菲林格爾90周年促銷指導(dǎo)方案0612

1、201105.26菲林格爾90周年促銷指導(dǎo)方案1Catholic 2011背景分析促銷策略終端執(zhí)行1. 市場分析 P42. 目標(biāo)受眾分析 P51. 主力推廣產(chǎn)品 P7 2. 促銷主題 P93. 促銷機制 P131. 線上宣傳 P182. 終端互動活動 P243. 終端宣傳物料 P364. 抽獎流程 P71 5. 銷售話術(shù) P732Catholic 2011背景分析促銷策略終端執(zhí)行3Catholic 2011“限購令”實施，樓市成交量持續(xù)下滑，處于樓市下游的地板銷售也持續(xù)走低，銷售量減少近3成。地板行業(yè)即將面臨大洗牌。由于氣溫等因素，使得夏季成為建材銷售淡季，庫存的地板急需銷向市場。市場分析 V

2、ohringer 90 Years Marketing Promotion地板行業(yè)銷售形勢嚴(yán)峻目標(biāo)市場在何處？4Catholic 2011目標(biāo)受眾分析 目標(biāo)受眾80后價格導(dǎo)向個性需求婚房需求受眾年輕化，更綠色更年輕的新德國形象才能吸引其的關(guān)注。品質(zhì)優(yōu)良，價格合適的高性價比產(chǎn)品是他們的最終選擇。設(shè)計簡約、色彩明快的產(chǎn)品更能滿足消費者的喜好。基于首套房的背景，需要經(jīng)濟與品質(zhì)共同兼?zhèn)洹＞哂幸欢ǖ谋Ｖ敌浴?Vohringer 90Years Marketing Promotion掘力硬需求人群嚴(yán)峻市場環(huán)境下的主力人群5Catholic 2011背景分析促銷策略終端執(zhí)行6Catholic 20111.

3、主力推廣產(chǎn)品7Catholic 2011主力推廣產(chǎn)品整體家居年輕化個性化性價比婚房需求銷售重心 Vohringer 90Years Marketing Promotion結(jié)合菲林格爾的地板、櫥柜、衣櫥，推出“德國之家”整體家居的推廣促銷活動8Catholic 20112. 促銷主題9Catholic 2011幸福來敲門“德國之家”整體家居，周周送（20000元正價產(chǎn)品）緊扣目標(biāo)受眾新婚感受突出品牌德國屬性幸福并不特指，可以吸引不同屬性的人群促銷主題 Vohringer 90Years Marketing Promotion“來敲門”造成獎品臨近的感覺借熱播電視劇之勢，便于識別傳播幸福來敲門“德

4、國之家”整體家居，周周送（20000元正價產(chǎn)品）緊扣目標(biāo)受眾新婚感受突出品牌德國屬性幸福并不特指，可以吸引不同屬性的人群“來敲門”造成獎品臨近的感覺借熱播電視劇之勢，便于識別傳播10Catholic 201190城90團 20000元正價產(chǎn)品周周送突出菲林格爾90周年主題促銷利益點鮮明與線上團購呼應(yīng)促銷主題 Vohringer 90Years Marketing Promotion11Catholic 2011KV90周年，是家庭品質(zhì)堅守，更是幸福生活的慶典，以蛋糕的方式呈現(xiàn)菲林格爾90周年的慶賀，告知消費者菲林格爾送出20000元禮券的重要原因。同時，蛋糕上幸福 的小夫妻與德國城堡，將目標(biāo)受

5、眾與獎品生動地點出來，向我們展示了擁有大獎后的幸福生活畫面，使整個畫面充滿了趣味性與生活感。菲林格爾90周年幸福來敲門“德國之家”整體家居周周送12Catholic 20113. 促銷機制13Catholic 2011活動主體1.線上線下統(tǒng)一設(shè)計2.終端視覺宣傳視覺體系1.90城90團，更多優(yōu)惠產(chǎn)品2.下訂單付訂金，享更多折扣3.幸福大聲說 主題活動4.20000元禮券周周抽活動內(nèi)容1.POSM2.促銷物品堆頭/插牌3.活動講解4.導(dǎo)購物料配置1.80后2.新婚買房者3.樂于表現(xiàn)自己4.現(xiàn)場其他參與人群受眾人群促銷機制 Vohringer 90Years Marketing Promotion

