創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書DOC

1、互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：“快傘”服務(wù)有限公司項(xiàng)目類型：公共服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員：方東鄒洪鑫 羅兵指導(dǎo)教師：陳琛申報(bào)日期：2017年 5月 25日一、項(xiàng)目概述 01. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 02. 市場(chǎng)分析及定位 03. 產(chǎn)品介紹 04. 商業(yè)模式 05. 營銷策略 06. 財(cái)務(wù)分析 1二、公司簡(jiǎn)介 11 公司概述 12 公司現(xiàn)狀 1三、產(chǎn)品與研發(fā) 23.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 23.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 63.3 . 技術(shù)研發(fā)水平 63.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 6五、市場(chǎng)營銷 75.1 市場(chǎng)分析 75.2 市場(chǎng)定位 75.3 SWOT 分析 85.4 . 風(fēng)險(xiǎn)分

2、析 85.5 營銷策略 105.6 盈利方式 105.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 11六、發(fā)展戰(zhàn)略 11七、商業(yè)模式 12八、財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤!未定義書簽。8.1 未來三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣） 錯(cuò)誤!未定義書簽。8.2 未來三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣） 錯(cuò)誤!未定義書簽。九、融資說明錯(cuò)誤 !未定義書簽。十、團(tuán)隊(duì)介紹9.1 項(xiàng)目總投入.9.2 資金用途.9.3 資產(chǎn)估值.10.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。錯(cuò)誤 !未定義書簽。一、項(xiàng)目概述1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介早上艷陽高照，下班放學(xué)后就傾盆大雨，沒帶傘？別急， “快

3、傘” 帶你回家，暖到你的心底！那么“快傘”是什么呢？，下面讓我來告訴你。“快傘” 是快傘服務(wù)有限公司提供的一種共享雨傘服務(wù)，是指企業(yè)在地鐵站點(diǎn)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等提供雨傘的一種共享服務(wù)，是共享經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)。目前作為共享經(jīng)濟(jì)寵兒的共享單車，已經(jīng)遍布全國大小城市，可能我們都有過使用的經(jīng)歷。那么今天我們介紹的快傘也具有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)，既可以讓人們方便出行，又能節(jié)能環(huán)保。我們會(huì)在城市人流量大的地方投放快傘的借還點(diǎn)，借傘的用戶只需通過掃二維碼就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會(huì)超過一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷的功能。2. 市場(chǎng)分析及定位公司為客戶提供便捷雨傘服務(wù)，一年365 天不可能天天是

4、晴天，到了夏季，天氣便變得陰晴無常，尤其在南方，下雨天更為明顯普遍，我們也不可能隨時(shí)隨地的帶著雨傘，所以公司提供的這種服務(wù)還是很有市場(chǎng)和前景。公司針對(duì)是所有需要用傘的人群，主要是上班族和學(xué)生。3. 服務(wù)介紹公司主要服務(wù)：前階段主要是人用傘（長柄傘）， 這一類的服務(wù)需求量較多。后期我們會(huì)分析市場(chǎng)需求，逐步增加太陽傘，雨衣，摩托用傘等。4. 商業(yè)模式公司的盈利來自雨傘租賃的費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)是租用雨傘需要押金20 元 / 人， 租賃的費(fèi)用是1 元 /12 小時(shí)，后期考慮雨傘廣告形式吸引投資商增加盈利（不影響快傘使用率的前提下）5. 營銷策略營銷推廣。前期我們會(huì)在一線城市開展公共用傘的宣傳活動(dòng)，或者是利用網(wǎng)

5、絡(luò)，微信平臺(tái)，報(bào)紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來并不會(huì)很麻煩，以達(dá)到推廣性。我們首先會(huì)在南方一些城市先行推廣使用，公司會(huì)和有關(guān)部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對(duì)這一新鮮事物也會(huì)極力提倡和支持。公司會(huì)同公交，地鐵公司，各大酒店和各學(xué)校等尋求合作，在這些地點(diǎn)設(shè)立快傘的借還點(diǎn)與服務(wù)中心。6. 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資金50 萬，實(shí)際固有資產(chǎn)12 萬，流動(dòng)資金2 萬。暫無負(fù)債。計(jì)劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、公司簡(jiǎn)介1 公司概述公司名稱： “快傘”服務(wù)有

6、限公司公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2 公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5 人，臨時(shí)工作人員3 人。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。3 發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2 年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場(chǎng)。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代

