某汽車公司經(jīng)銷商執(zhí)行手冊

1、全新別克全新別克8上市上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊經(jīng)銷商執(zhí)行手冊第一部分第一部分 品牌概述品牌概述第二部分第二部分 新新8上市市場推廣指導(dǎo)上市市場推廣指導(dǎo)p市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位p主要競品主要競品p產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)p目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述p傳播核心訴求傳播核心訴求上市階段執(zhí)行進(jìn)程表上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播策略公關(guān)傳播策略新新8相關(guān)軟文相關(guān)軟文媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)投放策略投放策略平面廣告模板平面廣告模板市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商展廳上市會(huì)、購車升艙計(jì)劃展廳上市會(huì)、購車升艙計(jì)劃上市文件上市文件/物料清單及到達(dá)時(shí)間物料清單及到達(dá)時(shí)間展廳布置物料設(shè)計(jì)匯總展廳

2、布置規(guī)范目目 錄錄第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求Refine 38.03%第三陣營第三陣營中端商務(wù)中端商務(wù)MPV2.0/2.02.4L2.4L2.43.5L200 2.5LS 2.3L 3.3L 2.7L1.92.02.4L2.4L2.02.7L2.5L 2013.0L目前大型商務(wù)車市場競爭格局：三足鼎立目前大型商務(wù)車市場競爭格局：三足

3、鼎立 GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8 Total32.22%第一陣營第一陣營高端商務(wù)高端商務(wù)MPV Odyssey25.34%第二陣營第二陣營私人家用私人家用MPV 全新別克全新別克8“強(qiáng)本、開源強(qiáng)本、開源”的市場策略的市場策略以258與201雙車戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)和鞏固商務(wù)車市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，立足商務(wù)，同時(shí)從戰(zhàn)術(shù)層面輻射私人客戶群。私用第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求高端商務(wù)258中高端商務(wù)2018豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車8商務(wù)車商務(wù)車首席商務(wù)艙首席商務(wù)艙陸上公

4、務(wù)艙陸上公務(wù)艙產(chǎn)品名產(chǎn)品名（車標(biāo)）（車標(biāo)）傳播定位傳播定位傳播用名傳播用名全新別克全新別克8 8商務(wù)車系列名稱定義商務(wù)車系列名稱定義第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求全新別克首席商務(wù)艙，是專為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身全新別克首席商務(wù)艙，是專為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車。打造的豪華商務(wù)車。 立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以7大豪華創(chuàng)新，大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，樹立了豪華商務(wù)項(xiàng)極致突破，樹立了豪華商

5、務(wù)車新標(biāo)桿！車新標(biāo)桿！ 第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求“全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車”產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位p新一代別克8陸上公務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動(dòng)力系統(tǒng)，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象?！?011款別克款別克8商務(wù)車商務(wù)車”產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求第一

6、部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-258產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車對比競爭車型具備全面優(yōu)勢對比競爭車型具備全面優(yōu)勢對比對比258尺寸超長軸距3091超長車身5256軸距3200軸距2950軸距2950內(nèi)飾 多功能座椅230伏電源等第二排逆向安裝便利小桌板第二排逆向安裝第二排逆向安裝便利小桌板動(dòng)力3.0L V6 發(fā)動(dòng)機(jī)，比擬3.5L排量的先進(jìn)動(dòng)力：190，2906速手自一體變速箱2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)：140，2355速

7、變速箱3.5L V6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱3.5L V6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱安全安吉星系統(tǒng)1200車身強(qiáng)度 8.1 全系標(biāo)配系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)配置 10喇叭，5.1聲道7英寸觸摸屏10.2英寸高清屏硬盤式導(dǎo)航系統(tǒng)中央儲(chǔ)物盒+230電源端子8揚(yáng)聲器8揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏9揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-258產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求中國智中國智 世界觀世界觀國際大品牌國際大品牌大空間大空間注重以奔馳母品牌的形象，用贊助國際性論壇及活動(dòng)，塑造高端商

8、務(wù)品牌形象。注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車主口碑累積。廣告策略國產(chǎn)后市場、產(chǎn)品定位為外交級(jí)，主要集中于平面硬廣和網(wǎng)絡(luò)傳播，傳播時(shí)間短，形象統(tǒng)一 。傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀優(yōu)勢：母品牌強(qiáng)勢，塑造產(chǎn)品高端商務(wù)品牌形象。劣勢：卡車底盤，科技感不強(qiáng)，產(chǎn)品力不足。奔馳唯雅諾品牌定位和市場策略奔馳唯雅諾品牌定位和市場策略外交級(jí)外交級(jí)第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-258產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場關(guān)注。注重塑造高端進(jìn)口形象，以高端三資企業(yè)為主。進(jìn)口車品牌，較少進(jìn)行傳播，以線上投

