歷年自考場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題及答案

1、全國(guó) 2021年 4 月高等教育自學(xué)測(cè)試 市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試 題 課程代碼： 00184 傳播速度快、受眾廣、本錢低, 而且不受一、單項(xiàng)選擇題本大題共 20 小題,每小 時(shí)間、版面的限制 ? D 題 1 分,共 20 分A. 電視廣告B.交通廣告C.郵寄廣告D.互聯(lián)網(wǎng)廣告1.市場(chǎng)營(yíng)銷的中央是 B 9. Pepsi Cola 般可以被認(rèn)為屬于Coca A.市場(chǎng)B. 顧客需求Cola營(yíng)銷公眾中的C C.利潤(rùn)D.產(chǎn)品A.生存性公眾B.功能性公眾2.神秘顧客這種調(diào)查方式一般可以被C.同業(yè)性公眾 D.擴(kuò)散性公眾認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研 方 法 ?10 . 在 某 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 結(jié) 構(gòu) 中 , 企 業(yè) 之

2、間 的 競(jìng) C 爭(zhēng)可以通過(guò)提升質(zhì)量、增強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)A. 行為記錄法B .痕跡觀察法化促銷等方式進(jìn)行,那么這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常C.親自經(jīng)歷法D.直接觀察法 屬于 B 3.某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi) 用向市場(chǎng)推A.完全競(jìng)爭(zhēng)B .壟斷競(jìng)爭(zhēng)出了一種新產(chǎn)品,這種營(yíng)銷策略通常屬于C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完全壟斷D 11.隨著客戶情況不斷發(fā)生變 化,企業(yè)已A.快速撇取B.緩慢撇取收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整,剔C.快速滲透D.緩慢滲透 除過(guò)去舊的或已發(fā)生變化了的資料,及 時(shí) 4 通常,采用變動(dòng)本錢加成定價(jià)法制定的補(bǔ)充新 的資料.這是指客戶治理原那么中的產(chǎn)品價(jià)格要比采用 總本錢加成定價(jià)法制定 A 的產(chǎn)品價(jià)格 A A.

3、 動(dòng)態(tài)治理原那么B.重點(diǎn)治理原那么A.低B. 高C 相C.靈活治理原那么 D 專人治理原那么等 D.不確定12.公司對(duì)直接接待顧客的人員 以及所有 5.依據(jù)通用電氣公司模型,如果 A 公司在 輔助效勞人員進(jìn)行培養(yǎng)和鼓勵(lì),使其通力具有很好市 場(chǎng)吸引力的 B 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上合作,以使顧客感到滿 意.這是指公司服表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力,那么企業(yè) 對(duì)于 B 務(wù)營(yíng)銷中的 B 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取 的最正確策略是 A .外部營(yíng)銷B 內(nèi)部營(yíng)銷D C.交互營(yíng)銷D.三重營(yíng)銷A.維持B. 收割C .放13.某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之棄D.開(kāi)展間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),那么該企業(yè)更適合選擇的 6一般情況下,以下哪種商品更

4、適合通 過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為 C 零層次渠道進(jìn) 行分銷？ D A 職能型組織結(jié)構(gòu) B 地區(qū)型組 織結(jié)構(gòu)A.鉛筆 B.玻璃杯C.鼠C.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D 矩陣型組織結(jié)構(gòu) 標(biāo) D 網(wǎng)站服 務(wù)器 14顧客購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)置同 7下 列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中,出現(xiàn)最早、開(kāi)展種產(chǎn)品總量的百分比被稱為B 較為完善的是A A.顧客 滲透率 B顧客忠誠(chéng)度 A .企業(yè)一企業(yè)模式C. 顧客選擇性D.價(jià)格選擇性B.企業(yè)一消費(fèi)者模式15 .某商家針對(duì)消費(fèi)者 “價(jià)高質(zhì)必優(yōu) 的C. 消費(fèi)者一消費(fèi)者模式心理,對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格.該商家的定價(jià)策略 通?？蒁.消費(fèi)者一政府模式以被認(rèn)為屬于B 8相比擬