7、、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。3-5 年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全 國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長期目標(biāo)（6 年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市場(chǎng)份額， 走出國外，開拓國際市場(chǎng)。同時(shí)開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能本公司開發(fā)的“快傘”服務(wù)項(xiàng)目主要是在下雨天沒有帶雨傘的人群提供雨傘租賃的服務(wù)，我們的“快傘”服務(wù)經(jīng)濟(jì)，便利，能夠讓客戶有一個(gè)全新的體驗(yàn)。主要的過程為借傘，轉(zhuǎn)傘，還傘。這三步主要流程圖如下：借傘業(yè)務(wù)

8、流程圖轉(zhuǎn)傘業(yè)務(wù)流程圖3.1.2 行業(yè)領(lǐng)域本公司主要是在地鐵站點(diǎn)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、校園、酒店等地點(diǎn)提供共享雨傘服務(wù)，為客戶在下雨天提供方便3.1.4 客戶價(jià)值從客戶方面，即客戶從企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中得到的需求的滿足。公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┙?jīng)濟(jì)便利的共享雨傘服務(wù)，滿足客戶的需求；從企業(yè)方面，即企業(yè)從客戶的購買中所實(shí)現(xiàn)的企業(yè)收益。客戶租賃雨傘的消費(fèi)行為能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)創(chuàng)造出盈利的價(jià)值。3.2 產(chǎn)品 /服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)3.2.1 新穎性 , 獨(dú)特性現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)已成為一種新常態(tài)，符合現(xiàn)階段國民素質(zhì)提升的時(shí)間段，據(jù)調(diào)查現(xiàn)階段共享雨傘這種共享形式并沒有在全國范圍內(nèi)普及，僅僅是在沿海的兩三個(gè)城市有過試行，相信許多人都能夠

9、體會(huì)到共享單車帶來的那種真真實(shí)實(shí)的便利， 相信 “快傘” 這種便民的服務(wù)也能夠得到社會(huì)的肯定。由此本公司提供的 “快傘”具有較高的新穎性與獨(dú)特性。3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場(chǎng)巨大。公司產(chǎn)品（快傘服務(wù)）投入成本較少，對(duì)面的對(duì)象數(shù)量巨大，更是有我們國家人口基數(shù)的優(yōu)勢(shì)來保證我們雨傘的使用率，假如在南方的一個(gè)中型城市（100 萬人口）在一個(gè)下雨天即使只有百分之一人口的使用我們的雨傘，數(shù)量也是很可觀的。我們公司有著專業(yè)的經(jīng)營管理和解決方案設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，我們致力為客戶打造最佳體驗(yàn)。3.3 . 技術(shù)研發(fā)水平3.3.1 項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)

10、）及指標(biāo)目前已經(jīng)出現(xiàn)了共享單車這種形式的公司，像 ofo 等， 我們公司的開發(fā)的 “快傘” 的管理模式類似于共享單車，所以可以學(xué)習(xí)借鑒于已有的管理模式，另外相類似的共享體模式在沿海那些人口較多，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)已有過相類似的試行經(jīng)驗(yàn)，公司會(huì)充分觀察學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗(yàn)，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做到資源的最大化利用。3.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)與資產(chǎn)入股，所有權(quán)歸公司；其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度（ 已注冊(cè)企業(yè)填寫）五、市場(chǎng)營銷5.1 市場(chǎng)分析現(xiàn)在天氣變化是越來越反常，天氣預(yù)報(bào)也沒有原來的準(zhǔn)確，天氣是說變就變，然而人們不習(xí)慣帶上雨傘，現(xiàn)在的人們只習(xí)慣帶上手機(jī)，就算是女生背著背包，也不

11、會(huì)帶上雨傘，只會(huì)帶上化妝品，所以這些情況也導(dǎo)致了落湯雞的人數(shù)越來越多，針對(duì)這一情況共享雨傘到來就適合現(xiàn)狀了。人們不可能下雨就去買雨傘吧，而且還可能那里沒有雨傘，所以共享雨傘的到來跟時(shí)代。 我國地廣人多，下雨天也多，天氣反常也多，市場(chǎng)需求雨傘不然而語了。我公司定位于社會(huì)共享經(jīng)濟(jì)新形態(tài)方案商。有專業(yè)的管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，為客戶解決雨天沒有帶雨傘回不了家，晴天太陽光線太強(qiáng)，紫外線輻射大的煩惱，我們公司有良好的管理服務(wù)人員，為客戶提供經(jīng)濟(jì)，便捷，高效的共享體驗(yàn)。5.2 市場(chǎng)定位這個(gè)適合全體人民5.3 SWOT分析5.4 . 風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)

