企業(yè)采購部營銷計劃

1、企業(yè)采購部營銷計劃姓名：XXX部門：XXX企業(yè)采購部營銷計劃 采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、 生產(chǎn)預(yù)測、 總體經(jīng) 濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲 得的服務(wù)的總的測量 ; 生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信 息; 經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。 材料消耗量的估計分為月度和季度， 將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn) 行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。 然后， 將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計 劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將 庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最

2、低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格 有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將 會考慮購買期貨的可能性。這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的， 在預(yù)測影響零部件的 價格和供應(yīng)有效性的趨勢時， 要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周 期。主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。 對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用 于相關(guān)產(chǎn)品組。在每個月 /季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費(fèi)用 制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進(jìn)行修改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項目進(jìn) 行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價格可能會因此被 進(jìn)一步修訂。 例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制 造計劃

3、，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定 采購計劃工作就會很困難。公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國 內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， 盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月 增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向 西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公 司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié) XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 XX 年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo) 管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場 有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的 品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ） 。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專 門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。