策劃書-星空文學社第五屆詩歌節(jié)策劃書與策劃書-服裝品牌策劃書匯編

1、策劃書 - 星空文學社第五屆詩歌節(jié)策劃書與策劃書- 服裝品牌策劃書匯編策劃書 : 星空文學社第五屆詩歌節(jié)策劃書活動主題：“錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年”，光陰易逝，青春難再，我們是青春年少，在這充滿希望的春天，春江水暖、草長鶯飛。面對磁湖，春暖花開，“行云卻在行舟下，空水澄鮮，俯仰留連，疑是湖中別有天”，欲登青龍向天嘯，豪言壯志，激情滿懷。在“磁海碧波吞日月，桂園春光壯乾坤”的理工校園里，我們謹記校訓，“弘毅、務(wù)實、求是、創(chuàng)新”。在這充滿詩情畫意的季節(jié)里，為了豐富同學們的社團文化生活，為了在理工營造出更加濃厚的文學氛圍，也為增加同學們對星空文學社的了解，提高對詩歌創(chuàng)作的興趣，在校團委和社團聯(lián)

2、的大力支持下，我社將舉行為期一個月的詩歌節(jié)活動，歡迎全校師生踴躍參加，讓這個百花爭艷的春天，文字更加詩意地飛揚！情燃燒的歲月里，我們用詩歌點燃夢想，我們用詩歌延續(xù)希望 活動單位：主辦單位：共青團黃石理工學院委員會，黃石理工學院社團聯(lián)合會承辦單位：黃石理工學院星空文學社活動對象：黃石理工學院所有在校師生活動時間： XX年 4 月 1 日 4 月 30 日活動內(nèi)容：一、詩歌節(jié)征文二、詩歌節(jié)講座三、詩歌節(jié)詩歌朗誦四、詩歌節(jié)唐詩三百首大比拼具體活動：一、詩歌節(jié)征文征文以“弘毅、務(wù)實、求是、創(chuàng)新”和“人間第一情”為題進行。第1頁共20頁a. 活動時間： 4 月 1 日4 月 20 日b. 活動內(nèi)容：在活

3、動時間內(nèi)向全校師生征集詩歌稿件，由星空文學社編輯部和詩歌部進行初步審稿，再經(jīng)指導(dǎo)老師選出最終獲獎作品。二、詩歌節(jié)講座由星空文學社指導(dǎo)老師、師范學院副教授黃成主講 a. 講座時間： 4 月 16 日b. 講座地點： t1 報告廳c. 講座主題：待定d. 講座對象：黃石理工學院所有在校師生e. 主將嘉賓：師范學院黃成老師f. 講座主持人： 安偉 g. 特邀嘉賓：學工部部長袁斌、團委副書記張宇旭書記、社團聯(lián)負責人及兄弟社團負責人、湖師磁湖文學社和文理學院滄浪文學社代表。h. 講座流程：a. 主持人介紹到場嘉賓和主講人b. 主持人簡介詩歌的創(chuàng)作意義和悠久歷史c. 幻燈片介紹古今詩歌經(jīng)典d. 開始講授e

4、. 互動環(huán)節(jié)：可采取現(xiàn)場自由舉手提問的方式向主講人提問，問題類型包括詩歌創(chuàng)作，鑒賞等多方面的疑問。f. 主持人宣布活動結(jié)束。三、詩歌節(jié)朗誦大賽1. 比賽時間： 4 月 18 日初賽 4 月 24 日決賽2. 比賽地點：初賽： j4 104 復(fù)賽： t1 報告廳 3. 活動宣傳：海報宣傳：在校內(nèi)各宣傳欄張貼海報，第2頁共20頁展板宣傳：在活動前期及期間制作相應(yīng)的展板，社員宣傳：通過各社干社員在身邊同學，朋友中的宣傳，達到深入宣傳的效果，廣播臺宣傳：積極與校廣播臺交流，爭取連播效應(yīng)。4. 報 名方式：擺點報名（ 4 月 5 日到 8 日），電話報名（初賽之前）5. 參賽作品主題：有關(guān)親情的詩歌 6

5、. 參賽對象：黃石理工學院所有在校師生7. 主持人：初賽 - 廖琪（暫定） 復(fù)賽 - 安偉8. 特邀嘉賓：初賽 社團聯(lián)及兄弟社團負責人、廣大文學愛好者、我社社干社員。 復(fù)賽 學工部部長袁斌、團委書記張宇旭書記、社團聯(lián)負責人及兄弟社團負責人、湖師磁湖文學社和文理學院滄浪文學社代表。9. 比賽流程：a. 主持人介紹到場嘉賓。b. 有請嘉賓致辭，宣布比賽開始。c. 選手依賽前抽簽順序，依次上場。d. 中間娛樂環(huán)節(jié)。e. 所有選手上場完畢，有請嘉賓點評。f. 依評委打分選出獲獎選手。g. 當場頒發(fā)詩歌征文，詩歌朗誦大賽的獎品（獲獎作品及選手將代表理工參加第二屆黃石高校新詩賽）附：評分細則1. 感情 2

