當(dāng)車險遇到平安福

1、一個知名教授問大家一個世界難題 他說:如果你老媽和老婆同時掉水里，你先救誰？幾個人舉手救老媽，幾個人舉手救老婆。教授說，其實這是個世界難題。我再問一個不難的問題：如果你們家的汽車和老媽同時掉水里，你先救車還是救人？幾乎所有的人都舉手表示救人。教授說，在這個生死存亡的時候，大家都做出了正確的選擇。 但是，在平淡的日常生活中，你們還能做出同樣的選擇嗎？請問你們給汽車買保險的請舉手。結(jié)果都舉手。請問：你們給老媽和老婆買保險的請舉手？結(jié)果廖廖無幾。請問：是車重要還是人重要？場下一片鴉雀無聲。你們知道車故障的概率高還是人生病的概率高？你們每天看到大街上車的刮蹭事故多還是醫(yī)院里看病的人多？回答：醫(yī)院里人多

2、。全國每年交通事故死亡人數(shù)為10萬多人。但是，癌癥死亡人數(shù)是多少？是190萬，是交通事故死亡人數(shù)的近20倍。請問：在關(guān)注車的保養(yǎng)險的時候，是否更應(yīng)該關(guān)注家人生命的健康和生活的尊嚴？幫家人買份保險呢？這個故事值得大家深思！p 交強險交強險是對被保險機動車發(fā)生交通事故造成本車人員和被保險人以外的受害人的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹娭菩载?zé)任保險開車就要買保險這些保障都是買給誰的？p 商業(yè)三責(zé)險保障道路交通事故中第三方受害人獲得及時有效賠償。駕駛員和隨車人員均不屬于以上保障范圍！細細一想，我們會發(fā)現(xiàn)我們買的這些保險中往往忽視了自己的保障：車損險交強險三者險玻璃險劃痕險座位險盜搶險新車價

3、保愛車保他人保自己和乘客自燃險新車價算算我們?yōu)閻圮嚤Ａ硕嗌伲繛樗吮Ａ硕嗌?？又為自己保了多少?自我保障不足據(jù)統(tǒng)計，70%車主對自己很吝嗇，才保1萬的保額！有的還帶著家人裸奔！5精打細算為哪般？當(dāng)你買一輛20萬元的轎車時，相信你一定會為車子購買了等值的車輛保險，但我們是否擁有與我們身價等值的保障呢？生命的價值如何體現(xiàn)？我們是否該考慮為自己及家人購買足額的保障？6愛車更要愛自己面對滾滾車流，你可能想到擁堵？油價？牌照？污染？但是，你有沒有看到商機？！從2011年到2015年，私人汽車擁有率提高了9.46%，個人小型、微型載客汽車數(shù)量增長迅速，達到1億1800萬輛。截至6月底，全國機動車駕駛?cè)藬?shù)量

4、達到3億1157萬人，與2014年底相比，新增駕駛?cè)?48萬人。從統(tǒng)計情況看，今年上半年機動車駕駛?cè)藬?shù)量仍保持高增長態(tài)勢。 汽車市場火爆截至2014年，上海機動車保有量為304萬輛據(jù)“交通網(wǎng)”報道，預(yù)計到2015年底，滬上機動車保有量將達360萬輛020040060080010001200140016002011上半年2012上半年2013上半年2014上半年2015上半年機動車駕駛員人數(shù)增長情況圖（單位：萬）機動車駕駛員人數(shù)增長情況圖（單位：萬）增長量74.00%76.00%78.00%80.00%82.00%84.00%2011上半年下半年2012上半年下半年2013上半年下半年2014上

5、半年下半年2015上半年私人汽車擁有率情況表私人汽車擁有率情況表82.64%交通意外頻發(fā)2014年的交通事故死亡人數(shù)為34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增長率為8.5%；比2012年的死亡30222.5人增加了4069.84人，增長率為13.46%；比2011年的死亡29618.1人增加了4676.34人，增長率為15.78%;死亡人數(shù)呈逐年小幅度的上升趨勢。27000280002900030000310003200033000340003500020112012201320142011-2014年交通意外死亡人數(shù)年交通意外死亡人數(shù)2011-2014

