《店鋪零售管理》

1、.1頁頁高效零售管理研討高效零售管理研討 第一階段第一階段百麗顧問百麗顧問宋智廣宋智廣.2頁頁本次研討的核心內(nèi)容：本次研討的核心內(nèi)容： 終端零售概念的導(dǎo)入終端零售概念的導(dǎo)入 終端的運(yùn)營與管理終端的運(yùn)營與管理 商品管理的基本知識商品管理的基本知識 .3頁頁看一看：看一看：市場中我們會看到的品牌市場中我們會看到的品牌.4頁頁前前 言言: : 面對殘酷競爭的市場，我們的團(tuán)隊(duì)面對殘酷競爭的市場，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么能力，才能將終端經(jīng)營應(yīng)該具備什么能力，才能將終端經(jīng)營的有聲有色？的有聲有色？.5頁頁 我們的團(tuán)隊(duì)必須結(jié)合經(jīng)營者與管理者我們的團(tuán)隊(duì)必須結(jié)合經(jīng)營者與管理者的身份，必須多方面培養(yǎng)能力與技巧，的身

2、份，必須多方面培養(yǎng)能力與技巧，才能適應(yīng)未來多變的市場環(huán)境。才能適應(yīng)未來多變的市場環(huán)境。.6頁頁首先：首先： 讓我們頭腦風(fēng)暴一下！讓我們頭腦風(fēng)暴一下！.7頁頁-400408012016020024001-01-0101-01-3101-03-0201-04-0101-05-0101-05-31 終端店鋪銷售業(yè)績不好，終端店鋪銷售業(yè)績不好， 你認(rèn)為什么原因？你認(rèn)為什么原因？.8頁頁第一章：零售管理基本概念第一章：零售管理基本概念.9頁頁第一節(jié)：零售管理的主要內(nèi)容第一節(jié)：零售管理的主要內(nèi)容.10頁頁了解了解A：零售管理的十項(xiàng)基本內(nèi)容零售管理的十項(xiàng)基本內(nèi)容.11頁頁財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理商品管理商品管理情報

3、管理情報管理課題管理課題管理銷售管理銷售管理組織管理組織管理培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理員工管理員工管理資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理顧客管理顧客管理.12頁頁了解了解B：你對你的店鋪了解嗎？你對你的店鋪了解嗎？談?wù)劦赇佷N售之外的功能？談?wù)劦赇佷N售之外的功能？.13頁頁了解：了解：終端店鋪的五個基本功能表現(xiàn)！終端店鋪的五個基本功能表現(xiàn)！.14頁頁了解了解C C：零售終端的發(fā)過程？：零售終端的發(fā)過程？.15頁頁品牌品牌( (店鋪店鋪) ) 發(fā)展四個階段：發(fā)展四個階段：？.16頁頁分組：討論一下：分組：討論一下： 我們最終運(yùn)營依靠什么？我們最終運(yùn)營依靠什么？.17頁頁信息包括：信息包括：1 1、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品信息2 2、店

4、鋪銷售信息、店鋪銷售信息3 3、促銷信息、促銷信息4 4、渠道信息、渠道信息5 5、.18頁頁認(rèn)識市場，認(rèn)識對手認(rèn)識市場，認(rèn)識對手兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝.19頁頁思考題：思考題：誰是我們真正的對手！誰是我們真正的對手！.20頁頁基本概念的導(dǎo)入：基本概念的導(dǎo)入： 零售零售 營銷營銷 銷售銷售 .21頁頁第二節(jié)：淺談零售管理核心論第二節(jié)：淺談零售管理核心論.22頁頁店長管理店長管理Factor 2Factor 2Factor 3Factor 3Factor 4Factor 4終端管理終端管理百麗終端管理的組合模型：百麗終端管理的組合模型：陳列培訓(xùn)管理陳列培訓(xùn)管理貨