6、. 普通話 3. 肢體語言 4. 時間限制 230到 43010. 人員安排：第3頁共20頁a. 嘉賓接待：任小寧 , 梁郁淦 , 陳勇 , 趙凡 , 徐杰 , 巢越及外外聯(lián)部相關(guān)人員b. 會場紀律維持：歐陽麥 , 吳霜 , 曾亞濤，李占偉。 c. 幻燈片：王際昂，祁軍，簡學志。d. 會場記錄：記者部負責人：張琳琳。e. 主持人：廖琪，安偉（均暫定）f. 后臺電腦操作：王際昂。 g. 后勤人員：茶水（周嬋娟，尹新星，羅斯思，李佳）后臺（肖云，方萌）迎賓（石曉夢，程芳）選手統(tǒng)分（趙盼，齊玉婧，江佩風）h. 前期宣傳：宣傳部負責人：鄭聯(lián)平 i. 攝影：王思元j. 設(shè)備準備及擺點安排：尹本旺，羅鳳蓮

7、，鄭錦蘭，顏雀南，李芬，徐蘭玲，劉冬冬，袁志欽，楊超，付陽。（注：本表為暫定人員安排，未注表中者將隨時分配任務(wù)）四、詩歌節(jié)唐詩三百首大比拼活動主題：詩歌節(jié)唐詩三百首大比拼活動目的：在黃石理工學院第五屆詩歌節(jié)來臨之日，為了宣傳、帶動全校同學在詩歌節(jié)中更好地學習，增強同學對詩歌的熱愛，營造我們理工學院的詩歌氛圍，進行“唐詩三百首大比拼”活動，通過此次活動更好的讓大學生熱愛唐詩，熱愛傳統(tǒng)文化，提高個人文化素養(yǎng)，把此次詩歌節(jié)籌辦的更精彩，更有意義。活動對象：全校同學，可以以各社團，各教學院報名參加。報名方式：擺點報名（ 4 月 5 日到 8 日），電話報名（初賽之前）活動地點：預(yù)賽j4 104、中門廣

8、場，半決賽j4 104，決賽 t1 報告廳活動時間：預(yù)賽4 月 10 日，半決賽 4 月 17日，決賽 4 月 30 日。活動單位：主辦方：黃石理工學院團委，黃石理工學院社團聯(lián)承辦：星空文學社活動內(nèi)容：第4頁共20頁1、預(yù)賽：將報名人員分每十人一組到中門各敞篷下進行預(yù)賽，選30 人進入半決賽。2、半決賽：進入半決賽人員抽題目回答，選12 人進入決賽。3、決賽：分兩輪進行，第一輪分四組，每兩組對決，選8 名得分高者進入第二輪；第二輪分兩組，搶答，選擇答，根據(jù)分數(shù)選出一、二、三獎?；顒恿鞒蹋?、預(yù)賽：參賽人員在j4 104 集合，每十人一組到中門各敞篷下進行預(yù)賽，參賽人員先回答評委所提問題，再抽取

9、兩道問題回答，評委記錄得分。預(yù)賽所提問題是“唐代詩人簡介”、“給半句詩接半句”、“給詩句猜詩人”。2、半決賽：進入半決賽人員抽取詩人背唐詩或指定唐詩背誦，選12 人進入決賽。3、決賽：第一輪：將決賽者分四組，每兩組對決。主持人提問題兩組組員分答，計個人得分。主持人提問題兩組組員搶答，計個人得分兩組互提抽取的規(guī)定問題，1 對 4，2 對 5，3 對 6 互提問題，計個人得分。第一輪比賽選出8 名得分高的同學進入第二輪比賽。第一輪問題是“給意象說詩句”，“錯誤詩句改錯”，“詩人詩句配對”。第一輪后穿插一首歌曲。第二輪：將第二輪分為兩組主持人讀一詩句，決賽者對其鑒賞。每人抽一詩句對其仿寫。4、根據(jù)得