6、年交通意外死亡人數(shù)3.43萬人貴？車貴？不管你開不開車，全國每三秒就有一起車禍發(fā)生；不管你生不生病，重大疾病都在以72.18%的概率發(fā)生；不管你有沒有準備養(yǎng)老金，我們都會慢慢變老這是不爭的事實；不管今天繼續(xù)拒絕保險，每天都有進醫(yī)院的，每天都有理賠；不管今天在加保的還是繼續(xù)有一拖再拖買保險的，但今天一定有因身體條件超限，買不了保險而后悔的！保險不管你買不買，它都是未來生活的必備品而且在慢慢普及；沒有人會希望風(fēng)險的發(fā)生，但每個人卻都需要為風(fēng)險的發(fā)生做防范和準備，而此時抵御風(fēng)險的最好武器就是保險。保險不是生活必備品，但一定時人生必備品。幸福人生 保險相伴生命無價 平安是福1、生命保障2、重大疾病提前

7、給付3、輕度重疾4、長期意外險5、自駕、公共交通雙倍6、十級281項意外傷害7、意外醫(yī)療8、住院醫(yī)療9、住院日額車險人生交強險出險，理賠！不出險，錢沒了！出險，理賠！不出險，錢還在！1、交強險2、三責(zé)險3、車損險4、座位險5、4S店6、不計免賠7、盜搶險8、玻璃破碎9、車身劃痕平安福為您保駕護航客戶認可2014年平安福投保超過107萬件最大保額保單的保額達1億 平安福產(chǎn)品已成為平安保障旗艦品牌，保持其產(chǎn)品競爭力至關(guān)重要 作為第一款以公司名字命名的產(chǎn)品，平安福未來將會不斷升級，打造成公司的品牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)員喜歡2014年銷售過平安福的業(yè)務(wù)員超過47萬132015201420134%定價首款費率市場化

8、產(chǎn)品新增8種輕癥重疾新增15種重大疾病品牌產(chǎn)品什么時候買保險劃算？30歲時會生病、29歲買劃算？40歲時要住院、39歲買劃算？50歲時做手術(shù)、49歲買劃算？誰知道哪天要發(fā)生意外今天買劃算！CCTV1今日說法的警示，買保險千萬不要等從車險引入壽險關(guān)鍵句：業(yè)：王先生，您給車買了這么多保險，看來您的保障意識非常強。有個問題想咨詢一下您，您為什么買這么多三責(zé)險？有50萬（100萬）呢?？停喝f一我開車撞人了，不用我賠錢，有保險公司替我賠錢。業(yè)：您知不知道，您這100萬是賣給誰的呢？客：賣給隨車人員以外的第三者的。（有的客戶分不清楚，需要業(yè)務(wù)員解釋）業(yè)：您開了這么好的車，您現(xiàn)在保障多少？馬路邊上任意一個人

9、，也許是個乞討的，也許是個外來務(wù)工人員，不管他是干嘛的，但是如果你真的把他撞了走掉了，他的身價都有100萬，但是我們自己的身價在哪里？你能花錢給別人買100萬保障，別人發(fā)生事情的時候有100萬留給家人，您能為別人準備，為什么不給自己也準備一份？異議處理關(guān)鍵句：異議處理一：客：我準備買房子。業(yè)：王先生，您覺得買房子和買保險有關(guān)系么？買房子要幾百萬，我沒讓您拿幾百萬買保險啊，您買房子要貸款吧？您肩上的責(zé)任會更重，為什么部提前規(guī)劃好呢？保險也是你財務(wù)規(guī)劃的一部分。如果我今天是讓您花一萬塊前買包包（等非生活必須品），我是拒絕的，我也不會推薦你買的。但是我今天不是讓你買東西，我只不過是讓您把您的資金從中國銀行拿到平安保險公司，您的錢一分都沒有少，反倒是遇到風(fēng)險的時候還能給你更多的資金幫助。異議處理二：客：我沒錢買。業(yè)：王先生您不要開玩笑，您沒錢可能指示口袋里沒有前，但是可能在銀行里、在股市里，錢您指定是有的。一天30塊錢，坐地鐵一個來回可能就沒了，或者也就是吃個盒飯也是緊緊巴巴的，但是如果你每天拿出30塊錢，未來在風(fēng)險來臨的時候幫你解決幾十萬的家庭財產(chǎn)補充問題，就可以拿走你所有的擔(dān)憂。促成關(guān)鍵句：業(yè)：王先生，您這么努力賺錢，您完全可以把所賺的前花光，您有沒有花光呢？客：沒有。業(yè)：您為什么沒有花光，為什么要留一筆錢呢？因為您這筆錢是要留給家人將來使用的?？停簩Φ?。業(yè)