中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)概述

1、中國(guó)禮品業(yè)市場(chǎng)概述一、禮品業(yè)總體情況分析禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促銷上的消費(fèi)量急劇增加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來，并迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)1000億元以上，年均增長(zhǎng)速度超過12%。目前我國(guó)禮品生產(chǎn)企業(yè)過萬(wàn)家，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。加入WTO之后，我國(guó)禮品業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，另一方面由于行業(yè)還不完善，暴露了很多問題，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何制定的發(fā)展策略，管理部門如何進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，行

2、業(yè)協(xié)會(huì)如何發(fā)揮更大的作用，都是及待解決的問題。1、禮品的概念及分類禮品是一個(gè)很寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，可以這么說，只要通過禮品渠道銷售，任何商品都可能成為禮品。禮品的分類主要有兩種，最受大家認(rèn)同的是按用途的分類方法，有六類：國(guó)務(wù)政務(wù)類、商務(wù)促銷類、節(jié)慶紀(jì)念類、休閑園藝類、裝飾飾品類、票幣收藏類。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶膠制品、塑膠制品、亞克力制品、竹木制品、金屬制品、金銀制品、陶瓷制品、電子產(chǎn)品、園藝工藝 制品、皮革制品、玻璃制品、紙制品、針紡刺繡織品、羽絨制品等?，F(xiàn)代禮品作為一個(gè)新興行業(yè)，和傳統(tǒng)工藝禮品有著根本的區(qū)別：可以批量加工、生產(chǎn)，成本較低。隨著禮品市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)

3、，現(xiàn)代禮品業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，但是，它還不能稱為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是以服務(wù)為主體的，特殊的渠道才是它與其他行業(yè)區(qū)別的最大標(biāo)志。2、禮品業(yè)的發(fā)展歷程禮品這種形式是在二十世紀(jì)80年代出現(xiàn)的，開始禮品的銷路大多集中在一些會(huì)議、紀(jì)念活動(dòng)和個(gè)人饋贈(zèng)上，產(chǎn)品種類由此局限于日用品類、箱包文具，甚至是煙酒。人們都是通過一般商業(yè)渠道，比如百貨商店等購(gòu)買，專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司基本沒有。進(jìn)入90年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升，這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，有需求就有人能抓住商機(jī)，禮品公司就應(yīng)運(yùn)而生了。但這些禮品公司那時(shí)候還只相當(dāng)于一

4、個(gè)簡(jiǎn)單的中介，即他們手里掌握著一定的供需渠道，通常是客戶看中樣品后由他們負(fù)責(zé)組織貨源并交貨。由于當(dāng)時(shí)禮品公司的數(shù)量不多，它們所銷售的產(chǎn)品在市面上也比較少，價(jià)格無(wú)從比較，利潤(rùn)相對(duì)比較高。到了90年代中后期，禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，由于這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，許多投資者都開始介入這個(gè)行業(yè)。禮品公司如雨后春筍般開始大量涌現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期的禮品公司專業(yè)性還不是很強(qiáng)，基本是客戶需要什么他們就提供什么，對(duì)整體策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等做的還不是很到位，業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人際關(guān)系的依賴性較強(qiáng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開始細(xì)化，有的專攻廣告促銷品，有的專做實(shí)用性禮

5、品，有的則開始走向了連鎖加盟的模式。一些禮品公司也已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地進(jìn)行禮品買賣，而且可以溶入客戶的企業(yè)文化背景，針對(duì)其要求提供最佳的禮贈(zèng)品解決方案、開發(fā)專屬的禮品。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單純的賣貨的利潤(rùn)已經(jīng)不高，這種高附加值的服務(wù)仍可以保持較高利潤(rùn)。禮品行業(yè)雖然現(xiàn)在仍然存在不少問題，但其廣闊的前景還是吸引了一批又一批人投入進(jìn)來，2005年9月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。3、行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布情況我國(guó)禮品公司一般有以下幾種存在形式：代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購(gòu)客戶較多。參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品

6、，但有著良好的渠道，可以為客戶量身定做從創(chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。生產(chǎn)廠家自營(yíng)貿(mào)易公司經(jīng)銷商禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。其中深圳周邊包括廣州的禮品業(yè)年產(chǎn)值有200多億，占了全國(guó)總產(chǎn)值的四分之一。60以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。4、生產(chǎn)銷售和宣傳情況獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低禮品渠道有幾種模式，無(wú)論是總代型禮品公司的“廠家總代理客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家禮品公司客戶”