5、而言,以下哪種媒體廣告的信息A.習(xí)慣定價(jià)策略 B.聲望定價(jià)策略1C. 招徠定價(jià)策略D.整數(shù)定價(jià)策略C.市場(chǎng)創(chuàng)造策略 D .多角化經(jīng)營(yíng)策略16.企業(yè)廣告要在有限的 時(shí)間和版面內(nèi)達(dá) 到廣告的目標(biāo),能夠適應(yīng)顧客的視、 聽(tīng)、二、多項(xiàng)選擇題本大題共 5 小題,每小讀和記 憶的規(guī)律,就必須扼要地概括廣告題 2 分,共 10 分 的主題,將大量的信息進(jìn)行加工處理,避 21 .企業(yè) 新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長(zhǎng)包免繁雜.這是指廣告 設(shè)計(jì)原那么中的括以下哪幾種方式 ? BDE D A.集團(tuán)一體化B.前向一體化A.主題性原那么B.真實(shí)性原那么C.多元一體化D. 后向一體化 C 創(chuàng)新性原那么D 簡(jiǎn)明性原那么E. 水平

6、一體化17.同層次上兩家或兩家以上的渠道 成員 22企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有聯(lián)合,共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)機(jī),將資本、 BCDE 生產(chǎn)能 力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作,以實(shí) A.時(shí)間序列法B. 多因素分析現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的目的,稱為 法C系列變數(shù)B 法D綜合變數(shù)法 A.垂直渠道B水平渠道 E單一變數(shù)法 C 多元渠道 D 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 23 產(chǎn)品組合 的特點(diǎn)通常從以下哪幾個(gè)方 18 在產(chǎn)品生命周期的 哪個(gè)階段會(huì)采用快面表現(xiàn)出來(lái) ? ABCDE 速滲 透策略 ? A A 長(zhǎng)度 B 寬度 A 引入 期B 成長(zhǎng)期C 廣度D 深度C 成熟期 D 衰退期 E 黏度 19 企業(yè)建立報(bào)酬 制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出

7、24 企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基 本目標(biāo)主要有發(fā),盡量防止理解起來(lái)困難、實(shí)施起來(lái) 復(fù) ABCD 雜、難以限制的現(xiàn)象發(fā)生,這是指 企業(yè)建 A 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) B 限制目標(biāo) 立報(bào)酬制度 原那么中的 A C 適應(yīng)目標(biāo)D 聲譽(yù)目標(biāo)A 現(xiàn)實(shí)原那么 B 靈活鼓勵(lì)原那么E 戰(zhàn)略目標(biāo)C 相對(duì)穩(wěn)定原那么 D 指導(dǎo)原那么 25 消費(fèi)者購(gòu)置行 為的刺激 反響模式中 20 企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上, 投放一種其的消費(fèi)者黑箱主要包括CD 它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,這樣A 營(yíng)銷刺激B 外部刺激 一種策略通常被認(rèn)為屬于 C C. 購(gòu)置者特征 D.購(gòu)置者決策過(guò)程A.市場(chǎng)滲透策略 B.市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略 E購(gòu)置者決策三、判斷改錯(cuò)題本大題共 5

8、 小題,每題 4 分,共 20 分判斷正誤,在題后的括號(hào)內(nèi),正確的劃上錯(cuò)誤的劃上“務(wù)并改正錯(cuò)誤.26.差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品,實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,包 括單一型號(hào),包裝、價(jià)格、品牌長(zhǎng)期不變,進(jìn)行規(guī)模 和內(nèi)容相似的宣傳,采取廣泛的分銷渠道. 2 分無(wú)差異市場(chǎng)策略就是推出一種產(chǎn)品,實(shí)施一 種市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合手段,包括單一型號(hào),包裝、價(jià) 格、品牌長(zhǎng)期不變,進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的定位,采 取廣泛的分銷渠道. 2 分或者差異性市場(chǎng)策略充 分肯定消費(fèi)者需求的差異,在市場(chǎng)細(xì)分的根底上選擇 假設(shè)干個(gè)細(xì)分子市場(chǎng),并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展不同 的營(yíng)銷活動(dòng).27.在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中,高增長(zhǎng)率

