如何設(shè)計(jì)讓顧客進(jìn)店買單成交流程PPT動(dòng)態(tài)資料課件

1、世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。匯報(bào): XXX如何設(shè)計(jì)-Let Customers Pay When They Enter The Store-讓 顧 客 進(jìn) 店 就 買 單 的 成 交 流 程世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)

2、景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。一、店鋪痛點(diǎn)世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳

3、步丈量人生的寬度。開業(yè)、促銷活動(dòng)人山人海銷售到底怎樣？自己心里清楚世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。二、問題: 你的員工”會(huì)賣么?世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走

4、，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。什么是會(huì)賣? 激發(fā)”或”創(chuàng)造”客戶的需求而不只是客戶的剛需世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。“

5、激發(fā)需求”的案例 顧客： “我有鉆石了”導(dǎo)購： 姐，看得出來你是一個(gè)非常有品味的女人，不過每一件首飾給我們帶來的感情和回憶都不一樣，你知道現(xiàn)在的年輕人為什么無鉆不結(jié)婚、無鉆不訂婚嗎？因?yàn)橛喕殂@戒是緣定三生，結(jié)婚鉆戒是男人對(duì)女人一生愛的承諾，生孩子為自己買的鉆戒是為了紀(jì)念從此刻開始有了生命的延續(xù)，慶祝自己成為了一個(gè)母親。所以說女人多配幾套鉆石首飾也是為自己多留一些生活中的美好回憶。再說了像您這么有氣質(zhì)，又那么懂生活，不多配幾件首飾多虧呀，您說是吧? 姐！而且你選套首飾，跟哥一塊出門人家都夸哥的媳婦兒還漂亮，還有氣質(zhì)，你想想哥臉上多有面子，多幸福吧！來，姐！我給您選兩款您戴上試試世界很大，我的心也

6、很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。“創(chuàng)造需求”的案例 導(dǎo)購：就像現(xiàn)在年輕人選首飾不都是選彩金就是鉆石，現(xiàn)在結(jié)婚必選鉆戒，上次有對(duì)情侶結(jié)婚選鉆戒時(shí)正好爺爺奶奶陪著一起來的，那個(gè)時(shí)候也正好是他爺爺奶奶五十年金婚。然后這個(gè)小伙子給他爺爺說：”俺奶奶跟了您幾十年了，把一大家子照顧的這么好，年輕的時(shí)候也沒給自己買

7、過一件像樣的首飾，再說了您們現(xiàn)在金婚一定要選一件鉆戒來承載你們這50年的風(fēng)風(fēng)雨雨，就像鉆戒寓意著-沒有起點(diǎn)，也沒有盡頭，是永恒之愛的象征！只有永恒不變的鉆石才能象征著地老天荒的愛情！所以鉆石被認(rèn)為理想婚約的幸福和婚姻的信物！而且鉆石也象征著兩個(gè)人心連心，白頭到老天長(zhǎng)地久”。沒過兩天他爺爺帶著他奶奶來選了一件六千多的鉆戒，爺爺深情的對(duì)奶奶說：“老伴兒，你跟著我這么多年辛苦了”?？粗蟽煽诠餐瑪v扶著走出門的時(shí)候我們好多同事都感動(dòng)得偷偷的抹眼淚CREATE 情景：年輕情侶來選鉆石如何教育年輕人回去跟長(zhǎng)輩說鉆石的成交主張世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那

8、路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。什么才是吸引客戶真正掏錢的驅(qū)動(dòng)力? 隱藏在背后的情感需求珠寶 展現(xiàn)美且能隱藏自身缺陷衣服有養(yǎng)生意識(shí)，經(jīng)歷過病痛、亞健康，希望改善身體保健品世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下

9、那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。顧客的需求在哪里哪里就是可持續(xù)盈利的導(dǎo)向世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)讓顧客進(jìn)店就買單的成交流程 世界很大，

