3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)版ppt課件

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)版;目錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場工作的關(guān)系 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工作與市場及運營工作之間的關(guān)系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分及管理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使命及分層比例、品類劃分操作以及基礎(chǔ)管理表格案例解析及回顧 店鋪案例操作解析如何挑選人氣單品;與市場的關(guān)系綱要與市場的關(guān)系與市場需求的關(guān)系與運營工作的邏輯關(guān)系;與市場的關(guān)系與市場需求的關(guān)系價格段產(chǎn)品特征相應(yīng)市場份額市場需求定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu);與市場的關(guān)系與運營工作的邏輯關(guān)系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價格體系重點策劃產(chǎn)品推廣策略首頁導航布局運營工作的核心是產(chǎn)品銷售運營！;結(jié)構(gòu)劃分管理綱要結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例矩陣分析法基礎(chǔ)管理表格;結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例產(chǎn)品使命及對應(yīng)分層比例按照不同使命進行劃分及占比形象產(chǎn)品

2、利潤產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品人氣產(chǎn)品體驗產(chǎn)品10%占比20%50%15%5%;結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例相應(yīng)產(chǎn)品的定位及基本策略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的定位使命建議運作策略形象產(chǎn)品展示實力提升消費者信心價位通常處于店內(nèi)最高水平，或精心策劃包裝出獨特賣點，綜合展現(xiàn)最高水平利潤產(chǎn)品豐富銷售搭配，提升利潤主要以提升銷售利潤為主，或以人氣和常規(guī)產(chǎn)品為準進行搭配銷售常規(guī)產(chǎn)品日常銷售產(chǎn)品，提供豐富選擇店內(nèi)主要陳列產(chǎn)品，穩(wěn)定投入一定的資源，與人氣產(chǎn)品組合推廣人氣產(chǎn)品獲取更多自然流量聚焦資源投入，提升單品的人氣用于在搜索中獲得更多的展現(xiàn)機會，從而獲取更多的自然流量體驗產(chǎn)品吸引潛在新顧客拉低新顧客的初次購買門檻，或為特定活動準備限時限量

3、限價的產(chǎn)品;結(jié)構(gòu)劃分管理矩陣分析法在已基本確定產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，按矩陣方法分析1 橫坐標按照品類進行切割。2 縱坐標可以按照風格，人群，喜好以及場所等等品類情境品類1品類2品類3情境1情境2情境3按照此方式可以對產(chǎn)品進行更加細致的劃分，且通過可視化的方式能更方便對產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)組合管理。同一情境可跨品類進行關(guān)聯(lián)組合;結(jié)構(gòu)劃分管理基礎(chǔ)管理表格大類品類SKU數(shù)產(chǎn)品編號產(chǎn)品名款式產(chǎn)品定位標準定價最高折扣度主賣點推廣備注戒指鉆戒xxzj-xxxxxx浪漫愛戀雪花款人氣產(chǎn)品11999.5單鉆經(jīng)典，入門款店內(nèi)經(jīng)典區(qū)主推標準禮盒示例產(chǎn)品管理表格：闡明：1 “最高折扣度是給到運營人員日?；顒由系膬r格操作空間，提

4、升自主性；“主賣點是關(guān)于產(chǎn)品的賣點說明，便于活動策劃時的選品；“推行是關(guān)于產(chǎn)品適合進行什么樣的促銷形式，或者主要使用什么推廣工具進行推廣。;案例及回顧綱要案例及回顧案例解讀回想;案例及回顧案例解讀案例背景25年以下10年以上含10年工齡職工。商家介紹：不保留事業(yè)編制身份，轉(zhuǎn)化為企業(yè)編制。產(chǎn)品特點：不保留崗位。市場分析：案例背景專業(yè)的皮革制造商，以各類牛皮制品為主。全牛皮制品，透氣、防潮、耐用、健康舒適。面向追求健康舒適，有高生活品質(zhì)要求的人群。;案例及回顧案例解讀產(chǎn)品使命分析材質(zhì) 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質(zhì)量標準 優(yōu)等 一等（主要品類，不含定制）;案例及回顧案例解讀矩陣分析法全品類分析品

5、類情境拖鞋坐墊枕套臥室客廳水牛皮黃牛皮涼席價格段168001980088029801884361882807898價格斷層闡明：1 矩陣法可以很方便分析品類之間的關(guān)聯(lián)性；2 可視化的價格分析是矩陣法的另一種應(yīng)用。案例分析建議：1 產(chǎn)品規(guī)劃時應(yīng)考慮品類之間的關(guān)聯(lián)性；2 規(guī)劃時盡量避免過大的價格斷層。;案例及回顧案例解讀矩陣分析法單品類分析對單品類可以結(jié)合規(guī)格、材質(zhì)、工藝等附加條件進行一步一步的細分，以達到單品類的良好規(guī)劃材質(zhì) 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質(zhì)量標準 優(yōu)等 一等工藝材質(zhì)角花框花黃牛皮水牛皮價格段;案例及回顧案例解讀小結(jié)小結(jié)規(guī)劃時注意品類之間，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，減少孤立現(xiàn)象利用矩陣法

6、，附加價格維度檢視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可能存在不合適的地方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通常反應(yīng)了最終的銷售結(jié)構(gòu)，需在運營中監(jiān)控分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非一成不變，需要在運營中結(jié)合市場情況不斷調(diào)整;如何挑選人氣單品挑選的方法注意點;單品銷售運營如何挑選人氣單品單品必須經(jīng)過測試，才能判斷其是否有成為人氣單品的潛力！分析市場環(huán)境挑選合適的商品進行測試挑選潛力人氣單品進行主推;單品銷售運營如何挑選人氣單品分析市場環(huán)境女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服（文胸）1、聚攏調(diào)整型文胸最受歡迎2、大部分產(chǎn)品都依靠付費推廣流量，可大概估算下競爭店鋪所花費的推廣費用3、商品成交單價分布在40-50,60-70,80-100之間;單品銷售運營如何挑選人氣單品分析市場環(huán)境1、主推單品款式為聚攏/無痕2、主推單品最終售價可定位60-80之間;單品銷售運營如何挑選人氣單品挑選合適的商品進行測試選擇符合選品維度的3-5款商品，上架進行測試：頁面優(yōu)化 拍攝基礎(chǔ)圖片 對商品特性進行簡單說明推廣 直通車為主，平均出價或略高于平均出價 店鋪各頁面進行展示 為期一周左右效果分析 重點關(guān)注商品的點擊率和收藏量;單品銷售運營如何挑選人氣單品挑選潛力人氣單品進行主推選擇點擊率和收藏量都不錯的商品優(yōu)