學(xué)校宣傳招生戰(zhàn)略建議方案

1、學(xué)校宣傳招生戰(zhàn)略建議方案目前職業(yè)教育的開(kāi)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存, 職業(yè)教育要加快轉(zhuǎn)型升級(jí),徹底改變 簡(jiǎn)單化、淺內(nèi)涵的傳統(tǒng)開(kāi)展模式,需要提升內(nèi)涵、打造特色、樹(shù)立品牌.生源是學(xué)校開(kāi)展的生命線,面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的招生形勢(shì),迫切需要改變招生 戰(zhàn)略,提升學(xué)校影響力,創(chuàng)新招生工作思路,變學(xué)校主動(dòng)為學(xué)生主動(dòng)的招生模式. 現(xiàn)在社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)教育缺乏熟悉,這是目前學(xué)校招生工作的最大障礙. 如何讓家長(zhǎng)和學(xué)生都熟悉到社會(huì)的需要和開(kāi)展趨勢(shì),從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路,這是學(xué)校需要增強(qiáng)宣傳的重點(diǎn)和關(guān)鍵.問(wèn)題分析：1招生問(wèn)題：招生數(shù)量缺乏,生源質(zhì)量下降,每年招生投入大量的人力、 物力、財(cái)力,參與人員多,投入時(shí)間長(zhǎng)、

2、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)大,收效甚微.原因分析：一是重招生輕宣傳,導(dǎo)致招生道路越來(lái)越難走,路越走越窄；二 是找錯(cuò)了招生的對(duì)象.去地州招生時(shí)重上層關(guān)系而無(wú)視了具體落實(shí),每年去突擊 宣傳的對(duì)象中80鳩上是一心要考高中的學(xué)生,他們對(duì)中職學(xué)校并不感興趣,接 到簡(jiǎn)章隨手就扔掉,到八月知道自己讀不了滿意的高中時(shí), 才四處慌學(xué)校,但那 時(shí)已經(jīng)找不到我校的宣傳資料.2、實(shí)習(xí)就業(yè)問(wèn)題：實(shí)習(xí)處于應(yīng)付,就業(yè)流于形式,畢業(yè)就失業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重.校企合作還處于外表上的利益關(guān)系,學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題未能得到有效 解決.入學(xué)時(shí)家長(zhǎng)最關(guān)心也是最擔(dān)憂的就業(yè)問(wèn)題,直到畢業(yè)還是殘酷地?cái)[在面前 只能接受著自謀出路的考驗(yàn).原因分析：目前我校畢業(yè)生就業(yè)渠道

3、單一,本身就處于弱勢(shì)的中專畢業(yè)生還 得與大專和本科畢業(yè)生去爭(zhēng)搶醫(yī)院的崗位, 最后輪為別人的墊腳石,實(shí)習(xí)完了別 人能留下自己卻被迫要離開(kāi).迫切需要拓寬實(shí)習(xí)就業(yè)渠道,勇敢地跨出專業(yè)限制, 相信是金了在哪里都能發(fā)光的道理,弓I導(dǎo)畢業(yè)生進(jìn)入到各個(gè)行業(yè)需要的崗位上如健康養(yǎng)生企業(yè)、圣愛(ài)中醫(yī)館、藥材市場(chǎng)、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)、超市、物業(yè)公司、 書(shū)店、公園等,讓各個(gè)行業(yè)都知道有云南中醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校在為自己培養(yǎng)人 才.從而提升學(xué)校影響力,讓社會(huì)更加關(guān)注學(xué)校,促進(jìn)學(xué)校招生就業(yè)到達(dá)事半功 倍的效果,在此根底上再增強(qiáng)學(xué)校的宣傳,充分展示自身優(yōu)勢(shì),并不斷拓展邁進(jìn).關(guān)于招生:招生困難已成為制約學(xué)校開(kāi)展的關(guān)鍵問(wèn)題,生源數(shù)量下降直