9、放為主，配合少量經(jīng)銷商層面活動(dòng)。平面?zhèn)鞑ギ嬅嫔弦攒囆屯庥^和內(nèi)飾為主，傳遞信息延續(xù)了商務(wù)與家庭兼容，突出了追求兩者平衡之美的主題，投放媒體主要為報(bào)紙、雜志。優(yōu)勢：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國產(chǎn)后會(huì)成為8主要對手。劣勢：進(jìn)口車價(jià)格偏高，售后服務(wù)較差，日系品牌質(zhì)量信賴感不強(qiáng)。豐田普瑞維亞品牌定位和市場策略豐田普瑞維亞品牌定位和市場策略第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-258產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求成就商務(wù)與家用的平衡之美成就商務(wù)與家用的平衡之美 商務(wù)與家庭兼容的高端進(jìn)口商務(wù)與家庭兼容的高端進(jìn)口精細(xì)優(yōu)雅

10、外觀和內(nèi)飾精細(xì)優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾豪華高端配置豪華高端配置2011款別克款別克8商務(wù)車商務(wù)車 大捷龍江淮瑞風(fēng)本田奧德賽第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-201產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀本田奧德賽品牌定位和市場戰(zhàn)略本田奧德賽品牌定位和市場戰(zhàn)略領(lǐng)秀領(lǐng)秀 領(lǐng)時(shí)代領(lǐng)時(shí)代新銳、時(shí)尚的外觀新銳、時(shí)尚的外觀休閑多功能休閑多功能傳播上以“新領(lǐng)袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)群，09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來的”深挖私人用戶市場。主要媒體投放集中在和，注重軟文合作，更多訴求、時(shí)尚的信息。

11、強(qiáng)化用戶口碑傳播，豐富的車主互動(dòng),提升品質(zhì)感。始終圍繞“新銳”“時(shí)尚”的定位進(jìn)行傳播，形象統(tǒng)一，風(fēng)格鮮明。優(yōu)勢：09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車需求。劣勢：空間過小和過于個(gè)性化外觀使之在商務(wù)購買方面較為不足。時(shí)尚新銳多功能時(shí)尚新銳多功能第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-201產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀江淮瑞風(fēng)品牌定位和市場策略江淮瑞風(fēng)品牌定位和市場策略空間成就自由空間成就自由大空間大空間多用途多用途穩(wěn)重實(shí)用穩(wěn)重實(shí)用贊助全國性和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)論壇，樹立品牌商務(wù)形象。傾向于產(chǎn)

12、品導(dǎo)向的行銷活動(dòng)。經(jīng)銷商層面以多種車主活動(dòng)，如自駕游來鞏固車主與品牌聯(lián)系。宣傳重點(diǎn)仍為鞏固其銷量冠軍的品牌認(rèn)知度，以強(qiáng)勁的促銷宣傳為攻勢拉動(dòng)銷量。優(yōu)勢：以性價(jià)比取勝，在中低端大型市場一枝獨(dú)秀。劣勢：品牌力和產(chǎn)品力不足以支撐商務(wù)用車形象。中級(jí)商務(wù)中級(jí)商務(wù)第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品-201產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求全新的別克設(shè)計(jì)全新的別克設(shè)計(jì)直瀑式格柵、多維藍(lán)光直瀑式格柵、多維藍(lán)光前大燈、前大燈、 雙掠峰曲線雙掠峰曲線全新的寬闊空間全新的寬闊空間3088超長軸距超長軸距兩片式超大全景天窗兩片式超大全景天窗

13、滑移門電動(dòng)升降車窗滑移門電動(dòng)升降車窗全新的豪華內(nèi)飾全新的豪華內(nèi)飾10喇叭音響、喇叭音響、7英寸、英寸、10.2英寸、通風(fēng)加熱座椅、英寸、通風(fēng)加熱座椅、 靜音科技靜音科技全新的豪華工藝全新的豪華工藝 珠寶光感設(shè)計(jì)、珠寶光感設(shè)計(jì)、 冰藍(lán)一體環(huán)境燈、雙冰藍(lán)一體環(huán)境燈、雙色座椅、色座椅、 冰藍(lán)極光儀表盤冰藍(lán)極光儀表盤全新的安全保障全新的安全保障五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)、五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)、 8.1 、超高強(qiáng)度車身、超高強(qiáng)度車身、6安全氣囊、安全氣囊、超大尺寸剎車盤超大尺寸剎車盤全新的人性化科技全新的人性化科技 安吉星全時(shí)在線助理、安吉星全時(shí)在線助理、40G硬盤式導(dǎo)硬盤式導(dǎo)航、航、 一觸式電動(dòng)后舉升門、中央儲(chǔ)物一觸式

14、電動(dòng)后舉升門、中央儲(chǔ)物盒盒+230V電源端子電源端子全新的動(dòng)力操控全新的動(dòng)力操控3.0L V6 發(fā)動(dòng)機(jī)高效動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)高效動(dòng)力6速手自一體變速箱速手自一體變速箱第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)-258目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求 “全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)歸納的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)歸納“2011款別克款別克8商務(wù)車商務(wù)車”的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)-201目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心

