康美7月二十天破百萬活動(dòng)

1、民生藥業(yè)七月二十天破百萬活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：聚焦時(shí)間，全員奮戰(zhàn)，激發(fā)斗志；在康美藥業(yè)活動(dòng)投入的支持下，形成關(guān)注焦點(diǎn)全員營銷，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作商重點(diǎn)單品的純銷突破。二、活動(dòng)時(shí)間：7.10-7.31三、活動(dòng)范圍：民生連鎖藥業(yè)所有直營門店四、活動(dòng)品種：三七粉 西洋參 超微參粉膠囊 菊皇茶 枸杞子 玫瑰花 金銀花 黃芪五：活動(dòng)目標(biāo)： 基礎(chǔ)任務(wù)50萬,突破任務(wù)80萬六：活動(dòng)主題：“二十天天破百萬”促銷活動(dòng)7、 單品獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)1. 單品獎(jiǎng)勵(lì);活動(dòng)雙方同時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)支持，店員個(gè)人銷售產(chǎn)品所得獎(jiǎng)勵(lì)如下：品名規(guī)格零售價(jià)康美基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)康美獎(jiǎng)勵(lì)銷售目標(biāo)三七粉88g22810153000西洋參60g228/278/4

2、2810152000超微參粉膠囊12.6g(0.3g*42粒)19810152000菊皇茶6.5g*20袋49.834000枸杞子150g592.53000玫瑰花100g622.53000金銀花50克4622000黃芪150克78220002.所有散裝（KA和南京醫(yī)藥產(chǎn)品）銷售完成供貨價(jià)100000元,廠家獎(jiǎng)勵(lì)零售價(jià)的2%.3.核心品種各門店分配任務(wù)品名規(guī)格A類.家B類.家C類.家合計(jì)三七粉88g西洋參60g/80g超微參粉膠囊12.6g(0.3g*42粒)枸杞150g玫瑰花100g 九、分時(shí)段店型挑戰(zhàn)PK攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)挑戰(zhàn)時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)名稱只針對活動(dòng)品種預(yù)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)7月 10 日- 7月 20日A類門店獎(jiǎng)A

3、類店（.家門店）類門店率先突破300瓶的獎(jiǎng)勵(lì)600元600B類門店獎(jiǎng)B類 （.家門店）率先突破200瓶的門店獎(jiǎng)勵(lì)400元400C類門店獎(jiǎng)C類店(.家門店) 率先突破100瓶的獎(jiǎng)勵(lì)200元2007月 21 日- 7 月 31日A類門店獎(jiǎng)A類店（.家門店）類門店率先突破500瓶的獎(jiǎng)勵(lì)800元，800B類門店獎(jiǎng)B類店（.家門店）率先突破400瓶的門店獎(jiǎng)勵(lì)500元：500C類門店獎(jiǎng)C類店(.家門店) ，率先突破300瓶的獎(jiǎng)勵(lì)300元：300第一階段評選門店達(dá)成率不低于40% 第二階段評選門店達(dá)成率不低于80%十團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：一、區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)（在完成銷售指標(biāo)的情況下）并且實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，由連鎖公司自定懲罰制度

4、第一名：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)總1000元第二名：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)總800元 第三名：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)總600元 完成率低于80%的區(qū)總罰款300元，完成率高于80%，低于100%罰款200元二、公司后勤獎(jiǎng)（在配貨完成情況下）：獎(jiǎng)勵(lì)商品部500元采購部500元倉庫500元營運(yùn)部500元 A類門店銷售額排名獎(jiǎng)（在完成銷售指標(biāo)的情況下獎(jiǎng)給門店經(jīng)理）：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)門店800元第二名：獎(jiǎng)勵(lì)門店600元第三名：獎(jiǎng)勵(lì)門店400元 B類門店銷售排額名獎(jiǎng)（在完成銷售指標(biāo)的情況下獎(jiǎng)給門店經(jīng)理）：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)門店600元第二名：獎(jiǎng)勵(lì)門店400元第三名：獎(jiǎng)勵(lì)門店200元 C類門店銷售額排名獎(jiǎng)（在完成銷售指標(biāo)的情況下獎(jiǎng)給門店經(jīng)理）：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)門店40

5、0元第二名：獎(jiǎng)勵(lì)門店300元第三名：獎(jiǎng)勵(lì)門店200元十一：針對消費(fèi)者活動(dòng)：（毛利損失由連鎖承擔(dān)）A、 三七粉、參粉膠囊 西洋參 西洋參粉劑 開展（ 第一瓶原價(jià),第二瓶半價(jià)活動(dòng)）B、 玫瑰花 枸杞子 菊皇茶 （買二送一）B、組方買贈(zèng)： 1：購老年三寶粉（三七粉+西洋參粉）送丹參粉一瓶2：養(yǎng)陰生津茶：（西洋參+枸杞）送菊花一瓶：3.：購 (三七粉 西洋參 西洋參粉 參粉膠囊 任意 2 瓶）贈(zèng)送價(jià)值59元枸杞子一瓶（可以自行增加組方）D:換購行動(dòng)：在民生連鎖購買滿12元， 加15元換購價(jià)值24.5的康美大棗一瓶 加19. 2元換購價(jià)值41元胎菊一瓶 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)追蹤準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備細(xì)則活動(dòng)時(shí)間連鎖客戶準(zhǔn)

6、備工作A、召開部門通氣會(huì)議、核心人員動(dòng)員；B、準(zhǔn)備充足的貨源，提前鋪貨到門店；B、堆頭、端架、收銀臺實(shí)施多點(diǎn)陳列，增加產(chǎn)品曝光，門店陳列，氛圍突出，重點(diǎn)單品，季節(jié)單品堆頭突出D、微信公眾平臺、LED屏幕、會(huì)員系統(tǒng)、DM單提前印刷；E、確定活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)誓師大會(huì)時(shí)間；康美準(zhǔn)備工作A、保證公司庫存充足；B、活動(dòng)物料、贈(zèng)品提前到位：買贈(zèng)贈(zèng)品，宣傳手繪POP、禮品盒、禮品袋提前配送至門店；協(xié)助好門店陳列，氛圍突出，重點(diǎn)單品，季節(jié)單品堆頭突出C、產(chǎn)品組合銷售方案、店員培訓(xùn)方案提前安排；D、終端消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)提前做好排期，促銷臺誓師大會(huì)A、邀請連鎖老板親自發(fā)言，連鎖各部門主要領(lǐng)導(dǎo)到場，以此展示公司上下對活動(dòng)的重視和期望。B、現(xiàn)場公布具體目標(biāo)、活動(dòng)細(xì)則，獎(jiǎng)勵(lì)政策、進(jìn)行宣誓誓師，提升士氣，調(diào)動(dòng)情緒，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！C、戰(zhàn)區(qū)司令（各區(qū)域經(jīng)理）發(fā)言，激發(fā)斗志；待定康美支持：1：支持海報(bào)5000份 DM單15000份2：中心店配備試用配套 免費(fèi)品嘗菊皇茶、紙杯若干：3: 支持會(huì)員日中心店開展免費(fèi)養(yǎng)生煲湯活動(dòng)：4：金牌講師 營銷團(tuán)隊(duì)10人促銷時(shí)間推進(jìn)活動(dòng)門店促銷人員促銷形式促銷內(nèi)容門店集中促銷1、 康美產(chǎn)品現(xiàn)場擺臺展示，陳列，海報(bào)，pop書寫張揚(yáng)活動(dòng)氣勢2、 現(xiàn)場康美人員進(jìn)行泡茶