4、接關(guān)系到學(xué)校的 收入、投入和拓展.在劇烈的生源競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,學(xué)校如何基于自身資源、優(yōu)勢(shì), 突出獨(dú)有的品牌與辦學(xué)特色,成為吸引生源的決定性因素.學(xué)校需要采取有效的 招生治理方法,創(chuàng)新宣傳方式,建立系統(tǒng)性的招生品牌和宣傳策略, 統(tǒng)籌招生宣 傳實(shí)施方案,并果斷實(shí)施到位,形成“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特的品牌 效應(yīng),到達(dá)社會(huì)認(rèn)可、企業(yè)青睞、同行羨慕的辦學(xué)效果.要重視專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè),完善招生流程和機(jī)制.對(duì)招生人員的素質(zhì)、業(yè) 務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用技術(shù)和新媒體水平、使用信息化平臺(tái)、文字和口頭溝通技巧等 方面進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和要求,培訓(xùn)可采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)或送出去的方式.結(jié)合學(xué)校多年 招生情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),針對(duì)今后的招生

5、工作建議如下：一、確定招生目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：2021年的招生目標(biāo)為1500人,并按方案逐年增長(zhǎng).校領(lǐng)導(dǎo)先要對(duì)學(xué) 校招生戰(zhàn)略充滿信心,對(duì)學(xué)校的開(kāi)展下定決心,不斷增強(qiáng)全校師生的責(zé)任感、 使 命感、歸屬感和榮譽(yù)感,讓全校師生員工期待著分享學(xué)校開(kāi)展喜悅.任務(wù)：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子承當(dāng)學(xué)校招生任務(wù),并對(duì)招生目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行逐級(jí)化分, 負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)全校師生參與學(xué)校招生工作,對(duì)學(xué)校招生有奉獻(xiàn)的師生給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和 精神鼓勵(lì),并于每年9月底兌現(xiàn)招生承諾.二、確定招生鼓勵(lì)舉措師生員工才是學(xué)校招生宣傳的主要力量,要充分利用這些資源.發(fā)動(dòng)全校師 生參與招生,人人都把招生工作當(dāng)作自己的一項(xiàng)任務(wù).假設(shè)職工每人招兩個(gè)學(xué)生, 學(xué)校就能增加3

6、00人；學(xué)生每個(gè)帶來(lái)兩個(gè)新生,每年的招生數(shù)量都能翻番.啟動(dòng)招生專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,同時(shí)對(duì)招生有突出奉獻(xiàn)的師生進(jìn)行精神鼓勵(lì), 頒發(fā)“愛(ài)校獎(jiǎng)、“功勛獎(jiǎng)、“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)等,并于國(guó)慶晚會(huì)上公開(kāi)頒獎(jiǎng),宣布獎(jiǎng)金,擴(kuò) 大精神上的鼓勵(lì).對(duì)學(xué)生同時(shí)要給予評(píng)獎(jiǎng)、實(shí)習(xí)和就業(yè)等方面給予優(yōu)先對(duì)待. 專 項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)原那么建議師生一視同仁,由學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后直接對(duì)接到個(gè)人, 減 少中間環(huán)節(jié)和不必要的手續(xù).對(duì)于在招生功績(jī)上有爭(zhēng)議,經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)仍 未能解決的一律按平均分配的原那么執(zhí)行.三、確定招生宣傳資料1、招生宣傳片：短而精,盡量不超過(guò) 30 秒,以便在電視、公交、電子屏上 播放.2、招生簡(jiǎn)章,量不用多,主要用于來(lái)校參觀、報(bào)名、

7、寄發(fā)學(xué)生成績(jī)以及學(xué) 校周圍宣傳粘貼時(shí)候使用,不再成捆寄到中學(xué)當(dāng)廢紙.3、招生宣傳寫(xiě)真、噴繪.圖文并茂,以醫(yī)護(hù)行業(yè)形象增加吸引力,主要用 于中學(xué)門口小賣鋪或鄉(xiāng)村岔路口適宜的位置,依托于當(dāng)?shù)胤课葜魅斯茏o(hù).4、招生宣傳冊(cè).充分展示辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、特色和事業(yè)有成的畢業(yè)生風(fēng)采,典型 常見(jiàn)病例用藥處方等.把中國(guó)傳統(tǒng)“中醫(yī)藥形象展示出來(lái),讓其成為社會(huì)廣闊 讀者了解中國(guó)中醫(yī)的渠道之一,成為中醫(yī)藥愛(ài)好者心中有價(jià)值的追求.5、制作便于收藏和使用的學(xué)校宣傳小禮品 人體穴位小銅像等 ,凡遇上級(jí) 來(lái)校指導(dǎo)和友人來(lái)校參觀時(shí)進(jìn)行發(fā)放,也可向中學(xué)老師進(jìn)行適量贈(zèng)送.四、確定招生宣傳方式1、主抓網(wǎng)絡(luò)宣傳方式.重抓學(xué)校網(wǎng)站宣傳、微信平臺(tái)