15、訴求傳播核心訴求 新8商務(wù)車（201）主要產(chǎn)品亮點(diǎn)：全新配備的高效動(dòng)力： 發(fā)動(dòng)機(jī)、六速手自一體變速箱；別克全新設(shè)計(jì)；始終如一的寬敞空間與駕乘舒適性；周全細(xì)致的安全保障；優(yōu)秀的商務(wù)車口碑與形象全新的高效動(dòng)力是別克201最大的升級(jí)亮點(diǎn)；是超越同級(jí)的先進(jìn)動(dòng)力！盈利良好、資金實(shí)力雄厚、購車預(yù)算充足的：政府事業(yè)單位大型國企大型私企外資企業(yè)資金有限、購車預(yù)算有限制的：中小型企業(yè)構(gòu)成（以私營企業(yè)為主）也包括申請的預(yù)算比較有限的國營企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位典型規(guī)模：從業(yè)人員在500人以上典型規(guī)模：從業(yè)人員在100人以下公務(wù)類：部隊(duì)、稅務(wù)、工商、醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位金融類：銀行、保險(xiǎn)、證券、投資能源類：電力、石油、石化房產(chǎn)

16、建筑類租賃類貿(mào)易、進(jìn)出口批發(fā)零售個(gè)體戶 類等各行業(yè)均涉及，行業(yè)范圍很廣。企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)規(guī)模規(guī)模行業(yè)類型行業(yè)類型目前別克目前別克8的目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)企業(yè)目目標(biāo)標(biāo) 經(jīng)銷商訪談：沈陽、北京、上海、杭州、廣州、成都、西安、深圳、濟(jì)南、南京經(jīng)銷商訪談：沈陽、北京、上海、杭州、廣州、成都、西安、深圳、濟(jì)南、南京第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求 高高端端車車型型常常規(guī)規(guī)車車型型使用場合：接待：機(jī)場、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等中短途出差（買3.0是因?yàn)閯?dòng)力比較足） 多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要同時(shí)出行時(shí)使用 老板作為家

17、庭用車?yán)硇孕枨笞⒅叵硎芫佣啵阂允孢m、配置、安全為主感性需求 體現(xiàn)身份、地位、實(shí)力（財(cái)力/權(quán)力）、檔次感“出席重要場合的時(shí)候開一輛頂配的車子比較有面子，體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的老總地位比較高、人脈比較廣，是一個(gè)有身份的人。” 使用場合： 接待：機(jī)場、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等 帶“半運(yùn)輸性質(zhì)”：接送旅客、送貨（批零行業(yè)特性) （管理層）員工上下班班車?yán)硇孕枨?注重實(shí)用居多：以價(jià)格、空間、舒適為主感性需求 體現(xiàn)專業(yè)性和一定的企業(yè)實(shí)力目前目前8目標(biāo)企業(yè)的需求變化目標(biāo)企業(yè)的需求變化第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播

18、核心訴求第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求258201目標(biāo)企業(yè)使用人群高級(jí)管理層中高級(jí)管理層中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)私用MPVOdyssey高端商務(wù)MPVPreviaViano258中高端商務(wù)MPVRefine201PricePrivateHighLowBusiness全新全新8雙車策略，全面壟斷企業(yè)商務(wù)車細(xì)分市場雙車策略，全面壟斷企業(yè)商務(wù)車細(xì)分市場新新8的目標(biāo)客戶的目標(biāo)客戶第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣

19、點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求-258 全新別克首席商務(wù)艙，是專為領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車，立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，定義豪華商務(wù)車新標(biāo)準(zhǔn)，昭示未來豪華商務(wù)車的發(fā)展趨勢，開啟豪華商務(wù)車新時(shí)代！“全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車”的傳播主張的傳播主張“新動(dòng)力，新實(shí)力新動(dòng)力，新實(shí)力”新一代別克新一代別克8陸上公務(wù)艙陸上公務(wù)艙“2011款別克款別克8商務(wù)車商務(wù)車”的傳播主張的傳播主張全新別克8陸上商務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車，他憑借8強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，創(chuàng)新搭

20、載全球平臺(tái)、歐美技術(shù)最新研發(fā)的高效動(dòng)力，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象。第一部分第一部分 品牌概述品牌概述市場、產(chǎn)品定位市場、產(chǎn)品定位主要競品主要競品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求傳播核心訴求-201第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo) 上市階段執(zhí)行進(jìn)程表上市階段執(zhí)行進(jìn)程表 公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo) 媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo) 展廳布置展廳布置 市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng) 展廳上市會(huì)展廳上市會(huì) 購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃 上市文件上市文件/物料清單物料清單 預(yù)熱階段預(yù)熱階段強(qiáng)化階段強(qiáng)化階段11月月 12月月 1月月 2月月 3月月 4月月 上市階段

21、上市階段第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及平媒預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)及平媒預(yù)熱時(shí)間：時(shí)間：11/22 12/27全球首發(fā)上市會(huì)全球首發(fā)上市會(huì)時(shí)間：時(shí)間：11/28-29上市期廣告廣告?zhèn)鞑ド鲜衅趶V告廣告?zhèn)鞑r(shí)間：時(shí)間：1/20 2/28強(qiáng)化期廣告?zhèn)鞑?qiáng)化期廣告?zhèn)鞑r(shí)間：時(shí)間：3/1-4/1媒體區(qū)域試乘試駕媒體區(qū)域試乘試駕時(shí)間：時(shí)間：2/17 展廳布置展廳布置1/18前完成前完成展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)時(shí)間：時(shí)間： 1/20-2/201/18 1/18 內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷公關(guān)預(yù)熱傳