7、模式，都沒有一般流通渠道的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3)結(jié)款方式簡(jiǎn)單。一般是預(yù)付30%定金，貨到付余款?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司使用現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。在銷售渠道上，禮品行業(yè)大多還以維護(hù)老客戶為重心，在調(diào)查中，71.4%的企業(yè)以維護(hù)老客戶為一個(gè)重要的銷售渠道。開拓新客戶時(shí)選擇行業(yè)展會(huì)的較多。有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，最傳統(tǒng)的上門推銷和最現(xiàn)代化的電子商務(wù)所占的比例是一樣的，都是24%，這說明禮品業(yè)內(nèi)發(fā)展是極不均衡的，先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)使用電

8、子商務(wù)和信息化管理了，還有不少企業(yè)仍維持在推銷員上門推銷的狀態(tài)中。圖1 銷售渠道選擇分析數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司在宣傳方面，通過行業(yè)展會(huì)進(jìn)行宣傳的比例最高，占34%。其次是網(wǎng)絡(luò)29%。由于禮品行業(yè)顧客群不是一般意義上的消費(fèi)者，所以一般商品采用最多的電視廣播和報(bào)紙雜志相對(duì)較少。圖2 宣傳渠道選擇分析數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司禮品公司在生產(chǎn)銷售方面遇到的困難多種多樣，其中比較突出的有交貨標(biāo)準(zhǔn)問題、回款問題、壓貨問題等，另外，還有貨期問題、物流問題等。圖3 生產(chǎn)銷售遇到的困難分析數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司5、禮品行業(yè)展會(huì)和廣交會(huì)情況禮品展會(huì)很多，企業(yè)也接受這種方式，據(jù)調(diào)查，有76.2%

9、的企業(yè)都參與過各種各樣的展會(huì)，在調(diào)查中，有不少企業(yè)反映目前禮品業(yè)的展會(huì)還存在著一些問題，集中表現(xiàn)在：1)現(xiàn)在各類禮品展會(huì)數(shù)量太多。單單今年9月份，全國(guó)就有8場(chǎng)有關(guān)禮品的展會(huì)，大量的展會(huì)使參展商和采購(gòu)商都產(chǎn)生嚴(yán)重分流，展會(huì)的紐帶作用下降，結(jié)果是任何一個(gè)展會(huì)都不能涵蓋行業(yè)的全貌。2)目前的展會(huì)還沒能打出自己的品牌，影響力不夠，整體質(zhì)量不高。這個(gè)還是與展會(huì)數(shù)量過多有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在是參展商選擇展會(huì)，而不是展會(huì)選擇參展商，有的展會(huì)交錢就可以參加，對(duì)企業(yè)資質(zhì)等都不核查，導(dǎo)致魚龍混雜，有的企業(yè)甚至在展會(huì)上直接賣貨，這嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)形象。要想解決禮品展會(huì)目前的問題，還需要相關(guān)部門對(duì)展會(huì)有一個(gè)綜合控制，減少數(shù)量

10、、提高質(zhì)量。二、幾個(gè)大型生產(chǎn)基地分析 1、工藝品、商務(wù)禮品生產(chǎn)基地浙江平陽(yáng)是我國(guó)商務(wù)禮品的重要生產(chǎn)基地，2005年被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式授于“中國(guó)商務(wù)禮品生產(chǎn)基地”稱號(hào)，2004年實(shí)現(xiàn)禮品年產(chǎn)值40多億元，有禮品企業(yè)2000多家，從業(yè)人員達(dá)3萬(wàn)多人。禮品品種多樣，有樹脂工藝品、水晶工藝品、金箔工藝品、證書徽章紀(jì)念品、掛歷、臺(tái)歷紀(jì)念品等12大類1萬(wàn)多個(gè)品種。據(jù)報(bào)道，去年該縣的紀(jì)念禮品、工藝禮品和皮帶皮制禮品產(chǎn)值分別都占全國(guó)同類產(chǎn)品的60%。2、圣誕禮品生產(chǎn)基地  深圳是全球最大的圣誕用品生產(chǎn)出口基地，目前有生產(chǎn)圣誕禮品的各類配套企業(yè)300家左右，其中生產(chǎn)圣誕樹的大型企業(yè)有20