9、和高市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位 屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.為2分在波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中,高增長(zhǎng)率和高 市場(chǎng)占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于明 2 星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位. 2 分 28.尾數(shù)定價(jià)策略和 整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略.“29 效勞的無(wú)形性是指效勞不能被儲(chǔ)存.X 2分效勞的無(wú)形性是指與無(wú)形產(chǎn)品不同,在被購(gòu)置之前,是看 不到、嘗不到、摸不著、聽(tīng)不到和嗅不出的 2 分. 或者效勞的易消失性是指效勞不能被儲(chǔ)存.30市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷.V 四、簡(jiǎn)做題本大題共5小題,每題5分,共 25分31簡(jiǎn)述可供市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇的主要進(jìn)攻策略.正面進(jìn)攻1分；側(cè)翼進(jìn)攻1分;包圍進(jìn)攻1分

10、；迂回進(jìn)攻1分；游擊 進(jìn)攻1 分.32簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程的步驟. 需求確認(rèn)1分；搜集資料1分；購(gòu)置 前評(píng)論1分；購(gòu)置決策1分；購(gòu)后行為1 分. 33簡(jiǎn)述廣告設(shè)計(jì)的一般要求. 主題性原那么1分；真實(shí)性原那么1分；簡(jiǎn)明性原 那么1分；藝術(shù)性原那么1分；創(chuàng)新性原那么1 分. 34簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn).細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)可概括為四類： 地理細(xì)分1分; 人口細(xì)分1分；心理細(xì)分1分；行為 細(xì)分2 分. 35簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本原 那么.滿足需要原那么2分；利潤(rùn)原那么1分; 競(jìng)爭(zhēng)原那么1分；資源利用原那么1分.五、計(jì)算題本大題共1小題,5分 36. A公司某商標(biāo)產(chǎn)品在 2007 年實(shí)現(xiàn)銷售額

11、達(dá) 200 億元,本錢為 160 億元,獲得利潤(rùn) 40 億元,應(yīng)付稅款為 10 億 元.而品牌研究公司的研究說(shuō)明： A 公司該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤(rùn)在 8 億元左右,商標(biāo)收益倍數(shù)約 為 8 .問(wèn)：依據(jù)收益倍數(shù)法, A 公司該商標(biāo)產(chǎn)品在 2007年實(shí)現(xiàn)的商標(biāo)價(jià)值為多少？商標(biāo)凈利潤(rùn)=40 8 10= 22 億元3分商標(biāo)價(jià)值=22X8=176 億元2分 六、論述題本大題共2 小題,每題 10 分,共 20 分 37試述市場(chǎng)機(jī) 會(huì)的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識(shí)別市場(chǎng)時(shí)機(jī)過(guò)程中 應(yīng)當(dāng)注意的方面. 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的本質(zhì)：是指市場(chǎng)上存 在的尚未完全滿足的顯性或隱性的需求 分 一般特征：公開(kāi)性 1 分、時(shí)間 3

12、 性、 1 分理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性 2 分應(yīng)注意的方面： 廣泛收集意見(jiàn)和建議 2 分； 建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研 究 2 分.38試述產(chǎn)品品牌化帶來(lái)的好處. 品牌名稱易于賣者進(jìn)行治理訂貨2分；品牌名 稱特別是注冊(cè)商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等受到法律保 護(hù)2分；品牌化可以為企業(yè)吸引眾多品牌忠誠(chéng) 者和有利于公司的顧客,引起顧客的重復(fù)購(gòu)置 2 分；品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和定位,取代只 推銷一種產(chǎn)品的做法 2 分； 良好的品牌有助于樹(shù)立企業(yè)形象,起到宣傳企業(yè)的質(zhì)量和規(guī)模的作用 2分；全國(guó) 2021年4月高等教育自學(xué)測(cè)試 一、單項(xiàng)選擇題 本大題共 20 小題.5.以下 抽樣方