22、播公關(guān)預(yù)熱傳播11/29 廣告新聞化廣告新聞化網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱傳播網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱傳播1/10 1/5 上市廣告及內(nèi)容營銷上市廣告及內(nèi)容營銷銷售話術(shù)培訓(xùn)銷售話術(shù)培訓(xùn)經(jīng)銷商發(fā)稿經(jīng)銷商發(fā)稿展廳購車升艙計(jì)劃展廳購車升艙計(jì)劃“全新別克全新別克8豪華商務(wù)車豪華商務(wù)車”上市行程上市行程第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)“2011款別克款別克8商務(wù)車商務(wù)車”上市行程上市行程2月1月12月時(shí)間：12月初-1月中核心信息“新動(dòng)力、新實(shí)力” 傳播內(nèi)容別克8輝煌十年，開創(chuàng)了中國市場；全球平臺(tái)、歐美技術(shù)

23、在8上的極致體現(xiàn)； 在8上的再次升華；傳播渠道主流平媒/ 網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿/ 博客/ 論壇/ 經(jīng)銷商發(fā)稿利用廣告新聞化推廣201傳播核心：“新動(dòng)力、新實(shí)力”產(chǎn)品規(guī)劃市場傳播活動(dòng)規(guī)劃第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo) 公關(guān)策略公關(guān)策略 經(jīng)銷商公關(guān)建經(jīng)銷商公關(guān)建議議媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：加強(qiáng)品牌傳播，豐富產(chǎn)品信息，細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌傳播，豐富產(chǎn)品信息，細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢，提升提升258品牌影響力，與改款品牌影響力，與改款201形成定位區(qū)形成定位區(qū)隔隔階段策略：階段策略：借力與別克

24、商務(wù)概念車的關(guān)系，延伸出借力與別克商務(wù)概念車的關(guān)系，延伸出“最強(qiáng)最強(qiáng)豪華公商務(wù)豪華公商務(wù)”和全新一代和全新一代8的推導(dǎo)，明確產(chǎn)品的推導(dǎo)，明確產(chǎn)品差異，提升差異，提升258的高端定位的高端定位區(qū)隔區(qū)隔201與與258的定位的定位強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)258的產(chǎn)品力和品牌資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶證言的產(chǎn)品力和品牌資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶證言和口碑的良性積累和傳播，加強(qiáng)品牌號(hào)召力和口碑的良性積累和傳播，加強(qiáng)品牌號(hào)召力實(shí)現(xiàn)方式：實(shí)現(xiàn)方式：定點(diǎn)溝通常規(guī)汽車媒體定點(diǎn)溝通常規(guī)汽車媒體利用網(wǎng)絡(luò)資源：溝通重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體策劃報(bào)道角利用網(wǎng)絡(luò)資源：溝通重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體策劃報(bào)道角度度相關(guān)新聞稿和軟文：相關(guān)新聞稿和軟文：上市稿上市稿產(chǎn)品稿產(chǎn)品稿/產(chǎn)品亮點(diǎn)稿產(chǎn)品

25、亮點(diǎn)稿領(lǐng)導(dǎo)專訪領(lǐng)導(dǎo)專訪/現(xiàn)場專訪現(xiàn)場專訪8品牌資料品牌資料階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：強(qiáng)化豪華商務(wù)車定位，以及公商務(wù)金字塔尖地強(qiáng)化豪華商務(wù)車定位，以及公商務(wù)金字塔尖地位位通過雜志媒體、大眾媒體的集中試駕，對外界通過雜志媒體、大眾媒體的集中試駕，對外界釋放大量產(chǎn)品層面信息，突出技術(shù)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)釋放大量產(chǎn)品層面信息，突出技術(shù)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌和定位的宣講品牌和定位的宣講借力政治經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)，展現(xiàn)全新借力政治經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)，展現(xiàn)全新258的品牌形的品牌形象、產(chǎn)品實(shí)力，加強(qiáng)熟悉度和美譽(yù)度象、產(chǎn)品實(shí)力，加強(qiáng)熟悉度和美譽(yù)度階段策略：階段策略：201、258產(chǎn)品力宣傳、市場分析產(chǎn)品力宣傳、市場分析媒體關(guān)注度維持：媒體關(guān)注度維持

26、：201、258到店稿，首位車到店稿，首位車主采訪主采訪加強(qiáng)與符合品牌形象的媒體合作，強(qiáng)化知名度。加強(qiáng)與符合品牌形象的媒體合作，強(qiáng)化知名度。實(shí)現(xiàn)方式：實(shí)現(xiàn)方式：車展專題切入車展專題切入媒體試駕、區(qū)域試駕媒體試駕、區(qū)域試駕首家購買大企業(yè)證言首家購買大企業(yè)證言博鰲贊助、兩會(huì)植入、高端財(cái)經(jīng)讀物、政商博鰲贊助、兩會(huì)植入、高端財(cái)經(jīng)讀物、政商/航機(jī)媒體合作航機(jī)媒體合作相關(guān)新聞稿和軟文：相關(guān)新聞稿和軟文：經(jīng)銷商到店稿模板經(jīng)銷商到店稿模板后續(xù)傳播軟文后續(xù)傳播軟文上市期后續(xù)傳播目的：目的：為提高為提高258的曝光度，在上市后吸引更多潛在用戶到店了解、試駕，提升的曝光度，在上市后吸引更多潛在用戶到店了解、試駕，提

