1營銷總監(jiān)助理崗位績效責任協(xié)議書模板

1、- 精品文檔 -致上海金龍劉建華經(jīng)理的回復函尊敬的劉總： 感謝您專程來潭商議，感謝您給我司的建議，根據(jù)公司高管層的討論，我司熱忱歡迎您加盟凌天、共創(chuàng)凌天偉業(yè)。 根據(jù)公司用人制度及薪酬制度，對您的定位及薪酬，建議如下：1、個人定期完成定量業(yè)績后直接任營銷總監(jiān)， 具體期限、業(yè)績由您定， 薪酬 等級按您承諾業(yè)績，對照“營銷業(yè)務員等級劃分及相應工資標準” （見附 件）協(xié)商執(zhí)行；任營銷總監(jiān)后按營銷總監(jiān)績效責任協(xié)議書執(zhí)行。2、個人兼職完成一個 500萬以上項目，以凌天名義簽單， 按凌天銷售提成政 策提成，之后來司直接任營銷總監(jiān)， 任營銷總監(jiān)后按營銷總監(jiān)績效責任協(xié) 議書執(zhí)行。3、來公司先任營銷總監(jiān)助理，協(xié)助

2、總監(jiān)達成市場中心年度目標?；竟べY 3000元 / 月，績效工資按營銷總監(jiān)助理績效責任協(xié)議書執(zhí)行。備注：來司后享受公司福利及保險；營銷總監(jiān)助理租房補貼200 元/ 月（可租40平方以上）；任營銷總監(jiān)可享受高管車補， 租房補貼 400元/ 月（可租 70平方 以上）。特此回復、建議。敬請決策參考。祝工作順利！湖南科技有限公司2011-5-20 另將營銷總監(jiān)、助理的績效責任協(xié)議書、營銷員薪酬制度補充、高管車貼等發(fā) 您供參考。營銷總監(jiān)助理崗位績效責任協(xié)議書方案名稱營銷總監(jiān)助理崗位績效責任協(xié)議書受控狀態(tài)編號一、目的 為明確工作目標、工作責任，公司與營銷總監(jiān)助理簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成

3、。二、 責任期限年月日年月日。三、關鍵崗位職責描述1、負責各部門文件、合同、資料的管理、傳遞、歸類和保管。2、負責收集、整理、跟蹤、反饋客戶相關需求信息。3、協(xié)助其他職能部門與本部門之間的信息傳達、會議記錄及信息溝通。4、銷售業(yè)績的統(tǒng)計與管理，并定期提供銷售業(yè)績報告。5、處理辦公室綜合業(yè)務，以及按時完成主管領導臨時交待的工作。6、月、季、年相關銷售分析。7、協(xié)助總監(jiān)領導完成團隊日常管理工作。8、協(xié)助營銷總監(jiān)完善營銷制度。9、對各類銷售報表進行審核、整理與匯總、反饋10、協(xié)助總監(jiān)對市場中心各部門借支費用監(jiān)控及督促及時報銷費用11、管理協(xié)調(diào)各辦事處和分公司業(yè)務工作四、職權1、對所分管區(qū)域營銷工作有

4、領導權；2、公司營銷政策等的建議權。五、月目標KPI指標：關鍵績效考核關鍵指標市場中心團隊績效營銷額回款額月目標見月計劃計劃100%完成計劃100%完成權重80%20%考 核 細 則依據(jù)1、總監(jiān)除外2、市場中心全員（30人以內(nèi)）績效工資的10%3、市場中心全員（31 40人）績效工資的9%4、市場中心全員（41 50人）績效工資的8%完成80%以下，無；完成80%以上，按 300元/10%計發(fā)完成80%以下，無；完成80%以上，按300元/10%計發(fā)舉例合計3萬元100%完成100%完成小計3000600600合計4200說明1、 績效考核中弄虛作假等不實行為一經(jīng)查實，向公司成長贊助200元/

