(完整word版)市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

1、市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息課程名稱：市場營銷課程編碼：402105參考學(xué)時：60 學(xué)時，其中：實踐課學(xué)時：15 學(xué)時課程所屬系部：經(jīng)濟管理系適用專業(yè)：物流管理編制人員：王磬二、課程性質(zhì)與任務(wù)（一）本課程與前后課程的聯(lián)系市場營銷課程的先修課程是管理學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)等, 后續(xù)專業(yè)核心課程主要有網(wǎng)絡(luò)營銷國際市場營銷等。市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的一門核心課程, 在市場營銷等專業(yè)課程體系中，屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。（二）課程的性質(zhì)與地位市場營銷課程是經(jīng)濟管理大類專業(yè)三年制高職學(xué)生的一門必修課程，在人才培養(yǎng)目標(biāo)中處于核心地位，是專業(yè)培養(yǎng)方案中屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。它主要研究市

2、場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強的課程。 該課程的核心內(nèi)容， 就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發(fā)， 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動， 從而滿足消費者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力。本課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實踐應(yīng)用能力的高級應(yīng)用型營銷管理人才。在教學(xué)中要向?qū)W生完整地介紹市場營銷的知識體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生牢固樹立以消費者為中心的市場營銷觀念， 在實踐中能以市場為導(dǎo)向，進行產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，從而實現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場結(jié)合起來，使社會生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的變化。

3、課程的作用：1. 課程對職業(yè)能力培養(yǎng)的作用通過本課程的學(xué)習(xí)，緊學(xué)生能夠密聯(lián)系實際，注重營銷案例分析，進行營銷實戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實際問題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對經(jīng)濟活動實踐的研究和認(rèn)識之中去，切實提高分析問題、解決問題的能力。2. 課程對職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學(xué)習(xí)市場營銷知識的愿望和興趣， 樂于參與有助于提高市場營銷應(yīng)用能力的活動； 能在學(xué)習(xí)過程中積極與他人合作，相互幫助，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)（三）課程的主要任務(wù)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點和基本技能，了解

4、營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。三、課程設(shè)計的理念與思路（一）課程設(shè)計的理念本課程本著“以學(xué)生為中心”教育思想，依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”的原則，以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實際操作能力為主線，兼顧學(xué)生后續(xù)發(fā)展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷知識、素質(zhì)和能力為教學(xué)內(nèi)容；在基礎(chǔ)知識的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、實用”為度，服從培養(yǎng)能力的需要，突出針對性和實用性，實現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)” 。（二）課程設(shè)計思路：按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學(xué)

5、生思維邏輯設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動，以理論與實務(wù)相結(jié)合為特色，把教學(xué)活動置于職業(yè)情景之中，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生基本的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)能力。（三）教學(xué)內(nèi)容的組織1 介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識。 根據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)能力分析配置專業(yè)課程體系的原則， 市場營銷學(xué) 在培養(yǎng)學(xué)生市場營銷職業(yè)素質(zhì)和能力過程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，需要從整體上介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識，通過這些基本理論和基礎(chǔ)知識的介紹，讓學(xué)生懂得市場營銷崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求，為進入營銷實務(wù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練奠定一定的基礎(chǔ)。突出“四大支柱” 。產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位

6、都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點內(nèi)容進行講授和訓(xùn)練。（四）課程內(nèi)容選取依據(jù)內(nèi)容要求是 “扎實、系統(tǒng)、創(chuàng)新” ，同時體現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程主要以市場需求為中心，所涉及的內(nèi)容是從事市場營銷管理應(yīng)該具備的最基本的知識，通過本課程的學(xué)習(xí)，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進一步深入學(xué)習(xí)其他專業(yè)相關(guān)理論打下基礎(chǔ)。教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性作用和學(xué)生的主體性作用，注重“教”與“學(xué)”之間的平等交流、相互切磋，教學(xué)相長，相得益彰的教學(xué)模式與氛圍。教學(xué)中應(yīng)注重職業(yè)情景的創(chuàng)設(shè)，以多媒體課件、案例分析、小組活動、第二課堂等豐富多彩的形式，培養(yǎng)和提高學(xué)生的整體素質(zhì)和營銷綜合職業(yè)能力。 教學(xué)內(nèi)

