品牌推廣和企業(yè)形象策劃aaa

1、品牌傳播推廣背景目前的鍵鼠行業(yè)及電腦周邊產(chǎn)品市場，新的鍵鼠品牌層出不窮，競相爭奪中國鍵鼠的市場份額。作為重要鍵鼠品牌之一，* 要在鞏固自身的品牌地位基礎(chǔ)上，增加市場份額，吸引其他非本品牌的受眾。人民幣不斷升值，物價(jià)的不斷上漲，各類原材料和供應(yīng)商的漲價(jià)壓力下，產(chǎn)品的利潤不斷收縮，產(chǎn)品的競爭或者說行業(yè)間的競爭將更加激烈，爭奪市場，擴(kuò)大市場份額，增加產(chǎn)品的銷售量。目的* 不僅是一個(gè)鍵鼠的品牌，更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式。所以，* 鍵鼠為適應(yīng)多層次、全方位的現(xiàn)代潮流生活，近期在鞏固品牌地位的基礎(chǔ)上，要通過延續(xù)性、親善性、遞進(jìn)式的高密度整合營銷來適應(yīng)不斷變化的社會(huì)潮流，使之在變化中展現(xiàn)

2、IT 行業(yè)或者游戲玩家的外在與內(nèi)在的功能性和追求個(gè)性，滿足不同消費(fèi)群體希望在各個(gè)方面展示自己的獨(dú)特個(gè)性的心愿。市場調(diào)查注：本文中所應(yīng)用到的數(shù)據(jù)均來自ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)研中心, 以下數(shù)據(jù)僅供參考。 09 年網(wǎng)友最信賴鍵鼠品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析( 一)品牌結(jié)構(gòu)1、年度品牌結(jié)構(gòu)羅技、雷柏、雙飛燕三足鼎立在 2010 年鍵鼠套裝市場中，羅技以 34.2%的關(guān)注比例再次奪冠，市場地位無人可以動(dòng)搖，雷柏緊隨其后，以 20.6%的關(guān)注比例排在第二位，雙飛燕排在第三位，獲得了14.8%的關(guān)注比例。排名前三位的品牌總計(jì)占據(jù)了近七成的市場關(guān)注份額，對(duì)整個(gè)鍵鼠套裝市場形成了壟斷。微軟以 5%的關(guān)注比例排在第四位，其他

3、品牌的關(guān)注比例則相對(duì)有限，關(guān)注比例均在 4%以下。2010 年中國鍵鼠套裝市場品牌關(guān)注比例分布2、季度品牌結(jié)構(gòu)鍵鼠套裝市場整體走勢較為平穩(wěn)在 2010 年度的鍵鼠套裝市場中， 羅技、雷柏和雙飛燕這排名前三甲的品牌走勢均十分平穩(wěn)，在 Q1-Q4分別排在第一、第二和第三位。微軟在Q1-Q3走勢平穩(wěn)排在第四位，但在Q4被多彩所超越，下滑至第五位，多彩全年則呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢。其他上榜品牌走勢起伏也不大。2010 年 Q1Q4中國鍵鼠套裝市場品牌關(guān)注排名對(duì)比3、品牌變動(dòng)對(duì)比雙飛燕和羅技成長迅速在鍵鼠套裝市場，雙飛燕是2010 年成長最快的鍵鼠套裝品牌，其在2010 年推出了多款性價(jià)比較高的鍵鼠套裝產(chǎn)

4、品，獲得了用戶的熱捧，成長指數(shù)達(dá)105.73 ，羅技成長速度也較快，獲得了103.59 的成長指數(shù)，雷蛇和多彩的成長指數(shù)十分接近，分別獲得了100.35和 100.33的成長指數(shù)，其他品牌的成長指數(shù)均不足 100。2010 年中國鍵鼠套裝市場品牌關(guān)注比例變動(dòng)對(duì)比( 二 )產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、價(jià)格段結(jié)構(gòu)中低端價(jià)位產(chǎn)品是用戶首選在鍵鼠套裝市場中，中低端價(jià)位產(chǎn)品仍是消費(fèi)者的最愛，價(jià)格在戶關(guān)注，關(guān)注比例達(dá)44.5%，而 100 元以下價(jià)位的鍵鼠套裝產(chǎn)品也獲得了101-201 元的鍵鼠套裝產(chǎn)品最受用32%的關(guān)注比例，兩者合計(jì)占據(jù)七成以上的市場關(guān)注份額，其他價(jià)位的鍵鼠套裝產(chǎn)品與兩者有著明顯的差距。2010 年中國