13、法不屬于隨機(jī)抽樣的是 每題 1 分.共 20分1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中央是A.判 斷抽樣 B.分層抽樣A.以產(chǎn)品為中央C.等距抽樣D.分群抽樣B.以交換為中央6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于C. 以組織為中央A.高時(shí)機(jī)、低威脅B.高時(shí)機(jī)、高威脅D. 以消費(fèi)者為中央 C.低時(shí)機(jī)、高威脅 D.低時(shí)機(jī)、低風(fēng)險(xiǎn) 2.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)置行為7.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的的競(jìng)爭(zhēng)者是A.文 化因素 B.社會(huì)因素A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C. 心理因素D.個(gè)人因素C市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)不缺者3.企業(yè)通過(guò)在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)8.購(gòu)置者的介人程度高而品牌的差異立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠 道、加程度小的購(gòu)置行

14、為屬于 強(qiáng)廣告宣傳的方式,在新市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)A.復(fù)雜的購(gòu)置行為有產(chǎn)品銷售的策 略是B.減少失調(diào)的購(gòu)置行為A.市場(chǎng)滲透B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.習(xí)慣性的購(gòu)置行為C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D. 一體化D. 多樣性的購(gòu)置行為4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是 9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品,實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,并采取廣泛的分銷渠A.問(wèn)題類B. 明星類 道來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是C現(xiàn)金牛類D瘦狗類4A. 無(wú)差異市場(chǎng)策略15.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成 功之后,且利用 “本田"的品牌推出了摩托車、割 草機(jī)、鏟雪機(jī)等多種產(chǎn) B.差異性市場(chǎng)策略 品線,使 企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大,這C.市場(chǎng)滲透策略是D. 密集性市場(chǎng)策

15、略A.品牌縱向擴(kuò)展B品牌橫向擴(kuò)展10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn),且尋找和識(shí)別 C.多品牌策略D.新品牌策略 的難度大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是 16. 企業(yè)有可能完全限制市場(chǎng)價(jià)格的A.顯性市場(chǎng)時(shí)機(jī) B.隱形市場(chǎng) 時(shí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)狀況是C.行業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)D.邊緣市場(chǎng)機(jī) 會(huì)A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.不完全競(jìng)爭(zhēng)11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、C寡頭壟斷D.純粹壟斷汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色,以17.婦女服裝、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較此吸引顧客,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這種差適合 采用的分銷渠道是異化方法是A.密集性分銷B. 選擇性分銷A.產(chǎn)品實(shí)體差異化B效勞差異化C獨(dú)家分銷D水平渠道C.人員差異化D形象差異化18.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格 12.某企

16、業(yè)的新產(chǎn) 品投入試銷,其試的設(shè)計(jì)思路,要防止雷同,千篇一 律,用率較高而重購(gòu)率較低,企業(yè)最應(yīng)當(dāng)這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的采取的舉措是A.主體性原那么B.真實(shí)性原那么A.繼續(xù)開(kāi)展、抓緊上市C簡(jiǎn)明性原那么D創(chuàng)新性原那么B.改進(jìn)新產(chǎn)品19.支付廣告費(fèi)用要考慮 企業(yè)的水平,C 增強(qiáng)促銷、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)用企業(yè)可能提供的廣告支出來(lái)決定廣告的預(yù)算,這種廣告預(yù)算制定 的方法D放棄是13.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品 分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝,這是A.目標(biāo)任務(wù)法 B.銷售額百分比法A.類似包裝策略C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法D.支出可能法20. 一般來(lái)講,高價(jià)工業(yè)品促銷采用B.等級(jí)包裝策略較多的促銷工具是C配套包裝策略A. 營(yíng)業(yè)推廣B.人

