保險公司培訓(xùn)：陌生客戶開發(fā)三步曲(破冰)_第1頁
保險公司培訓(xùn)：陌生客戶開發(fā)三步曲(破冰)_第2頁
保險公司培訓(xùn)：陌生客戶開發(fā)三步曲(破冰)_第3頁
保險公司培訓(xùn)：陌生客戶開發(fā)三步曲(破冰)_第4頁
保險公司培訓(xùn)：陌生客戶開發(fā)三步曲(破冰)_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、陌生客戶開發(fā)三步曲第一步: 初識o走出去 - 最重要的o思考:我該怎樣才能讓人第一眼看到就不 反感我?能喜歡上我? 著裝、精神面貌、笑容o自信ONE：o挑選天時地利的環(huán)境，大膽上前開口問好；挑選天時地利的環(huán)境，大膽上前開口問好；o說適宜的話，做適宜的事情；說適宜的話，做適宜的事情；o 從與對方有關(guān)聯(lián)或感興趣的話題開始延從與對方有關(guān)聯(lián)或感興趣的話題開始延伸伸o 年齡層、工作職位、穿著等慢慢試探分析年齡層、工作職位、穿著等慢慢試探分析o不要談?wù)撎嗯c自己工作有關(guān)的東西，適可而止，但叢中一定要宣傳自己，讓對方記住你！o遞送幸福家庭，送上名片舉例： 鄰居、社區(qū)招聘單位、陌生店面、職域第二步：關(guān)系建立o

2、利用一切可造訪的借口，用自然貼切的語言o 上門效勞，保持簡單的效勞目的，一次一次一點一點推銷自己；o簡單的動作重復(fù)做！o要有規(guī)律的出現(xiàn)在客戶面前，讓她習(xí)慣見到你，而且每次要帶去“新鮮的東西；o閑聊的當(dāng)中要成心設(shè)計一些給自己或給公司加分的話題或語言，要事先準備好，親切自然的交談。o幫助客戶解決問題瑣碎的和非瑣碎的o營造自我品位和身份地位第三步：o該出手時就出手o是出手時不手軟o需求分析少不了o保險規(guī)劃要做好o利用身邊發(fā)生的事借機提醒風(fēng)險的無處不在和家庭的責(zé)任，建議考慮做家庭保障o從之前的接觸中去找客戶比較容易接受的東西做出發(fā)點再去引申保險的含義o不要比客戶著急，但要平淡的傳達規(guī)劃的重要性和不可拖延性，塑造自己工作的方案性和談客戶的風(fēng)格，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論