家居環(huán)境檢測公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家居環(huán)境檢測公司創(chuàng)業(yè)計劃書家居環(huán)境檢測公司創(chuàng)業(yè)計劃書一項目背景科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人類傳統(tǒng)的生活方式?，F(xiàn) 在足不出戶便可安排任何事情，人們在封閉環(huán)境的時間自然也大幅增 加。目前，人類至少70%以上時間是在室內(nèi)度過，而城市人口在室 內(nèi)度過的時間超過了90%，尤其是嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時 間更長。但是室內(nèi)空氣污染物的濃度一般是室外污染物濃度的25倍，在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。70年代以來，在發(fā)達國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合癥（sick building syndrome,sbs）”，就是室內(nèi)空氣污染潛在問題的表現(xiàn)。室內(nèi)環(huán)境污染已成為繼18世紀工業(yè)革命帶來的煤煙污

2、染（第一代污染）和19世紀石油和汽 車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學煙霧污染（第二次污染）之后，由20世紀 中葉開始，21世紀還在繼續(xù)的第三代污染。近年來，人們的生活品質(zhì)不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛， 帶來了建筑裝飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。與國外發(fā)達國家相比，我國對建筑裝 飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理方面上有很大的差距。來自世界銀行的一份調(diào)查研究表明，我國目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價值估計，約為106億美元。當前室內(nèi)污染引發(fā)的各種 健康問題已成為突出的公共衛(wèi)生問題。大量觸目驚心的事實證實，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的隱形殺手， 也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。 研究表明， 室內(nèi)空 氣的

3、污染程度要比室外空氣嚴重25倍，在特殊情況下可達到100倍。因此，美國已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的5大環(huán)境因素 之一。世界衛(wèi)生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓， 膽固醇過高癥以及 肥胖癥等共同列為人類健康的10大威脅。據(jù)統(tǒng)計，全球近一半的人 處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎，支氣管炎和肺癌。二 項目概述 室內(nèi)污染由于室內(nèi)引入能釋放有害物質(zhì)的污染源或者室內(nèi)環(huán)境通 風不佳導(dǎo)致室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)無論數(shù)量還是種類上不斷增加， 而引 起人們的一系列不適應(yīng)癥狀的現(xiàn)象。 室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性 有機物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，治病病

4、毒200多種。危害較大 的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC(總揮發(fā)性有機化合物) 、氨 以及酯、三氯乙烯等。對于此類污染，我們依據(jù)民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范(GB50325-2001)和室內(nèi)空氣質(zhì)量標準(GB/T18883-2002)對其 進行檢測和治理。三市場分析1.市場現(xiàn)狀空氣治理行業(yè)是目前來說一個新興的行業(yè)， 市場需求主要表現(xiàn)在 裝修后室內(nèi)空氣的污染上面，最先啟動市場的，是韓國WUFU,SUNTI現(xiàn)代陽光， 日本光智子等公司， 其中SUNTI和日本光智子最 近不見蹤跡，韓國WUFU也進入沉默期，分析其原因，是因為就目 前的室內(nèi)空氣質(zhì)量來說，不是任何一種技術(shù)，一種產(chǎn)品可以解決的。

5、最關(guān)鍵的還是建筑材料的質(zhì)量和污染釋放程度。 而這些是整個建材產(chǎn) 業(yè)的技術(shù)改革的方向，并不是什么后期產(chǎn)品可以代替解決的。因為一些裝修污染影響健康并訴諸法律的案例， 所以大約三四年 前室內(nèi)空氣質(zhì)量開始受到重視， 并有產(chǎn)品開始推廣， 從一開始的改善 空氣質(zhì)量， 到目前的室內(nèi)空氣質(zhì)量達標， 也標志著行業(yè)從推廣期過渡 到發(fā)熱期。最近也有許多消費者和治理同行對治理行業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)疑， 標志著 治理行業(yè)已經(jīng)發(fā)燒，并且即將回歸理智。2.市場前景2010年1月3日至5月30日，鄭州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會環(huán)境檢測治 理中心，對鄭州市區(qū)居民家庭和辦公場所共檢測1018個點位。數(shù)據(jù) 統(tǒng)計分析顯示，全部合格的只有23家，占2.25