27、升4S店的客流量，促進(jìn)銷售店的客流量，促進(jìn)銷售幫助經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)孛襟w資源，更好地進(jìn)行幫助經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)孛襟w資源，更好地進(jìn)行258的信息傳播的信息傳播經(jīng)銷商層面媒體傳播建議：經(jīng)銷商層面媒體傳播建議： 媒體策略：除了日常聯(lián)系的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，還需拓展當(dāng)?shù)馗鼮橘N近消費(fèi)人群的媒體，如：政府采購類媒體、航機(jī)雜媒體策略：除了日常聯(lián)系的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，還需拓展當(dāng)?shù)馗鼮橘N近消費(fèi)人群的媒體，如：政府采購類媒體、航機(jī)雜志、機(jī)場室讀物、財(cái)經(jīng)類媒體等志、機(jī)場室讀物、財(cái)經(jīng)類媒體等公關(guān)軟文投放公關(guān)軟文投放上海通用公關(guān)部陸續(xù)將產(chǎn)品軟文、優(yōu)秀的試車稿上傳，經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w版面大小刪減后投放上海通用公關(guān)部陸續(xù)將產(chǎn)品軟文、

28、優(yōu)秀的試車稿上傳，經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w版面大小刪減后投放經(jīng)銷商也可以根據(jù)公關(guān)部提供的經(jīng)銷商也可以根據(jù)公關(guān)部提供的258溝通溝通 自行撰寫軟文并在當(dāng)?shù)孛襟w上投放自行撰寫軟文并在當(dāng)?shù)孛襟w上投放2. 當(dāng)?shù)孛襟w試駕約稿當(dāng)?shù)孛襟w試駕約稿經(jīng)銷商邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w個(gè)別試駕并溝通媒體試車落地報(bào)道，可以是報(bào)紙、電臺(tái)或者在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)站，經(jīng)銷商邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w個(gè)別試駕并溝通媒體試車落地報(bào)道，可以是報(bào)紙、電臺(tái)或者在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)站，媒體試駕過程中，經(jīng)銷商需安排銷售顧問全程陪同，向媒體溝通媒體試駕過程中，經(jīng)銷商需安排銷售顧問全程陪同，向媒體溝通258品牌及產(chǎn)品信息并解答媒體的疑問（公關(guān)部提供品牌及產(chǎn)品信

29、息并解答媒體的疑問（公關(guān)部提供）。如果某些重要問題，經(jīng)銷商無法給予媒體答復(fù)，請反饋公關(guān)部）。如果某些重要問題，經(jīng)銷商無法給予媒體答復(fù)，請反饋公關(guān)部在試車過程中及試車之后經(jīng)銷商都需要和媒體保持溝通，以便落實(shí)試車文章的版面和通調(diào)在試車過程中及試車之后經(jīng)銷商都需要和媒體保持溝通，以便落實(shí)試車文章的版面和通調(diào)3. 媒體溝通中的注意事項(xiàng)：媒體溝通中的注意事項(xiàng)： 要充分了解和衡量媒體在當(dāng)?shù)氐牡匚患坝绊懥?，確保與主流媒體合作要充分了解和衡量媒體在當(dāng)?shù)氐牡匚患坝绊懥?，確保與主流媒體合作向媒體傳遞產(chǎn)品信息時(shí)要做到準(zhǔn)確無誤、避免遺漏向媒體傳遞產(chǎn)品信息時(shí)要做到準(zhǔn)確無誤、避免遺漏 在與媒體的溝通與合作過程中出現(xiàn)任何問

30、題請及時(shí)告知公關(guān)部在與媒體的溝通與合作過程中出現(xiàn)任何問題請及時(shí)告知公關(guān)部注意平衡與不同媒體之間的關(guān)系，避免因?yàn)楹献饕l(fā)其他媒體的不滿和抱怨注意平衡與不同媒體之間的關(guān)系，避免因?yàn)楹献饕l(fā)其他媒體的不滿和抱怨上海通用汽車公關(guān)部聯(lián)系人：上海通用汽車公關(guān)部聯(lián)系人：唐蓉：唐蓉：13564519092 馬天元：馬天元13801884590 第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo) 公關(guān)策略公關(guān)策略 經(jīng)銷商公關(guān)建經(jīng)銷商公關(guān)建議議媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)第

31、二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo) 投放規(guī)劃和策略投放規(guī)劃和策略展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)11月月-1月中月中3月月-4月月時(shí)間節(jié)點(diǎn) 深入傳播258作為別克“首席商務(wù)艙”的產(chǎn)品優(yōu)勢: 7大豪華創(chuàng)新 27項(xiàng)極致突破 贊助博鰲亞洲論壇 以公關(guān)事件迅速拉升品牌知名度和美譽(yù)度 同時(shí)開拓銷售渠道： 政商集團(tuán)采購 租賃市場 私人市場等重點(diǎn)策略1月中月中-2月月 以戶外媒體為主干，配合電視、平面、電臺(tái)等傳統(tǒng)，加強(qiáng)政商類媒體運(yùn)用，為上市傳播營造強(qiáng)大的市場沖擊力 內(nèi)容營銷與公關(guān)傳播上強(qiáng)調(diào)258與競品的產(chǎn)品與定

