ain_0112_服裝企業(yè)ERP系統(tǒng)信息化管理方案

1、ERP_system服裝企業(yè)解決方案 IWAY SOFTWARE CO ., LTD 2001.6公司簡(jiǎn)介 公司背景公司團(tuán)隊(duì)公司宗旨發(fā)展目標(biāo)合作伙伴ERP理念介紹 MRPII/ERP產(chǎn)生的背景MRPII (制造資源計(jì)劃)ERP (企業(yè)資源計(jì)劃)MRPII/ERP的實(shí)施IERP系統(tǒng)介紹 IERP系統(tǒng)總體流程IERP模塊功能介紹 MM物料控制管理 PP 生產(chǎn)運(yùn)作管理 SD 銷售與分銷管理 IERP電子商務(wù)解決方案咨詢實(shí)施系統(tǒng)技術(shù)方案專業(yè)服務(wù) 業(yè)務(wù)流程重組BPRERP解決方案成功客戶 常州市服裝一廠索引公司簡(jiǎn)介 公司背景 IWAY服裝企業(yè)管理軟件有限公司是提供服裝企業(yè)ERP系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)與開發(fā)的專業(yè)軟

2、件公司。公司具有資深的IT技術(shù)人員、管理咨詢顧問(wèn)和項(xiàng)目管理工程師，建立了規(guī)?；拈_發(fā)、咨詢、銷售與服務(wù)體系?；谙冗M(jìn)的項(xiàng)目管理和知識(shí)管理模式，為客戶提供高效的系統(tǒng)解決方案與服務(wù)。公司成立的初衷是致力于服裝行業(yè)信息化系統(tǒng)的開發(fā)與實(shí)施應(yīng)用，我們堅(jiān)信服裝企業(yè)可以而且需要信息化管理，勞動(dòng)密集型并不是服裝企業(yè)的代名詞。公司團(tuán)隊(duì) 管理咨詢：熟悉服裝行業(yè)運(yùn)作管理流程，有豐富的服裝行業(yè)MRPII/ERP實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。IT工程師：豐富的企業(yè)管理軟件開發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及服裝行業(yè)MRPII/ERP的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。公司宗旨 為客戶創(chuàng)造管理價(jià)值 !發(fā)展目標(biāo) 致力于發(fā)展成為全國(guó)最具影響力的服裝行業(yè)ERP軟件開發(fā)與系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)的提供

3、商。致力于服裝行業(yè)的信息化服務(wù)。合作伙伴 上海乙勤網(wǎng)絡(luò)咨詢公司（www。CeoB）TurboCRM(Shanghai) Co。,Ltd (www。T)常州工學(xué)院計(jì)算機(jī)系 計(jì)算機(jī)軟件教師長(zhǎng)期外聘合作進(jìn)行技術(shù)交流合作上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院 長(zhǎng)期管理和技術(shù)交流研討IERP系統(tǒng)總體流程 能力管理質(zhì)量管理需求管理庫(kù)存管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)資源計(jì)劃產(chǎn)品預(yù)測(cè)和控制計(jì)劃 主生產(chǎn) 計(jì)劃庫(kù)存狀況最終產(chǎn)品客戶訂單輸入能力計(jì)劃物料清單物料需求計(jì)劃部件預(yù)測(cè)能力需求計(jì)劃庫(kù)存狀況(零部件)車間計(jì)劃能力控制車間作業(yè)計(jì)劃看板系統(tǒng)成組技術(shù)TPMJIT分銷JIT生產(chǎn)執(zhí)行TPCJIT交貨供應(yīng)商能力