12、流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， 對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況; 訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分

13、配政策對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案通過應(yīng)用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能借用， 不過需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)， 雨傘每一個(gè)賬號(hào)借用不能超過五把，不過每一把都需要定金，還會(huì)每一賬號(hào)設(shè)定一個(gè)誠信值，誠信值越高的借用雨傘5 把以下的只需20 元的押金。還會(huì)設(shè)立一個(gè)舉報(bào)平臺(tái)，每一把雨傘都有一個(gè)賬號(hào)

14、，誰把雨傘損壞了，下一位借用雨傘的人可以舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)十元，然后開始借用雨傘的人押金不歸還，還會(huì)誠信值降低，這樣可以約束人們愛護(hù)雨傘，也能提高全民的素質(zhì)，也能提高全民的誠信。雖然開始時(shí)或許會(huì)很虧，但是全民素質(zhì)提高愛護(hù)傘了，就好了，而且這關(guān)系到它本人的利益，所以它會(huì)更愛惜雨傘。渠道合作找制造雨傘大公司制造，而且必須質(zhì)量過關(guān)。與各賓館，還有商場(chǎng)，學(xué)校進(jìn)行合作。5.5 營銷策略每一個(gè)公交車站設(shè)立一個(gè)快傘站口，火車站， 方便行人使用，通過應(yīng)用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能借用，不過需要定金， 防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)，雨傘每一個(gè)賬號(hào)借用不能超過五把

15、，不過每一把都需要定金，還會(huì)每一賬號(hào)設(shè)定一個(gè)誠信值，誠信值越高的借用雨傘5 把以下的只需20 元的押金。5.6 盈利方式a. 沉淀資金：每把傘都需要一定數(shù)額的押金，每個(gè)用戶也可以借用多把傘，這樣如果用戶量上來，押金將是很大的一塊資金池，這塊資金池和銀行、理財(cái)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行對(duì)接，會(huì)是一筆不小的收入；b. 傘租金：采用前7 天免租金，超過7 天每天收取一定逾期費(fèi)，直至押金扣完為止的方式，其實(shí)就要賭很多人借傘后不換；c. 賣傘：可以定制一些有紀(jì)念和收藏價(jià)值的傘，用戶可以選擇直接購買，這在旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的方式可行性還是比較強(qiáng)的；d. 廣告收益：如果采用自動(dòng)化設(shè)備，設(shè)備將作為一個(gè)很大的入口，每次借傘和還傘都

16、是與用戶的一次接觸，在設(shè)備上設(shè)立的廣告位也是一塊不可小覷的收入；另外， 平臺(tái)用戶能做起來，還會(huì)有很大基于用戶的很多可能的收益，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)才是最值錢的資產(chǎn)。5.7 市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在天氣反常，人們不帶傘的習(xí)慣，促進(jìn)了快傘的使用，我國是世界上人口最多的國家，所以我相信，共享快傘會(huì)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代， 市場(chǎng)需要快傘。六、發(fā)展戰(zhàn)略快傘發(fā)展策略是快傘管理中運(yùn)用普遍的營銷策略，快傘建設(shè)和管理將成為快傘發(fā)展的焦點(diǎn)問題。我們的前期目標(biāo)會(huì)在一線城市（主要是南方城市）開展公共用傘的宣傳活動(dòng)，或者是利用網(wǎng)絡(luò)，微信平臺(tái)，報(bào)紙的宣傳手段提高“快傘”的知名度，讓人們知道“快傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來并不會(huì)很麻

17、煩，以達(dá)到推廣性。中期目標(biāo)，我們會(huì)在南方一些城市先行推廣使用，主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場(chǎng)、校園、電影院等場(chǎng)所，公司會(huì)和有關(guān)部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，政府對(duì)這一新鮮事物也會(huì)極力提倡和支持。長期目標(biāo)，以快傘作為其延伸的發(fā)展結(jié)果，打造更多的品牌，以獲得 “快傘”七、商業(yè)模式“快傘”主要分為兩種模式，其中主要的一種模式是鋪設(shè)傘架的固定運(yùn)營模式，雨傘被固定在傘架上，傘架主要集中在人流量大的地鐵站、公交站、大型商場(chǎng)、校園、電影院等場(chǎng)所。另一種為隨處投放的流動(dòng)性模式；但是， “快傘”在試運(yùn)營期間，首次租借需要繳納20 元的押金，在15 天內(nèi)免費(fèi)試用，超過