17、員推銷D.附贈(zèng)品包裝策略C.公關(guān)D.廣告14 .按消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用狀況二、多項(xiàng) 選擇題本大題共 5 小題.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于 每小題2分.共10分A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D行為細(xì)分5 21-市場(chǎng)跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有 23.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 可選擇的進(jìn)攻策略主要有A緊密跟隨A. 正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻B.有距離地跟隨C保衛(wèi)進(jìn)攻D. 迂回進(jìn)攻C名牌貨的模仿者E游擊進(jìn)攻D.采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略24.效勞的三重營(yíng)銷指的是E.有選擇 地跟隨A.外部營(yíng)銷B.交互營(yíng)銷22.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的 根本原那么是C顧客營(yíng)銷D.內(nèi)部營(yíng)銷E.體驗(yàn)營(yíng) 銷A.差異性25.確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有B.可衡量性C可

18、進(jìn)入性B.工作量法A.上分法D.相似性D.邊際利潤(rùn)法C.下分法E效益性E調(diào)查法 三、判 斷改錯(cuò)題本大題共 5 小題,每題 5 分,共 25 分 判斷正誤,在題后括號(hào)內(nèi),正確的或上打錯(cuò)誤的劃上“勺并改正錯(cuò)誤.26.在現(xiàn)代社會(huì),市場(chǎng)營(yíng) 銷策略表達(dá)了企業(yè)的主觀意志,其存在具有客觀必然 性. 27 .對(duì)問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略. 28 .垂直渠道是指在同一層 次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,共同開(kāi)拓新的 市場(chǎng)時(shí)機(jī),將資本、生產(chǎn)水平或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合 作,以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能到達(dá)的業(yè)績(jī). 29.營(yíng)銷網(wǎng)站有多種類型,根據(jù)商業(yè)模式可以劃分為 信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種.

19、 30.個(gè)別品牌策略是指對(duì)企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名,每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌. 四、簡(jiǎn) 做題本大題共 5小題,每題 6分,共 30分 6 31.企業(yè)如何開(kāi)發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中 的市場(chǎng)時(shí)機(jī)？32.企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線延伸？33. 簡(jiǎn)述營(yíng) 業(yè)推廣 的 市場(chǎng) 目標(biāo)的 主要類型.34. 簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn).35.企業(yè)在什么情況下必須考慮削價(jià)？五、論述題 本大題共 1小題, 15 分 36.論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素7 全國(guó) 2021 年 4 月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題8 全國(guó)2021年4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題 全國(guó) 2021年 4月高等教育自學(xué)測(cè)試 一、單項(xiàng)選擇 題本大題共

20、20 小題,每題 15.某行業(yè)擁有多家參 與企業(yè),其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對(duì) 優(yōu)勢(shì)而獲得了對(duì)分,共 20 分 某些市場(chǎng)的壟斷權(quán), 那么該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)屬1.在波士頓矩陣集團(tuán)模型中,市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于 88 而相對(duì)市場(chǎng)占有率低的企業(yè) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入B 38 A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng) A.明星類B.問(wèn)題類C寡頭競(jìng)爭(zhēng)D.完全壟斷6.A企業(yè)在 制定某產(chǎn)品價(jià)格折扣策略時(shí)規(guī)定：C現(xiàn)金牛類D.瘦狗 類 批發(fā)商獲 10的折扣,零售商獲 5的折扣. 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部那么 A 企業(yè) 的此價(jià)格折扣策略通?？梢员徽J(rèn)為營(yíng)銷環(huán)境開(kāi)展趨 勢(shì)的恰當(dāng)信息的一整套程序?qū)儆?和來(lái)源屬于市 場(chǎng)營(yíng)銷

