飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案

1、共享知識分享快樂飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案目錄飛利浦剃須刀市場營銷策劃方案 11 .市場分析31.1 企業(yè)的目標和任務(wù) 31.1.1 企業(yè)的目標31.1.2 企業(yè)的任務(wù)31.2 市場現(xiàn)狀和策略 31.2.1 市場現(xiàn)狀31.2.2 市場策略41.3 主要競爭對手及優(yōu)劣勢 41.4 SWOT 分析62 .營銷策略62.1 營銷目標62.2 STP 分析72.2.1 目標市場細分72.2.2 選擇目標市場72.2.3 目標市場定位 82.3 營銷組合策略82.3.1 產(chǎn)品策劃82.3.2 價格策劃82.3.3 渠道策劃82.3.4 促銷策劃93 .行動方案93.1 具體活動安排93.1.1 活動主

2、題93.1.2 活動時間、地點、對象 93.1.3 品牌宣傳93.2 產(chǎn)品組合93.3 促銷活動103.4 方案預(yù)算101 .市場分析1.1 企業(yè)的目標和任務(wù)1.1.1 企業(yè)的目標將提高人們的生活質(zhì)量作為自己的長期承諾及努力方向，可持續(xù)發(fā)展的前提下，提高效益，創(chuàng)造價值。重新塑造品牌形象，提高市場占有率，提高企業(yè)知名度、美譽度。1.1.2 企業(yè)的任務(wù)探索新市場、新伙伴關(guān)系、新業(yè)務(wù)模式，積極尋找適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，“Let'sMakeThingBetter "（讓我們做的更好）為理念，贏取廣大市場和消費者的信賴。1.2 市場現(xiàn)狀和策略1.2.1 市場現(xiàn)狀在剃須刀市場上飛利浦以

3、71.4%占領(lǐng)了大部分市場，以絕對的優(yōu)勢贏得了廣大市場和消費者的信賴。電動剃須刀雖然使用人群有限，但是，作為男士們的生活常備電器，其市場走向卻也折射出我國小家電市場的發(fā)展情況。電動剃須刀市場需求量不斷擴大，中尚端廣品在整個市場中的占比逐步增大。在整體經(jīng)濟形勢向好的背景下，電動剃須刀市場也逐漸顯示出復(fù)蘇跡象，表現(xiàn)得更為活躍。中國電動剃須刀市場正處于上升通道，市場規(guī)模擴大、消費群體增加。2011年上半年男用電動剃須刀線上市場規(guī)模達到 125萬臺，同比增長率達 66%,其占 全國市場（線下和線上）的份額從 2010年上半年的10%±升至2011年上半年的13%上升 了 3個百分點。限的市場

4、現(xiàn)在，電動剃須刀市場己呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內(nèi)品牌和國外大品牌對有競爭日漸激烈。飛利浦剃須刀要想在消費者中立足腳跟，必須從年輕人做起，特別是大學(xué)生、男性工作者這部分群體。1.2.2 市場策略一、廣告策略（1） 廣告策略分析：剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。品牌效應(yīng)：通過AT&TWilliams車隊一級方程式車手和巨星劉德華萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的人，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話。（2） 廣告的訴求點：產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求。（3） 廣告受眾以及廣告地區(qū)廣告受眾

5、群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入小城市的銷售?，F(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同地消費者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進入普通消費者的生活。1.3 主要競爭對手及優(yōu)劣勢產(chǎn)品名稱功能性整體與個性飛利浦獨特的自我舒適度控 制盤，可設(shè)置浮動剃須刀 頭對皮膚與胡須的壓力。剃須刀頭具后重新排 列的刀槽和全新的篩眼， 有助于捕捉胡須，從長髯 到短茬，只需一次刮削。采用二刀頭設(shè)計，機