4、計(jì)劃采購(gòu)訂單計(jì)劃財(cái)務(wù)控制應(yīng)收管理應(yīng)付管理財(cái)務(wù)總帳成本控制注： 1。TPM-全面生產(chǎn)維護(hù) 2。TPC-全面過(guò)程控制 IERP系統(tǒng)功能模塊 MM物料控制管理物料主數(shù)據(jù) 物料編號(hào) MM模塊可根據(jù)用戶不同的需求對(duì)整個(gè)企業(yè)的物料進(jìn)行分類編號(hào)，對(duì)物料的屬性加以定義描述，建立企業(yè)的物料信息資料庫(kù)。 考慮到服裝企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中會(huì)使用客戶提供的物料編號(hào)，MM模塊提供用戶根據(jù)客戶代號(hào)自定義物料編號(hào)。物料清單（BOM） 服裝企業(yè)對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行加工生產(chǎn)，產(chǎn)品的物料單耗表根據(jù)每次具體的生產(chǎn)情況，物料單耗表都不同。物料清單根據(jù)服裝企業(yè)的情況進(jìn)行多種定義：客戶報(bào)價(jià)的物料清單，生產(chǎn)加工的物料清單，完工核算后的標(biāo)準(zhǔn)物料清單。對(duì)

5、物料的耗用量進(jìn)行控制，減低生產(chǎn)成本。 MRP計(jì)劃采購(gòu)申請(qǐng)單物料單耗表計(jì)劃外采購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃單采購(gòu)訂單預(yù)算控制超出預(yù)算財(cái)務(wù)審核采購(gòu)歷史資料收料單庫(kù)存臺(tái)帳生產(chǎn)領(lǐng)料單生產(chǎn)訂單差異處理物料時(shí)間/數(shù)量物料實(shí)際入庫(kù)情況物料成本物料控制 IERP物料控制系統(tǒng)始于物料需求計(jì)劃，通過(guò)差異分析模塊，跟蹤和比較與物料相關(guān)的時(shí)間、質(zhì)量、成本等因素，實(shí)時(shí)把握物料狀態(tài)，反映項(xiàng)目中各任務(wù)的執(zhí)行情況，從整體上保證訂單的準(zhǔn)時(shí)完成。采購(gòu)管理 生產(chǎn) 采購(gòu) 倉(cāng)庫(kù) 財(cái)務(wù)確定需求物料需求計(jì)劃訂單監(jiān)控確定供貨源供應(yīng)商選擇采購(gòu)訂單應(yīng)付款處理發(fā)票核對(duì)物料接收 按工作流程的模式對(duì)物料采購(gòu)進(jìn)行管理，首先根據(jù)物料需求計(jì)劃確定生產(chǎn)所需的相關(guān)物料信息，根據(jù)

6、財(cái)務(wù)對(duì)生產(chǎn)訂單的預(yù)算，進(jìn)行物料采購(gòu)活動(dòng)。 訂單監(jiān)控從時(shí)間上控制物料與生產(chǎn)需求相匹配。并及時(shí)向物料需求計(jì)劃進(jìn)行反饋。物料接收流程中對(duì)采購(gòu)的物料從色差、規(guī)格、物料質(zhì)地上對(duì)物料進(jìn)行核對(duì)，確保物料與物料清單，排版圖的要求相符。 應(yīng)付款處理上可根據(jù)生產(chǎn)完工核算后實(shí)際物料耗用量、物料庫(kù)存量進(jìn)行核對(duì)后，與供應(yīng)商協(xié)議進(jìn)行實(shí)際物料采購(gòu)數(shù)量的開票處理。倉(cāng)庫(kù)管理 倉(cāng)庫(kù)002倉(cāng)庫(kù)001面料存儲(chǔ)區(qū)輔料存儲(chǔ)區(qū)臨時(shí)存儲(chǔ)區(qū)收發(fā)物料區(qū)倉(cāng)庫(kù)事務(wù)處理物料收/發(fā)庫(kù)存盤點(diǎn)存貨劃賬損益處理雜項(xiàng)事物ABC存貨分析PP 生產(chǎn)運(yùn)作管理資源計(jì)劃 工作流驅(qū)動(dòng)ERP軟件包 分銷管理 物料管理 生產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)管理模塊接口 服裝的銷售有著很明顯的季節(jié)性