32、位的核心差異 注意渠道推廣，促進(jìn)銷售產(chǎn)出強(qiáng)化期強(qiáng)化期“鞏固形象，深入傳播鞏固形象，深入傳播” 強(qiáng)化核心產(chǎn)品優(yōu)勢的傳播，贏強(qiáng)化核心產(chǎn)品優(yōu)勢的傳播，贏得消費(fèi)者認(rèn)同得消費(fèi)者認(rèn)同鞏固鞏固“首席商務(wù)艙首席商務(wù)艙”的高端形的高端形象，拉動(dòng)展廳客流象，拉動(dòng)展廳客流上市期上市期 “震撼上市，確立形象震撼上市，確立形象” 強(qiáng)勢確立強(qiáng)勢確立“首席商務(wù)艙首席商務(wù)艙”高高端形象端形象預(yù)熱期預(yù)熱期 “制造期待，爭取關(guān)注制造期待，爭取關(guān)注” 讓潛在客戶關(guān)注、等待讓潛在客戶關(guān)注、等待258上市上市傳播目標(biāo)“全新別克全新別克8豪華商務(wù)車即將面市豪華商務(wù)車即將面市”“首席商務(wù)艙首席商務(wù)艙”，領(lǐng)航上市！，領(lǐng)航上市！7大豪華創(chuàng)新，

33、大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，成就項(xiàng)極致突破，成就“首席商務(wù)艙首席商務(wù)艙” 核心信息運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷與公關(guān)手段進(jìn)行炒作，為258上市進(jìn)行預(yù)熱 圍繞“首席商務(wù)艙”定位，塑造大氣、豪華、現(xiàn)代的品牌形象，迅速建立豪華商務(wù)車的市場地位加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，同時(shí)借助公關(guān)事件炒作延續(xù)市場熱度。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) 諜照露出 配置露出，針對重點(diǎn)創(chuàng)新配置的預(yù)熱推廣 競品對比 8雙車戰(zhàn)略全新別克全新別克8商務(wù)車投放規(guī)劃商務(wù)車投放規(guī)劃 第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)媒體模網(wǎng)絡(luò)媒體模板板 戶外媒體模戶外媒體模板板 平面媒體模平面媒體模板

34、板展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)媒體模網(wǎng)絡(luò)媒體模板板 戶外媒體模戶外媒體模板板 平面媒體模平面媒體模板板展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)媒體模網(wǎng)絡(luò)媒體模板板 戶外媒體模戶外媒體模板板 平面媒體模平面媒體模板板展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)廣告模板物料清單廣告模板物料清單第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市推廣指

35、導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)廣廣告告模模板板項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格發(fā)運(yùn)時(shí)間發(fā)運(yùn)時(shí)間預(yù)計(jì)到店時(shí)間預(yù)計(jì)到店時(shí)間平面戶外上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載平面廣告上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載視頻30”電子版1月20日1月30日15”電子版1月20日1月30日音頻音頻廣告完稿文件1月15日可以下載第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場

36、推廣活動(dòng)展廳布置展廳布置展具（效果圖）展具（效果圖）說明：本展具仿照飛機(jī)艙門的造型，為拱形設(shè)計(jì)整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；一側(cè)突出部分裱鋁塑板；反面畫面為雪弗板裱寫真；下部立體雕刻第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展具施工圖（正面）展具施工圖（正面）整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；正面窗口黑色木結(jié)構(gòu)烤漆邊框，內(nèi)嵌鏡面亞克力；右側(cè)突出部分

37、裱鋁塑板下部立體雕刻裱鋁塑板第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展具施工圖（背面）展具施工圖（背面）裱鋁塑板整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；反面畫面為雪弗板裱寫真；左側(cè)突出部分裱鋁塑板下部立體雕刻施工圖（頂視圖及側(cè)視圖）施工圖（頂視圖及側(cè)視圖）第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布

38、置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域 市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)p戶外噴繪/遮陽簾（2選1）p遮陽簾第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)p桌卡p單透窗貼(畫面朝外)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣

39、指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)p屏畫面將提供視頻、畫面及字幕p售后吊旗p墻壁掛畫p歡迎水牌第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置 展車展車 銷售區(qū)域銷售區(qū)域 售后區(qū)域售后區(qū)域 市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)p九宮格物料清單物料清單(提供提供)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒

40、體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)類別類別物料物料到達(dá)時(shí)間到達(dá)時(shí)間提供的物料258上市展廳演示光盤1月底到店參數(shù)配置表12月28日以前到店簡易產(chǎn)品型錄12月28日以前到店完整產(chǎn)品型錄12月28日以前到店258圖片資料12月10日可下載使用類別類別物料物料到達(dá)時(shí)間到達(dá)時(shí)間經(jīng)銷商制作的物料銷售區(qū)域展具2010年12月30日上傳遮陽簾/戶外噴繪（2選1）2010年12月30日上傳“購車升艙計(jì)劃”宣傳卡(見P71)屏臺(tái)卡單透窗貼售后區(qū)域吊旗墻壁掛畫“購車升艙計(jì)劃”移動(dòng)立牌(見P71)九宮格歡迎水牌常規(guī)物料布置完成 2011年1月18日前展具布置完成2011年1月18日前物料清單物料清單