5、次，年末不予補發(fā)；2、經(jīng)過公司同意個人直接所做業(yè)務按營銷員績效考核標準減半計算；3、基本工資3000元/月;4、遵照流程，導致自然結果；下保底、上不封頂。數(shù)據(jù)來源市場中心財務財務評估周期按月考核，按年度累總發(fā)放。六、附則1、公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，可修改修改本責任書。2、本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。 目標經(jīng)過雙方確認達成一致，目標考核的結果將與績效工資掛鉤.責任人: 公司代表時間: 時間:編制審核批準日期日期日期營銷總監(jiān)崗位績效責任協(xié)議書受控狀態(tài)方案名稱營銷總監(jiān)崗位績效責任協(xié)議書編 號一、 目的''1、為明

6、確工作目標、工作責任，公司與營銷總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。二、責任期限2、2011年6月30日2012年6月31日。三、關鍵崗位職責描述I、 主持和負責市場中心全面工作；2、負責制定并執(zhí)行公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；3、 負責審核并執(zhí)行公司年度銷售計劃與預算；4、負責審核并執(zhí)行年度銷售方針、政策；5、負責年度銷售、回款任務的完成、利潤目標的達成；6、負責項目報價決策、重大項目合同的談判與簽訂;7、負責審核銷售員業(yè)務開支、業(yè)績評鑒、激勵政策落實；8、負責確定項目信息的評級及項目信息分配；9、負責市場中心團隊戰(zhàn)斗力建設及管理；10負責公司重大市場推廣活動的決策及實施；I

7、I、 負責市場中心工作流程和各項管理的優(yōu)化；12、負責營銷系統(tǒng)人力資源開發(fā)工作；13、完成上級交辦的其它工作。四、職權1、對公司銷售人員的任免建議權及考核權。2、對市場營運有決策建議權。3、有權組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。4、市場營運費用使用規(guī)劃及建議權。五、目標及考核細則（一）關鍵績效考核關鍵指標銷售業(yè)績貨款回款利潤備注目標15000150001500萬元達成標準13500120001000萬元考核基準40003200400萬元權重30%50%20%計算公式（實際銷售業(yè)績-考核基 準）/考核基準（實際回款-考核基 準）/考核基準年終實際利潤- 考核基準）/考核

8、基準數(shù)據(jù)來源財務部財務部財務部評估周期原則上月、季統(tǒng)計，年度累總考核?？己藘冬F(xiàn)超過考核基準部份按實際合同成交金額5%。提成做為績效獎勵單個合同回款比 例達到80%，且超 過考核基準部份 回款按1%提成做 為績效獎勵。超過考核基準后， 單個合同的利潤 按其金額的 10% 估算，按利潤的 3%提成做為績效 獎勵。達到條件即可按單個 合同、每筆回款兌現(xiàn) 相應績效獎勵的 60%，其余年終一次 核算全部兌現(xiàn)。預算【0, 16.5】【0, 59】【0, 6.6】合計【0，82.1】說明1如上述三項關鍵指標年度目標全部達成，獎勵20萬。2三項關鍵績效考核基準有一項未達成，可以直接免職并解除勞動合同。3市場中

9、心完成年度營銷15000萬或完成公司制定的年度毛利1000萬目標，獎10萬。4市場中心完成年度營銷 10000萬，獎8萬元。5市場中心完成年度毛利在 500萬到1000萬元之間，獎勵5萬元。6營銷總監(jiān)工資及獎勵提成應交納個人所得稅，所得稅由其本人承擔。7營銷總監(jiān)基本工資1.2萬元/月。（二）輔助績效考核輔助指標渠道通路建設營銷人員有效增員數(shù)核心營銷員 保有率市場營 銷費用 控制客戶拜訪率備注目標10家直銷機構和10家代理50100%1 . 5%員均大于20位/月或 者時間不小于100小時/月考核基準3家直銷和3家代理3090%< 2%員均不低于 15位/ 月或者不小于75小 時/月考核細

