蘇皖熱賣執(zhí)行分享ppt課件

1、1熱熱 賣賣 看看 專專 業(yè)業(yè)亮亮 點點 路路 演演 車車記蘇皖熱賣案例記蘇皖熱賣案例2熱賣開展前，熱賣開展前，你們準(zhǔn)備了你們準(zhǔn)備了什么？什么？我們準(zhǔn)備了以我們準(zhǔn)備了以下三個方面：下三個方面：人、財人、財 、物。、物。管理人員臨促人員經(jīng)銷商終端店主人員費用支持新鮮度費用支持要素說明要素說明人 廣宣物料物 財 生動化物料促銷物料城市經(jīng)理行銷專員責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員考核激勵試飲、路演等促銷方式組合開展，相輔相成熱賣活動開展前準(zhǔn)備工作熱賣活動開展前準(zhǔn)備工作最重要的是：最重要的是：銜接銜接“人人”、“財財”、“物的物的 機制、體系！機制、體系！34臨促工作流程及要求臨促工作流程及要求臨促人員管理臨促

2、人員管理5準(zhǔn)時參加促銷培訓(xùn)會，服從導(dǎo)購主管工作分配，管理按規(guī)定穿著促銷工作服選擇有利的促銷位置，合理擺放海報及促銷品主動地向消費者介紹促銷活動內(nèi)容；推薦促銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特性整理產(chǎn)品陳列，保證陳列符合公司要求按贈品捆綁標(biāo)準(zhǔn)進行贈品捆綁，確保贈品捆綁整齊、美觀妥善保管贈品，確保贈品不缺損，不得隨意贈送任何人密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議，并記錄在工作日報表上了解競品動態(tài)，及競品走勢，一并記錄在工作日報表維護促銷海報及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生認真、仔細填寫促銷工作報表促銷結(jié)束后，清理現(xiàn)場并辦理促銷退場臨促人員工作職責(zé)臨促人員工作職責(zé)臨促人員管理臨促人員管理管理人員管理管理人員管

3、理發(fā)揮導(dǎo)購主管作用發(fā)揮導(dǎo)購主管作用報表制作、照片張貼、照片報表制作、照片張貼、照片拍攝、工資表制作拍攝、工資表制作臨促人員招募、基礎(chǔ)培訓(xùn)、臨促人員招募、基礎(chǔ)培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、人員考核、巡場物料準(zhǔn)備、人員考核、巡場整改整改6亳州區(qū)域熱賣活動檢核表亳州區(qū)域熱賣活動檢核表活動地活動地點點促促銷銷時時間間促銷促銷時間時間段段促銷促銷類型類型促銷促銷品項品項場次場次試飲品試飲品數(shù)量數(shù)量（包）（包）買贈買贈坎級坎級銷售明細（提銷售明細（提/ /箱）箱）合計合計金金典典兒兒童童奶奶舒舒化化奶奶紅紅黑黑谷谷果果汁汁優(yōu)優(yōu)果果粒粒優(yōu)優(yōu)酸酸純純奶奶其他其他銷量銷量（提（提/ /箱箱銷額銷額（元）（元）小計小計檢核人：

4、檢核時間：檢核意見：活動檢核報表機制：要求各參與熱賣臨促人員隨身攜帶便于活動信息統(tǒng)計及相關(guān)人員巡場檢核；其中導(dǎo)購主管場次100%檢核，責(zé)任業(yè)務(wù)80%檢核，城市經(jīng)理及行銷專員70%檢核。相關(guān)檢核人員在檢核表上簽署相關(guān)檢核意見，便于之后進行總結(jié)經(jīng)驗。人員管理人員管理71、促銷場次的依據(jù)2、促銷現(xiàn)場的管理3、促銷員工資憑證4、贈品及試飲品管理5、導(dǎo)購主管及管理人員工具檢核表功能檢核表功能人員管理人員管理 怎怎 樣樣 巡巡 場？場？89 1、照、照 全景生動化全景生動化/陳列陳列/售賣）售賣） 近景試飲近景試飲/導(dǎo)購導(dǎo)購/售賣）售賣） 競品全景器材競品全景器材/堆頭）堆頭） 人潮遠景人潮遠景人員管理人