7、容可結(jié)合階段或綜合實訓(xùn)，安排學(xué)生進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、廣告宣傳等營銷實踐和社會實踐活動，實現(xiàn)學(xué)校教育與社會教育的交互結(jié)合，把“工學(xué)結(jié)合”落到實處。四、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點和基本技能，了解營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。（一）總體目標(biāo)本課程的總體目標(biāo)是通過本門課程的突出“四大支柱” 。產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉及的

8、基本內(nèi)容，本課程必須作為重點內(nèi)容進行講授和訓(xùn)練。體現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)新。課程設(shè)計了直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷等特殊領(lǐng)域的市場營銷，這是基于社會經(jīng)濟的發(fā)展和科技進步給市場營銷帶來的發(fā)展需要，其目的在于能正確認(rèn)識營銷工作中的局部與全局的關(guān)系，提高營銷人員的執(zhí)行力。（二）課程教學(xué)目標(biāo)1. 知識目標(biāo)1認(rèn)識市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷環(huán)境分析的基本策略；2理解顧客價值理論，掌握研究消費者需要、動機和消費者行為分析的理論和方法；3 .掌握市場細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場策略、市場定位策略；4 .掌握產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5 . 了解市場營銷戰(zhàn)略和營銷控制的相關(guān)內(nèi)容。6 .能力目標(biāo)1 .樹立正確的市

9、場營銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意識；2 .初步掌握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個特定企業(yè)進行市場營銷環(huán)境的分析；3 .能夠運用市場細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對的市場進行市場細(xì)分，進而選擇目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場策略和市場定位策略；4 .能夠比較準(zhǔn)確地分析消費者的購買動機、購買行為和購買過程，并能采取相應(yīng)的營銷策略；5 .能夠針對具體的企業(yè)選擇與設(shè)計產(chǎn)品策略與價格策略；6 .能夠結(jié)合相關(guān)案例對某企業(yè)實施的分銷策略進行利弊分析，基本上能夠設(shè)計和踐行相關(guān)的營銷活動；7 .可以根據(jù)市場條件選擇與設(shè)計促銷策略，組織參與促銷活動。 五、課程內(nèi)容與實施（一）課程內(nèi)

10、容本課程教學(xué)分為一般開設(shè)在第2或第3學(xué)期，具體教學(xué)內(nèi)容分為 8個項目，具體各項目的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求如下：項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時項目一市場分析任務(wù)一認(rèn)識市場營銷學(xué)習(xí)T#景1什么是需求、欲望、需要【教學(xué)重點】市場的概念市場的功能市場的基本模式教教學(xué)難點】市場營銷的含義市場營銷的作用市場營銷的功能現(xiàn)代市場經(jīng)營觀【知識目標(biāo)】市場不僅是 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活 動的起點和終點， 同時也是檢驗企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動 成功與失敗的評 判者。通過本章關(guān) 于市場及市場營 銷等內(nèi)容的基本 介紹，要求學(xué)生系 統(tǒng)地掌握市場體 系的定義和要素、 市場營銷的涵義、 市場營銷經(jīng)營哲 學(xué)的基本內(nèi)容，為 以后各章的學(xué)

11、習(xí) 打下基礎(chǔ)?！灸芰δ繕?biāo)】 使學(xué)生具有掌握 市場營銷基本概6學(xué)習(xí)，t1景2交換、交易任務(wù)二當(dāng)代市場分析學(xué)習(xí)，t#景1生產(chǎn)的觀念學(xué)習(xí)，t1景2產(chǎn)品的觀念學(xué)習(xí)，t1景3推銷的觀念任務(wù)三樹立現(xiàn)代市場 營銷觀念學(xué)習(xí)，t1景1綠色營銷、關(guān)系營銷學(xué)習(xí)，t1景2賽事營銷、微博營銷項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時念的能力，具有分 析營銷事件的能 力。掌握市場營銷 的內(nèi)涵。任務(wù)四 市場營銷基礎(chǔ) 綜合實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】1 .將班級每5位同學(xué)分成一組， 并確定1名負(fù)責(zé)人；2 .每組選擇一個小店，進店等 待一小時；3 .統(tǒng)計進出小店的顧客數(shù)以及 其購買商品的數(shù)量和金額；4 .觀察顧客購買商品的行為， 分析

