校園生活A(yù)PP創(chuàng)業(yè)策劃書——劉鑫

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”校園生活劃策 書劃書名稱：校園生活A(yù)PP團隊：劉鑫二。XX年九月一、項目摘要1.1 市場背景1.2 產(chǎn)品簡介1.3 實施計劃二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡介2.2 發(fā)展前景三、 app 設(shè)計與制作四、市場與銷售4.1 市場開拓4.2 營銷策略4.4 市場聯(lián)絡(luò)五、團隊六、財務(wù)分析6.1 盈利模式6.2 籌 資來源6.3 成本規(guī)劃6.4 收入預(yù)期6.5 收益預(yù)測七、風(fēng)險分析及對策7.1 市場風(fēng)險7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施八、未來展望校園生活A(yù)PP策劃書一、項目摘要1.

2、1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。 與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話， 從打電話到通話手機，就能獲得大量信息量的智能手機，人們獲取信息的手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能而更多是把手機當(dāng)成接受信息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度非常強，但市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件少之又少，于是針對大學(xué)生群體的校園生活app 孕育而生。1.2 產(chǎn)品簡介APP®介校園生活app 是一款自主

3、研發(fā)的第三方平臺（IOS 平臺， 安卓平臺 ）針對在校生， 聚合大學(xué)生周邊工作生活飲食等信息，分類發(fā)布，方便大學(xué)生生活學(xué)習(xí)的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是；都是為了服務(wù)消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app 不同的是校園生活app 針對的是在校大學(xué)生對消費者進行了細分，精簡了一些不常用的臃腫的功能，同時結(jié)合同學(xué)們的需求由專門的資料搜集整理確認后才發(fā)布具體包括以下幾個方面：校內(nèi)： “生活學(xué)習(xí)”不懂的問題或課程可以向本?；蚱渌髮W(xué)的學(xué)霸請教。“訂餐”為懶人們送送餐到校園指定位置。“快遞”代拿快遞代送到寢室?！靶@咨訊”校園內(nèi)最新資訊，活動的宣傳平臺?！拔小?/p>

4、委托別人幫你辦事?！岸纸灰住倍謺忠挛铮蛛娮赢a(chǎn)品，二手自行車等二手物品轉(zhuǎn)讓?！吧鐓^(qū)隨筆”社區(qū)交流，隨筆心情。校園周邊： “工作兼職”校外兼職工作等信息。“生活類信息推送”對商家的優(yōu)惠活動進行推送?！靶蓍e購物”：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息其它：高校聯(lián)盟，社區(qū)隨筆、新生入口。1.3實施計劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)，聯(lián)合學(xué)院周邊的一系列配套設(shè)施，飯店，旅店商 鋪等為其在app里提供詳細的信息、廣告 兼職等。使其加盟大學(xué)生校園生活app, 周邊商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券功

5、能，團購功能，二維碼功能吸引目標(biāo)用 戶。與學(xué)校聯(lián)合得到相關(guān)政策的信息和推廣等宣傳活動，校園信息和新生作為重 點，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息，介紹放進app內(nèi)。對新生做全面推廣活動， 使之更好的了解學(xué)校在學(xué)校醒目的地方貼二維碼讓同學(xué)下載， 并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣 傳，之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織等。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息 并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序，其功能具體包括：校園資訊、信息查 詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機

6、。服務(wù)模塊如下:蝕入門咨社區(qū)骷箔新生人口2.2發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APPS年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APFffi比，面向高校學(xué)生的智能手機 APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的 APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于 較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園app 是可行的，符合市場的需求。三、 app 設(shè)計與制作設(shè)計app 系統(tǒng)： io

7、s 系統(tǒng)和 Android 系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡介明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己賬戶和個人信息的部分，支持缺省（即游客登陸）包括賬戶的信息管理，推送消息的設(shè)置，收藏信息的管理。功能部分是軟件能實現(xiàn)的部分，包括校園和校園周邊的具體信息，優(yōu)惠活動和校園活動、學(xué)習(xí)、兼職、咨訊、二手交易，新生報到接口等。軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)計（登陸注銷，是否推廣消息，版本更新）意見反饋（以文字形式提 交）商業(yè)聯(lián)系方式。管理系統(tǒng)：app后臺總管理系統(tǒng)、商家后臺app、學(xué)院管理后臺app。APP 的制作使用JAVA制作And

8、roid版，使用蘋果發(fā)布的IOS專用的SDK制作IOS 版阿里云服務(wù)器為總后臺處理數(shù)據(jù)，管理和保存等。APP 的完善及發(fā)展方向?qū)π畔⑼扑偷膩碓淳W(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性；四、市場與銷售4.1 市場開拓本項目采取市場營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來促進運營。與此同時我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單，帶logo 的小禮物、與學(xué)校合作，商家宣傳等開拓業(yè)務(wù)市場。4.2 營銷策略1 .每年新生開學(xué)時開展宣傳活動，啦橫幅，海報展示等2 .開展掃二維碼注冊送精美禮品活動。3 .發(fā)放宣傳單。4 .登陸送app樂幣，樂幣換禮品，消費等。5 .設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高app服務(wù)水品，切實做到顧客是上帝。6 .針對老顧客

