客戶代表發(fā)言稿精選范本

1、客戶代表發(fā)言稿精選范本大家好，我叫吳輝。很榮幸站在這里作為泰康人壽的客戶代表發(fā)言， 而且本次專場是我表姐江雪英從事保險事業(yè)的個人專場。 我由衷的為她感到高興，并借此機會表達一下我對保險及對泰康人壽的一點認識首先，我先談?wù)勎覍ΡｋU的認識：保險，是國家為穩(wěn)定社會， 促進社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現(xiàn)代生活理念的一部分。 想想看， 人人都能拿退休工資，享受品質(zhì)生活， 而且子孫沒有負擔， 在社會生活中十分尊嚴的活著，那是一件多么美好的事情。 現(xiàn)在，我們國家逐漸強大起來了，也日益關(guān)注起民生來， 建立了各種福利制度， 比如“五險一金”，即養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險和住房公積金

2、制度， 但這些只是， 國家為社會發(fā)生困難的成員，給予一定的物質(zhì)幫助， 是強制性的政府行為，其作用是有限的，只能維護個人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的群體，要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質(zhì)， 就有必要合理的安排一些商業(yè)保險了。一提到商業(yè)兩字，人們就感覺象是在做生意，事實也確實是這樣，但是商業(yè)保險的另一項功能，也是國家大力發(fā)展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個趨勢。我 1 想未來人人都會有商業(yè)保險的， 因為沒有人會希望淪落到， 成為需要國家救濟的困難人士。其次，我再談?wù)勎覍ΡｋU公司的認識：很多人擔心， 辛苦賺來的錢投入到保險公司， 萬一企業(yè)破產(chǎn)了，怎么

3、辦， 我覺得沒有這個必要， 保險公司跟一般的企業(yè)是不同的，他和銀行、 證卷公司一樣， 受國家保監(jiān)會監(jiān)督， 在成立時，就將 20%的注冊資金作為資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費大部分必須在保監(jiān)會監(jiān)督下， 投入到國家大型項目里，以保證保險公司的收益，既使是出現(xiàn)財務(wù)危機，象這樣的資產(chǎn)達幾千億元的國有公司， 國家為穩(wěn)定社會， 不讓國家的信用受損，讓社會出現(xiàn)動蕩，也會出面救助的，所以，我從不擔心這個問題。第三點，我想談?wù)勎覍μ┛等藟酆徒┯⒌恼J識。作為國家大型保險公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了泰康，不用講，肯定是因為江雪英的緣故， 我想在座的客戶都和我是一樣的。 當然我

4、選擇是因為她是我表姐， 以及我對保險行業(yè)的認同，但是我想強調(diào)的是下面這個問題：我以前也經(jīng)常聽保險公司的講課， 其中有一老師講的一個道理，我一直記在心中，并做為我的座右銘。這段話是這樣說的：一個三流的推銷員，推銷的是產(chǎn)品；一個二流的推銷員，推銷的 2 是服務(wù)，一個一流的推銷員，推銷的是自己。大家可以結(jié)合自己的經(jīng)歷試想一下，是不是這個道理。其實我們每個人，無論是做什么的，都可以看做是一個推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意， 最終的目的是讓別人接受你或者你的產(chǎn)品，也就是把自己推銷出去。只為目的，不擇手段，不考慮到后果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是干不長的。只能算作是三流的。所以一個好的推銷員

5、，一定會作好服務(wù)的，做好服務(wù)的推銷員當然是優(yōu)秀的， 但也不一定成功率就高，因為所有的推銷員都想做最優(yōu)秀。 最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因為他的品質(zhì)道德讓客戶得到了認同。 我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也借此機會感謝大家對我表姐的認可。最后再補充講一點：泰康人壽是國家著名的品牌，實力雄厚， 服務(wù)周全，大家不要有什么后顧之憂， 回去后多做些宣傳，為泰康人壽宣傳，為我表姐江雪英宣傳，繼續(xù)支持她， 支持一下保險事業(yè)，這也是對國家社會穩(wěn)定的一種貢獻， 同時也是我們每個公民應(yīng)盡的責任。 不知道你們是否了解， 其實我們國家已經(jīng)步入了老齡化，二十年之后，年輕人可以已經(jīng)養(yǎng)不起老人了。 這一點在座每個人看看身邊的人，預想一下，會不會也現(xiàn)這種情況?？墒俏?3 們卻避免了，因為我們有了保險，我們的未來就有了保障， 子女們不會有太多的負擔。 我們會很有尊嚴過著和諧的生活。 我想到那時，我們一定會十分感謝，