直營店鋪薪酬方案

1、零售部終端店鋪員工的薪酬方案根據(jù)目前公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向，特對公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案，具體內(nèi)容如下：一、薪酬構(gòu)成：月度總收入=基本工資+崗位津貼+化妝費+全勤+考核工資+月銷售提成+其他獎勵二、分項說明：1、基本工資：按照不同的職級，分為6個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、副店，專職收銀員、高售、導購員。（1）各級別店鋪人員配置標準店鋪級別銷售水平人員配置店長（各職級均為1人）專職收銀員高售/導購員A級28萬/月以上高級店長或高級店長+初級店長1人812 人B級2028萬/月（含）高級店長或中級店長+初級店長067人C級1520萬/月（含）中級店長056人D級

2、1015萬/月（含）初級店長045人E級810萬/月（含）不設店長，由見習店長代職店鋪工作023人F級8萬/月以下（含）不設店長，由副店長代職店鋪工作02人2、各級別薪酬對照表職別基本工資崗位 津貼全勤化妝 費考核工資社會保險購 買費合計品牌直營主管110004005000督導112004004000見習督導112003003700高級店長1100700505中級店長1103002700初級店長1103002300見習店長1103002100副店長1103002000專職收銀員j1003001550高級導購1103001800導購員13001650見習導購1013503、崗位津貼：按照不同的崗

3、位設定，不同崗位，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設置標準同于相應的基本工資的職級。4、全勤：無遲到、早退、請假、曠工者有。5、化妝費：全體工作人員須淡妝上崗，公司抽查導購如無化妝上崗者本人無此項津貼，副店長及以上者負20%連帶責任。6、考核工資：導購須完成個人銷售任務70%,未達成70%者該項按50%比例發(fā)放；副店長及以上者須個人銷售任務及店鋪總?cè)蝿者_成70%,未達成該項者按50%發(fā)放。7、社會保險購買費：公司將按有關規(guī)定補助員工(按正式錄用計算)相應的醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保險金。8、內(nèi)部購衣優(yōu)惠：正式員工當月可享受購買原價服裝的折扣5折2件，含羽絨服)必須是本店鋪員工自己穿，店

4、長簽字確認。不允許把自己先看好的衣服私自收起來，不銷售。如發(fā)現(xiàn)這種情況，對店鋪負責人及當事人按衣服原價2倍處罰。親朋好友享受 8折。以上需填寫公司的申請單，經(jīng)理簽字方可在會計處生效。6折以下，均不算個人提成。備注：隔月作廢，不累計。三.月銷售提成：1、銷售目標的分配原則：(1)公司將根據(jù)市場情況設定店鋪每月月銷售目標。(2)店鋪內(nèi)銷售目標由店長(副店長)安排分解。(3)店鋪指標按照公平公正原則進行分配，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配；如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據(jù)相關計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當月指標。2、銷售提成：(1)試用期員工銷售提成標準：按各職級完成率為70% (含

5、)以上，轉(zhuǎn)正后按正職員工標準執(zhí)行。(2)正式員工個人業(yè)績低于第一名員工業(yè)績的50%為沒有提成。(3)高級導購員與導購員，收銀員的提成獎金以個人提成方式體現(xiàn)，提成獎金方案參照以前公布的方案(單件提成1%,兩件及以上提成 3%)。(4)所有店長提成以個人業(yè)績提成方式體現(xiàn)，提成獎金方案參照以前公布的方案(單件提成1%,兩件及以上提成 3%)。四、達標率標準及獎金公式：1、達標率：(1)當月店鋪的總銷售目標達標率100%及超100%白1將根據(jù)超標額度給予相應的超標團體獎勵。(2)個人業(yè)績完成率低于目標業(yè)績的50%,沒有團隊獎勵。(3)獎金按個人完成占店鋪總銷售比例分配。2、團體達標獎金公式：項目100

6、%完成100%120% （含）120%140% （含）140%160% （含）160%180% （含）180%200% （含）獎金金額A X2.5%A X3%A X3.5%A X4.5%A X6%AX8%*A為當月銷售額，達標的店鋪按照店鋪的級別拿獎金，超標的部分參照以上的檔拿獎金，獎金不重復發(fā)放。店長月獎金按照公司規(guī)定店鋪的月指標完成比例計算獎金職位90%-100% 完成100% 120%（含）120%140%（含）140%160%（含）160% 180% （含）180%200% （含）店長AX0.5%A >0.6%A X0.65%AX0.75%AQ 9%AX15%見習店長AX0.4%

7、A >0.45%A X0.55%AX0.65%A >0.8%AX0.95%副店AX0.3%A >0.35%A X0.45%AX0.55%A >0.7%AX0.85%*A為當月店鋪銷售額，達標的店鋪按照店鋪的級別拿獎金，超標的部分參照以上的檔拿獎金，獎金不重復發(fā)放。導購月獎金按照個人月指標完成比例計算獎金崗位90%-100% 完成100% 120%（含）120%140%（含）140%160%（含）160% 180% （含）180%200% （含）高級導購AX0.3%A >0.6%A X0.65%AX0.75%AM. 9%AX1.5%導購無A >0.5%A X0