5、品管理貨品管理區(qū)域主管管理區(qū)域主管管理.23頁頁了解了解A A：店鋪經(jīng)營的組合要素：店鋪經(jīng)營的組合要素：.24頁頁店鋪規(guī)劃店鋪規(guī)劃管理者領(lǐng)導(dǎo)力管理者領(lǐng)導(dǎo)力商品競爭力商品競爭力顧客滿意服務(wù)顧客滿意服務(wù)終端形象終端形象優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)出色銷售能力出色銷售能力終端賣場管理終端賣場管理.25頁頁終端終端2 2論：論：經(jīng)營論經(jīng)營論業(yè)績、折扣、情報、分析業(yè)績、折扣、情報、分析管理論管理論商品、店務(wù)、員工、顧客商品、店務(wù)、員工、顧客.26頁頁第二章：第二章： 現(xiàn)代終端管理技術(shù)現(xiàn)代終端管理技術(shù).27頁頁.28頁頁28店長店長導(dǎo)購導(dǎo)購顧客顧客第一節(jié)：人員管理第一節(jié)：人員管理店鋪店鋪.29頁頁消費(fèi)者的

6、重新定義！消費(fèi)者的重新定義！你認(rèn)為消費(fèi)者到底是什么？你認(rèn)為消費(fèi)者到底是什么？.30頁頁看看顧客提示：看看顧客提示： 掌握顧客的行動規(guī)律掌握顧客的行動規(guī)律顧客行動路線的調(diào)查顧客行動路線的調(diào)查店面客流量的調(diào)查店面客流量的調(diào)查顧客對商品注意率的調(diào)查顧客對商品注意率的調(diào)查在店內(nèi)停留時間的調(diào)查在店內(nèi)停留時間的調(diào)查對脫銷產(chǎn)品的調(diào)查對脫銷產(chǎn)品的調(diào)查導(dǎo)致顧客投訴的調(diào)查導(dǎo)致顧客投訴的調(diào)查.31頁頁員員 工工 管管 理理 ？?。浚?32頁頁.33頁頁學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)：建立戰(zhàn)略的店鋪管理架構(gòu)建立戰(zhàn)略的店鋪管理架構(gòu)?.34頁頁了解：店鋪管理人（店長）的歷史了解：店鋪管理人（店長）的歷史 店長發(fā)展的三個階段店長發(fā)展的三個階段

7、 .35頁頁.36頁頁討討 論論 時時 間！間！1.1.你會選擇什么條件的導(dǎo)購？你會選擇什么條件的導(dǎo)購？2.2.如何培養(yǎng)導(dǎo)購？如何培養(yǎng)導(dǎo)購？3.3.如何留下好員工？如何留下好員工？.37頁頁你的店鋪店員平均工齡？你的店鋪店員平均工齡？ 8080后的青年人如何看這行？后的青年人如何看這行？ 店員店員VSVS導(dǎo)購導(dǎo)購VSVS賣手，差異是什么？賣手，差異是什么？ 如果面對店員的流失？如果面對店員的流失？ 你的魅力在哪里？你的魅力在哪里？.38頁頁 我們是在賣什么我們是在賣什么? 三流的員工賣三流的員工賣產(chǎn)品產(chǎn)品 二流的員工賣二流的員工賣品牌品牌 一流的員工賣一流的員工賣感覺感覺.39頁頁.40頁頁第

8、二節(jié)：第二節(jié)：終端店鋪常用指標(biāo)分析終端店鋪常用指標(biāo)分析.41頁頁主要表現(xiàn)指標(biāo)主要表現(xiàn)指標(biāo)A A：銷售指標(biāo)：銷售指標(biāo).42頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動銷售額銷售額 了解銷售走勢了解銷售走勢 為員工訂立目標(biāo)為員工訂立目標(biāo) 跟進(jìn)及總結(jié)跟進(jìn)及總結(jié) 激勵員工激勵員工 店鋪貨品的組合要求店鋪貨品的組合要求.43頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動分類貨品分類貨品銷售額銷售額 了解各類貨品的組合了解各類貨品的組合與銷售情況，與銷售情況， 了解該店了解該店/ /該區(qū)消費(fèi)者該區(qū)消費(fèi)者取向取向 重新編寫訂貨組合重新編寫訂貨組合低種類在店內(nèi)促銷低種類在店內(nèi)促銷將慢流種類加強(qiáng)配