5、鍵鼠套裝市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布無線鍵鼠套裝與有線鍵鼠套裝平分秋色在鍵鼠套裝市場中，無線鍵鼠套裝產(chǎn)品與有線鍵鼠套裝產(chǎn)品的差距并不明顯，兩者基本處于平分市場的格局，但相比較而言無線鍵鼠套裝略勝一籌，獲得了52.6%的關(guān)注比例，而有線鍵鼠套裝在不斷降低價(jià)格的無線鍵鼠套裝面前有些力不從心，市場關(guān)注份額不斷被蠶食，獲得了47.4%的關(guān)注比例。2010 年中國鍵鼠套裝市場不同連接方式產(chǎn)品關(guān)注比例分布華南地區(qū)用戶最關(guān)注鍵鼠套裝市場在七大區(qū)域中，華南地區(qū)的用戶最關(guān)注鍵鼠套裝市場，關(guān)注比例達(dá)到了 19.5%，而華北、華中和華東三大地區(qū)的關(guān)注比例比較接近，分別獲得了 18.8%、18%和 17.6%的關(guān)注

6、比例，東北地區(qū)則獲得了 14%的關(guān)注比例。西南和西北地區(qū)關(guān)注比例較低，分別獲得了 6.4%和 5.7%的關(guān)注比例。2010 年中國鍵鼠套裝市場不同區(qū)域關(guān)注比例分布2010 年各主要品牌市場占有率網(wǎng)絡(luò)調(diào)查PC-HOME鍵鼠套裝品牌排行榜排名關(guān)注度品牌 LOGO品牌名稱產(chǎn)品詳細(xì)1Logitech （羅技）本品牌下共有39 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>2Rapoo（雷柏）本品牌下共有20 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>3雙飛燕本品牌下共有31 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>4Razer（雷蛇）本品牌下共有2 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>5Fuhlen（富勒）本品牌下共有5

7、 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>6新貴本品牌下共有18 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>7Microsoft （微軟）本品牌下共有21 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>8MOFII （摩天手）本品牌下共有10 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>9DELUX （多彩）本品牌下共有44 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>10HP（惠普）本品牌下共有15 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>11森松尼本品牌下共有12 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>12黑貂本品牌下共有2 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>13GIGABYTE （技嘉）本品牌下共有10 款熱門產(chǎn)品，查看全部&

8、gt;>14達(dá)爾優(yōu)本品牌下共有16 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>15ViewSonic （優(yōu)派）本品牌下共有11 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>16本手本品牌下共有5 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>17BenQ（明基）本品牌下共有25 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>18GoldenField （金河田）本品牌下共有39 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>19新盟本品牌下共有10 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>20力勝電子本品牌下共有21 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>21DELL （戴爾）本品牌下共有2 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>22網(wǎng)際

9、快車本品牌下共有16 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>23Cadeve（凱迪威）本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>24極智本品牌下共有11 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>25LG本品牌下共有8 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>26ATake（飛碟客）本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>27Thunis （紫光）本品牌下共有1 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>28PRADO （普拉多）本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>29Genius（精靈）本品牌下共有24 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>30動(dòng)力 E 族本品牌下共有5

10、款熱門產(chǎn)品，查看全部>>31國宇本品牌下共有13 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>32Yafox （雅狐）本品牌下共有13 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>33Founder（方正）本品牌下共有14 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>34ONDA （昂達(dá)）本品牌下共有6 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>35YITTON （翼通）本品牌下共有13 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>36炫光本品牌下共有12 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>37Maxin （美心科技）本品牌下共有10 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>38ASUS （華碩）本品牌下共有2 款熱門產(chǎn)

11、品，查看全部>>39msi 微星本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>403UTECH （山又）本品牌下共有5 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>41bondidea（邦的）本品牌下共有3 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>42精晟小太陽本品牌下共有11 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>43Carpo（卡爾波）本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>44Mototech （摩記）本品牌下共有7 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>45ione（元聚）本品牌下共有5 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>46wentech（貂王）本品牌下共有15 款熱