7、，這使得不論是注重品牌經(jīng)營(yíng)或是注重訂單生產(chǎn)的服裝企業(yè)都必須時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度，通過(guò)準(zhǔn)時(shí)化交付提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率或信譽(yù)度的同時(shí)，減少庫(kù)存引起的資金沉積。同時(shí)企業(yè)需要解決由季節(jié)性營(yíng)銷引起的生產(chǎn)不均衡而造成的能力不足或能力過(guò)剩。服裝生產(chǎn)的持續(xù)周期較長(zhǎng)，從銷售接單、面輔料采購(gòu)至生產(chǎn)交貨前后延續(xù)時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，生產(chǎn)作業(yè)常常是幾個(gè)月前的銷售訂單，生產(chǎn)報(bào)表所反映的信息常常無(wú)法和實(shí)際銷售信息掛鉤。另一方面銷售部門對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)狀缺乏詳細(xì)的了解，只局限于自己的銷售訂單，盲目接單，至使有的生產(chǎn)線負(fù)荷過(guò)重，有的生產(chǎn)線負(fù)荷過(guò)低，而要作較大調(diào)整以適應(yīng)新產(chǎn)品的工藝要求，代價(jià)就是生產(chǎn)成本的增加和產(chǎn)品質(zhì)量的下降。IERP

8、生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃（PP）模塊，以客戶為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)圍繞企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作為中心的工作流程管理，組織協(xié)調(diào)各部門的工作，工作流程管理以項(xiàng)目管理的模式編排企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的資源計(jì)劃，驅(qū)動(dòng)ERP各模塊的功能完成各部門工作流的任務(wù)安排從而完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的全過(guò)程，使業(yè)務(wù)在部門有效傳承，從而有力的保證客戶訂單的交期，同時(shí)通過(guò)能力平衡，均勻分配企業(yè)生產(chǎn)能力以保證生產(chǎn)的連續(xù)性、平穩(wěn)性。資源計(jì)劃注重企業(yè)各部門工作協(xié)作性與業(yè)務(wù)流程的監(jiān)控反饋，同時(shí)資源計(jì)劃是企業(yè)ERP軟件系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)，協(xié)助各部門的員工用ERP模塊來(lái)完成整個(gè)企業(yè)協(xié)同運(yùn)作。生產(chǎn)主數(shù)據(jù) 能力/工作中心您的企業(yè)有無(wú)限的能力嗎？能力是指企業(yè)制造過(guò)程中所需的各種資源的產(chǎn)出。工

9、作中心用來(lái)定量描述企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的能力， 常統(tǒng)一用工時(shí)來(lái)量化。工作中心不是指具體的固定資產(chǎn)或生產(chǎn)設(shè)備，它是計(jì)劃/管理范疇的概念。如：一臺(tái)功能獨(dú)特的設(shè)備；一組功能和費(fèi)率相近的設(shè)備；一條生產(chǎn)線；若干工人組成的班組；外協(xié)工序的生產(chǎn)方外協(xié)廠。工藝線路/工藝流程工藝路線是反映生產(chǎn)某項(xiàng)目的加工方法和加工次序的文件。其中包括進(jìn)行加工的工序、相關(guān)的工作中心，還包括工具、工人技術(shù)水平、轉(zhuǎn)包工序、難度系數(shù)等。工藝路線不只是一個(gè)純技術(shù)文件，同時(shí)還是一個(gè)管理文件，它對(duì)作業(yè)管理、能力計(jì)劃及產(chǎn)品成本提供重要的信息。工序消耗工作中心的能力，系統(tǒng)根據(jù)工序耗用的定額工時(shí)計(jì)算各個(gè)時(shí)段工作中心的負(fù)荷，和提供的計(jì)算加工成本的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)

10、是計(jì)劃排程的主要依據(jù)。設(shè)備維護(hù)與管理設(shè)備管理是對(duì)設(shè)備壽命周期的全過(guò)程的管理，包括選擇設(shè)備、正確的使用設(shè)備、設(shè)備維護(hù)和修理以及更新改造設(shè)備的全過(guò)程的管理工作。設(shè)備運(yùn)動(dòng)過(guò)程分為兩種狀態(tài)，即設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)形態(tài)和資金運(yùn)動(dòng)形態(tài)，設(shè)備管理即是從設(shè)備的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)形態(tài)和資金運(yùn)動(dòng)形態(tài)出發(fā)，保證設(shè)備的生產(chǎn)性、可靠性、維修性配套性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性?；A(chǔ)模塊。包括設(shè)備維護(hù)，如設(shè)備類別、設(shè)備名稱、工藝參數(shù)、設(shè)備檔案；備品備件維護(hù)備品備件類別、備品備件名稱、工藝參數(shù)、備品備件檔案；設(shè)備與備品備件關(guān)系維護(hù)；備品備件倉(cāng)庫(kù)、儲(chǔ)位設(shè)置維護(hù)；設(shè)備布局與分配設(shè)備采購(gòu)模塊。包括采購(gòu)申請(qǐng)、訂單管理、收貨管理、設(shè)備分配、退購(gòu)處理設(shè)備維護(hù)模塊