21、信息系統(tǒng)中的A A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣A. 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)C職能折扣D.季節(jié)折扣C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)7.般而言,以下哪種商品更適合進(jìn)行密集3.美國(guó)的福特汽車公司在一段時(shí)間內(nèi)曾奉行性分銷?只生產(chǎn)“T形車這樣一種策略,通常我們可以把這種策略歸為企業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)策略中的A.豪華轎車B.品牌時(shí)裝A C.稀有古董D.辦公文具A.無(wú)差異市場(chǎng)策略B差異性市場(chǎng)策略&社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者行為的()C.密集型市場(chǎng)策略D.集中市場(chǎng)策略A.文化因素60 B社會(huì)因素 4.某調(diào)研公司通過(guò)對(duì) A 產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研得出：C. 心理因素D.個(gè)人因素A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量雖然還 在增長(zhǎng),但是銷售

22、量的增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始減慢,很 多同類產(chǎn)品 9.公司股東通?？梢员徽J(rèn)為屬于企業(yè)公 眾中 已進(jìn)入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈.那么我們一般可的 ()以認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的 A.生存 性公眾B功能性公眾()C同業(yè)性公眾 D擴(kuò)散性 公眾A.引入期B.成長(zhǎng)期10.把公司客戶分為主力客戶、 一般客戶和零C成熟期D.衰退期散客戶,這種分類 依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是()A.客戶的性質(zhì)B.交易數(shù)量和市場(chǎng) 地位 9 全國(guó) 2021年 4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改CF寸間順序 D.交易過(guò)程 進(jìn)市場(chǎng)策略?() 11.當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向多樣化的市場(chǎng)銷售,而客戶 可以根據(jù)不同的

23、購(gòu)置行 A.引入期B.成長(zhǎng)期為或產(chǎn)品 偏好分為不同的用戶類別時(shí),設(shè)立C.成熟期D.衰退期 以下哪種營(yíng)銷組織形式比擬理想 ?() 17. 相比擬而言,領(lǐng)導(dǎo)者在以下哪種市場(chǎng)營(yíng)銷 A.功能型組織 B. 地區(qū)型組織 執(zhí)行根本模式中擁有更大的權(quán)力 ?() C.產(chǎn)品型組織 D.市場(chǎng)型組織A.指令型模式B.文化型模 式12.公司為顧客準(zhǔn)備的效勞、定價(jià)、分銷和促C.合作型模式D.增長(zhǎng)型模式銷等常規(guī)工作屬于效勞營(yíng)銷 中的 18. 甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較A.外部營(yíng)銷B.內(nèi)部營(yíng)銷 復(fù)雜,那么該公司宜采用的 銷售人員組織結(jié)構(gòu)C.交互營(yíng)銷D.三重營(yíng)銷是13. 生活方式屬于影響消費(fèi)者購(gòu)置行為主要因A.地區(qū)型

24、B產(chǎn)品型素中的C.顧客型D.復(fù)合型A.文化因素B. 心理因素 19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的根本因素是 C.社會(huì)因素D.個(gè)人因素A.產(chǎn)品本錢B.市場(chǎng)供14.相對(duì)而 言,以下哪種媒體廣告有明確的宣求 傳對(duì)象,且善 于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量,還可以長(zhǎng)C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策調(diào)控 期保存,但一般周期長(zhǎng),實(shí)效性差,制作的 20.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述,當(dāng)某品牌的競(jìng)本錢比 較高? 爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí),其相應(yīng)的品牌市A.報(bào)紙廣告B.電視廣告場(chǎng)表現(xiàn)為C.雜志廣告D. 郵寄廣告A.品牌忠誠(chéng)B.品牌偏好15.希爾頓集團(tuán)通 過(guò)與對(duì)象國(guó)法人簽訂合同,C.品牌接受 D.品牌知曉并以此負(fù)責(zé)對(duì)方的全部或者局部賓館治理效勞,從 而進(jìn)