6、%，其中超標9倍以 上嚴重污染的有42家，最高超11.17倍，污染物中超標最普遍的是 甲醛。2010年7月22日我省召開經(jīng)濟運行工作電視電話會議， 會中提 及下半年房地產(chǎn)力爭完成投資1700億元。下半年，我省一方面堅持 整頓規(guī)范企業(yè)行為和市場行為， 另一方面著力培育市場發(fā)展， 力爭全 年完成房地產(chǎn)投資1700億元以上，增長15%。這個數(shù)字要比去年增 長146億元。這也就意味著， 雖然有國家的調(diào)控政策， 但今年我省的 房地產(chǎn)投資并沒有減少。 省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廳長劉洪濤說， 要力爭 新開工房屋面積4200萬平方米，竣工1300萬平方米，銷售面積突破2200萬平方米。建材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)

7、展， 勢必會給室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測和 治理帶來商機。3市場定位（1）剛對房子進行過裝修的人群近些年我國由于裝修所發(fā)生的民事糾紛層出不窮， 這其中眾多 都是因為裝修材料中的有害物質(zhì)導(dǎo)致人患上各種疾病， 歸根結(jié)底是因 為裝修過的房屋室內(nèi)空氣中具有害成分，對人的身體造成直接的傷 害，據(jù)調(diào)查，70%以上的家庭裝修污染超標。 隨著人們生活水平的提 高，對健康的重視程度越來越高， 目前，已經(jīng)有93.2%人們意識到裝 修后的種種問題，形成了大量的潛在顧客群。（2）特殊人群由于甲醛、 苯系物等有害物質(zhì)的釋放期為五至十五年， 持續(xù)危害 時間長，即使房子已經(jīng)裝修很久，但殘留的有害物質(zhì)依然會對老人、 兒童、孕婦及有呼吸道疾

8、病等抵抗力較弱的人群造成危害。（3）辦公場所、商場、餐廳、酒店、學校、醫(yī)院等流動人員集中地 場所。4.市場策略（1）營銷方式策略：?市場定位在中高檔消費群及特殊人群?以社區(qū)宣傳和人員營銷為主?在每個目標小區(qū)、 寫字樓都發(fā)展一個固定監(jiān)測治理報名點，而且負責人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人（2）營銷價格策略?公開收費標準，使得廣大消費者對消費清楚、放心?定期在小區(qū)內(nèi)搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免 費檢測、打折治理活動?消費累計5000元的顧客，可以享受免費檢測汽車一 臺；消費累計10000元，可以享受免費檢測治理100平方米以內(nèi)的房子一套?小區(qū)報名點負責人享受檢測治理6折優(yōu)惠5.市場戰(zhàn)略規(guī)

9、劃面對巨大的現(xiàn)有及潛在市場，我們作為這個行業(yè)的新軍， 應(yīng)該迅速提升企業(yè)知名度，精心對待每一位客戶，盡量 縮短企業(yè)的適應(yīng)期，穩(wěn)固自身的市場地位。（1）第一年?提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象?建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣市場?打開市場，并逐步的進入市場，開發(fā)新顧客?不斷總結(jié)，形成一套行之有效地服務(wù)體系，確保 自身的服務(wù)在市場中是無可替代的（2）第二年?全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個地方?全面推廣市場，徹底打開當?shù)厥袌?保證每個小區(qū)，每棟寫字樓都進入營銷網(wǎng)絡(luò)（3）第三年?樹立并保持企業(yè)形象，增加無形資產(chǎn)?樹立市場占有率，成為當?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者?積累資金，為下一年的擴展做好準備（4）第四、五年?生產(chǎn)自己的產(chǎn)品

10、，形成系統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境治理方法， 進而做室內(nèi)空間的環(huán)保設(shè)計6.未來延伸方向（1）銷售裝修材料（2）生產(chǎn)治理產(chǎn)品（3）開發(fā)治理設(shè)備（4）室內(nèi)環(huán)保設(shè)計（5）開設(shè)家庭環(huán)保培訓(xùn)班（6）裝修監(jiān)理（7）裝修咨詢公司四 業(yè)務(wù)范圍1.居室環(huán)境檢測和污染治理?根據(jù)國家 室內(nèi)空氣質(zhì)量標準 對污染源進行六項 （甲醛、 苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC）污染程度檢測，檢測分 析后出具國家空氣質(zhì)量檢驗報告?根據(jù)檢測報告中有害氣體的釋放指標高低，采用溶解法、光觸媒法、TVOC法三道工序?qū)ξ廴具M行綜合治理，治理 結(jié)束后跟蹤復(fù)檢，直到達標為止?裝飾類污染治理產(chǎn)品的銷售。 （活性炭、竹炭、空氣凈化器、 花卉等）待后期有實體店面可考

