SYB(大學生版)創(chuàng)業(yè)培訓課件

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)SYBSYB（大學生版）1 1、什么是、什么是SIYBSIYB，國家為什么要推行，國家為什么要推行SIYBSIYB培訓？培訓？SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓小企業(yè)家的培訓課程。SIYB項目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “產(chǎn)生你的企業(yè)想法”SYBSTART YOUR BUSINESS “創(chuàng)辦你的企業(yè)”IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企業(yè)”EYBEXPAND YOUR BUSINESS “擴大你的企業(yè)”小企業(yè)發(fā)展階段小企業(yè)發(fā)展階段時

2、間時間大學生就業(yè)農(nóng)村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員1 1、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù) 2006 2006年為年為413413萬，萬，20072007年達年達495495萬，萬， 2011 2011年達到年達到660660萬，萬，20122012年是年是680680萬，萬，20132013年達年達699699萬，萬，20142014年達年達727727萬萬再創(chuàng)歷史新高，當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻，大學生就業(yè)成為再創(chuàng)歷史新高，當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復雜嚴峻，大學生就業(yè)成為當前的主要矛盾，而且還將持續(xù)當前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5 5年。年。2 2、每年城鎮(zhèn)新增勞動力、每年城鎮(zhèn)新增勞

3、動力20052005年為年為970970萬，萬，20062006年達到年達到11841184萬，萬，20072007年達到年達到12001200萬，萬，20122012年達到年達到25002500萬。萬。3 3、農(nóng)村剩余勞動力、農(nóng)村剩余勞動力1.31.3億億1.51.5億人待安置，億人待安置，20122012年總計達年總計達2 2億人。億人。 中國的中國的就業(yè)形式就業(yè)形式2 2、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因為我沒有錢！、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因為我沒有錢！馬斯洛需求層次生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)動機（決心和信心）（決心和信心）經(jīng)驗和

4、能力經(jīng)驗和能力 （技術和能力）（技術和能力）創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源（資金和人脈）（資金和人脈） 成功者找方法，失敗者找理由！成功者找方法，失敗者找理由！面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾縫中！面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾縫中！ABABCC問題：在大圓范問題：在大圓范圍內(nèi)，將兩個圍內(nèi)，將兩個A、兩個兩個B、兩個、兩個C用用三根曲線相連，三根曲線相連，曲線不能交叉。曲線不能交叉。1、資金可以積累。、資金可以積累。2、技術可以學習。、技術可以學習。3、人脈可以建立。、人脈可以建立。4、性格可以改變。、性格可以改變。5、能力可以培養(yǎng)。、能力可以培養(yǎng)。

5、創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)的決心和信創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)的決心和信心，就算是建立了自己的企業(yè)，經(jīng)營過程中也很容易失??！心，就算是建立了自己的企業(yè)，經(jīng)營過程中也很容易失敗！3 3、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項目？、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項目？選擇一個正確的投資項目是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，成功的人積極想方法，失敗的人頻繁換目標！企業(yè)企業(yè)供應商供應商商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流顧客顧客？貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好地段和外觀好銷售方法好銷售方法好商品選擇面寬商品選擇面寬商品價格合理商品價格合理庫存可靠庫存可靠尊重顧客尊重顧客農(nóng)、林、牧、漁業(yè)農(nóng)、林、

6、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源有效利用土地和水源不過度使用土地水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被恢復草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源保護土地和水資源服務企業(yè)服務企業(yè)服務及時服務及時服務質量好服務質量好地點合適地點合適顧客滿意顧客滿意對顧客誠實對顧客誠實服務收費合理服務收費合理售后服務可靠售后服務可靠制造企業(yè)制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效生產(chǎn)組織有效工廠布局合理工廠布局合理原料供應有效原料供應有效生產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質量好產(chǎn)品質量好浪費現(xiàn)象少浪費現(xiàn)象少問題：導致四種類型企業(yè)破產(chǎn)的最關鍵因素？問題：導致四種類型企業(yè)破

7、產(chǎn)的最關鍵因素？銷售線銷售線制造線制造線服務線服務線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線棉花種植棉花種植紡織棉線紡織棉線T恤衫生產(chǎn)恤衫生產(chǎn)印染印染專賣店銷售專賣店銷售集市上銷售集市上銷售網(wǎng)絡銷售網(wǎng)絡銷售供應給學校供應給學校物流運輸物流運輸設備保養(yǎng)設備保養(yǎng)清潔工廠清潔工廠洗衣服務洗衣服務棉花采摘棉花采摘棉籽制作動物飼料棉籽制作動物飼料碎棉花填充枕頭碎棉花填充枕頭料頭制作拖把料頭制作拖把討論：什么事商機？討論：什么事商機？1、從顧客的需求出發(fā)。、從顧客的需求出發(fā)。（必須有市場機會）（必須有市場機會）2、從自己的專長出發(fā)。、從自己的專長出發(fā)。（自己有利用這個機會的技能和資源）（自己有利用這個機會的技能和資源）SWOT優(yōu)