25、入對(duì)象國(guó)市場(chǎng).這種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)二、多項(xiàng)選擇 題本大題共 5 小題,每題 2 入方式通常可以被認(rèn) 為是分,共10分A.許可貿(mào)易B特許經(jīng)營(yíng)21.策劃的構(gòu)成因素包括C治理合同D.合同生產(chǎn)A.目標(biāo)B.點(diǎn)子C.決策D.信息10全國(guó)2021年4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題E創(chuàng)意E利潤(rùn)率22.成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分,應(yīng)當(dāng)遵循的根本 24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí),在品牌使用原那么有上可供選擇的有A.差異性B.可衡量性A.制造商品牌B.中間商品牌C可進(jìn)入性D.效益性C綜合品牌D.個(gè)別品牌E.有序性E分類品牌23. 企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品工程在市場(chǎng)上是否還有 25.從價(jià)格 制定的不同依據(jù)出發(fā),定價(jià)方法可生命力常用的指標(biāo) 有

26、以分為爪產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.投資回收定價(jià)B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.理解式定價(jià)C企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng) 相對(duì)占有率 E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 三、名 詞解釋題 本大題共 5 小題,每題 3 分,共 15 分 26.市場(chǎng)營(yíng)銷根底籌劃 27.目標(biāo)市場(chǎng) 28.定制營(yíng)銷 29.產(chǎn) 品組合的長(zhǎng)度 30.效勞 四、簡(jiǎn)做題 本大題共 5 小題, 每題 6 分,共 30 分 31.從營(yíng)銷的角度,簡(jiǎn)述企業(yè) 新產(chǎn)品的類型.32. 簡(jiǎn)述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素.11 全國(guó) 2021年 4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式.34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)

27、銷調(diào)研的一般要求.35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)主要包括的步驟. 五、計(jì)算題 本大題共 1 小 題, 5 分 36.某企業(yè)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析得 出：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35；相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為 50,顧客忠誠(chéng)度約為 60,顧客 選擇性約為 25,價(jià)格選擇性約為 80.那么問(wèn)該企 業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少 ? 六、論述題 本大題 共 2 小題,每題 10 分,共 20 分 37.試述企業(yè)的一 般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略. 38. 試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略. 12 全國(guó) 2021年4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題13 全國(guó) 2021 年 4 月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌

28、劃試題14 全國(guó) 2021年 4月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題全國(guó) 2021年 7月高等教育自學(xué)測(cè)試 一、單項(xiàng)選 擇題 本大題共 20 小題, 5.參照群體屬于影響消費(fèi) 者購(gòu)置每題1分,共20分行為的C P621企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃的根本原那么A.文化因素是A P10B.個(gè)人因素A.統(tǒng)籌規(guī)劃C社會(huì)因素B.超前創(chuàng)新D心理因素C技藝融合6.生產(chǎn)者將雅芳AVON新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放 在同一D.定量分析 包裝物內(nèi)出售,這種包裝策略是 B 2.低市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的戰(zhàn)P188 略業(yè)務(wù)單位屬于C P38A.類似包裝策略A.明星類B.配套包裝策略B現(xiàn)金牛類C等級(jí)包裝策略C.問(wèn)題類D附贈(zèng)品包裝策略D瘦

29、狗類7某公司有產(chǎn)品線 7 條,產(chǎn)品項(xiàng) 3.消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián) 系的目總數(shù)為 42,每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度一系列事 物的組合是C P236為6.那么該公司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng) 度為C P197 A.品牌資產(chǎn)A.6 B.品牌延伸B.7 C品牌聯(lián)想C.42 D品牌認(rèn)同D.49 4消費(fèi)者購(gòu)置礦泉水的行為屬于D P69A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 8. 企業(yè)并購(gòu)假設(shè)干個(gè)上游企業(yè),限制原材料 或供貨的渠道,實(shí)現(xiàn)供給與B.減少失調(diào)感的購(gòu)置行為 生產(chǎn)的一體化,這種策略屬于DC.多樣性的購(gòu)置行為 P44 D習(xí)慣性的購(gòu)置行為A并購(gòu)一體化15 全國(guó) 2021 年 4 月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題B水平一體化 D.習(xí)慣定價(jià)策略13.