6、促銷活動內(nèi)容構(gòu)成14Catholic 2011促銷機制加大促銷力度以20000元禮券周周抽為90周年促銷的最終大禮，增加獎品密度，吸引消費者的持續(xù)關(guān)注。提升服務(wù)好感將抽獎活動與非凡卡進行Link，讓消費者直接快速地體驗非凡卡所帶來的尊享服務(wù)。保持網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢以搜房網(wǎng)90城90團為核心的網(wǎng)絡(luò)宣傳，持續(xù)帶熱活動氛圍。提升終端氛圍在終端布置宣傳物料與禮品堆的同時，進行幸福喊出來的主題活動，帶熱現(xiàn)場氣氛 Vohringer 90Years Marketing Promotion促銷活動亮點15Catholic 2011促銷機制 Vohringer 90Years Marketing Promotion

7、促銷活動細則進店有好禮（搶客源） 在夏日的終端門口（利用流動小推車擴大范圍）設(shè)立冰飲免費暢飲，吸引消費者進店。 團購活動報名者來店即得非凡卡及抽獎機會折扣讓利（提銷量） 下訂單并支付1000/3000/5000元定金，即可獲9折/8折/7折等折扣（折扣額度依照經(jīng)銷商自行制定） 團購活動報名者可再享受9折折上折幸福曬出來/幸福喊出來（現(xiàn)場活動帶氣氛） “幸福曬出來”：在便簽上寫下幸福感言/用拍立得拍下照片寫上感言，貼在店內(nèi)指定墻面上，即可獲得小紀(jì)念品一件 定期在商場內(nèi)舉辦“幸福喊出來”活動，參加人員大聲說出對自己另一半/家人/朋友（同行者）想說的話，分貝數(shù)勝出者，即獲得全場大獎。20000元終極

8、禮（密集抽獎帶人氣） 周周抽出一名幸運兒，獲得20000元菲林格爾禮券，可兌換菲林格爾任何20000元以內(nèi)的正價產(chǎn)品16Catholic 2011背景分析促銷策略終端執(zhí)行17Catholic 20111. 線上宣傳18Catholic 2011線上宣傳 Vohringer 90Years Marketing Promotion線上線下利用搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)的平臺吸引人流，參與90城90團活動終端90城90團活動線上宣傳概念19Catholic 2011線上宣傳 Vohringer 90Years Marketing Promotion線上：網(wǎng)絡(luò)平臺20000元家居產(chǎn)品周周送作各種豐富終端活動下訂單

9、即享折扣線上報名可享折上折線上宣傳支持點20Catholic 2011線上平臺：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)促銷主畫面活動細則產(chǎn)品展示線上報名欄網(wǎng)購售后服務(wù)流程菲林格爾正品保證/質(zhì)保卡菲林格爾90載品牌文化介紹服務(wù)咨詢電話等信息頁面內(nèi)容線上宣傳 Vohringer 90Years Marketing Promotion線上頁面內(nèi)容構(gòu)成21Catholic 2011線上宣傳 Vohringer 90Years Marketing Promotion1、線上參與注冊，即有機會抽取豆?jié){機、小家具、家居禮品等實用禮品；2、網(wǎng)友線上注冊后，只需到就近的菲林格爾門店免費領(lǐng)取一張非凡卡，并到菲林格爾周年慶活動網(wǎng)站激活卡號

