家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】30億元之向。流價格情況（五件套臥房家具是； 6000-7000 元/套）:據(jù)對1000名月薪在900-1200元之 間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查 顯示：6000-7000元五件套家具（床、床 邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的 主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為9% ;購買高檔國產(chǎn)家具的為（含紅木家具）；購買高檔進(jìn)口家具的為4 %。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析市場前景：市場容量和主流購買 群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22億-26億元間?！鄙虾Ｅ啤奔?/p>

2、具在這一 目標(biāo)市場中的年銷售額約為億元之間，市場占有率僅為左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲 得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有 率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為 624萬元，僅占該品牌銷售總額的13 % 左右，市場前景較為樂觀。優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如 前所述；劣勢情況為：a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員 缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運 用欠缺。d . CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計 成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團隊的 磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式

3、、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù) 品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款£32元般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策服務(wù)做好：其中包括安居、使用說 明；隨訪、公開承諾等?？钍阶龆啵和辉煨彤a(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧 客能夠在三個價位上選擇較適合自己的 價格。價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的 部分讓給消費者。六、定價與銷售 1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售 額780萬元，月均銷售65萬元。時間1-3月4-6月7 一 9月10-12 月銷售額 273 156 117 23

4、4 =780百分比 35 % 20 % 15 % 30 % =100%2、定價和銷售渠道定價：擬將”破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名 品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 5001000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使 現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕 名（品牌）、停留、討論、異議、成交的 良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳”少工序勝多工序的”家具選購原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛， 媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）。（5）不設(shè)購買金

5、額下限的隨品贈 送,印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝 品。（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)”上海牌”家 具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新 工藝應(yīng)用等。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。 其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）:類別1 2 3內(nèi) 容單體顧客團體顧客有 特殊需求的顧客成本計劃(目標(biāo)成本) 88 % 85 %20 %毛利率 12 % 15 %成本計劃：料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計 入成本的費用)。例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成 本構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%(2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18 %(3)宣傳

6、廣告費用和開發(fā)試樣費用：5 %（4）管理費用（財務(wù)費用、租賃費用等):10 %(5)毛利率:12 %八、現(xiàn)金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元,生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類 不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和 操作人員薪金支出。0萬元x：0% £24萬元624萬元+ 12 £2萬元（用第一類產(chǎn) 品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次流動資金需求量：總銷售值的55%，即萬元X3個月=萬元 銷售額（第一類）期初投入 投入期中回收期末回收52萬元/月元 萬元 52 萬元 156 萬元156萬元13個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計 九、投資回收1、投資回收期（初期投入額為 萬元）新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為期末萬100（不低于）20個月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20 % 20萬元&n bsp;元40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸 款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間十、