8、宣傳、微博宣傳、QQ空間留言、 百度發(fā)貼等網(wǎng)絡(luò)招生宣傳方式, 盡可能做到只要可以發(fā)信息的網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)上都有云南中醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校的招生宣傳信息. 這種低本錢、 高效益的方式 需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì),每天堅(jiān)持不懈地找網(wǎng)站、找地方發(fā)信息,包括網(wǎng)絡(luò)上的留言、 評(píng)論、提問(wèn)、回貼等的所有公共網(wǎng)絡(luò)空間.2、從地域上盡量舍遠(yuǎn)謀近,抓好昆明市區(qū)及周邊的宣傳.因城區(qū)的學(xué)生見(jiàn) 多識(shí)廣, 在選讀學(xué)校時(shí)主觀自由性強(qiáng), 受家長(zhǎng)限制、 老師限制和招生人員唆騙的 影響較小.而且家庭條件相對(duì)較好, 學(xué)生讀書(shū)方便, 也有利于家校的配合和實(shí)習(xí) 就業(yè)的安置. 所以要增強(qiáng)在昆明各大媒體上宣傳學(xué)校, 如招考頻道網(wǎng)站上做學(xué)校 網(wǎng)站的鏈接、 各大長(zhǎng)

9、途車站廣告、 公交廣告、 地失廣告、電視廣告、報(bào)刊廣告等. 通過(guò)媒體炒作、 推廣我校招生信息突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)、 教學(xué)優(yōu)勢(shì)、 就業(yè)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信 息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于其職業(yè)學(xué)校以及從省內(nèi)眾多職業(yè)學(xué)校中脫 穎而出.3、收集企業(yè)和個(gè)人郵箱、QQ 號(hào),借節(jié)日祝福之機(jī)群發(fā)學(xué)校簡(jiǎn)介信 息.4、校園內(nèi)部宣傳,以校園文化為主線,建議成立宣傳處室,精心設(shè)計(jì)校園 文化展示. 讓走進(jìn)校園的人都能默默地受到學(xué)校文化特色的熏陶, 感受學(xué)校人文 關(guān)心與醫(yī)學(xué)傳承的氣氛,呈獻(xiàn)“為健康效勞,對(duì)生命負(fù)責(zé)！ 的辦學(xué)目標(biāo)與職業(yè) 追求的崇高境界.5、組織社會(huì)義務(wù)活動(dòng).帶著學(xué)校宣傳的布標(biāo)、旗幟和綬帶等義務(wù)清掃街道 衛(wèi)生,義務(wù)幫助中

10、學(xué)師生進(jìn)行體檢、急救培訓(xùn)、健康養(yǎng)生講座,經(jīng)常組織職業(yè)技 能展演,義務(wù)到敬老院關(guān)心和幫護(hù)老人,以黨團(tuán)組織名譽(yù)到螺螄灣、大商匯、新 廣豐等大型市場(chǎng)做參觀調(diào)查活動(dòng), 分專業(yè)組織學(xué)生到藥材批發(fā)市場(chǎng)熟悉藥材等活 動(dòng),積極參加教育部門組織的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng).6、抓住參觀接待時(shí)的宣傳展示時(shí)機(jī),培養(yǎng)一位導(dǎo)游式的學(xué)校參觀宣傳講解 老師,標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室的宣傳標(biāo)語(yǔ)和固定式文字宣傳內(nèi)容.7、各實(shí)體之間的相互宣傳和展示.充分利用自身資源,進(jìn)行相互宣傳、相 互組建展示活動(dòng)、相互交叉支持,共同打造社會(huì)影響力.8、利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),與地州職中合作招收初三分流學(xué)生.利用我校專業(yè) 宣傳被分流的學(xué)生,到當(dāng)?shù)芈氈型瓿勺詈蟀肽甑牧x務(wù)教育課程,