10、我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的邏輯引 流 截 流財(cái) 留回 流世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈

11、量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。實(shí)戰(zhàn)“引流”方案舉例 Examples of Practical Drainage Program世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。隱含的策略 黃金波波魚客

12、群范圍廣給店鋪拉人氣DW 手 表吸引年輕客群空氣凈化器吸引有生活品質(zhì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客群世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。足金波波魚推廣話術(shù) 火爆小紅書、抖音的黃金波波魚原價(jià)199，現(xiàn)在只要預(yù)存69元即可得你看這款波波魚非常有特點(diǎn)，可以感溫變色，手摸著這個(gè)魚的尾巴，它的顏色就會(huì)變淡，這個(gè)款

13、式的寓意非常好 “往后余生，都是你”。愛不會(huì)缺席，但會(huì)姍姍來遲，晚點(diǎn)遇見你，余生都是你，是當(dāng)下七夕最火爆的款式可以一款多戴，配項(xiàng)鏈戴的很上檔次，編織成手串兒很時(shí)尚，還可以編織成頸鏈很前衛(wèi)很潮，想怎么搭配就怎么搭配。（打開圖片視頻讓顧客看）世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。DW網(wǎng)紅手表免

14、費(fèi)送推廣話術(shù) 58%185,258 View90%850,258 View 僅限200名 DW寓意“等我”，所有的等待只為遇見最美的你！價(jià)值1289元的DW手表免費(fèi)送世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。提前預(yù)見顧客可能會(huì)問的問題 不是正品吧？每款都是證書，而且京東上可以查到，支持專柜驗(yàn)貨

15、，如假包賠麻煩你帶給我吧！姐，真不好意思，這個(gè)是必須到店才能領(lǐng)取，公司為了防止我們作弊怕我們冒領(lǐng)，所以需本人到店有沒有售后？一年內(nèi)保修那我真的沒有時(shí)間去領(lǐng)！你想想我們女人都愛逛街，你不管是中午還是晚上都可以抽時(shí)間來領(lǐng)世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。充值498元送京東價(jià)4680元康佳空

16、氣凈化器一臺(tái)的推廣話術(shù)58%185,258 View90%850,258 View 這款康佳空氣凈化器是凈化空氣的專家，釋放負(fù)養(yǎng)離子，除甲醛，讓你呼吸到新鮮空氣 送什么都不如送健康 而且這498元還是您的錢，以后買珠寶還可以返還，相當(dāng)于你白白得了一個(gè)4000多凈化器開業(yè)期間只要充值498元即送4680元康佳空氣凈化器一臺(tái)世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最

17、遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。提前預(yù)見顧客可能會(huì)問的問題 當(dāng)場(chǎng)能否拿走真的還是假的如何售后如何售后？康佳售后保修，就像我們買手機(jī)一樣，每個(gè)品牌都有固定的售后服務(wù)點(diǎn)。三個(gè)月有問題保換，一年保修，咱們本地有6個(gè)售后點(diǎn)是真的還是假的？支持現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，如假包賠當(dāng)場(chǎng)能否拿走？這個(gè)只是樣品，開業(yè)三天內(nèi)憑卡進(jìn)店領(lǐng)取世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。

18、我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。引流方案的推廣方式 打電話推廣流程及話術(shù)一、先將活動(dòng)內(nèi)容信息發(fā)送給客戶二、過五分鐘左右打電話給客戶 具體電話內(nèi)容如下：導(dǎo) 購：姐，剛才給你發(fā)的短信看了沒有？ 顧客回答沒有看的話術(shù)顧 客：沒有。導(dǎo) 購：那你先看一下我5分鐘后再打給您。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)