6、身 彎曲的外形來自飛利浦 的經(jīng)典人性化設(shè)計，方便 手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往 復(fù)式，相對來說旋轉(zhuǎn)式操 作比較寧靜，有紳士剌須 的感覺。帶給你更多的自然美松下獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān) 大功率銀耙合金馬達， 強勁動力配備升級貼面網(wǎng)縫 第二代圓弧形刀網(wǎng) （運用HQ4+技術(shù)）， 網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底，人體工學(xué)設(shè)計、經(jīng)過大 量研究開發(fā)的流線型機 身”設(shè)計，符合人體工學(xué)， 使手掌的承重力更平均， 手腕和手臂姿勢更輕松 隨意，達到易握易剃的滿 意效果。人性化設(shè)計，使 剃須動作更科學(xué)化，更容 易捕捉以往難以剃到的 部位。握柄采用橡膠材 質(zhì)，水洗時防止手滑。飛利浦剃須刀雖然在電動市場上占絕對優(yōu)勢，

7、但是面對市場的競爭日趨激烈，飛利浦應(yīng)從新的角度和成熟的姿態(tài)搶先占據(jù)新的市場。1.4SWOT 分析(1)優(yōu)勢：飛利浦具有強大的品牌優(yōu)勢。品牌重新定位提升形象一一“精于心，簡于形”(Sense and Simplicity) 。新品牌的定位承諾基于“為您設(shè)計(Design around you)”、 “輕松體驗(Easy to experience)"、"創(chuàng)新先進(Advanced)” 這三個具體標準。與競 爭對手相比飛利浦具備的強大研發(fā)優(yōu)勢和社會責(zé)任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢。公司擁有60000項注冊專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)

8、合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。(2)劣勢：在市場有限的情況下，面對眾多國內(nèi)品牌和國外大品牌的挑戰(zhàn)，在價格上處于劣勢。(3)機會：飛利浦在品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機會，如今消費者的需求走向多元化，對產(chǎn)品的要求越來越高，飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地為消費者服務(wù)。(4)威脅：利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔，二級、三級市場較少；市場上的假 貨比較多；同類產(chǎn)品的低價威脅。2 .營銷策略2.1 營銷目標(1) 銷售目標：在1825年齡階段的市場占有率提高到50%同期銷售量相比要有25%勺上升，在同類產(chǎn)品中市場占有率提高到70%（2） 提尚知名度：

9、在二級、二級市場進行推廣，提尚占有率，擴大知名度。（3） 樹立企業(yè)形象：讓消費者體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，從而在年輕消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。2.2 STP分析2.2.1 目標市場細分（1） 按刀頭分為：旋轉(zhuǎn)式、往復(fù)式（2） 按外形分為：直筒式剌須刀、彎頭式剃須刀、臥式剃須刀、雙頭式剃須刀（3） 按剃須方式分為：手動剃須刀、電動剃須刀（4） 按剃須刀刀頭數(shù)目分為：單刀頭、雙刀頭、三刀頭、多刀頭根據(jù)中青年男士的心理變量細分：a）旋轉(zhuǎn)式三刀頭電動剃須刀，外形彎頭式剃須刀（適合稀疏的胡須，理性的消費者）。旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。皮膚易過敏者使用，它對皮膚害較小，一般不會引起出血。三刀頭可以

10、將刮不到的胡渣徹底的刮除干凈，完全清除下巴死角胡子。b）彎頭式剃須刀將電動機和旋轉(zhuǎn)刀頭部分與下部電池盒部分成一定角度，能固定90。角式和活動不固定角兩種，手握外殼剃削臉部胡須時比較方便，造型也比較美觀。c）往復(fù)式音樂型電動剃須刀（適合粗硬、濃密的胡須，性格較急躁），采用雙層精確剃須， 刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，利于捕捉濃密的胡須。獨立浮動刀頭超強耐水，設(shè)有防水電子開關(guān)，把震動的聲音換成輕松愉快的音樂，免去急躁的心情。d）旋轉(zhuǎn)式三刀頭多功能性電動剃須刀（胡須光澤富有彈性， 做事謹慎完美）在切換模式情況下，可用作毛球修剪器使用， 清理衣服上的污垢；也可作女性刮毛刀。對于追求時尚 與完美的

