汽車廣告行業(yè)經(jīng)營(yíng)的可行性報(bào)告

1、 獨(dú)家代理 重慶商報(bào) 汽車行業(yè)廣告 菲斯特信息廣告分公司(下稱菲斯特) 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞重慶廣告行業(yè)媒介代理經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作特點(diǎn)重慶廣告行業(yè)媒介代理經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作特點(diǎn)第一部分第一部分重慶廣告業(yè)媒介經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值最近五年來(lái)的飛速成長(zhǎng)重慶廣告業(yè)媒介經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值最近五年來(lái)的飛速成長(zhǎng)1、自20002000年以來(lái)，本埠媒介廣告每年以8080的速度持續(xù)增長(zhǎng)。 產(chǎn)值（億元） 864291 98 99 00 01 02 03 04 僅以平面報(bào)媒為例：2 2、報(bào)媒廣告產(chǎn)值的飛速成長(zhǎng)，一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下市場(chǎng)供給總量增長(zhǎng)所致，另一方面得力于代理經(jīng)營(yíng)媒體的廣告公司靈活、主動(dòng)的市場(chǎng)策略。經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的探索，重慶媒介與廣告代理公司之間已經(jīng)建立

2、起一個(gè)良性互動(dòng)的合作模式由具備經(jīng)營(yíng)實(shí)力的廣告公司獨(dú)家代理媒體的行業(yè)廣告，采取共贏合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、整合服務(wù)的方式共同開拓市場(chǎng)。 3 3、重慶本埠媒介廣告總量的8080由廣告代理公司完成例如：重慶大方廣告獨(dú)家代理重慶晨報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)，20012001年以來(lái)，每年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值的增幅超過(guò)5050，企業(yè)利潤(rùn)的年增長(zhǎng)率超過(guò)100100。20042004年，一家新注冊(cè)的廣告公司同進(jìn)廣告獨(dú)家代理重慶晚報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)，據(jù)可靠數(shù)據(jù)分析，20042004年該公司毛利即可達(dá)到10001000萬(wàn)元。 高速成長(zhǎng)的重慶商報(bào)廣告高速成長(zhǎng)的重慶商報(bào)廣告第二部分第二部分一、重慶商報(bào)是經(jīng)國(guó)家新聞總署批準(zhǔn)，由重慶新聞中心主管主辦，于1997

3、1997年1 1月1 1日正式創(chuàng)刊的專業(yè)性經(jīng)濟(jì)類日?qǐng)?bào)。六年來(lái)，該報(bào)由創(chuàng)刊時(shí)的四開八版發(fā)展成為現(xiàn)在的2020個(gè)基本版的綜合類都市日?qǐng)?bào)。其中周二至周五為每日2424版。在市場(chǎng)需要的情況下，經(jīng)常推出主題性、商業(yè)性?？?，最高版數(shù)曾高達(dá)100100版。該報(bào)注重辦刊的讀者趣味和特定層次的受眾需求。20032003年，經(jīng)第三方市調(diào)公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在晚、晨、商三大主流報(bào)媒中，商報(bào)的三高讀者（高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷）人群獨(dú)占鰲頭，高達(dá)68.7%68.7%。20042004年，該報(bào)進(jìn)一步深化編采、發(fā)行、廣告的服務(wù)體制，其市場(chǎng)零售與市民訂戶數(shù)已達(dá)到3030萬(wàn)份，成為本埠最具影響力的主力大報(bào)。二、20042004年

4、，截止1010月，重慶商報(bào)首次實(shí)現(xiàn)年度廣告總產(chǎn)值、重點(diǎn)行業(yè)廣告產(chǎn)值全面超過(guò)重慶晨報(bào)、晚報(bào)，成為本埠第一大平面媒體。 其中：年度總產(chǎn)值首次突破1.51.5億元汽車行業(yè)廣告獲得高達(dá)117%117%的歷史性增長(zhǎng)，并連續(xù)四年穩(wěn)居全市第一通信IT產(chǎn)業(yè)的廣告產(chǎn)值連續(xù)三年穩(wěn)居全市第一商報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)20042004年度經(jīng)營(yíng)也獲得了歷史性突破，以60006000萬(wàn)元產(chǎn)值超過(guò)晚報(bào)，位居全市第二位 1 1、靈活、快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制；2 2、編采服務(wù)市場(chǎng)的整合經(jīng)營(yíng)手段；3 3、“三高”人群為主的受眾導(dǎo)向策略。三、縱觀商報(bào)的發(fā)展，其高速成長(zhǎng)的秘訣不外有三三、縱觀商報(bào)的發(fā)展，其高速成長(zhǎng)的秘訣不外有三 應(yīng)該說(shuō)，近兩年商報(bào)逐