9、搭將慢流種類加強(qiáng)配搭主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.44頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動坪效坪效（每天每平（每天每平米的銷售額）米的銷售額） 分析店鋪面積的分析店鋪面積的生產(chǎn)力生產(chǎn)力 了解店鋪銷售真了解店鋪銷售真實(shí)情況實(shí)情況檢討生產(chǎn)力低的原因檢討生產(chǎn)力低的原因 員工技巧員工技巧 陳列不當(dāng)陳列不當(dāng) 種類太少種類太少主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.45頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動暢銷暢銷1010款款滯銷滯銷1010款款 熱賣原因熱賣原因 滯銷原因滯銷原因 補(bǔ)貨補(bǔ)貨 準(zhǔn)備替代品準(zhǔn)備替代品 安排促銷安排促銷 增強(qiáng)銷售技巧增強(qiáng)銷售技巧主要店

10、鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.46頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動連帶率連帶率（銷售件數(shù)（銷售件數(shù)/ /交易次數(shù)）交易次數(shù)） 了解貨品搭配銷了解貨品搭配銷售情況售情況 客人的消費(fèi)心理客人的消費(fèi)心理 檢討附加銷售技檢討附加銷售技巧巧 比率低時，立即提升比率低時，立即提升 檢查貨品搭配檢查貨品搭配主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.47頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動客單價客單價（銷售額（銷售額/ /交易次數(shù)）交易次數(shù)） 消費(fèi)者承受能力消費(fèi)者承受能力 貨品與客人能力匹貨品與客人能力匹配配增加平均單價貨品增加平均單價貨品 低價貨品吸引實(shí)用型客人低價

11、貨品吸引實(shí)用型客人主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.48頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動平均單價平均單價（銷售額（銷售額/ /銷售件數(shù)）銷售件數(shù)） 顧客的消費(fèi)能力顧客的消費(fèi)能力 員工的銷售技巧員工的銷售技巧 增加以平均單價貨品量增加以平均單價貨品量特殊陳列特殊陳列 加強(qiáng)員工能力加強(qiáng)員工能力主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.49頁頁主要店鋪主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)表現(xiàn)指標(biāo)啟示啟示行動行動人效人效（每人的銷（每人的銷售額售額 ） 產(chǎn)品知識及銷售產(chǎn)品知識及銷售技巧技巧 員工與貨品匹配員工與貨品匹配 排班合理性排班合理性 提高產(chǎn)品知識與銷售技巧提高產(chǎn)品知識與銷售技巧 重新安

12、排銷售區(qū)域重新安排銷售區(qū)域 重新排班重新排班主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示.50頁頁終端店鋪-有效信息 顧客購買動向顧客購買動向 競爭店鋪動向競爭店鋪動向 顧客購買期望顧客購買期望 賣場瀏覽方式賣場瀏覽方式 關(guān)注商品內(nèi)容關(guān)注商品內(nèi)容 各品類銷售進(jìn)度各品類銷售進(jìn)度暢銷商品排序暢銷商品排序 滯銷商品排序滯銷商品排序 商品構(gòu)成問題點(diǎn)商品構(gòu)成問題點(diǎn).51頁頁了解：終端常用數(shù)據(jù)表格了解：終端常用數(shù)據(jù)表格.52頁頁終端店鋪終端店鋪- -日報信息日報信息 銷售明細(xì)銷售明細(xì) 庫存金額庫存金額 預(yù)實(shí)對比預(yù)實(shí)對比 人氣商品人氣商品 商品問題商品問題.53頁頁終端店鋪-周報信息 商品動向商品動向 顧客動向