12、其心理；5 .分析商店銷售額與顧客人數(shù)、 購買力和購買欲望之間的關(guān)系；6 .進行班級交流?！緦嵺`教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用個人 獨立完成?！緦嵺`教學(xué)要求】1 .能理解市場營 銷的內(nèi)涵；2 .準(zhǔn)確認(rèn)識市場 的類型、特征，并 進行分析；3 . 了解市場營銷 觀念的歷史演變， 樹立現(xiàn)代市場營 銷觀念。4項 目營 銷 環(huán) 境 分 析任務(wù)一 市場宏觀環(huán)境 分析學(xué)習(xí)，t#景1政治、經(jīng)濟環(huán)境【教學(xué)重點】1.企業(yè)營銷與 營銷環(huán)境（宏觀環(huán) 境）人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境 社會文化環(huán)境教教學(xué)難點】 企業(yè)內(nèi)部的力量各類資源的供 應(yīng)者和各類營銷中 介顧客企業(yè)競爭者公眾【知識目標(biāo)】認(rèn)識市場營銷信息的重

13、要性；能科學(xué)認(rèn)識市場營銷環(huán)境；掌握市場營銷環(huán)境分析的方法；基本能夠運用環(huán) 境因素進行營銷 決策。【能力目標(biāo)】具備能利用 PEST 分析模型分析企 業(yè)所處的宏觀環(huán) 境能力具備能利用5力分 析模型分析且有 所處微觀環(huán)境的 能力6學(xué)習(xí)，t#景2社會、技術(shù)環(huán)境任務(wù)二 市場微觀環(huán)境 分析學(xué)習(xí)，t1景1邁克爾波特五力分析法學(xué)習(xí)，ti景2行業(yè)內(nèi)部競爭學(xué)習(xí)，ti景3行業(yè)進入壁壘學(xué)習(xí)，ti景4替代品可替代性學(xué)習(xí)，t1景5供應(yīng)商關(guān)系學(xué)習(xí)，t1景6客戶關(guān)系任務(wù)三市場營銷環(huán)境 分析綜合實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】活動一：對某班級同學(xué)消費水平 和消費結(jié)構(gòu)進行調(diào)研。【實踐教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用個人 獨立完成?！緦嵺`教學(xué)要求】1

14、 .認(rèn)識市場營銷 信息的重要性；4項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時操作步驟：1.明確調(diào)研的目的；2.設(shè)計調(diào) 查問卷；3.選擇調(diào)查對象進行問卷 調(diào)查；4.對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析； 5.在調(diào)查班級隨機選擇 10-15位同 學(xué)進行訪談；6.撰寫調(diào)查報告；7.老 師對調(diào)查報告進行點評?；顒佣喊咐治?。選擇一個與市場營銷環(huán)境有關(guān)的案 例，組織討論。2 .能科學(xué)認(rèn)識市 場營銷環(huán)境；3 .掌握市場營銷 環(huán)境分析的方法；4 .基本能夠運用 環(huán)境因素進行營 銷決策。項目三消費者購買行為分析任務(wù)一顧客價值分析學(xué)習(xí)T#景1什么是顧客價值【教學(xué)重點】市場分類消費者市 場的購買行為特點 消費者市場的購買 對

15、象教教學(xué)難點】影響消費者購買的 主要因素消費者的購買決策 過程【知識目標(biāo)】市場營銷學(xué)對市 場研究的核心是 研究買主，研究買 主的購買行為特 點。消費者市場是 規(guī)模最大、人數(shù)最 多、分布最為廣泛 的市場，也適和普 通消費者聯(lián)系最 為密切的市場。通 過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生 掌握該市場的特 點及購買行為過 程?！灸芰δ繕?biāo)】具備對消費者的 購買需求進行區(qū) 分的能力具備對消費者的 購買行為進行把 握和分解能力 具備對消費者購 買決策因素分析 的能力6學(xué)習(xí)，t1景2提高顧客價值途徑任務(wù)二消費者需要解讀學(xué)習(xí)，ti景1馬斯洛層次需求理論任務(wù)三消費者購買動學(xué)習(xí)T#景1影響消費者購買決策的心理因素項 目課程主要內(nèi)容重點