10、分高低選出一、二、三等獎。5、穿插一個小品，統(tǒng)計出成績，主持人選讀獲獎名單。獲得獎項：一等獎： 1 名二等獎： 2 名第5頁共20頁三等獎： 3 名對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書和獎品?；顒佑闷罚撼ㄅ瘢瑮l桌，板凳，筆紙，決賽中 ppt 應(yīng)用，茶水。人員安排：同詩歌朗誦大賽人員安排。詩歌節(jié)征文獲獎和詩歌節(jié)唐詩三百首大比拼獲獎同時頒發(fā)。五. 經(jīng)費預(yù)算：1. 租用報告廳場地費： 400 元（講座、詩歌朗誦及唐詩三百首）2. 設(shè)備租用費： 50 元3. 購買獎品及相關(guān)后勤費用： 150 元4. 合計： 600 元六 . 后期總結(jié)及相關(guān)事項活動結(jié)束后，詩歌部及其他參與部門做好總結(jié)，并建檔留作資料保存下來，望各部門

11、干事接此通知后積極準備，積極動員身邊有詩歌寫作及朗誦天賦的朋友同學參加進來，爭取把活動辦好辦成功。第6頁共20頁策劃書 : 服裝品牌策劃書目錄：一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標市場分析四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析五、品牌服裝的消費者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場調(diào)研計劃1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間： XX年 6 月 18 日-19日 3 調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等4 調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔； 5 調(diào)研形式： ?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問 1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探

12、尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。 2）售點訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。3）售點巡查：要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。 6 調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長

13、，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提第7頁共20頁升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂 " 后

14、來者居上 " ，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢 - 歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費

15、水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在 70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到 15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。第8頁共20頁（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝

16、品牌大量涌進中國；隨著zara 杭州店的開業(yè)，目前 zara 在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的" 直接掌控終端 " 戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和 " 品牌管理機構(gòu)" 的形式靠攏。3、目標市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些

17、傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。 xx 年我國服裝及衣著附件對美出口 127 億美元，增長 77.7%，占出口總額的 18.5%，同比增長 6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為為主，出口額 63 億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57 美元 / 件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價 3.77 美元 / 件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達 70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單

18、價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服第9頁共20頁裝占 35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3 億美元，同比增長 64.5%，所占份額為 18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占 39.4%和 38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有 8 種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達 372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72 美元 / 件（套），提高 3.9%，全部高于對全球出口平均單

19、價。4、影響市場波動的因素：4.1 季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。4.2 地域因素在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌

20、、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。第10頁共20頁4.3 政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從reach 法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整

21、；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場三、目標市場分析1、目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。3、目標市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道 4、目標市場細分1、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是

22、所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)第11頁共20頁女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 ，30-45 ，45-65 ，65?。 18-30：該年齡段的消

23、費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45 ：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3 億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的

24、喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65 ：該年齡段的人口在2.7 億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 65- ：該年齡段人口在 1 億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚

25、化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的第12頁共20頁領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男 / 女士提供了一種 8 小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)

26、成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。5、消費者指名購買率最高品牌阿依蓮、only 、小熊維尼等。四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不

27、到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。（2）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟第13頁共20頁基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì) ( 如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 ) 、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露

28、頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費者分析（1）消費階層分析：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群： a) 名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到 3% 。b) 中檔服裝消費層 . 這個層次主要是城市中的工薪層

29、和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60% ，農(nóng)村人口的 20% ；c) 低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25% ，在農(nóng)村約占 60%。(2 ）不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有第14頁共20頁以下三種年齡層次的消費者：a) 15 歲-25歲的青少年女性 : 這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社

30、會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。b)25 歲-45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；（ 3）不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920 元及 790 元，高于全國的 521 元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上

31、海的人均服裝消費額更達到1587 元，北京則達 1387 元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約 6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。六、品牌分析 1、本品牌與競爭對手的定位策略比較此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在 21-35 歲，追求時尚個性的特點， only 為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。 only 女性是 20 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性， only 為她們帶來了年輕、活力，有趣的生

32、活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同， only 的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200 之第15頁共20頁間，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，only 品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。2、產(chǎn)品分析 2.1 產(chǎn)品類別分析本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣

33、裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在1529歲的消費者中達到8，相比之下年齡在3054歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，xx 年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。2.2 產(chǎn)品名稱分析產(chǎn)品名稱為“flights”?！?flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。2.3 產(chǎn)品特性分析本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新

34、穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。2.4 產(chǎn)品賣點分析因為“ flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝 .2.5 產(chǎn)品價格分析毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在第16頁共20頁經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在 100-200 之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。2.6 產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳

35、單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。3、品牌 swot 分析 3.1 品牌優(yōu)勢本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣

36、大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?；具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。3.2 品牌劣勢品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。3.3 品牌機會“ flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化七、品牌建設(shè) 1、渠道建設(shè) 1.1 渠道設(shè)計方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)第17頁共20頁絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。1.2 渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。2、終端建設(shè) 2.1 終端促銷方案：一、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。二、 操作步驟