13、顧客動向 現(xiàn)狀課題現(xiàn)狀課題今昔對比今昔對比 滯銷品處理滯銷品處理 暢銷品跟進(jìn)暢銷品跟進(jìn) 持續(xù)商品預(yù)測持續(xù)商品預(yù)測 下架商品判斷下架商品判斷 上架商品調(diào)整上架商品調(diào)整 參與意識參與意識 搭配技巧搭配技巧商品特性商品特性 .54頁頁終端店鋪終端店鋪- -周報判斷基準(zhǔn)周報判斷基準(zhǔn) 暢暢/ /滯銷商品的發(fā)現(xiàn)滯銷商品的發(fā)現(xiàn) 暢暢/ /滯銷商品的要因分析滯銷商品的要因分析 商品構(gòu)成的平衡商品構(gòu)成的平衡 新商品動向預(yù)測新商品動向預(yù)測 .55頁頁終端店鋪終端店鋪- -月報信息月報信息 上上/ /中中/ /下旬的下旬的 營業(yè)動向營業(yè)動向 各周的狀況各周的狀況 問題點(diǎn)問題點(diǎn) 預(yù)算與實(shí)績預(yù)算與實(shí)績 營業(yè)額營業(yè)額 進(jìn)

14、貨額進(jìn)貨額 庫存額庫存額 暢銷暢銷Top10 Top10 滯銷滯銷Top10 Top10 促銷重點(diǎn)促銷重點(diǎn) 賣場展開賣場展開 顧客變化顧客變化 營業(yè)額營業(yè)額 進(jìn)貨額進(jìn)貨額 庫存額庫存額 暢銷款暢銷款 滯銷款滯銷款 .56頁頁終端店鋪終端店鋪- -月報判斷基準(zhǔn)月報判斷基準(zhǔn) 預(yù)算計(jì)劃不修正預(yù)算計(jì)劃不修正, , 是否可以良性推進(jìn)是否可以良性推進(jìn)? ? 需要明確下個月度的什么工作內(nèi)容需要明確下個月度的什么工作內(nèi)容? ? 依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容依據(jù)庫存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容? ?.57頁頁第三章：終端店鋪商品管理第三章：終端店鋪商品管理.58頁頁零售店鋪贏利基本模式零售店鋪贏利基本模式零售店鋪銷

15、售利潤零售店鋪銷售利潤= =銷售額銷售額- -貨品成本貨品成本- -銷售成本銷售成本 .59頁頁 在銷售額保持不變的情況下，店鋪的利在銷售額保持不變的情況下，店鋪的利潤與成本（貨品成本潤與成本（貨品成本+ +銷售成本）成反比銷售成本）成反比注：提高店鋪利潤的途徑注：提高店鋪利潤的途徑1.1.提高店鋪的銷售額提高店鋪的銷售額2.2.降低店鋪貨品成本或者銷售成本降低店鋪貨品成本或者銷售成本.60頁頁小結(jié)：小結(jié)： 商品庫存成為我們店鋪（企業(yè)）商品庫存成為我們店鋪（企業(yè)）盈利的根本因素！盈利的根本因素！.61頁頁討論：我們商品庫存的來歷討論：我們商品庫存的來歷庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫存庫

16、庫 存存 庫存庫存.62頁頁第一節(jié)：商品管理原則！第一節(jié)：商品管理原則！.63頁頁 合理計(jì)劃分析合理計(jì)劃分析 制訂商品計(jì)劃制訂商品計(jì)劃 精心數(shù)據(jù)分析精心數(shù)據(jù)分析 后期審核跟蹤后期審核跟蹤 管理管理 .64頁頁行業(yè)信息行業(yè)信息外部資料外部資料內(nèi)部商品資料內(nèi)部商品資料歷史銷售資料歷史銷售資料庫存記錄庫存記錄競爭對手調(diào)查競爭對手調(diào)查VIPVIP顧客銷售記錄顧客銷售記錄終端建議終端建議商品決策分析商品決策分析市場調(diào)查資料市場調(diào)查資料.65頁頁 合理計(jì)劃分析合理計(jì)劃分析 .66頁頁平米效率法平米效率法提示：銷售目標(biāo)必須合理提示：銷售目標(biāo)必須合理! !天真預(yù)測法天真預(yù)測法效益評估法效益評估法.67頁頁1