11、多家。圣誕禮品的年出口額超過20億美元。出口市場(chǎng)擴(kuò)展到北美、歐盟各國(guó)、日本、韓國(guó)等地。深圳的圣誕禮品市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品種類豐富，品種齊全。種類涉及圣誕人物、動(dòng)物玩具，圖片、圣誕樹、圣誕飾品等，還可以按照客戶需求定做。研發(fā)力強(qiáng)。在全國(guó)來講，深圳的禮品業(yè)是比較注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的，在圣誕禮品這一塊設(shè)計(jì)研發(fā)顯得尤為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品大部分供出口，國(guó)外客戶對(duì)外形和產(chǎn)品的技術(shù)含量要求都相對(duì)較高。吸引外資顯著。經(jīng)過本地企業(yè)和當(dāng)?shù)卣呐?，已?jīng)將深圳打造成為亞洲最大的圣誕禮品出口基地，它在全世界的影響也日益增強(qiáng)。香港、臺(tái)灣的圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)紛紛將生產(chǎn)線遷移到深圳，許多外資圣誕禮品企業(yè)也到這里投資設(shè)廠或與

12、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)。除深圳以外，臺(tái)州也是我國(guó)重要的圣誕工藝禮品出口生產(chǎn)基地和中國(guó)最大的節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地，有各類企業(yè)1.1萬(wàn)多家，2004年產(chǎn)值357.84億元。 三、禮品業(yè)發(fā)展存在的問題及解決策略 1、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；潭鹊投Y品業(yè)入門門檻較低，決定了規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活的小企業(yè)的大量存在。小企業(yè)的缺點(diǎn)是不適應(yīng)現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，難以創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和對(duì)外開放的加深，禮品業(yè)也開始進(jìn)行一場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程，一些企業(yè)之間已經(jīng)具備了向大型、現(xiàn)代化禮品公司發(fā)展的資質(zhì)，開始打造自己的集團(tuán)化和品牌戰(zhàn)略。2、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范由于禮品行業(yè)沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在運(yùn)作的過程中會(huì)有很

13、多不規(guī)范的商業(yè)行為，比如惡意競(jìng)爭(zhēng)、私自轉(zhuǎn)單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害等，這嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)行業(yè)的利益和形象。另外一個(gè)不規(guī)范表現(xiàn)在管理上，現(xiàn)在大多數(shù)禮品企業(yè)還停留在“人治人”的階段，沒有建立一套完善的管理制度，也沒有信息化的來管理訂單，效率低下。這種方式有很大的隨意性和主觀性，不利于公司的發(fā)展壯大。禮品業(yè)應(yīng)該從這種狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過來，除了走分工合作專業(yè)化，搞現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之路以外，作為相關(guān)部門，盡快出臺(tái)一本針對(duì)禮品行業(yè)的規(guī)范是很有必要的。3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)弱，仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重  禮品行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的推出頻率要求較高，產(chǎn)品要有新奇的創(chuàng)意才能贏得市場(chǎng)，經(jīng)常是一個(gè)新產(chǎn)品剛剛面世，仿造品就出現(xiàn)了。抄襲使得產(chǎn)品的大

14、量雷同導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使得無(wú)論是原設(shè)計(jì)廠家還是仿冒的企業(yè)都被壓低了利潤(rùn)，最終的結(jié)果就是使企業(yè)失去了開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，形成惡性循環(huán)，造成市場(chǎng)混亂。造成這種情況的原因有以下幾點(diǎn)：1、相關(guān)法律法規(guī)不健全。  我國(guó)目前還沒有專門管理禮品行業(yè)的部門，相關(guān)法律法規(guī)更顯滯后，企業(yè)只能夠利用專利模式來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些都造成企業(yè)違法的成本很低，在客觀上助長(zhǎng)了其走捷徑的不良風(fēng)氣，仿冒行為大量出現(xiàn)成為一種必然。另外，由于職責(zé)劃分不清，當(dāng)一起知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害發(fā)生以后，往往會(huì)涉及到很多執(zhí)法部門，權(quán)力分散削弱了執(zhí)法力度。很多情況下，企業(yè)只有依靠自己的力量去打擊仿冒品，這無(wú)論在是在精力還是效果上，

15、都是難以持久的。2、企業(yè)自身保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。  禮品行業(yè)中中小企業(yè)比較多，它們的自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后，不知道申請(qǐng)專利，沒有基本的樣品保護(hù)，就拿出去給客戶看，很容易導(dǎo)致信息泄露。大部分公司在遭受了被抄襲之痛后提高了警惕，采取了樣品保密、提高技術(shù)含量、加快更新周期等一些保護(hù)措施，這些手段雖然在一定時(shí)期內(nèi)起到了作用，但還都沒有上升到法律的層面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，效果并不明顯。3、專利申請(qǐng)周期太長(zhǎng)。  目前禮品行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還只有申請(qǐng)專利這一種模式，其弊端是只有當(dāng)專利公布或證書批準(zhǔn)之后，才開始受到法律的保護(hù)，但是專利申請(qǐng)一般要經(jīng)過受理、初審、公布、實(shí)審