10、則每增加一 家，獎勵5000元；每差一家，成長贊助3000丿元。每增加一 人，獎勵 1000 元；每差一 人，成長贊 助500元。達到獎勵10000元；未 達標，每流失 一人，成長贊助1000元控制考 核標準 內(nèi)給予30000 元的獎勵達到獎勵1000元；達不到，成長贊助1000元。按月度考 核。預算【0, 7】【0, 2】【0, 1】【0，3】【0, 1.2】【0，14.2】數(shù)據(jù)來源綜合部財務部綜合部評估周期年年年季月評估人總經(jīng)理六、業(yè)務范圍界定包括市場中心所有人員的業(yè)績及所發(fā)展的代理商的業(yè)績。但不包括湘潭市城市中心區(qū)已做及末做的業(yè)務，林宣 豹所做的業(yè)務，上海分公司所做的業(yè)務、碎光所做電廠業(yè)

11、務及各高管（營銷總監(jiān)除外）自已關系承接的業(yè)務（主要是 指不動用市場中心及公司的關系）。七、附則1、本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。2、本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份3、 營銷總監(jiān)薪酬以此方案為準，其余參照2011年營銷政策及勞動合同。目標經(jīng)過雙方確認達成一致，目標考核的結果將與薪酬掛鉤.責任人： 公司：時間: 時間:相關說明績效考核編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期凌天科技市場中心營銷業(yè)務員薪酬等級標準補充規(guī)定為進一步提高營銷業(yè)務員的積極性，為體現(xiàn)結果導向、按業(yè)績付酬酬，為進一步落實2011 年公司營

12、銷政策。特對市場中心營銷業(yè)務員薪酬體系細化補充規(guī)定如下：一、營銷業(yè)務員薪酬構成薪酬構成=基本工資+績效工資+月度獎金+提成+超底價部分分成+公司福利+其它激 勵（年度業(yè)績紅利、電話補貼、留人基金、好人好事獎勵、部門專項激勵等具體參照獲批的 各專項制度、辦法及方案執(zhí)行）。二、營銷業(yè)務員工資實施細則1、 營銷業(yè)務員工資等級在年初對照“營銷業(yè)務員等級劃分及相應工資標準”，根據(jù)上年度 銷售額和回款額共同確定，如有一項達不到相應等級，則下調(diào)一級確定其工資等級，按月發(fā)放，所得稅由個人自負；2、等級可上可下，年末按其實際達成業(yè)績（即銷售額和回款額）結算，超過或者低于年 初評定的等級，實發(fā)與應發(fā)基本工資差額，

13、在年終一次性給予補發(fā)或者補扣。3、如通過本方案計發(fā)工資與按公司營銷政策計發(fā)有沖突，以有利于營銷業(yè)務員為原則， 由營銷業(yè)務員選擇按本方案還是公司營銷政策。4、營銷業(yè)務員等級劃分及相應工資標準名稱等級年銷售額級差回款額基本工資績效工資基數(shù)營銷代10-100 萬100萬1000800元（按具體表2101-200萬1200營銷代表績效3201-300萬為年銷售額的80%1500方案計算）初級營4301-450萬150萬1900為基本工資的50%（主要以年銷售額占70%銷經(jīng)理5451-600萬23006601-750萬2700中級營7751-950萬32005、 末從事過銷售工作或應屆畢業(yè)招進的新營銷員

14、先進市場開發(fā)部做信息員，時間原則上12 個月，績效優(yōu)良者，經(jīng)個人申請，市場開發(fā)部和營銷總監(jiān)批準，可以提前轉為營銷代表；6、 信息員薪酬為基本工資800元，績效工資基數(shù)800元，享受公司同等福利；7、在其他公司從事過營銷工作的或特殊人才，根據(jù)雙方意向另議；&月基本工資計算以每月出勤 24天為考核標準（出勤天數(shù)以考勤及出差依據(jù)為準），月實 發(fā)基本工資=日基本工資X出勤天數(shù)； 三、辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司經(jīng)理工資實施細則1、辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司經(jīng)理實行年薪制，直接與整個辦事處、分公司、大 區(qū)域及銷售公司的年度實際銷售業(yè)績掛鉤；2、辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司經(jīng)理原則上