5、漸從一個(gè)跟隨型的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展成為一個(gè)引領(lǐng)型的領(lǐng)導(dǎo)者，隨著市場(chǎng)對(duì)于媒介服務(wù)的需求，以及受眾對(duì)于媒介趣味的趨附，在未來(lái)的幾年中，這種策略上的領(lǐng)先性還能推動(dòng)重慶商報(bào)走向更大更強(qiáng)。汽車行業(yè)廣告的發(fā)展趨勢(shì)汽車行業(yè)廣告的發(fā)展趨勢(shì)第三部分第三部分 世行預(yù)測(cè)：中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)汽車時(shí)代在投資和消費(fèi)的雙重推動(dòng)下，汽車行業(yè)在全國(guó)性報(bào)刊上的廣告費(fèi)用進(jìn)步神速。20032003年共計(jì)投放廣告39.3839.38億元，同比增長(zhǎng)59.13%59.13%，遠(yuǎn)高于20032003年全國(guó)報(bào)刊廣告總量的增長(zhǎng)率23.42%23.42%。相對(duì)應(yīng)的，汽車行業(yè)在投放廣告的行業(yè)排序上，由20022002年的第十位疾步竄升至第四位，成為繼房地產(chǎn)、

6、醫(yī)藥和通訊之后的第四大廣告行業(yè)。 一、全國(guó)性報(bào)媒廣告總量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)一、全國(guó)性報(bào)媒廣告總量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 1 1、重慶汽車行業(yè)廣告經(jīng)過(guò)近五年的明爭(zhēng)暗斗，現(xiàn)已格局初定。 重慶商報(bào)汽車行業(yè)一報(bào)獨(dú)大，獨(dú)自瓜分了重慶市場(chǎng)50%50%的份額， 20042004年更是較之20032003年，獲得了高達(dá)100%100%的增長(zhǎng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重慶晨報(bào)雖努力追趕，但小報(bào)的局限（版面小，印刷差）對(duì)汽車行業(yè)廣告吸引力不大。原有的行業(yè)霸主重慶日?qǐng)?bào)由于汽車消費(fèi)形勢(shì)的變化已退居第三。二、重慶汽車行業(yè)廣告的投放格局及走勢(shì)分析二、重慶汽車行業(yè)廣告的投放格局及走勢(shì)分析2 2、在市場(chǎng)持續(xù)走好，市場(chǎng)總量增加的前提下，重慶商報(bào)稟

7、承一 貫的服務(wù)手段，其市場(chǎng)份額應(yīng)該還有較大增長(zhǎng)。 一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和誘惑的數(shù)字！一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的目標(biāo)！ 三、三、20052005年度，重慶商報(bào)汽車行業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù)年度，重慶商報(bào)汽車行業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù) 為為30003000萬(wàn)元。萬(wàn)元。 1 1、20042004年度完成產(chǎn)值22002200萬(wàn)元；2 2、北京、上海、廣州等國(guó)際4A公司與商報(bào)的投放協(xié)議業(yè)已初定， 這是該行業(yè)70%70%的市場(chǎng)大餐；3 3、總體市場(chǎng)增量預(yù)測(cè)增長(zhǎng)20%20%；4 4、商報(bào)新廣告刊例價(jià)提升10%10%，使廣告總量增值10%10%；5 5、隨著商報(bào)汽車行業(yè)品牌的影響力進(jìn)一步加深，競(jìng)爭(zhēng)性開拓增量10%10%。 綜上分析，0505年度商報(bào)汽

8、車行業(yè)產(chǎn)值在0404年度基礎(chǔ)上增量達(dá)50%50%應(yīng)是正常的期待和預(yù)測(cè)。四、重慶商報(bào)四、重慶商報(bào)20052005年度汽車行業(yè)廣告目標(biāo)的確立依據(jù)年度汽車行業(yè)廣告目標(biāo)的確立依據(jù) 獨(dú)家代理的可行性研究獨(dú)家代理的可行性研究第四部分第四部分一、一、重慶商報(bào)重慶商報(bào)20052005年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)較之年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)較之20042004年，增長(zhǎng)了年，增長(zhǎng)了 40% 40%，達(dá)到，達(dá)到30003000萬(wàn)元。這個(gè)指標(biāo)的完成，將取決萬(wàn)元。這個(gè)指標(biāo)的完成，將取決 于以下幾個(gè)主要因素于以下幾個(gè)主要因素1、汽車行業(yè)廣告市場(chǎng)投放總量的增長(zhǎng)。2004年，本市平面媒體總共發(fā)布的行業(yè)廣告產(chǎn)值為5500萬(wàn)元左右。其中重慶商報(bào)2200萬(wàn)元