19、的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。引流方案的推廣方式 打電話推廣流程及話術(shù)一、先將活動(dòng)內(nèi)容信息發(fā)送給客戶二、過五分鐘左右打電話給客戶 具體電話內(nèi)容如下：導(dǎo) 購：姐，剛才給你發(fā)的短信看了沒有？ 顧客回答“看了”的話術(shù)顧 客：看了。導(dǎo) 購：那您有沒有意愿參與咱這個(gè)活動(dòng)。顧 客：沒太看明白。導(dǎo) 購：姐，那這樣吧，咱倆加下微信，我把具體活動(dòng)內(nèi)容發(fā)給您，你就很清晰的明白了，你這個(gè)號(hào)碼是微信號(hào)吧？我現(xiàn)在加您。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的

20、地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。引流方案的推廣方式 結(jié) 論執(zhí)行方案時(shí)需要提前設(shè)計(jì)好與客戶互動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)的流程與話術(shù)，不要單方面的認(rèn)為導(dǎo)購一看到方案就知道會(huì)怎么做，往往導(dǎo)購看到方案而沒有執(zhí)行的流程和話術(shù)，全憑自己的理解去執(zhí)行這個(gè)方案，造成方案的執(zhí)行總是不接“地氣”，而真正能產(chǎn)生成交驅(qū)動(dòng)力的是“執(zhí)行細(xì)節(jié)”，這個(gè)細(xì)節(jié)需要提前仔細(xì)設(shè)計(jì)，這一環(huán)節(jié)是絕大多數(shù)店鋪全部都疏忽的地方。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一

21、下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。引流方案的推廣方式 5%80%15%方案引流和養(yǎng)魚團(tuán)隊(duì)協(xié)作和話術(shù)設(shè)計(jì)任何一個(gè)商業(yè)方案的成功l 方案本身只占5%l 80%取決于引流和養(yǎng)魚l 15%是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和話術(shù)設(shè)計(jì)世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)

22、的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。實(shí)戰(zhàn)“截流”方案舉例解釋贈(zèng)品組合背后的設(shè)計(jì)目的世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。創(chuàng)造需求設(shè)計(jì)截流方案的

23、目的是“創(chuàng)造需求”，從而產(chǎn)生購買行為世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案中顧客可能會(huì)提出的問題（一）顧 客：禮品值不值這么多錢？導(dǎo) 購：我們是虧著賣給你的，你都不相信，你說現(xiàn)在生意難做不難做，我們總公司是為了讓我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拿了一部分現(xiàn)金作為市場(chǎng)補(bǔ)貼。顧客還是不相信？

24、導(dǎo) 購：姐，你看我啥都給你說了，你要是還是不相信我都不知道說啥了。（配合肢體語音-兩手一攤）世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案中顧客可能會(huì)提出的問題（二）顧 客：還要加錢才能得禮品，不用加了吧。導(dǎo) 購：姐，我非常理解你的心情，你覺得10塊20塊錢那都是小錢，但是每個(gè)公司

25、都有自己的規(guī)定，你看咱們兩個(gè)今天也聊的比較投緣，以后我都把你當(dāng)親姐，今天這錢小妹給你掏了，以后你有熟人買首飾要給我介紹呀，姐！你身邊有沒有最近要結(jié)婚的或者要買首飾現(xiàn)在就給我推薦下吧。顧 客：購買4980，我不想要3699的破壁機(jī)，我想要那個(gè)按摩椅。導(dǎo) 購：姐，你想把這個(gè)3699的破壁機(jī)換成29800的按摩椅，那肯定是要補(bǔ)個(gè)差價(jià)的，這個(gè)按摩儀我自己也非常喜歡，尤其是下班回到家按按放松一天的疲憊，而且你看你現(xiàn)在已經(jīng)買了4980了，補(bǔ)差還得1萬多，所以我建議你加這個(gè)錢還不如把錢加到首飾上。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬

26、度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案中顧客可能會(huì)提出的問題（三）顧 客：我不要禮品，給我打個(gè)折。導(dǎo) 購：姐，你確定不要嗎？我沒聽錯(cuò)吧！開業(yè)活動(dòng)是總公司開業(yè)補(bǔ)貼，即使你不要禮品公司也不會(huì)讓我們優(yōu)惠的，這已經(jīng)是力度最大的活動(dòng)。我們是賣珠寶的，你會(huì)覺得我們的禮品不值錢，你要是去商場(chǎng)買家電打7折你算下，參與我們的開業(yè)活動(dòng)，珠寶相當(dāng)于白白送給你了，你要是不參加，我真的沒有話說了。（備注：開始

27、接待下一單顧客）世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界

28、很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案在顧客進(jìn)店后的成交流程及話術(shù)（一）員工接待顧客到金魚柜，挑選配套好鏈子的波波魚吊墜（為轉(zhuǎn)化彩金鏈做準(zhǔn)備）在試戴的過程中，拿捏火候，合適的時(shí)候轉(zhuǎn)化成交的話術(shù)：導(dǎo) 購：今天是我們開業(yè)活動(dòng)，如果我不告訴您這個(gè)活動(dòng)，我都覺得對(duì)不起您，這個(gè)活動(dòng)超值，您先聽我給你講講。這個(gè)是買1680元的贈(zèng)品，這個(gè)是買2999元的贈(zèng)品，這個(gè)是最超值4980送的贈(zèng)品，現(xiàn)在都搶瘋了，這個(gè)套餐是總公司為了迅速擴(kuò)大我們品牌的知名度，大手筆給予現(xiàn)金補(bǔ)貼，相當(dāng)于首飾是白拿的。（塑造各種贈(zèng)品的成交話術(shù)）顧 客

29、：我不要了，領(lǐng)個(gè)就走了。導(dǎo) 購：您確定不參加嗎？那好吧，那您幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下我們的開業(yè)活動(dòng)，我給您登記下，您發(fā)個(gè)朋友圈到那邊領(lǐng)贈(zèng)品。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案在顧客進(jìn)店后的成交流程及話術(shù)（二）顧 客：把我預(yù)存的錢給我抵進(jìn)去吧？導(dǎo) 購：姐，可以，你預(yù)存的498元買珠寶

30、3000塊錢以上直接可以抵用，但是兩項(xiàng)活動(dòng)不能參加，你看與其都是3000塊錢，我建議你參加開業(yè)活動(dòng)更劃算。引導(dǎo)鉆石套鏈話術(shù):導(dǎo) 購：像你氣質(zhì)這么好，現(xiàn)在更多的人都喜歡戴鉆石了，因?yàn)椤般@”代表賺，寓意著你以后的生活越來越好，錢越賺越多。姐！黃金、k金挑來挑去，還是和你之前的風(fēng)格一樣，生活需要新鮮感，之前的首飾已經(jīng)配不上現(xiàn)在更有氣質(zhì)的你了，戴上這條鉆石項(xiàng)鏈讓你更出彩，也會(huì)讓你老公朋友眼前一亮，女人就要百變，人生才最美。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地

31、方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。設(shè)計(jì)“截流”方案在顧客進(jìn)店后的成交流程及話術(shù)（三）連帶鉆石耳釘話術(shù):導(dǎo) 購：姐，你現(xiàn)在已經(jīng)挑選了一套3000多的鉆石項(xiàng)鏈兒了，一定要給自己在選一對(duì)鉆石耳釘，這樣成套搭配，讓你在這個(gè)夏天更出彩，戴上鉆石耳釘讓你好事成雙而來，人生幸福，如鉆閃耀，你是微信還是支付寶？連帶彩金耳釘話術(shù):導(dǎo) 購：帶上彩金耳釘，讓你好事成雙而來，幸福生活常伴左右。（加手勢(shì)）世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上

32、的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。不管你設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案再好，再牛逼一定要設(shè)計(jì)一個(gè)非常牛逼的成交主張這個(gè)環(huán)節(jié)決定著你這個(gè)方案是否能落地實(shí)施如果這個(gè)環(huán)節(jié)你都沒有解決好的話，后面基本都是屁話世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去