16、、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時機與購買行為 分析學(xué)習(xí)T#景2影響消費者購買決策的社會因素學(xué)習(xí)T#景3消費者決策5W1H模型任務(wù)四消費者購買 行為分析綜 合實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】1.自己為什么要購買某一品牌的商 品，是如何購買如何消費的，有什么 樣的感受，從中找出決定購買最關(guān)鍵 的因素；2.就最關(guān)鍵的因素與同學(xué) 們在一起交流，看有無共鳴；3.根據(jù)共鳴制定促銷方案，與同學(xué)進行交 流討論。案例分析。【實踐教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式可采用獨 立完成或分組合作 方式?！緦嵺`教學(xué)要求】.掌握顧客讓渡價值的內(nèi)容；能領(lǐng)會消費者需 要的特征；掌握消費者需要 的內(nèi)容；了解消費者購買 動機和購買行為6項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)

17、目標(biāo)學(xué) 時選擇一個與本草內(nèi)容有關(guān)的案例，引導(dǎo)同學(xué)分析討論。實踐教學(xué)內(nèi)容的特征；了解消費者購買 行為過程和影響 購買行為的因素； 掌握顧客讓渡價 值的構(gòu)成、計算方 法和消費者需要、 購買動機和購買 行為分析方法； 基本能夠運用上 述所學(xué)的知識和 技能進行營銷決 策，制定相關(guān)的營 銷策略。項目四市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇任務(wù)一市場細(xì)分學(xué)習(xí)T青景1 什么是市場細(xì)分【教學(xué)重點】市場細(xì)分的概念和 作用細(xì)分消費者市場的 依據(jù)教教學(xué)難點】 選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場選擇策略 市場定位策略 何謂市場定位 幾種定位方式【知識目標(biāo)】市場細(xì)分是選擇 目標(biāo)市場的前提。選擇和確定目標(biāo) 市場，明確企業(yè)的 具體服務(wù)對象，關(guān) 系到企

18、業(yè)任務(wù)、企 業(yè)目標(biāo)的落實，是 企業(yè)制定營銷戰(zhàn) 略的首要內(nèi)容和 基本出發(fā)點。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué) 生掌握企業(yè)什么 是市場細(xì)分？如 何進行市場細(xì)分 怎樣選擇目標(biāo)市 場？有哪幾種不 同的目標(biāo)市場營 銷？企業(yè)的產(chǎn)品 如何在目標(biāo)市場 上定位？并將其 應(yīng)用于企業(yè)營銷 的實際?！灸芰δ繕?biāo)】具備利用細(xì)分變 量進行市場細(xì)分 的能力具備能夠在細(xì)分 市場中確定目標(biāo) 市場的能力6學(xué)習(xí)T#景2 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定任務(wù)二選擇目標(biāo)市場學(xué)習(xí)T#景1 什么是目標(biāo)市場學(xué)習(xí)T#景2進入目標(biāo)市場的途徑學(xué)習(xí)，t1景3進入目標(biāo)市場的戰(zhàn)略任務(wù)三目標(biāo)市場定位學(xué)習(xí)T青景1 什么是市場定位學(xué)習(xí)T#景2市場定位的方法項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)

19、 時具備對日標(biāo)市場 進行市場頂給的 能力任務(wù)四市場細(xì)分與 目標(biāo)市場的 選擇綜合實 訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】1 .將班級每10位同學(xué)分成一組，每 組確定1-2人負(fù)責(zé)；2 .對學(xué)生進行商品類別劃分培訓(xùn)， 確定選擇哪幾類商品作為調(diào)查對象； 3.學(xué)生按組進入商場調(diào)查，并詳細(xì) 記錄調(diào)查情況；4.對調(diào)查的資料進 行整理分析；5.依據(jù)市場細(xì)分和市 場定位理論，找出各個商場市場定位 的特點與差異；6.各組進行交流討 論。案例分析。某市場在兩處銷售某品牌服裝， 一處為三層專柜，一處為一層電梯 旁。電梯旁五折銷售，門庭若市；三 層專柜顧客稀少。為什么？【實踐教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式可采用獨 立完成或分組合作 方式?！緦嵺`教