17、1、天真預(yù)測法、天真預(yù)測法.68頁頁0606年年3-83-8月份實(shí)績?yōu)樵路輰?shí)績?yōu)?10110萬萬,05,05年年3-83-8月份月份為為100100萬萬. .采用天真數(shù)據(jù)法計(jì)算采用天真數(shù)據(jù)法計(jì)算,07,07年年3-83-8月月的目標(biāo)為多少的目標(biāo)為多少? ?答案答案: : 當(dāng)年同期業(yè)績當(dāng)年同期業(yè)績 當(dāng)年同期業(yè)績當(dāng)年同期業(yè)績 上年同期業(yè)績上年同期業(yè)績 X X .69頁頁2 2、平米效率法、平米效率法.70頁頁 A A B 現(xiàn)有平米數(shù)現(xiàn)有平米數(shù) X X 當(dāng)年同期數(shù)據(jù)當(dāng)年同期數(shù)據(jù) 當(dāng)年店鋪面積當(dāng)年店鋪面積 .71頁頁0707年年3-83-8月業(yè)績月業(yè)績600600萬萬, ,同期店鋪面積同期店鋪面積30

18、0300平米平米. .0808年年3 3月以后店鋪面積計(jì)劃增加到月以后店鋪面積計(jì)劃增加到500500平米平米. . 0808年年3-83-8月的營業(yè)目標(biāo)為多少月的營業(yè)目標(biāo)為多少? ?答案答案: :實(shí)操案例分析：實(shí)操案例分析：.72頁頁必須要考慮的實(shí)際要素必須要考慮的實(shí)際要素? ? 平均平效與單店平效平均平效與單店平效 A A店店 1.81.8萬萬 100100平平 B B店店 1.61.6萬萬 6060平平 C C店店 2.22.2萬萬 150150平平 D D店店 2.02.0萬萬 8080平平 E E店店 1.91.9萬萬 8080平平 各店鋪發(fā)展趨勢各店鋪發(fā)展趨勢 根據(jù)店鋪級別及市場戰(zhàn)略

19、調(diào)整營業(yè)目標(biāo)根據(jù)店鋪級別及市場戰(zhàn)略調(diào)整營業(yè)目標(biāo) .73頁頁3 3、效益平衡法、效益平衡法.74頁頁 營業(yè)額營業(yè)額 費(fèi)費(fèi)用用 損益分歧點(diǎn)簡易算法損益分歧點(diǎn)簡易算法 經(jīng)營費(fèi)用經(jīng)營費(fèi)用 毛利率毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo)分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用固定費(fèi)用 變動費(fèi)用變動費(fèi)用 .75頁頁營銷目標(biāo)如何有效分解營銷目標(biāo)如何有效分解 ? ?.76頁頁去年同期去年同期 計(jì)計(jì)21902190萬元萬元 季節(jié)銷售指數(shù)法季節(jié)銷售指數(shù)法 每月實(shí)際業(yè)績每月實(shí)際業(yè)績 同期累計(jì)業(yè)績同期累計(jì)業(yè)績 X X 100% 100% .77頁頁商品計(jì)劃的核心商商品品計(jì)計(jì) 劃劃 采采 買買金金 額額 商商 品品構(gòu)構(gòu) 成成 陳陳 列列因因 素素 上上 貨貨計(jì)

20、計(jì) 劃劃 商商 品品分分 析析 營營 銷銷目目 標(biāo)標(biāo) .78頁頁 必須考慮的實(shí)際要素 現(xiàn)有庫存要素呆死庫存 有效庫存 商品打折要素參照同期的折扣參照公司的政策 .79頁頁 精心數(shù)據(jù)分析精心數(shù)據(jù)分析 .80頁頁第二節(jié)：商品管理的五適原則第二節(jié)：商品管理的五適原則.81頁頁81價價店店量量時時品品商品管理的五適原則：商品管理的五適原則：.82頁頁適時適時商品銷售周期的控制，商商品銷售周期的控制，商品上市計(jì)劃的實(shí)施品上市計(jì)劃的實(shí)施商品生命周期的商品生命周期的5 5個階段的管理個階段的管理PKPK商品上市計(jì)劃商品上市計(jì)劃 .83頁頁模擬案例分析：模擬案例分析： 暢銷、滯銷分析暢銷、滯銷分析.84頁頁上

