快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)的策劃方案與快鍋B爐停運(yùn)后的事故應(yīng)急處理預(yù)案匯編

1、快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)的策劃方案與快鍋B 爐停運(yùn)后的事故應(yīng)急處理預(yù)案匯編快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)的策劃方案在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加

2、活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？一、作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過(guò)程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：第1頁(yè)共5頁(yè)（一）促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案

3、的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等；其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。再次，確

4、定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作第2頁(yè)共5頁(yè)促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型

5、促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、 KTV、迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第五，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作促銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行

6、統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施第3頁(yè)共5頁(yè)快鍋 B 爐停運(yùn)后的事故應(yīng)急處理預(yù)案根據(jù)目前原料天然氣供應(yīng)的具體情況，結(jié)合當(dāng)前的生產(chǎn)實(shí)際。經(jīng)公司研究決定，停水汽車間快鍋 B 爐，由快鍋 A 爐單獨(dú)運(yùn)行，最大限度利用紙業(yè)中壓蒸汽，以提高裝置生產(chǎn)負(fù)荷?，F(xiàn)在紙業(yè) 1#煤鍋爐實(shí)際蒸汽產(chǎn)能 50t/h ，2#煤鍋爐實(shí)際蒸汽產(chǎn)能 70t/h ?？戾?B爐停運(yùn)后，在快鍋 A 爐單獨(dú)運(yùn)行期間，若遇到尿素 CO2壓縮機(jī)跳車，水汽快鍋 A 爐跳車，紙業(yè)兩臺(tái)煤鍋爐同時(shí)跳車三種情況下，各工藝車間、生產(chǎn)調(diào)度以及紙業(yè)的處理原則。一、 CO2壓縮機(jī)跳車的處理水汽：保證

7、 A 爐穩(wěn)定運(yùn)行，調(diào)整燃料氣壓力和汽包液位。合成： DCS出現(xiàn) CO2壓縮機(jī)跳車報(bào)警信息， PC0025壓力上升。盡快降低 PC0025給定值到 3.65MPa，將 MS蒸汽放空維持中壓蒸汽管網(wǎng)壓力在正常范圍，確保 MS管網(wǎng)安全閥不超壓起跳。若 PC0025壓力高，用 PC0017減壓經(jīng)過(guò) PC0020放空。尿素：第一時(shí)間內(nèi)將跳車信息報(bào)告生產(chǎn)調(diào)度，由調(diào)度反饋到合成。調(diào)度：及時(shí)平衡與紙業(yè)的蒸汽。二、快鍋 A 爐跳車的處理處理原則：保合成裝置運(yùn)行，保尿素老系統(tǒng)運(yùn)行。水汽：快鍋盡快恢復(fù)開車。合成：輔鍋強(qiáng)化運(yùn)行，提高 101-B 溫度，煙燒溫度，加負(fù)荷多產(chǎn)蒸汽。第4頁(yè)共5頁(yè)尿素：老系統(tǒng)減負(fù)荷至 20000Nm3/h，停老系統(tǒng)蒸發(fā)。視情況停新系統(tǒng)蒸發(fā)，必要時(shí)新尿素裝置封塔停車。紙業(yè)：加負(fù)荷至80t/h 左右，平衡中壓蒸汽。三、紙業(yè)煤鍋爐兩臺(tái)跳車處理原則：保合成裝置運(yùn)行，保尿素老系統(tǒng)運(yùn)行。水汽：快鍋 A 爐加負(fù)荷至 70t/h 。合成：輔鍋加負(fù)荷強(qiáng)化運(yùn)行，提 101-B 溫度。尿素：老系統(tǒng)減負(fù)荷至 20000Nm3/h，停老系統(tǒng)蒸發(fā)。視