20、學(xué)要求】 掌握市場細(xì)分的 基礎(chǔ)知識和基本 理論依據(jù)；能正確理解選擇 目標(biāo)市場的條件 和目標(biāo)市場定價 策略；能按照市場細(xì)分 程序，運用市場細(xì) 分方法對生活資 料和生產(chǎn)資料進 行細(xì)分；基本掌握選擇目 標(biāo)市場和目標(biāo)市 場定位的方法技 巧；能夠運用市場細(xì) 分與目標(biāo)市場定 位的知識與技能， 分析和解決目標(biāo) 市場定位與目標(biāo) 市場選擇中的實際問題4項目五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略任務(wù)一產(chǎn)品組合決策學(xué)習(xí)T青景1產(chǎn)品線的寬度、深度，相關(guān)度【教學(xué)重點】產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品組合 品牌決策教教學(xué)難點】產(chǎn)品生命周期與 新產(chǎn)品開發(fā)【知識目標(biāo)】 通過本項目學(xué)習(xí)， 要求學(xué)生們重點 掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品 組合的基本理論、 產(chǎn)品的品牌商標(biāo)

21、 及包裝策略，掌握 產(chǎn)品生命周期理 論，并將這些理論 應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品 開發(fā)的實際?！灸芰δ繕?biāo)】6學(xué)習(xí)T#景2產(chǎn)品的整體概念任務(wù)二產(chǎn)品市場生命 周期策略學(xué)習(xí)，t1景1產(chǎn)品市場生命周期學(xué)習(xí)，t1景2不同生命周期的市場策略任務(wù)三新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)T青景1 新產(chǎn)品開發(fā)程序項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時學(xué)習(xí)T青景2 新產(chǎn)品開發(fā)策略具備對產(chǎn)品進行 整體概念分析的 能力具備分析產(chǎn)品生 命周期的能力了解一個產(chǎn)品從 概念到推向市場 的開發(fā)程序任務(wù)四品牌與包裝策略學(xué)習(xí)，t1景1品牌的概念學(xué)習(xí)，ti景2品牌戰(zhàn)略任務(wù)五產(chǎn)品決策與新 產(chǎn)品開發(fā)策略綜合實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】活動一1 .讓學(xué)生收集家電營銷方面的資料；

22、2 .根據(jù)學(xué)生收集的家電營銷資料進行分組；3 .各組討論本組家電營銷策劃的優(yōu)缺點；4 .各組之間進行交流；5 .請學(xué)生和老師點評?；顒佣x擇與本章內(nèi)容相關(guān)的案例， 組織學(xué) 生分析討論?！緦嵺`教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用獨立 完成或分組合作方 式?！緦嵺`教學(xué)要求】1 .掌握整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的概念 和產(chǎn)品組合策略；2 .掌握產(chǎn)品市場生命周期各個階 段的特點與營銷 策略；3 .理解新產(chǎn)品的 內(nèi)涵，掌握新產(chǎn)品 開發(fā)策略；4 . 了解產(chǎn)品品牌、 包裝的內(nèi)涵；初步 掌握產(chǎn)品品牌策 略、商標(biāo)策略和包 裝策略；5 .能夠運用整體 產(chǎn)品概念、產(chǎn)品市 場生命周期理論、 新產(chǎn)品開發(fā)理論 和產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品 包裝理論及技

23、能 進行產(chǎn)品決策，制 定產(chǎn)品營銷策略。4項 目 六 士 7E 價 決 M任務(wù)一7E價目標(biāo)學(xué)習(xí)，ti景1市場需求因素【教學(xué)重點】定價的的目標(biāo)設(shè)定 影響定價的因素 定價的方法教教學(xué)難點】不同產(chǎn)品不同的定 價方法的選擇 不同產(chǎn)品的的定價 策略的選擇【知識目標(biāo)】價格通常是影響 商品交易成敗的 關(guān)鍵因素，同時又 是市場營銷組合 中最難以確定的 因素。本章主要講 述價格策略的基 本理論。通過本章 學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們 重點掌握企業(yè)的6學(xué)習(xí)情景2市場競爭因素任務(wù)二 定價方法學(xué)習(xí)，t#景1成本導(dǎo)向定價學(xué)習(xí)，t1景2競爭導(dǎo)向定價學(xué)習(xí)，ti景3需求導(dǎo)向定價任務(wù)三定價技巧學(xué)習(xí)，t1景1心理定價項 目課程主要內(nèi)容重點、難

