銷售提成及費用包干方案

1、銷售提成及費用包干方案（暫行）第一章總則第一條銷售各級人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷售量、銷售回款額或出口創(chuàng)匯額。第二條銷售提成按銷售回款額的一定比例提取。第三條以公司名義或非經(jīng)營部部門人員的銷售商品，經(jīng)營部門不計提成。第四條 公司制訂分地區(qū)、 分品種、分規(guī)格的統(tǒng)一的價格表， 高于公司價格銷售，給予價差獎勵，低于公司價格（允許范圍內(nèi)）銷售，給予價差扣除。第五條 銷售提成的 90%負(fù)擔(dān)銷售部門業(yè)務(wù)人員的薪酬， 另外 10%用于銷售費用的支出。第六條 銷售部門所有業(yè)務(wù)人員報酬實行年度綜合平衡，一年兌現(xiàn)一次的方式，每年綜合平衡核算提成和包干費用一次。第七條 包干銷售費用的范圍：（ 1）業(yè)務(wù)招待費；（ 2

2、）通訊費；（ 3）辦公費；（4）差旅費；（5）市內(nèi)交通費；（ 6）車輛使用費；（7）市場開發(fā)費用（含客戶傭金） ；（ 8）駐外分公司、辦事處伙食補助、水電費等。第八條推銷員銷售中的各項包干銷售費用標(biāo)準(zhǔn)依公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第九條 銷售部門為業(yè)務(wù)員設(shè)立個人銷售帳戶，記錄個人銷售量、銷售提成、費用支出情況。第十條 財務(wù)部為各銷售部門及經(jīng)營部每個推銷員設(shè)立銷售費用帳戶，記錄各銷售部門及每個推銷員銷售提成及包干費用支出情況。第十一條業(yè)務(wù)員職務(wù)變動時，該業(yè)務(wù)員帳戶如果欠公司借款或有余額：1、該業(yè)務(wù)員調(diào)離本公司，借款歸還；如有提成余額，至核算期，兌現(xiàn)給個人。2、該推銷員在本公司內(nèi)正常工作調(diào)動， 該推銷員借款

3、仍由該推銷假員負(fù)責(zé)歸還；如有提成余額，至核算期兌現(xiàn)給個人。第十二條 試用期內(nèi)人員的工資依據(jù)公司人事、工資管理規(guī)定執(zhí)行，不執(zhí)行提成工資。第十三條個人社會保險、代扣代繳款項及個人收入所得稅由個人負(fù)擔(dān)。每十四條 根據(jù)公司人事管理制度員工考核辦法及考核細(xì)則的規(guī)定，每月對各銷售部門員工進(jìn)行考核，考核扣除的浮動工資上繳公司。第十五條兩個銷售部門的業(yè)務(wù)實行公示制度，不得自相競爭，損害公司利益。第十七條經(jīng)營部直屬業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)福建地區(qū)商品銷售業(yè)務(wù)。第十八條售后服務(wù)人員工資執(zhí)行崗位工資，由公司負(fù)擔(dān)。第十九條經(jīng)營部門銷售商品不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除不準(zhǔn)提成外，并將根據(jù)員工獎勵條例給予嚴(yán)懲。第二十四條 銷售部門銷售商品

4、形成賒欠款 （至合同約定期限未收回的欠款） ，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，從形成欠款之日起，由責(zé)任人承擔(dān)全部貨款、利息、訴訟等經(jīng)濟(jì)損失。銷售提成管理辦法第二十六條銷售提成短纖系列：經(jīng)理：元 / 噸； 業(yè)務(wù)員：長絲、繡花線、絲束：經(jīng)理：元/ 噸元/ 噸業(yè)務(wù)員元/ 噸三、銷售提成的計算銷售提成 =提成 * 任務(wù)完成率任務(wù)完成率 =實際銷售量 / 任務(wù)量超過公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格， 將增加 5 元作為個人提成， 低于公司標(biāo)準(zhǔn)銷售價格 （允許范圍內(nèi)），從個人提成中扣除 5 元。第三十三條 每月 5 日前銷售部門將上月各銷售回款額，銷售運費，銷售數(shù)量，當(dāng)月包干銷售費用，累計包干銷售費用，與財務(wù)部、人力資源部進(jìn)行核對，核對無誤，財務(wù)部、銷售部門分部門、分人分別登記銷售帳，記錄每月費用支出，應(yīng)提成金額等情況