41、(經(jīng)銷商制作經(jīng)銷商制作)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳300平米以下,層高3米展廳300-450平米，層高3-5米展廳450-600平米，層高5-7米展廳600平米以上，層高7米以上一類展廳一類展廳二類展廳二類展廳三類展廳三類展廳四類展廳四類展廳購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格 臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡” 吊旗單透窗貼遮陽簾或 戶外噴繪 展具購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格 臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡” 吊旗單透窗貼遮陽簾或 戶外噴繪 展具 展具購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌

42、 九宮格 臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡” 展具展廳分類展廳分類分類標(biāo)準(zhǔn)分類標(biāo)準(zhǔn)相同相同不同不同購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格 臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡” 吊旗單透窗貼遮陽簾或 戶外噴繪展廳分類及物料展廳分類及物料第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)序號(hào)序號(hào)車型車型展示時(shí)間展示時(shí)間物料名稱物料名稱尺寸尺寸材質(zhì)材質(zhì)位置位置12581月18日 開始展具0.8m(W)* 2.25m（H）詳見前部示意圖整體木質(zhì)結(jié)構(gòu)，雙面；中部雙層主板銀拉絲不銹鋼面飾，表面為即時(shí)貼刻字；兩翼貼寫真

43、畫面； 5冷軋板底座支撐 展車側(cè)面2258單透窗貼根據(jù)實(shí)際尺寸制作1200戶外高精度寫真單透貼展廳玻璃幕墻，朝向展廳外3258“購車升艙計(jì)劃”宣傳卡6(H)*10(W)300g銅版紙雙面覆光膜車內(nèi)儀表臺(tái)上及洽談桌上4258九宮格1.54m(H)*1.54m(W)單塊畫面凈尺寸為0.5m*0.5m高精度寫真畫面，裱可移性背膠懸掛于展廳墻壁和接待背景墻5258臺(tái)卡21 (H)*15(W)卡紙數(shù)碼快印展廳洽談桌上6258遮陽簾5*6H / 3*4H / 2*3H（尺寸可選）遮陽簾玻璃幕墻,朝向街道7258戶外噴繪3.6m(H)*5.9m(W)網(wǎng)格布噴繪玻璃幕墻,朝向街道物料說明物料說明第二部分第二部

44、分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳車型排列展廳車型排列第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展車放置4臺(tái)展廳車輛擺放示意圖：一類一類展廳展廳12413423英朗GT 鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT 炫藍(lán)（建議）新君越 黑色（建議）258 Hero color（建議）1234第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)

45、傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳車型排列展廳車型排列二類展廳展車放置56臺(tái)-車輛車頭與大門成90度展廳車輛擺放示意圖：12435126534英朗GT 鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT 炫藍(lán)（建議）新君越 黑色（建議）新君威2.0T 紅色（建議）258 Hero color（建議）昂科雷 琥珀金（建議）123456第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳車型排列展廳車型排列三類展廳展車放置67臺(tái)-車輛擺放與子彈頭展廳平行

46、展廳車輛擺放示意圖：3175624英朗GT 鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT 炫藍(lán)（建議）新君越 黑色（建議）新君威2.0T 紅色（建議）凱越 鉑灰（建議）昂科雷 琥珀金（建議）258 黑色（建議）1234567第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳車型排列展廳車型排列四類展廳展車放置8臺(tái)以上-車輛擺放與子彈頭展廳平行展廳車輛擺放示意圖：12346578英朗GT 鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT 炫藍(lán)（建議）新君越 炭晶銀（建議）新君威2.0T 紅色（建議）凱越 鉑灰（建議）昂科

47、雷 琥珀金（建議）258 Hero color（建議）林蔭大道 元黑（建議）12356784序序號(hào)號(hào)物料名稱物料名稱車型車型展示時(shí)間展示時(shí)間尺寸尺寸材質(zhì)材質(zhì)位置位置示意圖示意圖1吊旗2581月18日起60(L)*40(H）高精度寫真畫面覆亞膜售后服務(wù)廳內(nèi)2移動(dòng)立牌“購車升艙計(jì)劃”2581月18日起m(H)*0.8m(W)高精度寫真畫面，背膠售后服務(wù)廳客戶休息區(qū)3墻壁掛畫2581月18日起1.2m(H)*2.2m(W)高精度寫真畫面，裱可移性背膠售后服務(wù)廳內(nèi)4歡迎水牌 2581月18日起0.6m(W)*0.82m(H)高精度寫真畫面覆亞膜休息室門口售后布置規(guī)范售后布置規(guī)范第二部分第二部分 上市推

48、廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng) 展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃p 活動(dòng)名稱：p258：“首席商務(wù)艙，榮耀領(lǐng)航”全新別克8豪華商務(wù)車展廳上市會(huì)p 或p201：“新動(dòng)力，新實(shí)力”2011款別克8商務(wù)車展廳上市會(huì)p 活動(dòng)時(shí)間：2011年1月19日2月18日 任意一天下午 每場約50分鐘p 活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳p