11、。包括維護(hù)計(jì)劃、計(jì)劃執(zhí)行與反饋、緊急維修、設(shè)備報(bào)廢、經(jīng)驗(yàn)公式備件采購(gòu)模塊。包括采購(gòu)申請(qǐng)、訂單管理、收貨管理、設(shè)備分配、退購(gòu)處理備件庫(kù)存維護(hù)。包括備品備件和工具的領(lǐng)用與歸還、盤點(diǎn)與損益、入庫(kù)與出庫(kù)、調(diào)撥管理、安全庫(kù)存與訂貨點(diǎn)、采購(gòu)申請(qǐng)、主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS) BOM能力/成本分析是否轉(zhuǎn)包外包生產(chǎn)計(jì)劃外包方選擇主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃車間作業(yè)計(jì)劃成本核算外包進(jìn)度跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤客戶訂單資源計(jì)劃能力計(jì)劃庫(kù)存狀態(tài)自制件生產(chǎn)計(jì)劃外協(xié)件生產(chǎn)計(jì)劃YNBOM為了確保物料的可用量，不同的緩沖時(shí)間和安全庫(kù)存被輸入，這不可避免導(dǎo)致了高庫(kù)存水平。尤其對(duì)于有價(jià)值的物料會(huì)出現(xiàn)高倉(cāng)儲(chǔ)成本。為了減少這些高倉(cāng)儲(chǔ)成本并同時(shí)增加計(jì)劃穩(wěn)

12、定性，成品計(jì)劃和瓶頸部件應(yīng)該很好地協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的主計(jì)劃對(duì)整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程影響很大。相關(guān)零部件的計(jì)劃依賴于成品的計(jì)劃結(jié)果和主部件，盡管成品代表所有將被計(jì)劃物料的一小部分。在成品級(jí)的頻繁更改可引起整個(gè)計(jì)劃運(yùn)行的不穩(wěn)定。主生產(chǎn)計(jì)劃是一種用來(lái)建立和維護(hù)成品進(jìn)度計(jì)劃的重要工具，IERP生產(chǎn)計(jì)劃模塊著重于對(duì)瓶頸工作中心（常為縫制中心）的控制，確定在什么時(shí)間，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，從總體上保證整個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)行。物料需求計(jì)劃(MRP) 面輔料的準(zhǔn)備常常成為服裝生產(chǎn)前的瓶頸，部分企業(yè)采用盡早訂購(gòu)的方法解決面輔料的供應(yīng)問(wèn)題，并為之付出大量管理成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。IERP物料需求計(jì)劃模塊的主要功能是保證物料供應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)

13、性和可用量。這個(gè)過(guò)程包含庫(kù)存監(jiān)控，特別是用于采購(gòu)和生產(chǎn)的訂貨建議。物料需求計(jì)劃以主生產(chǎn)計(jì)劃為綱領(lǐng)，通過(guò)BOM來(lái)計(jì)算相關(guān)需求，確保正確的面輔料能及時(shí)和在所需的數(shù)量上是可用的，保證物料的可用量并同時(shí)避免過(guò)量的庫(kù)存。此處的物料是廣義的物料，不僅包括生產(chǎn)前必須準(zhǔn)備的面輔料，還包括生產(chǎn)開工所必須的工程技術(shù)資料、機(jī)器設(shè)備以及相關(guān)人員等。車間作業(yè)管理 車間作業(yè)計(jì)劃是主生產(chǎn)計(jì)劃的細(xì)分和執(zhí)行，一步一步地完成主生產(chǎn)計(jì)劃。它遵守主生產(chǎn)計(jì)劃所制訂的總體生產(chǎn)時(shí)間、能力負(fù)荷并結(jié)合生產(chǎn)車間當(dāng)前的生產(chǎn)負(fù)荷，指定何種產(chǎn)品將被生產(chǎn)，在什么日期、何處被生產(chǎn)，使用什么作業(yè)并且采用何種物料，并指定在生產(chǎn)過(guò)程中需要什么資源。IERP車間