16、和授權(quán)五個(gè)階段，即使是申請(qǐng)實(shí)用新型或外觀設(shè)計(jì)專利可以減少中間的公布和實(shí)審過程，周期也在半年以上，有的甚至超過一年，這與禮品的強(qiáng)時(shí)效性特點(diǎn)產(chǎn)生了矛盾。國(guó)外對(duì)此類知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)是:一方面建立完善的法律法規(guī)，企業(yè)不僅可以采用專利保護(hù)模式，還可以采用著作權(quán)保護(hù)模式，這種模式的好處是一項(xiàng)設(shè)計(jì)在完成之初就自動(dòng)受到著作權(quán)法的保護(hù)而無(wú)需申請(qǐng)，解決了時(shí)效問題。另外，有的國(guó)家還建立了專門的工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)法來進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)一旦違反了法律都會(huì)受到非常嚴(yán)厲的懲罰；另一方面，成立商會(huì)實(shí)行行業(yè)內(nèi)制約，企業(yè)簽訂行業(yè)自律公約，承諾不侵犯其它企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，自愿接受行業(yè)協(xié)會(huì)的處罰，包括行業(yè)內(nèi)的通報(bào)批評(píng)、銷

17、毀侵權(quán)產(chǎn)權(quán)、賠償被侵權(quán)企業(yè)的損失等。對(duì)于非會(huì)員企業(yè)的侵權(quán)行為，行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)積極組織力量進(jìn)行調(diào)查取證，幫助被侵權(quán)的會(huì)員企業(yè)通過法律途徑維護(hù)自己的利益。這種方式的好處在于，它可以將絕大多數(shù)的侵權(quán)行為消滅在行業(yè)內(nèi)部，而不直接訴諸于法律，為企業(yè)節(jié)省了大量的時(shí)間和金錢鑒于我國(guó)禮品業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳霸谖覈?guó)還無(wú)法推廣。首先，法律法規(guī)的完善不是短期可以完成的。再者，雖然我們已經(jīng)成立了全國(guó)禮品商會(huì)，但我國(guó)的商會(huì)組織對(duì)企業(yè)沒有執(zhí)行的權(quán)力。四、禮品行業(yè)發(fā)展展望 1、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化  我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同

18、類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。  規(guī)范化也是禮品企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)成熟有前景的行業(yè)應(yīng)該是規(guī)范的，這一點(diǎn)也是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題，調(diào)查中，有57.1%的企業(yè)認(rèn)為禮品業(yè)未來最大的障礙是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他選項(xiàng)。圖4 企業(yè)對(duì)禮品行業(yè)發(fā)展障礙的看法數(shù)據(jù)來源：慧聰國(guó)際資訊有限公司  未來規(guī)范化的行業(yè)應(yīng)該采用先進(jìn)的管理方式，共享資源,細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)建有實(shí)力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國(guó)禮品業(yè)還面臨著外資企業(yè)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，分工合作，走現(xiàn)代化

19、的發(fā)展之路。2、品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒  如果說在禮品市場(chǎng)初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來越強(qiáng)烈了。很多禮品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，開始著手打造自己的品牌。  個(gè)性禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營(yíng)得好的公司，在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā) 的力量，關(guān)注客戶的需求。因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被壓低了利潤(rùn)，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)

20、計(jì)上。 供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得個(gè)性禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。3、行業(yè)商會(huì)的作用日漸凸顯  由禮品行業(yè)中具有代表性、較有影響力的39家企業(yè)及商（協(xié)）會(huì)發(fā)起的中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)，經(jīng)過半年多的緊張籌備，獲得了全國(guó)工商聯(lián)批準(zhǔn)掛牌，已于2005年9月20日成立。商會(huì)根據(jù)地域、企業(yè)的分布，有針對(duì)性的共吸納團(tuán)體會(huì)員5家，企業(yè)會(huì)員289家，全國(guó)各省、市禮品商（協(xié)）會(huì)所屬會(huì)員共計(jì)達(dá)3000多家。并且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。  禮品商會(huì)的成立標(biāo)志著中國(guó)禮品業(yè)開始走上自我規(guī)范、自我完善的發(fā)展道路，進(jìn)一步樹立了行業(yè)整體形象。4、加強(qiáng)交流與合作  目前禮品企業(yè)之間的交流合作很少，原因有幾方面：競(jìng)爭(zhēng)、沒有組織者、機(jī)會(huì)少等。各自 分散經(jīng)營(yíng)使信息不能共享，造成資源浪費(fèi)，不交流的弊端是顯而易見的。已經(jīng)有不少經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到了合作的必