9、，晨報(bào)1400萬(wàn)元，晚報(bào)800萬(wàn)元，日?qǐng)?bào)650萬(wàn)元，其它各報(bào)約為400萬(wàn)元左右。預(yù)計(jì)2005年汽車行業(yè)廣告仍將保持一個(gè)溫和的增長(zhǎng)。來(lái)自慧聰國(guó)際資訊的數(shù)據(jù)表明，2005年全國(guó)汽車廣告投放的增長(zhǎng)將不低于20%，據(jù)此判斷，來(lái)年市場(chǎng)總量達(dá)到6500萬(wàn)元以上應(yīng)該是個(gè)可以采信的數(shù)字。 2、商報(bào)汽車廣告品牌對(duì)行業(yè)客戶的影響力是決定廣告增長(zhǎng)的直接因素。 眾所周知，商報(bào)汽車版塊，無(wú)論是新聞采編還是廣告執(zhí)行，一貫以來(lái)與廣大汽車廠家以及區(qū)域經(jīng)銷商的配合服務(wù)工作都十分周到，來(lái)自市場(chǎng)的良好評(píng)價(jià)極大地推動(dòng)著媒體與市場(chǎng)的合作。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)年度，商報(bào)已向申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)代理的廣告提出要求：一切應(yīng)以靈活機(jī)動(dòng)的服務(wù)市場(chǎng)客戶為導(dǎo)向目標(biāo)，因

10、此，從這個(gè)角度講，廣告公司只要不斷提高媒介運(yùn)作水平，加深與媒介的互動(dòng)溝通，不遺余力地推廣商報(bào)汽車廣告品牌，吸引更多的廣告客戶和盡可能多的市場(chǎng)份額應(yīng)該不是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。 3 3、商報(bào)在汽車行業(yè)的影響力獨(dú)步全市，連續(xù)五年排名第一的市場(chǎng)地 位不易撼動(dòng)。 4 4、汽車行業(yè)是商報(bào)20052005年度實(shí)現(xiàn)歷史性增長(zhǎng)的重點(diǎn)方向，其高薪從 成都、北京等地聘請(qǐng)了一批在媒介經(jīng)營(yíng)和采編方面都卓有成績(jī)的 職業(yè)新聞人加盟，使商報(bào)汽車行業(yè)具有了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。 5 5、重慶市場(chǎng)汽車消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，20052005年是國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的大限，特 別是中級(jí)車的競(jìng)爭(zhēng)必將呈現(xiàn)空前激烈的局面，這為行業(yè)廣告的增 長(zhǎng)提供了廣泛的市

11、場(chǎng)蘊(yùn)藏量。 1 1、強(qiáng)勢(shì)媒體的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)具有高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力； 2 2、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)的介入，能一舉奠定在業(yè)界的影響力； 3 3、在廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借天然的資源優(yōu)勢(shì)，避免了低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)。二、從菲斯特自身的經(jīng)營(yíng)定位看，選擇一個(gè)強(qiáng)勢(shì)二、從菲斯特自身的經(jīng)營(yíng)定位看，選擇一個(gè)強(qiáng)勢(shì) 的行業(yè)出擊媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，是揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)的行業(yè)出擊媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，是揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā) 揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的最佳出口。揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的最佳出口。三、從菲斯特廣告的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備來(lái)看，媒介代理具有三、從菲斯特廣告的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備來(lái)看，媒介代理具有 極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。1 1、媒介獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)具有一定的行業(yè)壟斷特定，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分解上與

12、商 報(bào)同根相生，菲斯特不會(huì)陷入因業(yè)務(wù)生疏帶來(lái)的泥潭。 2 2、菲斯特引入了一批具有高度專業(yè)背景和本埠媒介經(jīng)營(yíng)資歷的人才團(tuán)隊(duì)。 19721972年生，傳媒碩士，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，著有詩(shī)集矮種馬、夾竹桃，現(xiàn)居重慶江北。19961996年，畢業(yè)于西南師范大學(xué)中文系，獲學(xué)士學(xué)位。19991999年，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院大眾傳媒商業(yè)應(yīng)用專業(yè)，獲碩士學(xué)位。20002000年，創(chuàng)立重慶精信實(shí)力廣告有限公司，任總經(jīng)理。20012001年起獨(dú)家代理重慶晨報(bào)、晚報(bào)旅游、餐飲行業(yè)廣告，年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值11001100萬(wàn)元。20042004年，重慶精信實(shí)力廣告與重慶美鉆廣告重組成立重慶大略廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆味驴偨?jīng)