5、員管理10溝通話術(shù)買贈介紹產(chǎn)品介紹送別用語聲音大小接待用語人員管理人員管理 2、聽、聽113、問、問庫存情況庫存情況贈品使用情況贈品使用情況銷售情況銷售情況其他事宜其他事宜人員管理人員管理124、查、查陳列陳列生動化布置生動化布置贈品捆綁贈品捆綁 促銷員主動性促銷員主動性主動派發(fā)主動介紹主動售賣及時捆綁贈品人員管理人員管理13巡店中5、教、教教會原則教會原則她做你看，你做她看，回頭再看她做你看，你做她看，回頭再看激勵技巧激勵技巧大力贊揚做得好的大力贊揚做得好的 表揚做得不夠的，給予鼓勵表揚做得不夠的，給予鼓勵利用資源利用資源工資考核、通報獎勵工資考核、通報獎勵其他榜樣促銷員其他榜樣促銷員人員管

6、理人員管理費用管理費用管理14熱賣物料工字堆 、助陳物試飲臺、試飲服獎品、贈品X展架、條幅、海報大傘、四角亭舞臺、音響、背景墻物料管理物料管理三、優(yōu)秀場次分享三、優(yōu)秀場次分享16路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場用了二個帳篷，大傘活動現(xiàn)場用了二個帳篷，大傘4 4個，帶貨個，帶貨10001000余提，且用了豐富的贈品。海報、余提，且用了豐富的贈品。海報、爆炸卡、價格牌等廣宣也發(fā)揮了巨大的宣傳效果。以達到消費者一眼就能被伊爆炸卡、價格牌等廣宣也發(fā)揮了巨大的宣傳效果。以達到消費者一眼就能被伊利產(chǎn)品吸引的效果！利產(chǎn)品吸引的效果！每兩天開展一場，選擇人流量大，位置較好的門店進行活動展開，積極配合店家進

7、每兩天開展一場，選擇人流量大，位置較好的門店進行活動展開，積極配合店家進行大日期產(chǎn)品的消化和處理。行大日期產(chǎn)品的消化和處理。路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示節(jié)目表演節(jié)目表演人潮擁擠人潮擁擠哈哈，我也來助陣啦！活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場路演車節(jié)目表演路演車節(jié)目表演路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示路演車路演車游戲區(qū)游戲區(qū)售賣區(qū)售賣區(qū)路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示游戲互動利用兒童奶氣模游戲，拉動消費者互動，吸引小朋友注意力，從而帶動整個兒童群體消費。路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示氣墊有力拉動氣墊有力拉動氣勢和氣氛氣勢和氣氛隨著活動開展，隨著活動開展，消費者越來越多！消費者越來越多！路演車現(xiàn)場展示路演車現(xiàn)場展示亳州金色華聯(lián)

8、總店亳州金色華聯(lián)總店25活動中，我們是設(shè)計師，活動中，我們是設(shè)計師，我們關(guān)注活動中的細節(jié)展我們關(guān)注活動中的細節(jié)展示示亳州金色華聯(lián)總店亳州金色華聯(lián)總店26蚌埠區(qū)域集會熱賣亳州金色華聯(lián)總店亳州金色華聯(lián)總店27阜陽商廈中新大賣場阜陽商廈中新大賣場28淮北劉橋家和超市淮北劉橋家和超市案例分享案例分享29我們堅信態(tài)度決定品質(zhì)，細節(jié)我們堅信態(tài)度決定品質(zhì)，細節(jié)決定專業(yè)決定專業(yè)30總結(jié)總結(jié)物料管理物料管理31各類型熱賣重點為：各類型熱賣重點為：1 1、活動告知有力宣導(dǎo)；、活動告知有力宣導(dǎo)；2 2、大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場、大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場氣氛；氣氛；3 3、有序陳列、贈品捆綁美

9、觀帶來利好因素、有序陳列、贈品捆綁美觀帶來利好因素3233費用總結(jié)費用總結(jié)費用明細費用明細材質(zhì)材質(zhì)長長(m)(m)寬寬(m)(m)面積面積( (）單價（元單價（元/ /）金額（元）金額（元）四角亭上圍板0.5mmPVC板+寫真9.000.353.1563198.45四角亭下圍板9.000.504.5063283.50地貼噴繪9.000.655.851587.75海報KT板+寫真0.300.400.484521.60合計合計27.301.9013.98186591.30熱賣類型熱賣類型費用明細（元）費用明細（元）單場銷量（提）單場銷量（提）銷額（元）銷額（元）費用占比費用占比生動化費用生動化費用

