婚慶O2O行業(yè)研究報告

1、婚慶O2O行業(yè)研究報告友盟1、 婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現狀與前景1、婚慶行業(yè)簡介及特征婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。2、 中國整體婚慶行業(yè)狀況人口、社會因素共存，結婚登記新人數量穩(wěn)中有降2010年-2014年，我國每年平均登記新人數量保持在1300萬對左右；2013年前，新人絕對數量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性

2、經濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數量降低的因素之一。未來婚慶消費需求用戶數量將持續(xù)增加根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在2015-2024年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐。初婚年齡延至25-29歲，并繼續(xù)向大齡化發(fā)展2010至2014年間，我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢。

3、初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經濟實力也逐步增強。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結婚年齡晚與高學歷間也存在相關關系，高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。預計五年內，每年婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右據國家民政部的統(tǒng)計，2011年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，2014年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億至8000億元.不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶

4、消費行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現狀婚慶行業(yè)具有 “天然O2O基因”，彌補傳統(tǒng)行業(yè)不足目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現金牛業(yè)務。4、婚慶O2O的未來發(fā)展社交化 獲取用戶 & 培養(yǎng)潛在用戶· 口碑傳播效果突出婚慶消費者通常是無經驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。· 社交平臺培養(yǎng)用戶效率更高獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費

5、者”轉變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養(yǎng)潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導向商家。垂直化 深度挖掘用戶需求 & 差異化經營· 垂直領域市場前景巨大婚慶行業(yè)產業(yè)鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環(huán)節(jié)，均是“小而美”的垂直領域· 垂直領域內易深度挖掘用戶需求目前線上到線下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數據分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。個性化 差異化經營，為新人打造個

6、性化婚禮· 個性化服務更易獲取用戶當前結婚主力90后，有主張有個性。因此，個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。· 專一的差異化經營獲得市場地位除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務的同質化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務更有助于企業(yè)獲得市場地位。二、婚慶O2O行業(yè)用戶數據分析婚慶互聯網行業(yè)還處在快速成長的階段淘寶網婚慶行業(yè)數據顯示，2014年10月-2015年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業(yè)消費人群主要集中在25-29歲，與國家統(tǒng)計局給出

7、的數據吻合全國各省份登記結婚人數分布登記結婚人數主要聚集在人口大省婚慶行業(yè)消費人群地域差異消費人群分布不均勻，北京，上海的網上消費人群明顯偏低。可能大城市適婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。用戶省份分布：北京、廣州用戶數量最多據友盟用戶統(tǒng)計數據顯示，2014年10月至2015年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩(wěn)居領先地位。廣東省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規(guī)模在3

8、0萬以上。婚慶O2O行業(yè)生態(tài)分析用戶基礎信息概覽用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多依據友盟統(tǒng)計數據顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預測的年齡分布區(qū)間。復雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%據友盟用戶統(tǒng)計數據顯示，2014年10月至2015年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個，占據安卓設備總數的

9、47.5%?；閼cApp人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期據友盟用戶統(tǒng)計數據顯示，2014年10月至2015年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。與婚慶行業(yè)密切相關的其他行業(yè)淘寶用戶行為數據顯示，瀏覽，購買過婚慶行業(yè)類目的人群，關注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平國家統(tǒng)計局數據顯示2014年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據友盟統(tǒng)計數據，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結婚四大件” 之一。婚慶O2O市場存在的困境1、婚慶服務是單頻次消費單頻次消費意味著，優(yōu)質服務也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。2、高額成本下，利潤空間被壓縮店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。3、