24、點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時學(xué)習(xí)，t1景2組合價格定價目標(biāo)、影響價 格的基本因素及 主要定價方法?！灸芰δ繕?biāo)】具備對產(chǎn)品進行 定價的能力具備根據(jù)市場需 求對價格進行調(diào) 整的能力具備選擇價格策 略的能力學(xué)習(xí)T1景3折扣定價任務(wù)四市場營銷組合中的價格策略學(xué)習(xí)T#景1價格策略對其他策略的影響學(xué)習(xí)T#景2其他策略對價格策略的影響任務(wù)五定價決策綜合 實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】定價技術(shù)操作訓(xùn)練。某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品需要花去折舊費50 000元，管理費用 30 000 元,勞動保護及保險費用 13 000元， 制造每噸產(chǎn)品消耗的原材料 535元， 工人工資200元，該企業(yè)生產(chǎn) 200 噸產(chǎn)品剛好盈虧平衡，問每噸產(chǎn)品售價應(yīng)為多少？

25、其價格定在什么樣的 水平上能保證企業(yè)盈利 20萬元？【實踐教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用獨立 完成方式?！緦嵺`教學(xué)要求】 正確認(rèn)識影響營 銷定價的因素； 基本掌握營銷定 價的目標(biāo)；掌握營銷定價的 基本策略；能理解營銷價格 調(diào)整的依據(jù)；掌握各種營銷定 價的程序、方法和 技巧；能夠在分析影響 營銷價格因素的 基礎(chǔ)上進行營銷 定價，適時調(diào)整營 銷定價。4項目七分銷渠道決策任務(wù)一分銷渠道管理學(xué)習(xí)T#景1分銷渠道的功能【教學(xué)重點】渠道的類型渠道設(shè)計與劃分渠道的選擇教教學(xué)難點】渠道選擇的影響因素如何根據(jù)產(chǎn)品的特 點選擇渠道【知識目標(biāo)】通過對本項目內(nèi) 容的學(xué)習(xí)，要求要 求學(xué)生了解分銷 渠道的流程，熟悉 中間商的作

26、用和 類型，掌握影響選 擇分銷渠道的各 種因素及對渠道 管理的方法，并對 企業(yè)物流活動做 出正確的擇決。6學(xué)習(xí)T#景2分銷渠道的結(jié)構(gòu)任務(wù)一選擇中間商學(xué)習(xí)，t#境1批發(fā)商的功能學(xué)習(xí)，t#境2批發(fā)商的類型學(xué)習(xí)，t#境3 零售商項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時【能力目標(biāo)】具備根據(jù)產(chǎn)品設(shè) 計渠道的能力具備在渠道內(nèi)選 擇經(jīng)銷商的能力 具備對產(chǎn)品進行 統(tǒng)籌管理的能力任務(wù)三 渠道策略學(xué)習(xí)，t#境1分析顧客需求學(xué)習(xí)，t#境2了解渠道選擇中的限制因素學(xué)習(xí)，t#境3設(shè)計分銷渠道任務(wù)四渠道決策綜合 實訓(xùn)【實踐教學(xué)內(nèi)容】調(diào)查學(xué)校所在地一家房地產(chǎn)公 司營銷渠道現(xiàn)狀、存在的問題及創(chuàng)新 對策。操作步驟：1 .學(xué)習(xí)

27、分銷渠道有關(guān)知識；2 .將班級同學(xué)分成若干組，每 組選擇學(xué)校所在地一家房產(chǎn)公司；3 .實地調(diào)研房地產(chǎn)公司分銷渠 道現(xiàn)狀；4 .小組成員一起分析公司分銷 渠道的特點、優(yōu)勢、問題和對策；5 .班級交流；6 .老師點評?！緦嵺`教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用獨立 完成或分組合作方 式。【實踐教學(xué)要求】1 .正確理解分銷渠道的基本類型與模式；2 了解中間商的概念、作用與類型；3基本掌握分銷渠道選擇和影響分 銷渠道選擇的因素；4 .掌握分銷渠道的基本策略；5 .掌握分銷渠道 模式分析方法以 及分銷渠道決策 技巧和產(chǎn)品實體 分銷技術(shù)；4【教學(xué)重點】促銷的形式促銷方式的選擇推銷的流程教教學(xué)難點】不同產(chǎn)品的促銷方 式