11、慮?可以做大的裝修工程的監(jiān)理工作，監(jiān)督裝修過程的污染及 裝修規(guī)范2.具體應(yīng)用?裝飾裝潢工程公司?室內(nèi)空氣污染治理服務(wù)（單位及家庭）?室內(nèi)空氣污染檢測服務(wù)?商場、超市柜臺銷售?當?shù)厝嗽彀寮凹揖咧圃炱髽I(yè)?新裝修的辦公或商業(yè)場所，如寫字樓、賓館、商場、展廳等?新裝修的高檔住宅區(qū)?店面自然銷售?五金、建材市場設(shè)立代銷點五 服務(wù)流程1.電話預(yù)約，接受任務(wù)確定服務(wù)時間，并要求業(yè)主在檢測前關(guān)閉門窗6-12小時。2.人員到場，簽訂治理服務(wù)合同或檢測委托書3.現(xiàn)場采樣。4.對樣品進行分析。5三天以內(nèi)出檢測結(jié)果和室內(nèi)空氣凈化治理方案。6一周出權(quán)威檢測報告。7.將檢測報告和治理方案送交客戶，約定治理時間。8.嚴格按

12、照國家標準的規(guī)范現(xiàn)場治理。9.復(fù)查，若不達標，查明原因，繼續(xù)服務(wù)，直到達標。10.業(yè)主簽字確認驗收。六 營銷策略1.產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的導(dǎo)入期在人員及資金充足的條件下， 以大范圍的低成本宣傳為主， 先將 自己的品牌迅速倒入市場， 產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)。 另外，由于我們這 個行業(yè)是近幾年涌現(xiàn)新型行業(yè)，因此有實力的競爭對手相對比較少， 且我們公司的服務(wù)相對這些公司比較完善， 因此目前我公司的競爭威 脅不大。其次以質(zhì)量求生存是我們服務(wù)和發(fā)展的宗旨， 要不斷繼承和 完善自身的服務(wù)質(zhì)量，逐漸被市場接受。（2）產(chǎn)品的成長期 在我公司產(chǎn)品的成長期，公司的發(fā)展已初具規(guī)模，業(yè)務(wù)的處理、 人員的配置將會合理和完善。

13、 通過幾年的發(fā)展市場上將會出現(xiàn)更多的同行競爭者，競爭將日趨激烈。 面對這樣的形勢我們將采取改進產(chǎn)品 完善產(chǎn)品的品質(zhì)、 開辟新的子市場、 改變宣傳重點、 伺機降價的產(chǎn)品 策略。改進產(chǎn)品是公司發(fā)展的首要條件， 沒有產(chǎn)品品質(zhì)的提高就沒有 公司競爭的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的改進不僅可以提高公司形象還可以為公司開 辟新的市場， 增加我們的市場占有率。 與此同時我們還應(yīng)該改變產(chǎn)品 的宣傳重點，將在導(dǎo)入期的產(chǎn)品介紹的宣傳改為質(zhì)量和優(yōu)勢的宣傳， 以提高我們的競爭力， 使我們在競爭激烈的市場立于不敗之地。 在宣 傳和改進產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還需將我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)模化以滿足市場 的需求，為開辟新的市場提供保障。（3）產(chǎn)品的成熟期在

14、產(chǎn)品的成熟期我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量將會變得很高， 但銷 售量增長的幅度將會變慢， 利潤也會呈現(xiàn)出下降的趨勢， 競爭相對成 長期更加劇烈。 針對這種狀況我們應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施， 將側(cè)重點 放在擴大市場上，盡量增大顧客進行某項環(huán)境監(jiān)測的頻率， 并且要積 極開發(fā)市場的空白區(qū)域，在一種市場對該產(chǎn)品飽和后將其投入一個新 市場去煥發(fā)生機。 在此， 我們要考慮公司長久的生存和發(fā)展， 大力研 究開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)， 不斷擴大我們室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的范圍， 找到新 的突破口， 尤其是對新的有害化學氣體的檢測的研究， 要在行業(yè)空白 的時候掌握核心技術(shù)，占領(lǐng)優(yōu)勢。（4）產(chǎn)品的衰退期任何產(chǎn)品都會遵循產(chǎn)品的市場生命周期

15、， 所以應(yīng)該積極考慮將來 所面臨的問題和應(yīng)對的措施。 在此階段我們的產(chǎn)品將會出現(xiàn)日趨老化 的特點，產(chǎn)品的銷售量也會隨即急劇下降，銷售量的急劇下降必然會 導(dǎo)致利潤的明顯下降，甚至會出現(xiàn)虧損，競爭者也會大批退出市場。此時我們一方面要把重點逐漸轉(zhuǎn)移到資市場中， 另一方面積極尋找生 活環(huán)境污染治理市場新的敏感點，積極投入。2.定價策略針對市場的規(guī)律制定不同的定價策略， 以應(yīng)對不同時期消費者的 心理需求。（1）促銷定價策略在產(chǎn)品剛躋身市場時候?qū)嵭写黉N定價策略，以公司的個別檢測 項目作為犧牲品將價格降低，以招攬顧客，吸引他們了解室內(nèi) 環(huán)境監(jiān)測的信息，以及公司的具體服務(wù)，促使其消費。（2） 折扣定價策略這種