10、，即有機會抽取價值20000元菲林格爾“德國之家家居禮券”； 20000元禮券使用規(guī)則：可一次性兌換任意菲林格爾正價產(chǎn)品，包括：地板、櫥柜、衣櫥（以當(dāng)?shù)亻T店實際售價為準(zhǔn)）。線上活動細則22Catholic 20113、線上團購：網(wǎng)友參與soufun、sina、sohu等在線團購，即可享受團購禮品、產(chǎn)品折上折等團購優(yōu)惠。根據(jù)本活動細則對抽獎流程進行調(diào)整網(wǎng)站 KV23Catholic 20112. 終端互動活動24Catholic 2011終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用）消費者參與幸福宣言活動，即可享受幸福禮品。9

11、0周年堅守幸福 主題活動幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用）消費者只要上臺喊出幸福宣言，即可獲得幸福禮品，被評選出的最幸福1/2/3名，可獲得幸福大禮包終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用） 活動細則： A.進店消費者可以隨時參加現(xiàn)場準(zhǔn)備的曬幸福宣言活動，和隨行的家人，伴侶 留下幸福的合影并在照片上寫上幸福宣言，貼在現(xiàn)場準(zhǔn)備的幸福墻上，隨后 獲得準(zhǔn)備好的幸福禮品。 B(備選). 在執(zhí)行條件限制的情況下，同樣任意進店消費者可隨時參加曬幸福幸 福宣言活動，在導(dǎo)購員提供的即時貼上寫上幸福宣言，貼在現(xiàn)場準(zhǔn)備的幸福 墻上，隨后也可獲得

12、幸福禮品。幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用） 活動操作指導(dǎo)終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion獎品活動道具立可拍照相機即時貼幸福墻愛心抱枕 25元情侶拖鞋36元情侶茶杯36元牙刷架漱口杯 23元每套（全家）情侶枕頭 138元每套終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用） 活動細則： A. 消費者自愿報名上舞臺參加“幸福宣言喊出來”活動，并由主持人用分貝儀測算出 分貝數(shù)，評選出3名分貝數(shù)最高的前三名，并頒發(fā)相對應(yīng)禮品，其他參與者也有小禮 品。幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用） 活動操

13、作指導(dǎo)獎品活動道具舞臺噴繪背景板舞臺（木結(jié)構(gòu)）分貝儀頒獎臺菲林格爾5000元整體家居抵用券（一等獎）結(jié)婚用床上四件套500元（二等獎）情侶枕頭 138元每套（三等獎）情侶拖鞋36元（參與獎）情侶茶杯36元（參與獎）終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用） 活動操作指導(dǎo)舞臺區(qū)域產(chǎn)品促銷區(qū)域現(xiàn)場功能區(qū)域分割圖觀眾集中區(qū)域終端布置水果品嘗/飲料暢飲達到粘住消費者的目的，讓導(dǎo)購更多時間與消費者交流。門店每日放送充足飲料/水果飲料大放送+單頁

14、準(zhǔn)備飲料推車，在門店外向消費者提供免費飲品，并同時附帶活動單頁終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion門店每日放送充足飲料/水果（門店內(nèi)應(yīng)用） 活動操作指導(dǎo)終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion 活動細則： 準(zhǔn)備新鮮水果，建議采用當(dāng)季水果，如西瓜，哈密瓜，獼猴桃，葡萄等。 飲料建議采用橙汁，氣泡礦泉水（檸檬味）展現(xiàn)菲林格爾健康，綠色，有檔次。終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion門店每日放送充足飲料/水果（門店內(nèi)應(yīng)用）名稱名稱圖片圖片規(guī)格規(guī)格價格價

15、格都樂 100%橙汁1.8L/盒6盒/箱146/箱匯源 橙汁100%2L/盒8盒/箱182/箱三得利 橙汁1.25L/瓶12瓶/箱58.5/箱推薦飲料品牌名稱名稱圖片圖片規(guī)格規(guī)格價格價格美汁源 果粒橙1.25L/瓶12瓶/箱70.5/箱百事可樂1.5L/瓶12瓶/箱57.2/箱備選飲料品牌門店每日放送充足飲料/水果（門店外） 活動操作指導(dǎo)終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Promotion 活動細則： 提供店外消費者飲料，并附帶 一張活動單頁，增加終端進店率。菲林格爾標(biāo)準(zhǔn)杯飲品拖車單車終端互動活動 Vohringer 90Years Marketing Pr