8、.55%AX0.65%AM. 8%AX1%見習導購無A >0.3%A X0.35%AX0.45%AM. 6%AX0.8%*A為當月個人銷售總額，達標的人員按照以上的檔拿獎金。獎金不重復發(fā)放；店長級人員個人月獎金按高級導購獎金標準執(zhí)行。店鋪搞大型促銷活動時：員工店長的獎金提成按活動期間方案執(zhí)行。2核算的方法：按活動的時間開始執(zhí)行。不滿月的，從活動即日起到活動結(jié)束時間為準，當月中未參加活動時間銷售額，仍按原提成核算。2店長一個月內(nèi)缺勤 2天的，月總銷售獎扣 20%;缺勤一周的，月總銷售獎扣 50%, 一周以上者，不計發(fā)當月月總額銷售提成獎及月獎勵。2員工一個月缺勤7天以上，不計發(fā)當月提成。3

9、:崗位說明：1)副店長標準：a) 新提升的副店長、外聘的副店長到任后，均需要二個月考核期，合格后，經(jīng)公司正式任命后，參照正式副店長待遇。b) 個人業(yè)績必須是第一名的 90%以上的員工。c) 完成個人業(yè)績第一名的 90%,連續(xù)2個月完成店鋪目標 90%,正式升為副店長，參照副店長標準。未完成，延長考核期，或退為員工。d) 個人業(yè)績連續(xù)2次低于第一名業(yè)績的 90%,自動退為員工，個人工資標準按員工待遇核算。2)店長標準：a)根據(jù)店鋪級別，同于副店長標準。3)導購標準：a) 當月個人銷售是3萬以上，并是店鋪人員總銷售額三分之一以上的員工，當月可以參照高售員工的底薪。(例如6人，7人的店鋪可以有2名)

10、副店長和高售不可以是同一人。b) 試用期員工銷售提成標準：達標率為第一名70% (含)以上，按提成核算。轉(zhuǎn)正后按正職員工標準執(zhí)行。c) 低于第一名業(yè)績70%以下，沒有提成。到店鋪不足一個月的按實際天數(shù)核算，核算達標率。d) 如在試用期內(nèi)因個人原因或不能勝任此工作離職的試用員工工資核算按20元/天核算。e) 試用員工前三天無薪試用4）見習店長由副店長晉升，店長由見習店長晉升，須結(jié)合理論實踐考核。4 考核工資：（一月一次考核）（1）導購：進行銷售流程、服裝搭配及產(chǎn)品基本FAB的理論和實踐操作的考核。2）高售：進行銷售流程、基本陳列、服裝搭配及產(chǎn)品基本3）副店：進行銷售流程、基本陳列、服裝搭配、產(chǎn)品

11、基本4）見習店長：進行銷售流程、中級陳列、服裝搭配、產(chǎn)品基本5）店長：進行銷售流程、中級陳列、服裝搭配、產(chǎn)品基本FAB的理論和實踐操作的考核。FAB及基本店鋪管理知識的理論和實踐操作的考核。FAB及店鋪管理知識的理論和實踐操作的考核。FAB及店鋪管理知識與促銷方案制定實施的理論和實踐操作的考核。5 員工試用期：（ 1 ）店鋪各級人員的試用期均為1-2 個月，相關的操作請見上文。（ 2）試用期內(nèi)的導購員的個人銷售不能低于第一名業(yè)績的70%。（ 3）試用期普通導購員如有兩個月未達到個人銷售標的70%， 辭退。五 其他獎勵1 、 1. 每周推廣獎勵：（ 1 ）每周之星：4 人以上設1 名， 10 人

12、以上設2 名。第一名：50 元；第二名：30 元。（ 2）周開卡之星：3 張以上，客戶購買金額最高者得，獎金50 元。2、每月連單獎：2 件獎勵 5元； 3件 10 元； 4 件 15元； 5 件 20 元； 6 件 30 元； 7 件 40 元； 8 件 50 元；以下每增1 件獎勵增加10 元。衣服的零售價格不能低于8.5 折銷售。3、季度銷售冠軍獎：針對零售店鋪的全體導購人員。（ 1） 3 個月連續(xù)銷售冠軍獎：連續(xù) 3 個月，個人銷售人效在3 萬以上，且銷售額排在店鋪的第一名的，則當季度獲公司現(xiàn)金1000 元。全年有 8 個月以上個人月銷售人效在3 萬以上，且銷售額在店鋪的第一名的，則獲

13、公司現(xiàn)金獎勵3000 元（ 2）全年月銷售額的累積獎:個人全年在店鋪工作6 個月以上，且全年的月銷售額的累積為：30 萬營業(yè)額，則獲得公司獎勵1000元。40 萬營業(yè)額，則獲得公司獎勵2000元。45 萬營業(yè)額，則獲得公司獎勵3000元。50萬以上營業(yè)額，則獲得公司獎勵5000元。3、優(yōu)秀店長管理獎 (1)全年銷售獎：店鋪級別獎勵標準店長獎勵店鋪活動基金A-B 級全年有8個月以上 100%完成月度銷售 指標2000 元1000 元C D級1500 元800元E F級1000 元500元(2)全年指標達標獎，超標獎勵。店專甫 級別全年100%達 標店長獎勵標準超 10萬獎勵超20萬獎 勵超30萬

14、獎 勵超40萬獎 勵超50萬獎 勵超60萬獎 勵超70萬獎 勵超80萬獎 勵超90萬獎 勵超100萬 以上獎勵A級10000 元1500 元2500元382001萬1.2萬2萬3萬B級8000 元1500 元2300元350001萬1.2萬1.8萬2.5萬C級6000 元1200 元2000元325001萬1.2萬1.4萬1.6萬D級4000 元800元1600元2550080001萬1.2萬1.4萬E級3000 元600元18000元1萬1.2萬F級2000 元500元800元1500元2200元3000元3500元5000元6000元7000元8000 元a) 個人全年指標80%以上，仍然在店長崗位，