21、貨計(jì)劃制訂上貨計(jì)劃制訂1-1-每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上1 1年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù). .2-2-提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù)提前上貨部分參照未來銷售月份的商品季節(jié)消費(fèi)指數(shù). .3-3-注意實(shí)施時根據(jù)實(shí)際銷售和庫存情況隨時做出調(diào)整注意實(shí)施時根據(jù)實(shí)際銷售和庫存情況隨時做出調(diào)整. .85頁頁簡述：店鋪上貨流程簡述：店鋪上貨流程.86頁頁款號款號顏色顏色面料面料價格價格款式款式上市上市版型版型33KP33B033KP33B035KE26R35KE26R0 0.87頁頁了解商品的生命周期了解商品的生命周期時間時間銷銷售售數(shù)數(shù)量量了解每一個品類的

22、銷售高峰期、低潮期了解每一個品類的銷售高峰期、低潮期. .了解每一個品類的生命周期的長短程度了解每一個品類的生命周期的長短程度. . 合理上貨時間點(diǎn)以及撤貨時間點(diǎn)的確認(rèn)合理上貨時間點(diǎn)以及撤貨時間點(diǎn)的確認(rèn). .88頁頁適價適價店鋪的消費(fèi)能力與貨品的店鋪的消費(fèi)能力與貨品的價格體系的管理價格體系的管理訂均價訂均價PKPK銷均價銷均價.89頁頁策略性的商品價格策略性的商品價格價格帶價格帶( (價格結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)) ).90頁頁適量適量商品的量是一把雙刃劍商品的量是一把雙刃劍采購量采購量PKPK陳列容量陳列容量PKPK銷售量銷售量.91頁頁.92頁頁類別類別趨勢趨勢夾克夾克5件T T恤恤 襯衫襯衫3件 5

23、件褲褲3條單西服單西服0配件配件6個價格線價格線趨勢趨勢6001000元11件1000-1500元6件15002500元5件款式款式數(shù)量數(shù)量1212款款4 4款款 4 4款款5 5款款8 8款款2020款款.93頁頁店鋪的基本情況： 當(dāng)?shù)貧鉁禺?dāng)?shù)貧鉁?434度度 秋裝貨品新上市秋裝貨品新上市5 5天天 專柜屬于當(dāng)?shù)厥袌龅膶９駥儆诋?dāng)?shù)厥袌龅腂 B 類商場類商場 該品牌的價格線該品牌的價格線80050008005000元元.94頁頁.95頁頁適品適品商品的結(jié)構(gòu)與比例商品的結(jié)構(gòu)與比例銷售數(shù)據(jù)分析與商品管理銷售數(shù)據(jù)分析與商品管理.96頁頁適店適店在什么地方賣？在什么地方賣？商品與店鋪與銷售商品與店鋪與

24、銷售店鋪的分級管理概念的形成店鋪的分級管理概念的形成.97頁頁小結(jié)：我們需要小結(jié)：我們需要1 1、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來指導(dǎo)營銷工作、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來指導(dǎo)營銷工作2 2、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來解決庫存問題、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來解決庫存問題3 3、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來調(diào)整店面陳列、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來調(diào)整店面陳列4 4、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來規(guī)劃企劃方案、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來規(guī)劃企劃方案5 5、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來加強(qiáng)物流管理、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來加強(qiáng)物流管理6 6、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來整合企業(yè)內(nèi)部資源、以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來整合企業(yè)內(nèi)部資源.98頁頁.99頁頁注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示適用于簡約清新及相關(guān)類別演示.100頁頁1234目錄目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題.101頁頁添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本.102頁頁