(wǎng)的節(jié)能降損技術(shù)上。3.2 配電網(wǎng)損耗的危害 電能損耗一個(gè)最顯著的特征就是發(fā)熱，山于電流會在電器元

8、件中經(jīng)過，電 流 會因此而產(chǎn)生熱量。發(fā)熱不僅會帶來電能損失，還會使導(dǎo)體溫度升高，絕緣材 料會因 此而老化，使配電網(wǎng)的使用壽命大大降低，尤其是線路容量不充足的情況 下，電流的 熱量會直接造成火災(zāi) 出現(xiàn)大量的能源浪費(fèi)，被損耗的電量難以轉(zhuǎn)化為有功功率，還要以通風(fēng)制 冷 的方式來達(dá)到散發(fā)熱量的 U 的。同時(shí)一次能源的大量浪費(fèi)和對環(huán)境的污染也是 造成電 能損失的重要因素。隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，人們的生產(chǎn)生活中需要用 電的地方不 斷增多，電量的損失量也隨之加大，人們賴以生存的環(huán)境也會因此受 到更加嚴(yán)重的污 染。四、電力營銷策略與降損節(jié)能技術(shù)4.1 健全相關(guān)精細(xì)化管理制度建設(shè)建立漏計(jì)電量傳遞制度。電網(wǎng)運(yùn)行

9、過程中，也會存在故障風(fēng)險(xiǎn)，在此情況下 , 部 分接線方式復(fù)雜的用戶，其計(jì)量方案可能會發(fā)生一定的變化，建立漏計(jì)電量通 知單流 轉(zhuǎn)制度，可以避免產(chǎn)生電量漏計(jì)。如果出現(xiàn)供電線路改造臨時(shí)短接、旁路 開關(guān)帶路等 悄況時(shí)，電力調(diào)控中心需要加強(qiáng)與供電企業(yè)發(fā)展部和營銷結(jié)算部的溝 通，及時(shí)通報(bào)漏 計(jì)電量詳情。配網(wǎng)信息變更傳遞制度。在實(shí)行營配各自獨(dú)立后，電力企業(yè)營銷部門就無法 即時(shí) 獲取配網(wǎng)負(fù)荷調(diào)整信息，因此，可以實(shí)行配網(wǎng)信息傳遞通知單制度。對配電線路干線之間的負(fù)荷，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，也可以利用分支開關(guān)來對支線線路進(jìn) 行相應(yīng)的調(diào) 整；根據(jù)現(xiàn)有配電線路的負(fù)荷情況，來對新送電配電線路的負(fù)荷進(jìn) 行調(diào)整；在公 用變壓器投運(yùn)

10、或者是容量發(fā)生變化的時(shí)候，另外，完成配電支線 改造工程后，也需要 進(jìn)行配網(wǎng)信息傳遞變更。4.2 科學(xué)運(yùn)用信息釆集技術(shù)信息系統(tǒng)的信息 . 數(shù)據(jù)采集與收錄，離不開信息采集技術(shù)。信息采集系統(tǒng)可以真實(shí)地記錄和采集相關(guān)數(shù)據(jù)，監(jiān)控區(qū)域范圍內(nèi)的線路、配網(wǎng)等運(yùn)行狀況，并對客戶表數(shù)、應(yīng)抄戶數(shù)、實(shí)抄數(shù)量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì) ?分析，保證用電低谷期、高峰期等各個(gè)階段，都能獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。在線損精細(xì)化管理中，電壓合格率、線損率、 三相不平衡等， 均為非常重要的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)釆集準(zhǔn)確，將能提高配網(wǎng)線損精 細(xì)化管理質(zhì)量。在出 現(xiàn)非法用電、服務(wù)異常等問題時(shí)，可以通過比較分析統(tǒng)汁數(shù) 據(jù)，來探尋到線損異常的 根源，從而及時(shí)釆取有針對性的解決對策，防止產(chǎn)生嚴(yán) 重的危害。結(jié)語和市場經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展下，電力企業(yè)想要在市場中占有一席之地，就要將企業(yè)的創(chuàng)新能力進(jìn)