16、策略主要在公司淡季促銷時期使用。不僅有助于在淡季為 我公司提供穩(wěn)定顧客群，從而保障公司的人員和銷售的穩(wěn)定， 減少閑置人員的開銷，還可以提升公司的社會形象。3.宣傳策略（1）宣傳我們的行業(yè)在初始階段， 我們主要宣傳室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的重要性， 以使室內(nèi) 環(huán)境這一概念深入人心， 并在其后附之我們的咨詢熱線及網(wǎng)站， 供大 家了解參考。（2）樹立企業(yè)品牌此時，我們開始投放新的廣告， 主要針對樹立我們的企業(yè)形象， 宣傳我們的經(jīng)營理念，提高企業(yè)的知名度。（3）宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)這個階段主要針對我們的服務(wù)和產(chǎn)品全面宣傳，打造我們的品 牌。4.宣傳方式（1）媒體廣告?報紙、書刊 不贊成投放第一報紙廣告，一個新的產(chǎn)

17、業(yè)，廣告太多勢必提 高成本， 當價格還是瓶頸之一的時候， 這是及其危險的。 另 外，眾多的雜牌軍，搗蛋者，使消費者無從下手，品牌的建 立，首先是在口碑上的，而不是廣告上。從這個方面來講， 投放率和有效率顯得最為重要。 二類報紙，這類報紙廣告少， 使你的廣告費用少，有效率高。而且眾所周知，辦公室是傳 播產(chǎn)品，建立口碑的好地方。?網(wǎng)絡(luò)、廣播 建立自己的網(wǎng)站，和政府部門的相關(guān)網(wǎng)站建立起鏈接，配備 專門負責網(wǎng)絡(luò)營銷的人員。桶裝水廣告等特殊的媒介廣告 具體方法：1.媒企互動，與媒體合作，舉行如“關(guān)愛身心健康，創(chuàng) 建舒適家居環(huán)境，室內(nèi)空氣免費檢測治理活動”等系 列公益活動，創(chuàng)造良好的市場氛圍，并獲取大量的

18、第 一手準客戶資料， 一方面增加了廣大市民的環(huán)保意識， 一方面可以迅速的開展業(yè)務(wù)。2.在當?shù)孛襟w做科普廣告，宣傳室內(nèi)環(huán)境檢測與治理的 知識，以擴大影響；并在一些物業(yè)小區(qū)裝修期間，舉辦一定的環(huán)保知識講座，提供宣傳推廣資料，促進產(chǎn) 品銷售及服務(wù)的開展。3.定期舉行各種聚會，聯(lián)誼等。邀請與本行業(yè)相關(guān)的一 些單位企業(yè)級媒體，一些社區(qū)服務(wù)者、負責人、客戶 參加、從而搞好各項社會關(guān)系，以促進我們企業(yè)良好 的發(fā)展。2）社區(qū)宣傳?在一個新的小區(qū)，策劃一個長期的，簡單的營銷 活動是很有必要的，但是還有一個成本問題。因 為從小區(qū)開盤，現(xiàn)房發(fā)售，到裝修結(jié)束，入住， 是一個長期的過程?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場環(huán)境，有 很多房子是閑置房，因此在選擇小區(qū)的時候，要 重視經(jīng)濟房，而在高檔小區(qū)里，多做公益型的展 示，不要投入太多精力。?小區(qū)里面的終端攔截是簡單而有效的方法，就跟 裝飾公司的方法如出一轍，發(fā)宣傳資料，到裝修 中的房屋去宣傳，是必不可少的。5.具體營銷方法（1）渠道營銷?即將竣工或投入使用不久的賓館、銀行、醫(yī)院、娛樂 場所等進行聯(lián)系，承接治理工程進行大面積的治理。?與裝飾公司合作，裝飾公司承接的裝飾工程成千上萬 戶與他們進行多層次的合作，實現(xiàn)雙贏。?與建委的裝飾辦、質(zhì)監(jiān)站，衛(wèi)生防疫站，空氣檢測室內(nèi)環(huán)境污染檢測等部門建立起合作關(guān)系，通過國家權(quán)威檢測機構(gòu)的權(quán)威性，爭取到治理工