28、的選擇 廣告策略不同產(chǎn)品廣告方式 的【知識目標(biāo)】 了解促銷組合的 三種基本策略：推 式、拉式和推拉結(jié) 合策略的內(nèi)容及 適應(yīng)條件；掌握影 響促銷組合的因 素分析；了解人員 推銷管理內(nèi)容；了 解銷售人員的條 件、挑選、訓(xùn)練、 激勵和評價；掌握 廣告策略內(nèi)容及 管理要點；6項 目 八 促 銷 M 略 決 M任務(wù)一促銷組合學(xué)習(xí)，t#境1什么是營銷組合任務(wù)二 人員推銷學(xué)習(xí)，t#境1推銷人員的素質(zhì)學(xué)習(xí)，t#境2推銷人員的培訓(xùn)任務(wù)三 廣告學(xué)習(xí)，t#境1 廣告的形式學(xué)習(xí)，t#境2不同產(chǎn)品的廣告形式的選擇項 目課程主要內(nèi)容重點、難點學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時任務(wù)四促銷決策綜合 實訓(xùn)為X X牌按摩器進行社區(qū)促銷 活動策劃。操

29、作步驟：1.確定促銷主題；2.確定促銷價格；3.確定促銷產(chǎn)地；4.確定促銷時間；5.布置活動現(xiàn)場6.促銷前的準(zhǔn)備工 作7.現(xiàn)場促銷的執(zhí)行；8.售后服務(wù)?；顒尤喊咐治觥＿x擇某企業(yè)開展公共關(guān)系活動案例， 組織學(xué)生進行案例分析與討論。【實踐教學(xué)安排】 實訓(xùn)形式采用獨立 完成或分組合作方 式?！緦嵺`教學(xué)要求】1 .理解與掌握促 銷策略組合的內(nèi)容；2 .掌握人員推銷 的基本特點和策略；4學(xué)時合計理論教學(xué)學(xué)時：45實踐教學(xué)學(xué)時：15(二)課程實施1.教學(xué)模式結(jié)合高職培養(yǎng)目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學(xué)結(jié)合”的思想落實到教學(xué)模式的設(shè)計與實施中，構(gòu)建符合職業(yè)教育特點的“任務(wù)驅(qū)動”、“項目導(dǎo)向

30、”等行動導(dǎo)向的 教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實踐中體現(xiàn)，使教、學(xué)、做有 機結(jié)合，在“練中學(xué)、學(xué)中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實踐相分離的做法，強調(diào)充分發(fā)揮 教師的主導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。將理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，注重培養(yǎng) 學(xué)生的職業(yè)能力，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的職業(yè)性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構(gòu) 建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。2 .教學(xué)方法在教學(xué)方法的運用上遵循“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識傳授與能力培養(yǎng)并重”的原則，重 視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與職場工作的一致性，有針對性地采用先進的職業(yè)教育方法，通過設(shè)計開發(fā)合 適的教

31、學(xué)項目和多種輔助手段有效設(shè)計“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法，把學(xué)生置于主 體地位，讓學(xué)生在真實或仿真的學(xué)習(xí)情景中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促 進學(xué)生積極思考與實踐，開展體驗性學(xué)習(xí)，促進學(xué)生綜合職業(yè)能力發(fā)展。除采用基本的教學(xué)方法外，針對不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活地采用以下方法組織教學(xué)：(1)案例教學(xué)法每一項目的教學(xué)內(nèi)容由經(jīng)過精心設(shè)計的案例導(dǎo)入，然后就案例提出相關(guān)的問題，將教學(xué)內(nèi) 容融入到問題之中，通過解決問題的方法達到教學(xué)目的。案例教學(xué)中，把學(xué)生作為教學(xué)活動的 主體，一切圍繞學(xué)生如何完成工作任務(wù)這個中心，實現(xiàn)教與學(xué)的雙向互動， 從而提高學(xué)習(xí)效率,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合 作學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)的開放型的學(xué)習(xí)氛圍，達到預(yù)期的實訓(xùn)效果。(2)實踐教學(xué)法實踐教學(xué)法是一種將知識與能力、知識與實踐緊密結(jié)合的教學(xué)方法，其目的在于培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作技能和解決實際問題的能力。我們用工