33、領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。日常進(jìn)店的客戶轉(zhuǎn)化成交的流程和話術(shù)設(shè)計(jì)01020304年齡區(qū)分了解需求塑造場(chǎng)景創(chuàng)造（激發(fā)）需求世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度

34、。FAB已過時(shí)“會(huì)賣”的導(dǎo)購都要學(xué)習(xí)“SAB”銷售法 scene塑造場(chǎng)景S advantages創(chuàng)造或激發(fā)Abenefits情感需求點(diǎn)或情感痛點(diǎn)B記?。侯櫩唾I的不是一件飾品，而是在一定場(chǎng)景下的情感需求點(diǎn)或者需要解決的情感痛點(diǎn)！世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。六十歲以上的夫婦進(jìn)店來選首

35、飾,怎樣設(shè)計(jì)客戶購買鉆石的成交主張叔，你跟姨結(jié)婚多少年啦？當(dāng)年結(jié)婚的時(shí)候買沒有買鉆戒呀？姨跟了你結(jié)婚幾十年了，把小孩兒拉扯這么大也不容易。年輕的時(shí)候照顧小孩兒也沒給自己買過一件像樣的首飾，再說了你們結(jié)婚這些年一定要選一個(gè)鉆戒來承載這幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨！就像鉆戒寓意沒有起點(diǎn)，也沒有盡頭！是永恒之愛的古典象征，只有永恒不變的鉆戒才能象征著地老天荒的愛情，所以鉆戒被認(rèn)為是理想婚約的幸福和婚姻的證物！而且鉆石也象征著兩個(gè)人心連著心，白頭到老，天長(zhǎng)地久！世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走

36、走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。智慧零售引流轉(zhuǎn)化成交復(fù)購裂變高值低價(jià)產(chǎn)品引流異業(yè)資源整合引流拍拍樂拼團(tuán)，秒殺，砍價(jià)金利來，隨心換，超值購關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化贈(zèng)品轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化教育轉(zhuǎn)化創(chuàng)造轉(zhuǎn)化激發(fā)轉(zhuǎn)化成交造技巧，提升客單價(jià)紅 包情感教育人 情 卡返 現(xiàn) 金方案一方案二方案方案一方案二方案方案一方案二方案方案一方案二方案世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也

37、很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。智慧門店系統(tǒng)鎖客可持續(xù)盈利顧客運(yùn)營(yíng)各類飾品鉆石翡翠 黃金珠寶所有與顧客的第一次生意都是累計(jì)信任感和經(jīng)營(yíng)顧客的開始婚慶婚紗瑜伽精準(zhǔn)客戶來源美容經(jīng)營(yíng)客群的生活方式興趣痛點(diǎn)愛好癢點(diǎn)流量池圈人圈客產(chǎn)生粘性利于轉(zhuǎn)化以上整個(gè)戰(zhàn)略架構(gòu)都需要智慧門店系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)支持世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很

38、大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。如何設(shè)計(jì)在 免 費(fèi) 調(diào) 換 時(shí)賣非 素 飾 品世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的

39、寬度。四、貨品布局世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。25%25%50%黃金貨品鉆石貨品K金貨品n黃金貨品占四分之一 n鉆石貨品占四分之一 nK金貨品占四分之二世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我

40、的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。黃金布局黃金項(xiàng)鏈：15克以上黃金耳釘：5克以上 K金項(xiàng)鏈：2500以上K金耳飾：1200以上K黃項(xiàng)鏈與K黃鑲鉆石靈動(dòng)版吊墜搭配賣黃金手鐲：20克以下的（占手鐲總量的一半） 35克45克出古法金（占手鐲總量四分之一） 45克以上的（占手鐲總量四分之一）黃金戒指：6克以上黃金墜不出K金戒指：1500以上K金項(xiàng)鏈和墜搭配好成套賣世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，