15、不直接做業(yè)務;3、出勤天數(shù)為每月24天，以工作考勤及記錄本、抽查為準，銷售及回款額均為團隊額，特 殊人才按與公司簽訂的協(xié)議執(zhí)行；4、經(jīng)公司批準的辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司經(jīng)理本人直接做業(yè)務，如達到營銷業(yè) 務員等級工資超過“營銷業(yè)務員等級劃分及相應工資標準”，則其工資按業(yè)務員等級工資另 加500元/崗位工資/月；5、各辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司負責人，工資等級可上可下，年末按其實際達成 業(yè)績（即銷售額和回款額）結算，超過或者低于年初評定的等級，實發(fā)與應發(fā)基本工資差額, 在年終一次性給予補發(fā)或者補扣，所得稅由個人自負；6、辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司經(jīng)理年薪等級劃分及相應薪酬標準如

16、下：年度銷售額年回款額年薪工資（基本+績效）銷售4001萬以上2800萬以上14.4 萬4500+7500公司大區(qū)域3001-4000萬2101-2800萬10.8 萬3500+5500績效工 資年終 達成目 標時結 算兌現(xiàn)分公司2001-3000萬1401-2100萬8.4萬3000+4000辦事處A1000-2000萬701-1400萬6萬2500+2500辦事1000萬以下500-700萬4.2萬2000+1500處B四、附則1營銷代表1的實發(fā)績效工資按月度績效考核協(xié)議書的實際考核結果發(fā)放，上不封頂；2、營銷代表2及以上營銷業(yè)務員和各辦事處、分公司、大區(qū)域及銷售公司負責人的實發(fā)績效工資按

17、月度績效考核協(xié)議書的實際考核結果發(fā)放，上不封頂；如年度實發(fā)績效工資總額低于其績效工資基數(shù)總額，而年末業(yè)績又達成了相應等級，則差額部分在年末一次結算補發(fā)。3、本補充規(guī)定不影響提成、獎勵、超底價部分分成及其它額外激勵按相應規(guī)定執(zhí)行，自 執(zhí)行總裁批準后從2011年5月1日起執(zhí)行。編制審核批準編制日期審核日期批準日期湖南凌天科技有限公司高管交通補貼規(guī)定（2010年修訂版）隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，為高管配專車作為職位福利已成為大多數(shù)公司的普遍做法，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展現(xiàn)狀的需求，為高管工作提供交通便利、提高公司的社會聲譽、規(guī)范公司用車制度，特制定本規(guī)定：一、計算單位湖南凌天科技有限公司高管交通補貼費的

18、計算單位為元 /千米二、計算公式湖南凌天科技有限公司高管交通補貼費 =燃油費+保險費+年檢費+常規(guī)保養(yǎng)費 +外派停車及過路過橋費+車輛折舊費（個人出資 30%部分的折舊費）。（不含維修、洗車、違章罰款等費用）其中：1、燃油報銷標準:總項分項油耗標 準（元/km ）核報金額（元）高管市內(nèi)交通補貼標準不超過如下規(guī)定（元/ 月）月里程數(shù)（km）市外公務里程數(shù)（km）排量*0.45里程數(shù)*油耗標準董事長w 2500元 總經(jīng)理/書記w 1500 常務副總：w 800 采購、生產(chǎn)副總、營銷總監(jiān)w 800行政總監(jiān)、總助、技術總監(jiān)等副總：w 600（未配車高管交通補貼按 以上標準*0.5執(zhí)行）其他（km）高管市內(nèi)交通補貼=（實際 里程數(shù)-市外公務里程數(shù)）* 油耗標準（元/km ）w高管 市內(nèi)交通補貼標準2、保險費、維修年檢費有公司綜合管理部統(tǒng)一辦理；3、公務外出停車及過路過橋費等實報實銷；4、 車輛折舊費=購