9、頂起給予饋贈，表達我們對其支持與感謝，同時推進顧客由新 到老的轉(zhuǎn)變。4.3 市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò) 方式：對象力式媒介具體措施網(wǎng)絡(luò)三河學(xué)院貼吧、微信公眾號、校園官網(wǎng)QQ、校內(nèi)宣傳平臺。發(fā)表介紹本款app服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及周邊商家等分發(fā)宣傳單，帶介紹的小禮物。學(xué)生海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性海報張貼贊助活動院級系級主辦的比賽和活動 以及社團活動為比賽提供經(jīng)費冠名app名稱介紹網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)絡(luò)推廣，加入廣告聯(lián) 盟宣傳，廣告橫幅學(xué)校及周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅宣傳五、團隊人員及主要職能：公關(guān)負責(zé)2名團隊總負責(zé)1名財務(wù)總監(jiān)2名App維

10、護1名各大高校代理負責(zé)人1名分級監(jiān)督管理財務(wù)校園數(shù)據(jù)維護員V公關(guān)主要職責(zé)與分工一、團隊總負責(zé)人1全面管理app的大小事件，總調(diào)度。2確保app的正常營運，審核營銷計劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查 運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對高校代理人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。5對各高校代理負責(zé)人監(jiān)督和管理。二、公關(guān)負責(zé)2名1處理學(xué)校、商家、學(xué)生的關(guān)系，獲得校方的支持，以及商家的聯(lián)系。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時，

11、要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。4 app營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。5 app校園生活用戶的使用情況。6推廣與宣傳工作。三、財務(wù)總監(jiān)1定期對app營運資金進行整理和分析。2對每月app盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理四、技術(shù)研究員1著重進行APW發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)3日常的維護和數(shù)據(jù)處理。高校代理負責(zé)人實行六、財務(wù)分析6.1贏利模式商家會員模式優(yōu)先推薦商家的各種特色優(yōu)惠活動”增加店家推薦權(quán)利”可以享受各種特權(quán)，以及店鋪自我推銷服務(wù)，店鋪裝修服務(wù)，優(yōu)惠券服務(wù)。學(xué)生充值學(xué)幣來使用工作兼職，生活學(xué)習(xí)，委托等特色服務(wù)以及個性裝扮， 個性ID等一系列服務(wù)。廣告,K式app首頁進入界面設(shè)置廣告位置向商家

12、招商，商家通過繳納廣告費 獲得廣告助力。線上線下附屬產(chǎn)品模式，考慮到長期的發(fā)展需要，僅通過app來獲得收入畢 竟有限軟件僅針對學(xué)生，可以在app中搭載團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使 用率達到一定程度使該卡通逐漸深入人心， 可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的 公仔，T恤等。流量轉(zhuǎn)化入口計費。持續(xù)推出更新附屬功能模式。6.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資，眾籌。用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中測試運行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款， 以新一屆大一新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占 市場。創(chuàng)辦人集資每人5000元啟動基金為15

13、000元淘寶眾籌，該app 符合國情具有學(xué)校特色，可獲得10000元資助。風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金尚不明確，如 果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 成本規(guī)劃1. app 的開發(fā)app 開發(fā)請計算機專業(yè)的技術(shù)人員負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員晚上大約為 10000 元2. app 的線上測試尋找專業(yè)的測試技術(shù)人員，對 app 的安全性進行全面測試保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證，因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家鼓勵優(yōu)惠政策，總花費預(yù)計6000元。3. 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分集中在9 月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信，微博等方式進行，故此部分開銷以年

14、份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000 元，后期每月的宣傳花銷費為總贏利的1%，可累積4員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，但由于發(fā)展前期資金緊缺，團隊又在本校發(fā)展所以前期基本工資每人每月工資為總利潤的10%， 后期步入正軌了會有基本工資加提成。5 . App維護所需費用app全部流動資金的80%乍為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App 的運行。6公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.

15、5收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動基金外為，軟件維護費用、宣傳及產(chǎn)品維護基金。收入部分為每月會員費、學(xué)生充值、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%每三個月推出一項新功能，會員率按每月 2%勺速率遞 增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：100000支出 一結(jié)余 收入80000 -60000 .40000 -20000 -0 -20000 一-40000 -I一1_,_!1_,_!_,_!_,_!_,_!_,_,_,_,_,_,_,_j02468101214161820月份由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈 利為元8萬元。當(dāng)app可以獲得

16、風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上 升。風(fēng)險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月 2%曾至3%廣告費用 增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%曾至2%則支出、收入、結(jié)余三者 的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約 14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額 產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利, 做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險以及對策7.1 市場風(fēng)險7.1.1 APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個

17、行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班 途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。 所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 還有很大的空間可以通過 APP來填補空白，所 以在正確的思路指導(dǎo)下，APW場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP®只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于 手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了 “移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能

18、力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為 了不可避免的問題。7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在 app 成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常