14、作業(yè)管理模塊把規(guī)定數(shù)量的生產(chǎn)任務(wù)分配到單位時(shí)間的指定車間/工段，由模塊的內(nèi)部處理系統(tǒng)處理后及時(shí)通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告反饋訂單整體進(jìn)度。通過(guò)反饋信息，決策者可在盡可能早的時(shí)間內(nèi)做出調(diào)整以保證主生產(chǎn)計(jì)劃的順利進(jìn)行。生產(chǎn)外協(xié)管理 服裝生產(chǎn)中常常遇到自身所無(wú)法解決的工藝（如：繡花、印染），外協(xié)生產(chǎn)的進(jìn)度直接影響著項(xiàng)目的總體進(jìn)度，有時(shí)成為生產(chǎn)的瓶頸并導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的拖延。IERP外協(xié)生產(chǎn)管理模塊把外協(xié)廠作為一個(gè)工作中心，制訂粗略的車間作業(yè)計(jì)劃，并通過(guò)反饋功能及時(shí)報(bào)告外協(xié)生產(chǎn)的進(jìn)度，借助Internet更可通過(guò)與外協(xié)企業(yè)的信息連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)外協(xié)件生產(chǎn)進(jìn)度的實(shí)時(shí)掌握。通過(guò)預(yù)警功能提醒跟單員并調(diào)整作業(yè)級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃，把損失

15、降到最低。生產(chǎn)外包管理 為解決企業(yè)規(guī)模和定單負(fù)荷的平衡，企業(yè)常需要把部分定單或定單的一部分外包給其他企業(yè)生產(chǎn)。外包管理在企業(yè)決定轉(zhuǎn)包時(shí)，生成外包生產(chǎn)計(jì)劃，類似于內(nèi)部生產(chǎn)的主生產(chǎn)計(jì)劃，外包生產(chǎn)計(jì)劃從總體上把握外包生產(chǎn)的需求，并在此基礎(chǔ)上生成自動(dòng)的跟蹤進(jìn)度點(diǎn)，提示外發(fā)計(jì)劃員或跟單員跟蹤進(jìn)度?；贗nternet的信息系統(tǒng)可以及時(shí)反饋定單在外包企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度和相關(guān)信息。SD 銷售與分銷管理 分銷管理SD發(fā)運(yùn)管理MM銷售活動(dòng)銷售訂單分銷渠道銷售組織產(chǎn)品細(xì)分計(jì)劃協(xié)議交貨運(yùn)輸管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)FI銷售開票會(huì)計(jì)憑證銷售分析管理會(huì)計(jì)CO獲利分析物流管理MM分銷主數(shù)據(jù) 銷售組織 分銷渠道根據(jù)服裝企業(yè)的銷售情況，分銷系

16、統(tǒng)可根據(jù)不同的服裝品牌或不同的分銷策略設(shè)置相對(duì)應(yīng)的分銷渠道：商場(chǎng)銷售，地區(qū)分銷商，專賣點(diǎn)銷售。產(chǎn)品分類產(chǎn)品編號(hào)：適合服裝企業(yè)多品牌，產(chǎn)品系列化的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類編號(hào)，并對(duì)產(chǎn)品特征具體描述如：季節(jié)性 風(fēng)格 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 面料，便于進(jìn)行詳細(xì)的銷售分析。 產(chǎn)品ABC分類：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行如：暢銷款 促銷款 陳列款 滯銷款歸類，便于有重點(diǎn) 有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理。定價(jià)管理 定價(jià)管理除了傳統(tǒng)的定價(jià)報(bào)價(jià)管理外，對(duì)服裝銷售季節(jié)性，區(qū)域性，促銷活動(dòng)等特點(diǎn)，對(duì)定價(jià)管理模塊進(jìn)行更細(xì)致的處理，可針對(duì)每次促銷活動(dòng)進(jìn)行定價(jià)設(shè)置，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)自動(dòng)調(diào)價(jià)處理。并根據(jù)不同區(qū)域，銷售活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品折扣管理。分銷事務(wù) 訂貨管理B訂單處