10、人員費用人員費用費用合計費用合計新品新品老品老品社區(qū)熱賣21.6060.0081.60602031003%大型熱賣591.30240.00831.301509593259%生動化費用明細生動化費用明細不同類型熱賣費用對比不同類型熱賣費用對比生動化物料采用生動化物料采用PVC材質(zhì)材質(zhì)制作，使用次數(shù)至少制作，使用次數(shù)至少5場場降低生動化費用占比降低生動化費用占比社區(qū)熱賣使用社區(qū)熱賣使用2名臨促人員名臨促人員大型熱賣使用大型熱賣使用4名臨促人員名臨促人員34從熱賣導(dǎo)購主管、責(zé)任業(yè)務(wù)到行銷專從熱賣導(dǎo)購主管、責(zé)任業(yè)務(wù)到行銷專員、城市經(jīng)理，再到區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，各層員、城市經(jīng)理，再到區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，各層人員對該項活動強

11、有力的關(guān)注及指導(dǎo)，人員對該項活動強有力的關(guān)注及指導(dǎo)，有力的促成活動開展的良好結(jié)果。有力的促成活動開展的良好結(jié)果。經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)人流量少的時候抓緊時間整理堆頭人流量少的時候抓緊時間整理堆頭35處理臨期產(chǎn)品的熱賣往往伴隨產(chǎn)品處理臨期產(chǎn)品的熱賣往往伴隨產(chǎn)品包裝的殘損，我們要做到包裝的殘損，我們要做到“賣舊不能賣舊不能舊的原則，擦去污物和陳列整齊舊的原則，擦去污物和陳列整齊是必備的課程。是必備的課程。經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)小貼士：此海報使用KT板+寫真制作，更加有質(zhì)感，易于張貼且不會隨風(fēng)擺動經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)熱賣活動開展配合具有氣勢的生動熱賣活動開展配合具有氣勢的生動化造勢，給消費者以視覺沖擊，提化造勢，給

12、消費者以視覺沖擊，提升品牌曝光度，能帶來更加完美的升品牌曝光度，能帶來更加完美的結(jié)果。結(jié)果。37經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)熱賣亦為我們拓展了產(chǎn)品推廣的渠道，熱賣亦為我們拓展了產(chǎn)品推廣的渠道，是否產(chǎn)品銷售僅僅限于終端門店？是否是否產(chǎn)品銷售僅僅限于終端門店？是否能有一種平臺即能滿足我們產(chǎn)品銷售的能有一種平臺即能滿足我們產(chǎn)品銷售的目的，也能讓我們更加精準(zhǔn)的找到目標(biāo)目的，也能讓我們更加精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費者并和其進行面對面的產(chǎn)品訴求和消費者并和其進行面對面的產(chǎn)品訴求和品牌內(nèi)涵溝通。品牌內(nèi)涵溝通。從社區(qū)到校園從社區(qū)到校園點，進一步拓點，進一步拓展推廣渠道，展推廣渠道，更加精準(zhǔn)的產(chǎn)更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品同目標(biāo)消費品同目標(biāo)消費

13、者溝通者溝通38意義升華意義升華消費者和孩子臉上流露出來會心的微笑，讓我們消費者和孩子臉上流露出來會心的微笑，讓我們伊利人由衷的欣慰，我們?yōu)榫喸爝@個品牌添磚加伊利人由衷的欣慰，我們?yōu)榫喸爝@個品牌添磚加瓦過。瓦過。伊利，滋養(yǎng)生命活力！伊利，滋養(yǎng)生命活力！電動車偶遇記電動車偶遇記40 兩張純真的臉龐，眉宇間流露著一種無言的喜悅，把伊利牛奶好喝的快樂傳遞給周邊的人們，蘇皖伊利做好傳統(tǒng)在他們清澈的眼光中露出了曙光。營銷總部營銷總部計劃場次計劃場次2.20-2.242.20-2.242.25-3.032.25-3.03累計執(zhí)行場次累計執(zhí)行場次執(zhí)行率執(zhí)行率熱賣銷量（單位：提）熱賣銷量（單位：提）累計銷售累計銷售新品新品老品老品徐州區(qū)域合計87211425136542%17230