16、omotion門店每日放送充足飲料/水果（門店外應(yīng)用）名稱名稱圖片圖片規(guī)格規(guī)格價格價格美汁源 果粒橙1.25L/瓶12瓶/箱70.5/箱百事可樂1.5L/瓶12瓶/箱57.2/箱備選飲料品牌名稱名稱圖片圖片規(guī)格規(guī)格價格價格百果益 橙汁（澳大利亞）2.4L/瓶37.1/瓶巴黎水 有氣礦泉水(檸檬味)750mL/瓶6瓶/箱135/箱推薦飲料品牌3. 終端宣傳物料36Catholic 2011促銷執(zhí)行規(guī)劃 Vohringer 90Years Marketing Promotion物料清單項目明細海報橫版、豎版、長版常規(guī)促銷物料x展架、舉牌、板貼、異型臺卡、禮品插板、異形立牌、門頭、吊旗、地貼主題活動

17、物料禮品貼、舞臺背板、飲料推車車貼37Catholic 2011備注：物料皆提供制作文件，終端可按需調(diào)整尺寸38Catholic 2011海 報39Catholic 2011標(biāo)準(zhǔn)豎版海報420*570mm1、主題中應(yīng)包含“菲林格爾90周年”，排版方式可參照KV；2、后附之物料修改意見同上！40Catholic 2011標(biāo)準(zhǔn)豎版海報終端效果41Catholic 2011標(biāo)準(zhǔn)橫版海報420*570mm42Catholic 2011標(biāo)準(zhǔn)橫版海報終端效果長版海報可根據(jù)具體需求調(diào)整尺寸43Catholic 201144Catholic 2011長版海報終端效果45Catholic 2011常規(guī)促銷物料X

18、展架46Catholic 2011X展架終端效果47Catholic 2011舉牌48Catholic 2011Catholic 201149舉牌終端效果板貼50Catholic 201151Catholic 2011板貼終端效果52Catholic 2011異型臺卡53Catholic 2011異型臺卡終端效果禮品堆插卡54Catholic 2011異型立牌55Catholic 2011禮品堆插卡、異型立牌終端效果門頭56Catholic 201157Catholic 2011門頭終端效果58Catholic 2011店外使用采用倒數(shù)距離的方法，跟客人明確的空間距離感。“000”米根據(jù)具體距

19、離調(diào)整數(shù)字店內(nèi)使用吊旗地貼59Catholic 2011店外使用采用倒數(shù)距離的方法，跟客人明確的空間距離感。“000”米根據(jù)具體距離調(diào)整數(shù)字店內(nèi)使用60Catholic 2011店內(nèi)吊旗終端效果61Catholic 2011店外吊旗、地貼終端效果62Catholic 2011主題活動物料“幸福喊出來”活動橫幅Catholic 201163“幸福喊出來”活動橫幅 終端效果Catholic 201164活動背景板尺寸比列（16:9）65Catholic 2011活動背景板終端效果幸福墻尺寸比列（4:3）終端效果表現(xiàn)操作說明：紅色框部分表示可以貼照片與記事貼位置幸福墻終端效果飲料推車畫面（兩面）69

20、Catholic 2011飲料推車畫面終端效果4. 抽獎流程71Catholic 2011抽獎流程 Vohringer 90Years Marketing Promotion顧客在團購網(wǎng)站報名菲林格爾總部信息收集并發(fā)至經(jīng)銷商處經(jīng)銷商致電顧客邀請其進店顧客進店，享受促銷一系列活動，并獲得非凡卡顧客登錄活動網(wǎng)站，激活非凡卡菲林格爾于每周六抽取一名幸運者顧客領(lǐng)取禮券及使用加大網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，活動利益點鮮明，最大化的吸引顧客進店營造終端活動氣氛，增加顧客粘滯性，提高銷售量72Catholic 20115. 銷售話術(shù)73Catholic 201174Catholic 2011銷售話術(shù) Vohringer

