房產(chǎn)銷售個人每月工作計劃

1、房產(chǎn)銷售個人每月工作計劃在已過去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部 在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷 售任務，一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將 加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20XX年的銷售任務打下堅實的 基嘉進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保 自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱 情。二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研 究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政 府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20XX年的市場

2、到底會 造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以 確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在 20XX 年的房。產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖 掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科 學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切 實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解， 仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計 分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹

3、落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認 真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正 銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市 場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的 業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占 的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng) 理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售 商鋪的要求，上升到一個新的高度。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日 計劃，等五部分。宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和

4、達到小組增員10人。制定本計 劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。2 .目標1 .全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。2 .根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶 信息1000個。3 .鎖定有意向客戶30家。4 .力爭完成銷售指標3 .工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售 前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務”， 所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如 此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1 .多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己

5、的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特 點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答 如流。2 .對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知 房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客 戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。 挑起其購買欲望.3 .在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根 據(jù)這些將客戶分類。4 .在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可 以安排面談。5 .在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等

6、了如指掌。6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導 的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進。四.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估， 總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最 近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡 沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的 危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不 治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把 握整個營銷活

7、動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和 協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一 般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3 .機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的 目標。5 .市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

8、6 .行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多 少？7 .預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8 .控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計 劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關 顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。9 .產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額 和純利潤的資料。10 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。11 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟 的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把 機會和挑戰(zhàn)分出輕重