績(jī)效獎(jiǎng)金施行辦法示例

1、績(jī)效獎(jiǎng)金施行辦法 (示例 )( 一 ) 本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣， 獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效卓越者，績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。( 二 ) 本公司的績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。人員、 現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，第二項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。( 三 ) 試用人員， 每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。( 四 ) 生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算

2、每人基本的獎(jiǎng)金金額， 再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。 . 每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600 萬元以上（含）1500 元500 萬元（含） 600 萬元1200 元400 萬元（含） 500 萬元900 元350 萬元（含） 400 萬元700 元300 萬元（含） 350 萬元500 元250 萬元（含） 300 萬元300 元250 萬元以下0 元注：當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2. 每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金

3、金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130%（含）以上2.5 倍120%（含） 130%2.0 倍105%（含） 120%1.5 倍100%（含） 105%1.2 倍95%（含） 100%1.0 倍85%（含） 95%0.9 倍70%（含） 85%0.7 倍60%（含） 70%0.5 倍60%以下0( 五 ) 工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤每人獎(jiǎng)金金額40 萬元以上（含）800 元35 萬元（含） 40萬元700 元30 萬元（含） 35萬元600 元25 萬元（含） 30萬元500 元20 萬元（含） 25萬元400 元15 萬元（含） 20萬元300 元1

4、0 萬元（含） 15萬元200 元5 萬元（含） 10 萬元100 元5 萬元以下0 元* 注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。( 六 ) 績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。( 七 ) 本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800 萬元（含）以上每增 100 萬元250 人（含）以上每增 50 人80%700 萬元（含 ) 800 萬元200 人（含） 250 人70%600 萬元（含） 700 萬元175 人（

5、含） 200 人50%500 萬元（含）600 萬元150 人（含） 175 人30%400 萬元（含）500 萬元125 人（含） 150 人10%400 萬元以下125 人以下0%( 八 ) 本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。附 3：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例 )第一條為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。第三條獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜

6、合評(píng)定。1. 計(jì)算公式。銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額× 100%說明事項(xiàng)： 等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率× 60%+天期率× 40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額月實(shí)際銷售額× 60%+90實(shí)際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）收款額× 40% 。說明事項(xiàng)：a. 貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b. 現(xiàn)金扣 5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75 天。c. 收款基

7、準(zhǔn)日為次月10 日。+本實(shí)際d. 后項(xiàng)的分子數(shù)90 天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）?？蛻艚灰茁拭咳战灰卓蛻魯?shù)250×50%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)×a說明事項(xiàng)：a. 等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即最高為150。（ 250 是指每月工作25 天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10 位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a 的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）b. 當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。c. 總客戶數(shù)在 100 戶以上者， a 定為 90%；總客戶數(shù)為 90 99 戶者， a 定為 80%；總客戶數(shù)為 80 89 戶者， a 定為 70%；

8、總客戶數(shù)為70 79 戶者，a 定為60%；總客戶數(shù)為60 69 戶者，a 定為50%；總客戶數(shù)為59 戶以下者，a 定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2. 獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1. 計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量退貨量A 部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×%+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量退貨量A 部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%2. 獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金 (元)121150500×達(dá)成率 /120100120500090 99350080 892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15 日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1. 若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺， 除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，