21、90Years Marketing Promotion導(dǎo)購：先生（小姐）您好，歡迎光臨菲林格爾！很高興為您服務(wù)。顧客：沒事，我就先看看！導(dǎo)購：沒關(guān)系的，買不買無所謂的，買地板確實是需要多看看的。一個家地板一用就是至少十幾年的事，選擇一個好的地 板品質(zhì)實在很重要，這樣吧，天氣這么熱，逛賣場很辛苦，您先坐下來歇會吧，喝點冰涼的飲料，嘗嘗新鮮的水果，再慢慢了解一下我們的產(chǎn)品吧。（雙手遞上飲料與水果）顧客：哦，謝謝。導(dǎo)購：請問您家是哪種風(fēng)格呢，我們菲林格爾是德國品牌，擁有上百種風(fēng)格的地板選擇，相信肯定能滿足您的需求的。顧客：德國牌子，真的假的？現(xiàn)在怎么都說自己是德國貨？導(dǎo)購：因為德國制造的品質(zhì)，所以現(xiàn)

22、在什么品牌都喜歡說自己是德國貨。我們菲林格爾可是純正的德國制造，看這族徽，（指一指族徽），在德國巴伐利亞已經(jīng)傳了好幾代了，今年都已經(jīng)90年了，就連德國最頂級的奔馳轎車都用的我們菲林格爾生產(chǎn)的木質(zhì)部件。（自豪的宣傳90年）對了，今年是我們菲林格爾的90周年，剛好這段時間正在做90周年全球同慶活動，要不我給你介紹一下？75Catholic 2011銷售話術(shù) Vohringer 90Years Marketing Promotion顧客：就是你們上面寫的“90城，90團”？導(dǎo)購：沒錯，就是“90城，90團”，我們精選全國90個城市一起進行90周年大型的團購活動，只要在網(wǎng)站上登錄信息，就得到代表我們菲

23、林格爾德國服務(wù)價值的非凡卡，不僅能買產(chǎn)品打9折，而且還能免費抽價值20000塊的正品家居產(chǎn)品哦，也就是說，您甚至可以不用花錢，就可以直接帶走我們菲林格爾的產(chǎn)品。顧客：可是我事先沒登記啊，就沒辦法參加團購了？導(dǎo)購：我們的非凡卡是屬于限量卡，送完就沒有了。不然這樣吧，我們這里的電腦現(xiàn)場是連網(wǎng)的，您可以現(xiàn)場登錄我們的網(wǎng)頁，點擊一下，我就會送您一張非凡卡，憑這張卡享受我們的優(yōu)惠活動。而且，您可以放心，我們擁有嚴(yán)格的用戶信息保密系統(tǒng)，絕對不會對外泄露您的個人信息。顧客：這樣啊，好吧。（客戶網(wǎng)上填寫信息）咦？這塊板是什么？什么叫幸福曬出來？導(dǎo)購：現(xiàn)在我們這里還有幸福墻，您只要在這里拍張照片，寫下您對未來的幸福宣言，就能直接獲得我們精選的溫馨小禮，與菲林格爾一起感受90年關(guān)于家的幸福。顧客：真的？那我拍一下吧76Catholic 2011銷售話術(shù) Vohringer 90Years Marketing Promotion導(dǎo)購：今年，我們菲林格爾為了慶祝90周年，可是花了大心思做活動啊，前段時間送了LV包，現(xiàn)在到了菲林格爾的生日月，一抽就送兩萬的家居呢！而且現(xiàn)在只要下訂金，交1000就打9折，2000就打8