11、組織參加中考, 秋季進(jìn)入我校正式入學(xué). 由職中所組織來(lái)的學(xué)生辦學(xué)收益按比例分配, 把合作職 中收益與我校收益掛起溝來(lái),以專業(yè)互補(bǔ)的方式共同辦好中職教育.9、原那么上不外聘社會(huì)招生人員進(jìn)行虛假宣傳招生,但可與有感召力的中學(xué) 老師和有招生組織水平的中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行招生合作.五、善于學(xué)習(xí)、總結(jié)和借鑒通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié), 善于借鑒別人成功的招生方法, 進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短 這方 面主要由招辦完善.把往年招生中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)當(dāng)作珍貴財(cái)富,改變將來(lái)的招生 宣傳策略,充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,打響學(xué)校名稱,樹(shù)立自己的品牌.根據(jù)以往學(xué)生、 家長(zhǎng)的心理動(dòng)態(tài), 結(jié)合社會(huì)需求和學(xué)校實(shí)際, 積極申報(bào)增加 熱門專業(yè),如醫(yī)學(xué)影像、口腔、獸醫(yī)等.

12、逐步完善中職招生中的熱門專業(yè),再把 這些專業(yè)做強(qiáng)、做大、辦出特色,占領(lǐng)專業(yè)上的優(yōu)勢(shì).招生工作需要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新,大膽、大膽、再 大膽,才能立足于不敗之地.六、做好宣傳保證 成立招生宣傳團(tuán)隊(duì) 打鐵要靠本身硬, 招生要用自己人. 別人幫助學(xué)校招生是看著錢來(lái)的, 沒(méi)有 情感和價(jià)值, 并且這種需求永遠(yuǎn)滿足不了. 一旦不滿意就會(huì)四處說(shuō)壞話抵毀學(xué)校 名譽(yù),甚至?xí)冻种^我們的學(xué)生向?qū)W校要價(jià), 挑戰(zhàn)學(xué)校底線, 造成極惡影響. 所以學(xué)校的招生大計(jì)和希望不能把寄予外人, 只有靠自己的學(xué)生、 老師的宣傳和 帶動(dòng).自己的老師參與有獎(jiǎng)?wù)猩? 不只是為了收入, 更是為了自己的事業(yè)開(kāi)展和 家庭幸

13、福, 為了自己的價(jià)值表達(dá), 這份榮譽(yù)感是無(wú)法用金錢來(lái)簡(jiǎn)單衡量的. 從內(nèi) 心講所給予的獎(jiǎng)勵(lì)既是職工福利, 更是對(duì)招生工作上肯定的精神鼓勵(lì), 職工不會(huì) 忘記,并負(fù)有更重的責(zé)任感、使命感和對(duì)學(xué)校的謝意.所以我們要組建一支自己的招生隊(duì)伍, 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)掌握從招生資料制作、 發(fā)布、 宣傳設(shè)計(jì)到招生評(píng)價(jià)等的一系列水平和技術(shù), 能大膽標(biāo)準(zhǔn)地展開(kāi)招生工作, 在外 能代表學(xué)校展示師生良好形象.招生團(tuán)隊(duì)治理要堅(jiān)持重實(shí)際,抓實(shí)干,講實(shí)效, 營(yíng)造求真務(wù)實(shí)工作氣氛, 把功夫下到做實(shí)事、 出新招上, 真正能俯身于效勞學(xué)校 的開(kāi)展大業(yè).七、招生經(jīng)費(fèi)保證按往年的生均招生本錢, 預(yù)算出招生目標(biāo)人數(shù)的經(jīng)費(fèi)投入, 并做好經(jīng)費(fèi)保證, 進(jìn)行專款專用,落實(shí)到位,信守承諾.八、招生工作中的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)察 增強(qiáng)對(duì)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo), 保證工作標(biāo)準(zhǔn)有序地開(kāi)展, 圍繞同一個(gè)目標(biāo)進(jìn) 行努力.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的籌劃戰(zhàn)略,準(zhǔn)確把握目標(biāo),果斷不移地付諸行