41、去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。五、轉(zhuǎn)化流程世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的

42、地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。黃金手鐲調(diào)換流程比如顧客拿30克的黃金手鐲來調(diào)換世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。第一步：先給顧客拿23克以下的手鐲，多余金子轉(zhuǎn)成非素導(dǎo) 購：姐，你來的真是時(shí)候，剛好這次活動(dòng)上了好多新款，我感覺有一款特別適合你，你看這款手鐲工藝精細(xì)，

43、光澤度好，你可以放在手上對(duì)比一下顧 客：這款手鐲克重太小了導(dǎo) 購：姐，我只是覺得這款手鐲特別適合你，也沒有看克重，其實(shí)買首飾跟買衣服是一樣的，只要是適合自己的就是最好的，你說是吧，多余的還能再調(diào)其它的，正好那邊有一條項(xiàng)鏈我感覺可適合你，走，咱去試試世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。第二

44、步：拿35克以上的古法金（加工費(fèi)）導(dǎo) 購：姐，看你真時(shí)尚，今年抖音上有種賣的特別火的手鐲，可以傳承可以盤的古法金，不知道你聽說了沒有，古法金采用了古代宮廷純手工工藝，最大限度展現(xiàn)了黃金的本色，用手觸摸不留手印，越戴越亮顧 客：這工費(fèi)太高了導(dǎo) 購：姐，你說的我能理解，剛才你對(duì)古法金也有所了解了，它是純手工打造的，工藝要求嚴(yán)格，工期長(zhǎng)，出貨量少，一只手鐲從訂貨到顧客拿到手至少要15天至1個(gè)月的時(shí)間，這批貨是我們?yōu)榱诉@次活動(dòng)，提前定制的，你看我們柜上也沒有幾只，要買就趕緊下手吧世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大

45、，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。第三步：拿45克以上的黃金手鐲（提高黃金克重）導(dǎo) 購：姐，老話說的好，添金添銀添富貴，趁著免調(diào)活動(dòng)，光折舊費(fèi)都給咱省了900塊，咱多添點(diǎn)福氣，再說了，添金子就是巧存錢，買點(diǎn)金子放那兒比花了強(qiáng)，光省下的折舊費(fèi)又能多買好幾克黃金，相當(dāng)于白送咱了好幾克金子，你說是吧？世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度

46、。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。黃金項(xiàng)鏈調(diào)換流程世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。第

47、一步：如果柜臺(tái)上有比顧客舊飾克重小的黃金項(xiàng)鏈先拿克重小的，多余的金子轉(zhuǎn)成非素導(dǎo) 購：姐，你來的真是時(shí)候，剛好這次活動(dòng)上了很多新款，我感覺有一款特別適合你，你看這條項(xiàng)鏈做工精細(xì)，光澤度好，款式時(shí)尚，特別適合你的氣質(zhì)，來，咱先試試顧 客：這條項(xiàng)鏈克重太小了導(dǎo) 購：姐，我只是覺得這條項(xiàng)鏈特別適合你，也沒有看克重，其實(shí)買首飾跟買衣服是一樣的，只要是適合自己的就是最好的，你說是吧，多余的還能再換其它的，那邊有一款吊墜/戒指我感覺可適合你，走，咱去試試世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。第二步：直接拿比顧客舊飾克重大的15克以上的黃金項(xiàng)鏈導(dǎo) 購：姐，老話說的好，添金添銀添富貴，趁著免調(diào)活動(dòng)，折舊費(fèi)都給咱省了好幾百了，咱多添點(diǎn)福氣，再說了，添金子就是巧存錢呢，買點(diǎn)金子放那兒比花了強(qiáng)，省的錢多買了好幾克黃金，相當(dāng)于白送咱好幾克世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最遠(yuǎn)的地方，去最近的地方，去領(lǐng)略一下那路上的風(fēng)景，用腳步丈量人生的寬度。世界很大，我的心