高檔洋酒經(jīng)銷商活動策劃方案

1、. 2010 Hennessy VSOP Tasting Event ProposalSubmitted by G&T18th May,2010.目目 錄錄 品 牌 背 景市 場 反 饋理 論 分 析活 動 目 的活 動 主 題活 動 執(zhí) 行溝 通 訴 求.品品 牌牌 背背 景景全球最大的干邑品牌，行業(yè)領(lǐng)袖擁有超過200年的品牌歷史歷經(jīng)八代傳承的釀制工藝.軒尼詩VSOP擁有如此眾多的品牌資源優(yōu)勢，可是我們從一些城市的經(jīng)銷商那里卻聽到了一些負(fù)面的聲音。.市市 場場 反反 饋饋茂名（廣東）JiangmenHaikouXinhuiFuoshanZhaoqing軒尼詩VSOP沒有以前好了軒尼詩

2、VSOP口感偏辣為何我們沒有得到禮物？為什么軒尼詩沒有邀請我們參加晚宴？我們想要更多的銷售返點！肇慶（廣東）韶關(guān)（廣東）江門（廣東）新會（廣東）文昌（海南）?？冢êＤ希?當(dāng)我們聽到經(jīng)銷商的反饋，我們不僅要問：為什么他們會這么說呢？為什么他們對我們的品牌會有這些誤解呢？.理理 論論 分分 析析AttentionInterestSearchActionShareAttentionInterestDesireMemoryActionAction(Aggressive)Brain Thinking(Passive).我們運用AISAS的理論模型是為了說明針對目前廣州及海南部分城市經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的A

3、IDMA理論已不適用。因為我們的目標(biāo)受眾更渴望與我們進(jìn)行各個層面的溝通，而不再是被動地去等待。如果溝通渠道不暢通，就會出現(xiàn)對品牌的誤解和負(fù)面的反饋信息。.品牌認(rèn)知品牌好感品牌忠誠活活 動動 目目 的的我們需要將消除彼此的誤解，讓經(jīng)銷商對軒尼詩VSOP完成一個品牌三級跳的認(rèn)知過程，是我們本次Tasting Event的活動目的.深度發(fā)掘品牌的文化內(nèi)涵，尋找一個能夠?qū)⒔?jīng)銷商同軒尼詩VSOP緊密鏈接的契合點，是我們本次活動整體策劃的努力方向。.活活 動動 主主 題題Angels Share生命之水釀制出來后, 軒尼詩公司的調(diào)配師會對其進(jìn)行品嘗,然后決定是否可以用來陳化.生命之水被醞藏在橡木桶中進(jìn)行長

4、時間陳化的過程中,會自然揮發(fā)掉一部分,我們稱之為ANGLES SHARE.活活 動動 主主 題題如果生命之水沒有“天使的分享”, 那干邑的陳化過程是沒有可能達(dá)到上百年的精華沉聚。分享，是一件多么奇妙的事情，看似失去了少許，卻能得到無法估量的回報。同樣，這也可以應(yīng)用到HVSOP和經(jīng)銷商的溝通活動中。HVSOP應(yīng)該更多的和經(jīng)銷商去分享我們的榮譽(yù)、我們的品牌文化、我們的管理經(jīng)驗以及銷售業(yè)績。這也許就是藏匿于橡木桶中的那條屬于HVSOP的經(jīng)營哲學(xué)吧。.溝溝 通通 訴訴 求求AttentionInterestSearchActionShare品牌形象品牌知識銷售激勵品牌榮譽(yù)產(chǎn)品信息Angels Shar

5、e.活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行Attention品牌形象在活動開始的簽到環(huán)節(jié)，可以在簽到處安放一個巨大的軒尼詩VSOP酒樽模型，讓應(yīng)邀前來的客人在上面簽名留念。.Interest產(chǎn)品信息活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行活動正式開始前現(xiàn)場以多媒體方式為客人展現(xiàn)軒尼詩VSOP獨特的釀制工藝, 客人在觀看的同時，PG可以引導(dǎo)客人參與互動小游戲,客人通過多媒體觸摸屏重新排列軒尼詩VSOP的釀制過程.活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行Search品牌知識品牌大使開場，介紹品牌背景和知識,引導(dǎo)客人品鑒軒尼詩VSOP.品牌大使可以講一些關(guān)于HVSOP的品牌小故事，溝通的語調(diào)盡量輕松詼諧，使會場氣氛活潑生動。.活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行Action銷售激勵活動進(jìn)行中可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，獎品可以是饋贈一定數(shù)量的軒尼詩VSOP，游覽法國干邑區(qū)或者限量軒尼詩VSOP搖架。.活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行Share品牌榮譽(yù)在活動的最后環(huán)節(jié)