12、門產(chǎn)品，查看全部>>47Widenman（威頓）本品牌下共有12 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>48lenovo （聯(lián)想）本品牌下共有5 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>49三星 Pleomax本品牌下共有4 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>50義宏本品牌下共有6 款熱門產(chǎn)品，查看全部>>綜合天極網(wǎng)，太平洋電腦網(wǎng)， PC-HOME ，IT168，中關(guān)村，泡泡網(wǎng)，新浪數(shù)碼等一系列 IT 門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，羅技，雷柏，雙飛燕，微軟，多彩，力勝，雷蛇，新貴等幾家老品牌和新業(yè)企業(yè)對(duì)鍵鼠行業(yè)市場份額和消費(fèi)者的影響優(yōu)勢非常明顯。目前國內(nèi)生產(chǎn)和銷售鍵盤鼠標(biāo)

13、的企業(yè)， 公司，有名氣和沒名氣的， 品牌的和代工的， 有注冊(cè)和沒注冊(cè)的公司或組織不低于 500 家。這樣在市場上就形成了前堵后追，對(duì)手如林， 強(qiáng)手林立；在競爭上也形成了正當(dāng)?shù)暮筒徽?dāng)?shù)?，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，人情關(guān)系戰(zhàn)等等競爭意識(shí)的沖擊和碰撞。企業(yè)暫時(shí)的盈利不代表永久的盈利， 暫時(shí)的市場和利潤優(yōu)勢是以改革開放的優(yōu)惠政策， 低廉的人力，物力成本，以及犧牲環(huán)境，資源，消耗巨大的人口紅利為代價(jià)。將業(yè)，隨著企業(yè)對(duì)社會(huì)，對(duì)環(huán)境的責(zé)任加重，原材料，人力等成本的上升，現(xiàn)有的優(yōu)勢將蕩然無存，步履維艱也將成為必然。綜上所述，企業(yè)的生存和發(fā)展壯大任重道遠(yuǎn)，不進(jìn)則退。因此，盡早搶占市場份額，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，樹立良好的

14、企業(yè)形象，鞏固和優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)鏈，樹立現(xiàn)代戰(zhàn)略眼光，將成為企業(yè)突破重圍，殺出一條血路，并最終做大做強(qiáng)的有力保障和希望。促銷活動(dòng)略廣告投放略企業(yè)形象策劃市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不以人的意志為轉(zhuǎn)移，競爭已超越了產(chǎn)品本身，非產(chǎn)品的競爭被置于突出地位，良好的企業(yè)形象成為企業(yè)攻城掠地，戰(zhàn)勝強(qiáng)手，提高銷售額的銳利武器。企業(yè)形象要素包括無形要素（企業(yè)理念，企業(yè)制度，企業(yè)信譽(yù)，員工素質(zhì)）和有形要素（產(chǎn)品形象，環(huán)境形象，業(yè)績形象，社會(huì)形象，員工形象） ，良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn)， 它對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理和對(duì)外經(jīng)營方面的影響和作用巨大而深遠(yuǎn)：在內(nèi)部管理方面的作用 ：1.有利于企業(yè)文化的建設(shè) (企業(yè)文化的最大作用

15、便是強(qiáng)調(diào)企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)員工工作目標(biāo)的一致性，強(qiáng)調(diào)群體成員的信念，價(jià)值觀的共同性，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的吸引力和對(duì)企業(yè)的向心力，使員工身在企業(yè)工作有一種自豪感，歸屬感，在企業(yè)中形成一種凝聚力、向心力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀念的統(tǒng)一、員工行為的規(guī)范化，在企業(yè)中形成一種團(tuán)結(jié)、和諧、積極、向上的氛圍，從面保證了企業(yè)管理的有效性和競爭力的提高。 )；2.有利于增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力（良好的企業(yè)形象所形成的形象力，和企業(yè)的生產(chǎn)力，銷售力一起，形成綜合的企業(yè)實(shí)力。 ）；3.有利于企業(yè)多角化、集團(tuán)化、國際化經(jīng)營；在對(duì)外經(jīng)營方面的作用 ：1.有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資源的增長（首先，良好的企業(yè)形象，不僅能夠穩(wěn)定現(xiàn)有員工隊(duì)伍，而且能夠吸引社會(huì)優(yōu)秀人才，