8、勢：你計劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點或不擅長的方面。機會：周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展機會。威脅：可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。 小輝是動物醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓了解了創(chuàng)業(yè)的流程和注意事項，小輝是動物醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓了解了創(chuàng)業(yè)的流程和注意事項，因為他對動物的防疫非常了解，家里也曾經(jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗，于是他決定利用因為他對動物的防疫非常了解，家里也曾經(jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗，于是他決定利用家里閑置的院子開辦一家土雞養(yǎng)殖場。經(jīng)過對市場的調查，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在客戶對土家里閑置的院子開辦一家土雞養(yǎng)殖場。經(jīng)過對市場的調查，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在客戶對土雞的需求量非常大，但是對肉質非常的挑

9、剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養(yǎng)雞的需求量非常大，但是對肉質非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養(yǎng)的土雞，因為這種養(yǎng)殖方式成本比較高，所以同行的養(yǎng)殖規(guī)模通常都比較小，而的土雞，因為這種養(yǎng)殖方式成本比較高，所以同行的養(yǎng)殖規(guī)模通常都比較小，而且大多添加飼料養(yǎng)殖。且大多添加飼料養(yǎng)殖。 提問：利用提問：利用SWOT法則，分析小輝的創(chuàng)業(yè)項目。法則，分析小輝的創(chuàng)業(yè)項目。企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W）1、大學畢業(yè)，而且學習動物醫(yī)學專業(yè)。2、家里有閑置的院落，不用再租用場地，節(jié)省開支。3、家里曾經(jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗。1、規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗欠缺。2、沒有固定的銷售渠道和客源。企業(yè)外部企業(yè)外部機會

10、（機會（O）威脅（威脅（T）1、顧客需求量大。2、市場上純糧食喂養(yǎng)的土雞比較少。3、政府對大學生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。1、同行用飼料喂養(yǎng)的土雞冒充純土雞。2、土雞傳染性比較強，對防疫要求非常嚴格。4 4、什么是市場容量，如何評估你的市場？、什么是市場容量，如何評估你的市場？沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店 大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，她就讀的學校旁邊已經(jīng)有一家奶茶店，收益一直非常好。她認為憑著自己她就讀的學校旁邊已經(jīng)有一家奶茶店，收益一直非常好。她認為憑著自己的聰明才干和與同學的關系，自己再開一家奶茶店會效益更好

11、。于是，她的聰明才干和與同學的關系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她把這一想法告訴了家人、朋友和同學，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)把這一想法告訴了家人、朋友和同學，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當老板。她在學校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相當老板。她在學校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相應的設備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業(yè)應的設備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了?？蓜傄婚_業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨執(zhí)照之后，就開業(yè)了?？蓜傄婚_業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨奶茶的口味不及

12、鄰店的好，營業(yè)時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此奶茶的口味不及鄰店的好，營業(yè)時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰店現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么樣。同時，朋友告訴她，鄰店現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么樣。提問：提問：1、沈芳犯了什么錯誤？、沈芳犯了什么錯誤？ 2、沈芳該怎么辦？、沈芳該怎么辦？小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細的市場調查，他統(tǒng)計了以下數(shù)據(jù)：小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細的市場調查，他統(tǒng)計了以下數(shù)據(jù)：1、村里的居民一共有、村里的居民一共有3000人，大約每個月理發(fā)一次。（其他情況不計）人，大約每個月理發(fā)一次。（其他情況不計）2、村里現(xiàn)在有兩家理發(fā)店，價格是、村里現(xiàn)在有兩

13、家理發(fā)店，價格是8元元/次。（假如其他不計）次。（假如其他不計）提問：提問：1、小云的理發(fā)店市場容量是多少？、小云的理發(fā)店市場容量是多少？2、假設小云的理發(fā)店開業(yè)后，三家理發(fā)店的市場占有率相同，、假設小云的理發(fā)店開業(yè)后，三家理發(fā)店的市場占有率相同， 那小云每個月能夠收入多少現(xiàn)金？那小云每個月能夠收入多少現(xiàn)金？ 小輝夫妻兩個在小輝夫妻兩個在*商業(yè)街租下一間商業(yè)街租下一間20平米的小店，開了一家水餃館。平米的小店，開了一家水餃館。小店開業(yè)后因為價格便宜、方便、實惠，每天吃飯時間都是排隊候餐，效小店開業(yè)后因為價格便宜、方便、實惠，每天吃飯時間都是排隊候餐，效益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的