49、邀請對象：意向客戶/忠誠客戶/媒體 （根據(jù)各自展廳空間條件確定邀約人數(shù)，以避免擁擠為宜）p 展示車輛：258/201（根據(jù)不同上市會(huì)，選擇相關(guān)車型）、君越、昂科雷p 相關(guān)準(zhǔn)備：提供活動(dòng)方案建議，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)芈鋵?shí)執(zhí)行，購車升艙計(jì)劃優(yōu)惠政策制定p 活動(dòng)目的：p 正式告知新8的區(qū)域上市信息，吸引關(guān)注，擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；p 通過豪華大氣的展廳上市會(huì)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，以提升客戶的產(chǎn)品信心；p 打造充滿大氣的展廳氛圍，感染現(xiàn)場觀眾，結(jié)合購車升艙計(jì)劃，切實(shí)刺激購買。展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)上市會(huì)流程上市會(huì)流程p p（以14：00開場為例）14:00-14:30簽到，暖場（弦樂演奏，營造氣氛） 14:

50、30-14:33飛機(jī)背景聲開場，主持人宣布開始14:33-14:43領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言及品牌講解全球科技 全新別克 與成功為伴14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55講車視頻14:56-15:00兒童舞蹈表演，配樂中意他15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃簽到流程簽到流程視頻播放：視頻播放：滾動(dòng)播放滾動(dòng)播放車型視頻車型視頻資料資料背景音

51、樂：背景音樂：在簽到期在簽到期間樂隊(duì)演間樂隊(duì)演奏輕柔的奏輕柔的弦樂作為弦樂作為背景音樂背景音樂會(huì)場布置：會(huì)場布置：在入口處在入口處放置一塊放置一塊移動(dòng)立牌，移動(dòng)立牌，內(nèi)容是內(nèi)容是258的升的升艙計(jì)劃艙計(jì)劃14:00-14:30 簽到，暖場簽到，暖場 第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式

52、14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車弦樂演奏要求弦樂演奏要求 第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講

53、車14:56-15:00兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:30-14:33 飛機(jī)背景音開場飛機(jī)背景音開場第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈

54、表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:33-14:43 品牌講解品牌講解主題品牌主講人經(jīng)銷商總經(jīng)理意義凸現(xiàn)經(jīng)銷商對于別克全新的258上市的重視程度和非凡意義演示文件258/201品牌介紹、全球科技 全新別克 與成功為伴視頻來源從平臺(tái)下載推介重點(diǎn)258/201的品牌價(jià)值品牌歷史和傳承市場、產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者品牌傳播理念1、介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體 2、邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言3、經(jīng)銷商總經(jīng)理歡迎詞、介紹258/201品牌價(jià)值4、播放品牌視頻第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳

55、布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:43-14:47 揭幕儀式揭幕儀式傾情呈現(xiàn) 大氣亮相！ 車臺(tái)上的258/201用銀色絲絨圍布覆蓋，圍布整體用松緊帶拉伸，固定于車前部背板下方；電腦燈定點(diǎn)投射出別克在車身和周圍地面；在主持人宣布揭幕儀式開始時(shí)由站立在

56、258/201兩側(cè)的模特迅速向后拉起圍布，以極快的速度將258全車展現(xiàn)出來。 -背景音樂、冷光焰火或禮花配合，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的氣氛達(dá)到最熱點(diǎn) -覆蓋258/201的圍布使用銀色絲絨布，建議不要使用紅色和黑色絨布第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-

57、14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:47-14:51 男女高音演唱男女高音演唱第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:0

58、0兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:51-14:55 視頻講車視頻講車主題產(chǎn)品主講人經(jīng)銷商銷售經(jīng)理意義帶領(lǐng)來賓體驗(yàn)258/201作為別克高端豪華車所體現(xiàn)出來的不凡魅力演示文件視頻講解來源從平臺(tái)下載推介重點(diǎn)258的產(chǎn)品價(jià)值-全新的別克設(shè)計(jì)、全新的豪華內(nèi)飾、全新的安全保障、全新的寬闊空間、全新的豪華工藝、全新的人性化科技、全新的動(dòng)力操控201的產(chǎn)品價(jià)值-全新配備的高效動(dòng)力、全新的別克設(shè)計(jì)第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)

59、展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:56-15:00 兒童舞蹈表演兒童舞蹈表演第二部分第二部分 上市推廣指導(dǎo)上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程上市階段執(zhí)行進(jìn)程表表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展廳布置市場推廣活動(dòng)市場推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃購車升艙計(jì)

60、劃14:00-14:30簽到，暖場 14:30-14:33飛機(jī)背景音開場14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，兒童舞蹈表演，中意他配樂中意他配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車15:01-15:30 合影、自由賞車合影、自由賞車1、發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，媒體和嘉賓可自由拍照，賞車2、銷售顧問解答來賓的疑問，并與來賓預(yù)約試乘試駕的時(shí)間，并向來賓再次介紹客戶升艙計(jì)劃3、表演主題：豪華氣度。車模身著高雅晚禮服站立于258/201兩側(cè)情景表演，媒體和嘉賓合影4、禮儀為