17、理DRP需求計(jì)劃調(diào)配計(jì)劃需求管理配貨計(jì)劃倉(cāng)存管理H配送作業(yè)B分銷點(diǎn)S倉(cāng)存管理B配送作業(yè)HH 物流配送總部 物流流程B 物流配送分部 S 最終分銷點(diǎn) 銷售報(bào)表配送作業(yè)流程 由總部的DRP需求計(jì)劃指導(dǎo)整個(gè)配送作業(yè)的過(guò)程，對(duì)各分部的庫(kù)存情況進(jìn)行監(jiān)控從而進(jìn)行配貨，調(diào)配活動(dòng)進(jìn)行存貨的合理分配，改善銷售渠道的各環(huán)節(jié)，使銷售通路更順暢。有效控制配送流程中資金的周轉(zhuǎn)，減少產(chǎn)品的庫(kù)存積壓量，合理調(diào)配分銷環(huán)節(jié)中產(chǎn)品的庫(kù)存量，使銷售過(guò)程中資金的投入情況得以及時(shí)反饋。 配送作業(yè)中支持的事務(wù)類型：配送計(jì)劃調(diào)配計(jì)劃銷售訂單銷售出庫(kù)退貨/換貨倉(cāng)庫(kù)劃帳存貨盤點(diǎn)銷售開票 分銷開票系統(tǒng)可與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊，管理會(huì)計(jì)模塊集成共同完成整

18、個(gè)銷售過(guò)程，在進(jìn)行銷售開票的同時(shí)ERP系統(tǒng)自動(dòng)生成憑證，并把相關(guān)信息傳遞給管理會(huì)計(jì)模塊進(jìn)行更進(jìn)一步的財(cái)務(wù)分析處理，可從不同的角度對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如：對(duì)分銷渠道進(jìn)行盈利分析，對(duì)產(chǎn)品類別或具體產(chǎn)品進(jìn)行本量利（CVP）的分析，對(duì)某個(gè)客戶/經(jīng)銷商進(jìn)行分析。銷售分析 支持多種模式的銷售分析： 產(chǎn)品分類： 暢銷款、促銷款、陳列款、滯銷款 按分銷渠道進(jìn)行銷售分析 按銷售區(qū)域進(jìn)行銷售排名 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售跟蹤 根據(jù)數(shù)學(xué)模型對(duì)歷史銷售記錄進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，如：趨勢(shì)、季節(jié)、加權(quán)平均等模型。DRP計(jì)劃 分銷點(diǎn)銷售單分部需求清單存貨記錄分部銷售訂單總部DRP清單數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)模型手工調(diào)整存貨記錄總部配貨計(jì)劃分部主數(shù)據(jù)分銷主數(shù)據(jù)手工調(diào)整 DRP計(jì)劃是分銷系統(tǒng)的核心部分，分銷需求計(jì)劃的運(yùn)算準(zhǔn)確性，是分銷渠道資金投入度的關(guān)鍵衡量因素。 通過(guò)DRP需求計(jì)劃可較為準(zhǔn)確地指導(dǎo)配送作業(yè)流程， 使存貨積壓量減低， 交貨更及時(shí)，迅速對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)如： 促銷活動(dòng)季節(jié)轉(zhuǎn)換等做出響應(yīng)。需求量計(jì)算公式： +預(yù)測(cè)數(shù)（銷售、營(yíng)銷、投入、歷史）+配貨申請(qǐng)單+促銷數(shù)（促銷活動(dòng)、廣告投入）=計(jì)劃需求量- 現(xiàn)有存貨- 計(jì)劃入庫(kù)量DRP計(jì)劃需求量（配貨計(jì)劃）DRP計(jì)劃支持兩種運(yùn)作模式: 1相對(duì)成熟期的產(chǎn)品根據(jù)各級(jí)分銷點(diǎn)的