11、青年人是一個較好的選擇。2.2.2 選擇目標市場年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計 青春型電動剃須刀，強調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品 的印象，以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)重、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會地位的較高層次，并集中在年齡分布較高階段。 這一人群所具有的社會地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。2.2.3 目標市場定位零點距離，安全訴求零點距離：與肌膚親密接觸，剔除死角。安全訴求：對肌膚無傷害。2.3 營銷組合

12、策略.2.3.1 產(chǎn)品策劃在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品能給為消費者帶來多大的價值是至關(guān)重要的。飛 利浦剃須 刀以顧客為中心，針對消費者的觀念創(chuàng)新設(shè)計，用于滿足顧客某種需求的任何有形與無形的產(chǎn)品，為顧客提供基本的利益與價值。在中國市場，飛利浦剌須刀產(chǎn)品主要包括：SensoTouch轅鋒系列（剎須刀 具有專利的升級雙層刀片設(shè)計、防水干濕雙剃設(shè)計、防滑手柄，采用人體工程學(xué)設(shè)計，令您掌控自如、呵護皮膚的精確修發(fā)器 ）、PowerTouch勁鋒系列（具有特 殊溝槽和圓孔，長短兼顧， 輕松剃凈、自動調(diào)節(jié)剃須角度，全方位貼合皮膚、全身水洗設(shè)計配備易沖系統(tǒng)，并具有彈出式鬢角修剪器）、飛利浦HQ仔樂型，多功能型的產(chǎn)

13、品系列）。在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上符加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生及中年人消費心理需求。2.3.2 價格策劃切合學(xué)生及中年人的實際購買力和注重品味、個性的狀況。采用撇脂定價策略，以低價滿足學(xué)生的需求，刺激購買欲望。采用招徒定價，以商場打折活動吸引中年男士。2.3.3 渠道策劃以三級渠道，總經(jīng)銷商積極組織分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作完成最終 消費目標。2.3.4 促銷策劃1 .節(jié)假日 折活動”在商場促銷，定出打折銷售的起始時間，第一天打一折，第二天打兩 折，最后一天打一折。2 .在男士西裝專區(qū)，擺放飛利浦剃須刀，在購買西裝的同時吸引購買剃須刀。或是香煙、 打火機的地方擺放。3 .節(jié)假日在公

14、司場地開展飛利浦知識競答，回答者即可得到公司特惠禮品。4 .以公益活動宣傳飛利浦剃須刀，為貧困地區(qū)送溫暖，希望工程”。5 .廣告促銷。6 .行動方案6.1 具體活動安排6.1.1 活動主題針對中青年男士，推出品牌理念，“剃須干凈順暢，做新完美男人”。6.1.2 活動時間、地點、對象時間：地點：對象：6.1.3 品牌宣傳在促銷前期對飛利浦剃須刀進行品牌宣傳，讓消費者對飛利浦剌須刀有初步的了解。制作海報、宣傳單，發(fā)放宣傳單。6.2 產(chǎn)品組合產(chǎn)品原配置附加配置贈送產(chǎn)品價格飛利浦勁PT725清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+精美旅彳T軟袋+充電座牙刷、脫毛 器619. 00 元 /套飛利浦HQ7340清潔刷、防敏感保護蓋清潔刷、防敏感保護蓋+充電座+精美旅行軟袋+刀片牙刷、胡須造型器600. 00 元 /套飛利浦HQ912清潔刷、保護蓋清潔刷、保護蓋+充電器+精美旅行軟袋+刀片牙刷、理發(fā) 器250. 00 元 /套6.3 促銷活動1）設(shè)立展臺，擺出促銷商品，在展臺兩邊設(shè)立海報。2）在展臺前面列出商品的價位表，附上贈送產(chǎn)品的名稱。