14、資本。于是小輝決定擴大益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴大經(jīng)營，在小店對面租下一套兩層經(jīng)營，在小店對面租下一套兩層200余平米的門頭，精裝修，聘請了高級余平米的門頭，精裝修，聘請了高級廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業(yè)后經(jīng)營卻沒有想象的那么好。廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業(yè)后經(jīng)營卻沒有想象的那么好。僅僅兩年的時間，小輝就因為資金短缺，倒閉了。僅僅兩年的時間，小輝就因為資金短缺，倒閉了。提問：小輝犯了什么錯誤？提問：小輝犯了什么錯誤？產(chǎn)品價格地點促銷ProductProductPricePricePlacePlacePromotionPromotion

15、5 5、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦，、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦， 生活中常見的促銷手段有哪些？生活中常見的促銷手段有哪些？沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。貿(mào)易型企業(yè)和服務型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：貿(mào)易型企業(yè)和服務型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式： “買一送一買一送一”：一份耕耘，兩份收獲。：一份耕耘，兩份收獲。 “商品打折商品打折”：顧客最實惠的銷售方式。：顧客最實惠的銷售方式。 “送代金券送代金券”：最容易有回頭客的銷售方式。：最容易有回頭客的銷售方式。 “限期優(yōu)惠限期優(yōu)惠”：讓顧客最快上門的銷售方式。：讓顧客最快上門的銷售方式。a. “限量

16、優(yōu)惠限量優(yōu)惠”：把有限的商品當誘餌。：把有限的商品當誘餌。6 6、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更高的利潤？高的利潤？培養(yǎng)商人的頭腦培養(yǎng)商人的頭腦如何把商品賣到更高的價格。如何把商品賣到更高的價格。 a、從產(chǎn)品的成本入手。、從產(chǎn)品的成本入手。 b、從產(chǎn)品的銷售時間入手。、從產(chǎn)品的銷售時間入手。 c、從產(chǎn)品的銷售地點入手。、從產(chǎn)品的銷售地點入手。 d、從產(chǎn)品的銷售對象入手。、從產(chǎn)品的銷售對象入手。 e、從產(chǎn)品的本身入手。、從產(chǎn)品的本身入手。 企業(yè)都是以營利為目的的，在不違反國家相關法律、法規(guī)，不欺騙消費企業(yè)都是以營利為目的的，在不違反國家相關法律、法規(guī)，不欺

17、騙消費者的情況下，利用銷售的時間、地點、對象和產(chǎn)品本身等條件給商品賦予者的情況下，利用銷售的時間、地點、對象和產(chǎn)品本身等條件給商品賦予更高的價值，是你的能力。更高的價值，是你的能力。7 7、他們說，合伙的買賣不好干！、他們說，合伙的買賣不好干！具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。面對團隊中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，采用合作互補的原則。面對團隊中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，采用合作互補的原則。團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。8、先不

18、注冊自己的企業(yè)，等運營起來盈利了再說、先不注冊自己的企業(yè)，等運營起來盈利了再說! 小發(fā)開了一家餛飩館叫做小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒有想，開業(yè)前后并沒有想到要先注冊營業(yè)執(zhí)照，開業(yè)后生意非常好。有一天小發(fā)發(fā)現(xiàn)到要先注冊營業(yè)執(zhí)照，開業(yè)后生意非常好。有一天小發(fā)發(fā)現(xiàn)在對面不遠也開了同樣一家在對面不遠也開了同樣一家“阿發(fā)餛飩館阿發(fā)餛飩館”，生意同樣很好，生意同樣很好，這時候小發(fā)才想起注冊營業(yè)執(zhí)照。這時候小發(fā)才想起注冊營業(yè)執(zhí)照。 但是，當他注冊營業(yè)執(zhí)照時工作人員告訴他，但是，當他注冊營業(yè)執(zhí)照時工作人員告訴他，“阿發(fā)餛飩阿發(fā)餛飩”已經(jīng)在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權

