開辦服裝店可行性分析報告

1、自主創(chuàng)業(yè)開辦服裝店可行性分析報告杜萌陜西省西安市臨潼區(qū)2015.8前 言時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。決定進軍服裝行業(yè)，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大

2、商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝， 尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的； 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面

3、對的根本問題。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，理所當然，你就是贏家。因為相當大的一部分人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，前輩們已經(jīng)告訴了我們這個道理，所以，只要你靜心旁觀，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些小的創(chuàng)業(yè)投資者，而且自己對服裝也有很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。目錄一、項目介紹-5二、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍-5三、市場背景-5四、市場調(diào)查-5五、 市場預(yù)測-6六、投資與費用估算-6七、 投資收益預(yù)測-7

4、八、 企業(yè)組織形式及職員-7九、 營銷策略-8十、 店鋪銷售管理-8十一、 專業(yè)管理制度-9十二、售后服務(wù)-9十三、 服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議-9十四、 服裝店可行性分析報告結(jié)論-10附、保證書 -11服裝店開設(shè)可行性分析報告一、項目介紹擇開服裝店的優(yōu)勢是我對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。準備開一家經(jīng)營針對大學(xué)校園服裝的門店。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè)。主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、 獨具個性的時尚服裝、 休閑服裝、牛仔系列適合廣大青少年學(xué)生的服裝。三、市場背景經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在歐亞學(xué)院周邊， 學(xué)生在校門外就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻廖廖無幾。在

5、這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店面，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。四、市場調(diào)查在五月份的時候我做了一項調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的75.6%（ 300 名被調(diào)查者中有 227 人贊成）?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代青年學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果在校園附近有就方便多了。五、市場預(yù)測價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生， 根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁， 加之一

6、些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。六、投資與費用估算資金來源主要是自籌投資。創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金2000 元/ 月，預(yù)交6 個月， 12000 元；店鋪裝修費用10000 元；工人工資計提10000 元；貨源即主要商品成本費40000 元；運輸費及初期宣傳、促銷費5000 元；管理費用3000 元用來購置辦公用品及交納水電費；另需 12000 元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣92000 元。七、投資收益預(yù)算經(jīng)濟效益評價：歐亞學(xué)院有在校學(xué)生大約20000 人，按我們調(diào)查中的比率將會有15133 人光顧服裝店，再加上校職工，折中保守數(shù)字可以定為80

7、00 人。再按成交率的百分之五十計算，這些人對服裝的消費即使是最低標準30 元/ 月，服裝店每月將有120000 元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000 元/ 月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。社會效益評價： 如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)， 學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間。八、企業(yè)組織形式及職員服裝店是小型個體私營企業(yè)。銷售人員除社會招聘外還可從學(xué)生中招聘， 利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是杜萌、沈浩、董穎慧。服裝店的戰(zhàn)略、

8、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：沈浩負責日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費者（學(xué)生）對店鋪反饋意見的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù)；董穎慧負責設(shè)計、進貨及與貨源渠道的溝通；杜萌負責運輸、入庫以及一切的財務(wù)、法律事務(wù)。九、營銷策略1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或

9、告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等十、店鋪銷售管理1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）；2、每日盤點貨物記錄；3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計。十一、專業(yè)管理制度1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。十二、售后服務(wù)1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修3 、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙十三、服裝店可行性分析報告問題及應(yīng)對建議1、可能出現(xiàn)的問題：店鋪的衣物不能滿足消費者的需求，如款式、樣式及大小等腰：

10、店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感，質(zhì)感以及對瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支 3：店鋪最大的問題就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧。2、應(yīng)對建議自身不斷地學(xué)習，對市場動向和消費者需求緊密觀察；對店鋪銷售人員進行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)；加強宣傳力度；合理利用資金；最重要的是誠信經(jīng)營，提高信譽度；打響品牌，在未來有較高的知名度。十四、服裝店可行性分析報告結(jié)論經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風險低投資，是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目附、保證書：本人愿意并樂與校方簽訂租賃協(xié)議。在此承