18、規(guī)定時(shí)間按照0.5 元 /天扣費(fèi)； 借傘者只需用微信掃一掃租借設(shè)備屏幕上的二維碼，無需下載APP，就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠信歸回即可借傘過程不會(huì)超過一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷的功能。八、資金來源、分析、用途8.1 資金來源1、注冊(cè)資金就是快傘全部財(cái)產(chǎn)的貨幣表現(xiàn)，是快傘從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是登記主管機(jī)關(guān)核定經(jīng)營范圍和方式的主要依據(jù)。2、股權(quán)融資，是指快傘一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資方式， 對(duì)于不具備銀行融資和資本市場(chǎng)融資條件的中小企業(yè)而言，這種融資方式不僅便捷，而且可操作性強(qiáng)，是快傘與中小

19、企業(yè)現(xiàn)實(shí)融資渠道。3、債權(quán)融資，是指快傘采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（ 民間借貸）借款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。向金融機(jī)構(gòu)貸款需要具備抵押、信用、質(zhì)押擔(dān)保等某一條件，民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔(dān)保的形式。4、政策性貸款，是指快傘的發(fā)展資金、創(chuàng)立資金，政策性貸款的特點(diǎn)是利息低5、天使投資主要指具有一定資本金的個(gè)人或家庭，對(duì)快傘進(jìn)行早期投資的一種民間投資方式。8.2 資金用途資金主要用于創(chuàng)立公司、研發(fā)生產(chǎn)、宣傳、設(shè)備等等， 注冊(cè)資金只能用在公司及公司運(yùn)營上面，公司注冊(cè)資本一般可用于公司的日常經(jīng)營運(yùn)作、發(fā)放人員工資、進(jìn)貨、買辦公用品等等，但是一定要

20、開具相關(guān)發(fā)票，其他資金用于生產(chǎn)、宣傳、設(shè)備等。8、 3 盈利分析8.3.1 共享雨傘的盈利模式共享雨傘的盈利模式分為運(yùn)營收益（每次使用雨傘時(shí)的租憑費(fèi)用，按照單次進(jìn)行收?。?，押金收益（用戶充值到平臺(tái)的押金，會(huì)形成一個(gè)巨大的押金庫），廣告收益（通過自助設(shè)備上的廣告、雨傘上的廣告和APP、服務(wù)號(hào)上的廣告收益。1、共享雨傘的運(yùn)營收益運(yùn)營收益是最直觀的，目前很多平臺(tái)采用一個(gè)星期或二個(gè)星期內(nèi)免費(fèi)使用的形式不太可取的，主要原因有兩點(diǎn)：第一、 借傘本身是一個(gè)相對(duì)低頻的需求，如果在這么低頻的使用情況下，還不收費(fèi)，在盈利點(diǎn)上，就少了最直接的一點(diǎn)了。第二、 從用戶使用傘的需求出發(fā)，平臺(tái)產(chǎn)品要解決的是能提供給傘給他，

21、究竟是免費(fèi)，還是收取5 毛、 1 塊，這些并不能成為用戶是否選擇的關(guān)鍵。相反，是否方便借還、租賃點(diǎn)是否夠多、押金高低、傘是否有質(zhì)量好并且有特色等這些才是用戶決定是否使用的關(guān)鍵。這點(diǎn)從共享單車中的ofo 、膜拜、 Hellobike 等中就能看出來，很大部分人包括我自己大部分時(shí)候，并不太再乎本次的消費(fèi)，因?yàn)?塊、 2 塊的差異在用戶群里里面其實(shí)是沒有太大差別的。以下是收費(fèi)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)投放雨傘量： 50 萬把（全國鋪開，南方的每個(gè)城市預(yù)計(jì)幾十萬）帶來的用戶量：100 萬（一把傘帶來兩個(gè)新的用戶）用戶使用頻次：1 次 /月（注意單位是月，算上突發(fā)下雨和炎熱的天氣，這個(gè)頻次已經(jīng)很低了）單次使用費(fèi)用：1