30、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最根本的 C前向一體化 子系統(tǒng)是C P117 D.后向一體化A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 9.局部改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能,使原有產(chǎn)品的性能得 B.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 到改進(jìn)和提升,這是B P206C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)A重新定位產(chǎn)品D決策支持系統(tǒng)B.換代新產(chǎn)品 14.推銷人員通過(guò)演示有關(guān)推銷證實(shí)資料 如推銷證實(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量證實(shí)等來(lái)C改進(jìn)產(chǎn)品勸說(shuō)顧客購(gòu)置推銷品的面談方法是D全新產(chǎn)品(D ) P36910.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)首先要確定(A)A產(chǎn)品演示P143B.圖片演示A預(yù)測(cè)目標(biāo)C文字演示B預(yù)測(cè)方法D證實(shí)演示C.預(yù)測(cè)步驟15.優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,影響力深,及D.預(yù)測(cè)本錢 時(shí)迅速,感染力強(qiáng)；缺點(diǎn)是傳播 的信

31、息轉(zhuǎn)瞬即逝,不易保存,針對(duì)性差;11. 某企業(yè)規(guī)定假設(shè)客戶在一年中累這種廣告媒體是 ( ) 計(jì)進(jìn)貨超過(guò) 500 件,每次購(gòu)貨時(shí)按根本價(jià)格結(jié)算收款,年終時(shí)企 業(yè)將全部 A.報(bào)紙價(jià)款的3%返還給該客戶.這種價(jià) 格折扣策略屬于(B ) P251 B雜志 A現(xiàn)金折扣 C廣 播B數(shù)量折扣 D.電視16.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí), C. 職能折扣 發(fā)起組織了賽車愛(ài)好者協(xié)會(huì), 定期舉 D. 季節(jié)折扣 辦使用本廠出品的賽車比賽, 既能在社會(huì)上造成廣泛的影響,刺激賽車銷12.某商家將一款 T 恤的價(jià)格定為售,又能提升本企業(yè)和該產(chǎn) 品的知名 198元而非 200 元,這種定價(jià)策略屬度,該 企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是

32、(B ) 于( A) P252P439 A.尾數(shù)定價(jià)策略A抓住轟動(dòng)事件B整數(shù)定價(jià)策略B.躍入流行之潮C.招徠定價(jià)策略C.追蹤體育比賽 16 全國(guó) 2021年4 月自學(xué)測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃試題二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 5 小題, D. 協(xié)助全民活 動(dòng) 每題 2 分,共 1 0分)在每題列出 17.高時(shí)機(jī)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是 (B ) 的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩 個(gè)是符合題 P47 目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的 括號(hào)內(nèi).錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均A.理想型業(yè)務(wù)無(wú)分.B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)C困難型業(yè)務(wù)21.新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有(ABD ) D.成熟性業(yè)務(wù) P255 18.柯達(dá)公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)A.撇脂定價(jià)策略的價(jià)格,使照相機(jī)的銷售量增加,消B.滲透定價(jià)策略 費(fèi)者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加, “柯達(dá)公司 所采用的定價(jià)方法是C競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略(C )P257D.滿意定價(jià)策略A.替代產(chǎn)品定價(jià)E.分級(jí)定價(jià)策略 B. 副產(chǎn)品定價(jià) 22.企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)的 方式 C互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) 主要有(ABCDE) P355 D. 產(chǎn)品大類定價(jià) A. 組織氣氛 19. 蒙牛集團(tuán)早期宣傳 自己只做 第B