公司委托書(shū)模板建筑

1、公司委托書(shū)模板建筑商業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容有哪些 ?大家知道清楚嗎 ?1. 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的最前面， 它是濃縮了的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的精華。 計(jì)劃摘 要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做 出判斷。計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場(chǎng)概貌 ;營(yíng) 銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃 ;管理者及其組織 ;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)， 首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過(guò)程以及企業(yè) 的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在 這一部分中， 要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述， 不回避失誤。 中肯

2、的分析往往 更能贏得信任， 從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 最后， 還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企 業(yè)家自己的背景、 經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。 企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵 性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神， 以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求 ;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí) ;(5) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、 生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)

3、獲取 成功的市場(chǎng)因素。 如果企業(yè)家了解他所做的事情， 摘要僅需 2 頁(yè)紙就足夠了。 如 果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě) 20 頁(yè)紙以上。因此，有些投 資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題、 或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn) 品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中必不 可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 主要產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 ;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和 成

4、本分析 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 (服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn) 確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要 附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么 好處?(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本 企業(yè)的產(chǎn)品 ?(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證， 或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ?(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批

5、 量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品 ?(5) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些 計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn) 品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債” ，都要 努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴一關(guān)系。 空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信 譽(yù)必然要受到極大的損害，因而地真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后， 創(chuàng)業(yè)得第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。 企 業(yè)管理的好壞， 直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。 而高素質(zhì)的管

6、理人員和良好的 組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍 的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是既要互補(bǔ)型的， 又要具有團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)企業(yè)必須要 具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、 企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人 才。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中， 必須要對(duì)主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能力， 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任， 他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分經(jīng) 營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任 ;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員 ;公司的報(bào)酬體系 ;公司的股東名單，包 括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán) ;公司的董事會(huì)成員 ;各位

7、董事的背景資料。4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)， 首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 如 果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀， 或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔(dān)更大 的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益 ?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來(lái)趨 向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析;市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔 ?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少 ?本企業(yè)進(jìn) 入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者

8、怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響 ?等等。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 ;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽 ; 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) ;本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 ;市場(chǎng)細(xì)分和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì) 市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、 科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)， 本 來(lái)就有更加變幻不定的、 難以捉摸的特點(diǎn)。 因此， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息 的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的 是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的， 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要 原因之一。5、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1) 消費(fèi)

9、者的特點(diǎn) ;(2) 產(chǎn)品的特性 ;(3)企業(yè)自身的狀況(4) 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 ;(1) 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇 ;(2) 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 ;(3) 促銷計(jì)劃和廣告策略 ;(4) 價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低， 很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定 的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 如上門(mén) 推銷，大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利， 或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)， 它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道， 另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的 銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的

10、發(fā)展。6. 生產(chǎn)制造計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 ;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資 金過(guò)程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì) 劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需 的廠房、設(shè)備情況如何 ;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性 ;設(shè) 備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商 ;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的 ;供貨者的 前置期和資源的需求量 ;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制 ;物料需求 計(jì)劃及其保證措施 ;質(zhì)量控制的方法是怎樣的 ;相關(guān)

11、的其他問(wèn)題。7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資產(chǎn) 負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)， 對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果 ;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè) ;(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表 ;預(yù)計(jì)的損益表 ;現(xiàn)金收支分析 ;資金的來(lái)源和使用。 以這 樣說(shuō)，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情， 而財(cái)規(guī) 劃則是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的支持和說(shuō)明。 因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需 的資金數(shù)量， 提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備 的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象， 降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值， 同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