22、元 /次（按照次計(jì)算，每次使用費(fèi)用1元，在客戶無感知范圍內(nèi)）月收益 ： 100 * 1 * 1 = 100 萬年收益 ： 100* 12 = 1200 萬2、共享雨傘的押金收益押金金額是按照傘的成本來核算的，一般傘如果目前不是帶有特殊的GPS或電子標(biāo)簽?zāi)K的，質(zhì)量還過得去的話，成本20 元左右要的，若是加上其他模塊，這個(gè)成本就不止了。市場(chǎng)投放雨傘量： 50 萬把帶來的用戶量： 100 萬用戶（一把傘引入兩個(gè)用戶已經(jīng)是比較保守的算法了）雨傘押金 ： 20 元平臺(tái)資金池： 100 * 20 = 2000 萬年收益 ： 10% * 2000 = 200 萬 （只要錢是在公司的賬戶上，無論通過理財(cái)還是

23、信用賬戶的方式，讓這筆資金的年華收益達(dá)到10%肯定的。）3、共享雨傘的廣告收益廣告收益會(huì)設(shè)立三個(gè)入口，一個(gè)是用戶借傘時(shí)的自助設(shè)備上，二是雨傘上無論是傘面還是傘內(nèi)、三是用戶使用的手機(jī)App或服務(wù)號(hào)頁面中。市場(chǎng)投放雨傘量： 50 萬帶來的用戶量：100 萬用戶用戶使用頻次：1 次/月自助設(shè)備使用頻次： 1 次 / 月單次廣告收益：0.1元 /次自助設(shè)備廣告收益： 0.1 * 100 * 12 = 120 萬雨傘廣告單價(jià)：5 元/把 （屬于移動(dòng)媒體，這個(gè)價(jià)格對(duì)接合適的企業(yè)或個(gè)人IP并不高，甚至能通過其他形式獲得更高的形式）雨傘廣告年收益： 50 萬 * 5 = 250 萬 (雨傘的壽命暫時(shí)按照1 年

24、計(jì)算，與工廠溝通過，采用纖維材質(zhì)的使用基本壽命在1 年以上)手機(jī) App或服務(wù)號(hào)，這種方式是后期穩(wěn)定后也會(huì)接入的模式，保守估計(jì)年收益100 萬。廣告年收益合計(jì)：120+250+100 =470萬上述三種收益方式累計(jì)起來：1200 + 200 + 470 =1860 萬。8.3.2 、共享雨傘的利潤分配方式1. 利潤分配原則：公司應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，實(shí)施積極的利潤分配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，保持利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。公司利潤分配不得超過累計(jì)可供分配利潤的范圍，不得損害公司持續(xù)經(jīng)營能力，并堅(jiān)持如下原則：(1) 、按法定順序分配的原則；(2) 、存在未彌補(bǔ)虧損、不得分配的原

25、則；(3) 、公司持有的本公司股份不得分配利潤的原則。2. 利潤分配方式：公司利潤分配可采取現(xiàn)金、股票、現(xiàn)金與股票相結(jié)合或者法律允許的其他方式。公司應(yīng)積極推行以現(xiàn)金方式分配股利。為保持股本擴(kuò)張與業(yè)績(jī)?cè)鲩L相適應(yīng)，在確保足額現(xiàn)金股利分配、公司股本規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)合理的前提下，公司可以采用股票股利方式進(jìn)行利潤分配。3. 公司擬實(shí)施現(xiàn)金分紅時(shí)應(yīng)至少同時(shí)滿足以下條件：(1) 、公司該年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(即公司彌補(bǔ)虧損、提取公積金后所余的稅后利潤)為正值、且現(xiàn)金充裕，實(shí)施現(xiàn)金分紅不會(huì)影響公司后續(xù)持續(xù)經(jīng)營；(2) 、審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的該年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告；(3) 、公司無重大投資計(jì)劃或重

26、大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生(募集資金項(xiàng)目除外)。重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出是指：公司未來十二個(gè)月內(nèi)擬對(duì)外投資、收購資產(chǎn)或者購買設(shè)備的累計(jì)支出達(dá)到或者超過公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的30%。4. 現(xiàn)金分紅的比例及時(shí)間間隔在滿足現(xiàn)金分紅條件、保證公司正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司原則上每年年度股東大會(huì)召開后進(jìn)行一次現(xiàn)金分紅，公司董事會(huì)可以根據(jù)公司的盈利狀況及資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。公司應(yīng)保持利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原則上每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的百分之二十；且公司最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤應(yīng)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十。5. 股票股利分配的條件在滿足現(xiàn)金股利分配的條件