19、，已經(jīng)在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權，繼續(xù)經(jīng)營的話對方有權向他收取繼續(xù)經(jīng)營的話對方有權向他收取“加盟費加盟費”。1、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。2、遵循相關法律和行業(yè)標準，合法經(jīng)營，不要侵犯別人財產(chǎn)和合法權利。、遵循相關法律和行業(yè)標準，合法經(jīng)營，不要侵犯別人財產(chǎn)和合法權利。3、企業(yè)要有長久的發(fā)展目標，要做到行業(yè)自律，做到自我監(jiān)督。、企業(yè)要有長久的發(fā)展目標，要做到行業(yè)自律，做到自我監(jiān)督。注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經(jīng)營場地證明相關費用如果你想開辦一家規(guī)模較大或結構負責的企業(yè)，最好聽取律師或創(chuàng)業(yè)咨詢師的意見

20、。如果你想開辦一家規(guī)模較大或結構負責的企業(yè)，最好聽取律師或創(chuàng)業(yè)咨詢師的意見。了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產(chǎn)品質量法、消費者了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產(chǎn)品質量法、消費者權益法、反不正當競爭法、保險法、環(huán)境保護法等企業(yè)相關法律。不管你注冊何權益法、反不正當競爭法、保險法、環(huán)境保護法等企業(yè)相關法律。不管你注冊何種法律形態(tài)的企業(yè)，都要熟練了解相關企業(yè)類型的強制標準。種法律形態(tài)的企業(yè)，都要熟練了解相關企業(yè)類型的強制標準。9、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產(chǎn)：價值較高、使用壽命較長的資產(chǎn)

21、。固定資產(chǎn)：價值較高、使用壽命較長的資產(chǎn)。例如：設備用地和建筑、設備、一次性費用。例如：設備用地和建筑、設備、一次性費用。流動資產(chǎn)：企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。流動資產(chǎn)：企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。例如：促銷、工資、租金、保險、其他運行費用。例如：促銷、工資、租金、保險、其他運行費用。周偉的廣告設計公司周偉的廣告設計公司 周偉是學平面設計的，大學畢業(yè)后，一直想辦一家廣告設計公司，做平周偉是學平面設計的，大學畢業(yè)后，一直想辦一家廣告設計公司，做平面設計、印刷。他所在的社區(qū)周圍有很多政府機構、商戶、公司，有很多面設計、印刷。他所在的社區(qū)周圍有很多政府機構、商戶、公司，有很多業(yè)務需求。他和母親住

22、在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓周偉用家業(yè)務需求。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓周偉用家里的房子作抵押向銀行申請了貸款。里的房子作抵押向銀行申請了貸款。 周偉得到貸款后立即著手準備。他在社區(qū)附近租了辦公用房，買了計算周偉得到貸款后立即著手準備。他在社區(qū)附近租了辦公用房，買了計算機，現(xiàn)代化的印刷設備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標志。周機，現(xiàn)代化的印刷設備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標志。周偉告訴母親，精良的設備能幫助公司樹立良好的形象，也有助于吸引更多偉告訴母親，精良的設備能幫助公司樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。的客戶。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告

23、業(yè)務量的需求很大，他夜以繼日的工作。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告業(yè)務量的需求很大，他夜以繼日的工作。為了招攬更多的業(yè)務，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，為了招攬更多的業(yè)務，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，周偉用于付款的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀周偉用于付款的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，周偉不得不宣布公司破產(chǎn)。銀行開行中止了貸款，并要求償還所有債務，周偉不得不宣布公司破產(chǎn)。銀行開始拍賣他的資產(chǎn)來償還其債務，首先拍賣的是車和大的印刷設備，但仍然始拍賣他的資產(chǎn)來償還其債務，首先拍賣的是車和大的印刷設備，但仍然有大量的債務不能償還?？礃幼樱軅サ哪赣H有可能失去家里的房產(chǎn)。有大量的債務不能償還?？礃幼樱軅サ哪赣H有可能失去家里的房產(chǎn)。 提問：提問：1、周偉犯了什么錯誤？、周偉犯了什么錯誤？ 2、他應該怎么辦？、他應該怎么辦？大學生創(chuàng)業(yè)原則：大學生創(chuàng)業(yè)原則：志向要大，計算要精，規(guī)模要小志向要大，計算要精，規(guī)模要小。1、你可以不放棄工作，用業(yè)余時間來辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉穩(wěn)定為止。、你可以不放棄工作，用業(yè)余時間來辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運轉穩(wěn)定為止。2、能力不足的情況下，可以堅持、能力不足的情況下，可以堅持“能力互補能力互補”