16、使企業(yè)在人才競爭中處于優(yōu)勢；其次，有利于企業(yè)的融資，擴(kuò)大資金的來源，有利于增強(qiáng)投資者的安全感和信任感，獲得銀行的支持，擴(kuò)大企業(yè)的融資能力，獲得更大的規(guī)模效益。 ）；2.有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售能力（良好的企業(yè)形象的主要表現(xiàn)，是有一個(gè)良好的的產(chǎn)品和服務(wù)形象、良好的品牌形象即名牌產(chǎn)品。名牌是消費(fèi)者自己用貨幣“投票”選出的，是消費(fèi)者自己認(rèn)可的，是市場競爭的結(jié)果。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為名牌之后，其自身的名牌效應(yīng)和消費(fèi)者追求名牌的消費(fèi)心理，都會(huì)使企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售方面獲益無窮。）；3.有利于企業(yè)公共關(guān)系的處理企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（ CIS ）是樹立良好企業(yè)形象的有效途徑。包括企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（ MIS ）：

17、企業(yè)使命，經(jīng)營宗旨，經(jīng)營哲學(xué)，經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營方針，行為準(zhǔn)則，企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)（ BIS ）：內(nèi)部行為（員工選聘、考評(píng)、培訓(xùn)，員工激勵(lì)，員工崗位行為，領(lǐng)導(dǎo)行為，決策行為，內(nèi)部溝通） ，外部行為（創(chuàng)新行為，交易行為，競爭行為，服務(wù)行為，促銷行為） 。企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VIS ）：基本要素（企業(yè)名稱，企業(yè)、品牌標(biāo)志，企業(yè)、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體，企業(yè)專用印刷字體，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，企業(yè)造型、象征圖案，企業(yè)精神、標(biāo)語口號(hào)，企業(yè)報(bào)告書），應(yīng)用要素（辦公事物用品，辦公設(shè)備用具，招牌、旗幟、標(biāo)識(shí)牌，建筑物外觀、櫥窗，衣著制服，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，廣告、媒體、傳播等活動(dòng)，工作場所規(guī)劃，交通工具，包裝設(shè)計(jì)）。CIS 的內(nèi)部功

18、能意義 ：凝聚功能（吸引人才，提高生產(chǎn)力；激勵(lì)士氣，提高工作效率；目標(biāo)一致，樹立團(tuán)隊(duì)精神） ，規(guī)范功能；整合功能；外部功能意義 ：傳播功能（有效地傳播；經(jīng)濟(jì)、便捷地傳播） ，識(shí)別功能，感召功能（容易籌集資金；能增強(qiáng)投資者的好感和信心，緩解危機(jī)；能擴(kuò)展企業(yè)的供銷渠道；能吸引更多的優(yōu)秀人才；會(huì)得到社會(huì)各階層人士的支持）。CIS 導(dǎo)入的動(dòng)機(jī)自覺完善企業(yè)內(nèi)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部管理；塑造企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力；提升企業(yè)形象與知名度；強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力；吸引優(yōu)秀人才；提高廣告效果。應(yīng)付外來各種挑戰(zhàn) ：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制；迎接加入“世貿(mào)”的挑戰(zhàn)；增強(qiáng)投資者的好感與信心；消費(fèi)者的挑戰(zhàn)（消費(fèi)者消費(fèi)行

19、為和習(xí)慣的改變：由量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的重視；不僅注重產(chǎn)品，更注重服務(wù)；由同質(zhì)化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化消費(fèi)；由對(duì)“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)向“感覺”的消費(fèi)。 ）；社會(huì)責(zé)任的挑戰(zhàn)；本公司實(shí)行 CIS 的必要性： 1.適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，隨著市場競爭的日益加劇，為了在市場競爭中取勝，企業(yè)迫切需要提高經(jīng)營管理水平，開發(fā)設(shè)計(jì)出名牌產(chǎn)品打入市場； 2.消費(fèi)者識(shí)別的需要， 由于市場管理法規(guī)的不健全， 市場中存在著嚴(yán)重的假冒偽劣現(xiàn)象，為了讓消費(fèi)者能辯明真?zhèn)?，維護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品的信譽(yù)，企業(yè)迫切需要建立自己的識(shí)別系統(tǒng)； 3.加入世貿(mào)組織的挑戰(zhàn)， 加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)將面臨經(jīng)營國際化，世界市場競爭激烈的局面。企業(yè)除注意提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須在創(chuàng)建名牌產(chǎn)品、塑造產(chǎn)品形象上下功夫， CIS 可為