13、理；專業(yè)代理長(zhǎng)安汽車、美堤雅城、華立地產(chǎn)北泉花園、華廷汽車交易中心等知名品牌。20042004年9 9月加入菲斯特廣告，致力于重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶頭人簡(jiǎn)介：專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶頭人簡(jiǎn)介：張值張值 1 1、當(dāng)前參與競(jìng)爭(zhēng)本代理行業(yè)的主要對(duì)手、當(dāng)前參與競(jìng)爭(zhēng)本代理行業(yè)的主要對(duì)手 重慶澳美廣告有限公司 20042004年度重慶商報(bào)汽車行業(yè)代理公司,本年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600600萬(wàn) 元，該公司位于重慶希爾頓酒店,擁有員工6060余人。 重慶中通廣告有限公司 數(shù)年來(lái)一直代理重慶晨報(bào)周末版，團(tuán)隊(duì)龐大,開發(fā)力強(qiáng),擁有 員工100100余人。 四、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，菲斯特具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：四、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，菲斯特具有以下幾

14、個(gè)優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)大的品牌背書，中國(guó)電信不僅是金字招牌，更是堅(jiān)實(shí)后盾； 良好的資金實(shí)力，首次參與媒介經(jīng)營(yíng)，無(wú)任何市場(chǎng)污點(diǎn)； 優(yōu)秀的媒介經(jīng)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，渴望做大做強(qiáng)的內(nèi)在動(dòng)力。 2 2、菲斯特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、菲斯特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 專業(yè)穩(wěn)定的媒介運(yùn)作團(tuán)隊(duì)尚未組建完畢； 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地局限； 與媒介未有深入合作經(jīng)歷，國(guó)有體制令媒介憂慮。 3 3、菲斯特的競(jìng)爭(zhēng)弱項(xiàng)、菲斯特的競(jìng)爭(zhēng)弱項(xiàng)五、確保勝出的競(jìng)爭(zhēng)措施五、確保勝出的競(jìng)爭(zhēng)措施1 1、總公司對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)的大力支持姿態(tài)；2 2、承諾中標(biāo)以后立即在商報(bào)辦公樓相應(yīng)樓層租賃200300200300平米寫字間, 以利互動(dòng)溝通；3 3、采用項(xiàng)目組運(yùn)作機(jī)制,實(shí)現(xiàn)靈活決策、反應(yīng)快速的服務(wù)特點(diǎn)；

15、4 4、可調(diào)動(dòng)菲斯特現(xiàn)有媒介資源（公話亭、其它戶外媒體、遍布全市的 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）用于行業(yè)品牌宣傳。 投入產(chǎn)出分析投入產(chǎn)出分析第五部分第五部分一、獨(dú)家代理的資金準(zhǔn)備一、獨(dú)家代理的資金準(zhǔn)備1 1、合同保證金10%10%，約300300萬(wàn)元2 2、辦公場(chǎng)所租賃及裝飾，2020萬(wàn)元3 3、前三個(gè)月流動(dòng)資金準(zhǔn)備，6060萬(wàn)元4 4、辦公設(shè)備采購(gòu)，1010萬(wàn)元5 5、前期公關(guān)經(jīng)費(fèi)，5 5萬(wàn)元 小計(jì)：約400400萬(wàn)元左右 1 1、正常完成30003000萬(wàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值收益約400400萬(wàn)元 2 2、超額任務(wù)按4:64:6分成，力爭(zhēng)創(chuàng)利200200萬(wàn)元 備注：暫按超額500萬(wàn)元計(jì)算。 小計(jì)：600600萬(wàn)元左右二、市場(chǎng)產(chǎn)出分析二、市場(chǎng)產(chǎn)出分析三、投入成本費(fèi)用三、投入成本費(fèi)用（一）、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用：（一）、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用：1 1、人員工資：按3030人計(jì)算，100100萬(wàn)元 （包含基本工資、績(jī)效提成在內(nèi)）2 2、辦公房租：2525萬(wàn)元3 3、行政開支：20萬(wàn)元萬(wàn)元4 4、稅金開支：3232萬(wàn)元 小計(jì)：172172萬(wàn)