早教課程預(yù)售方案

1、課程預(yù)售方案6.1 早教課程預(yù)售方案一、課程預(yù)售背景信息2018年 6 月 22 日后進(jìn)行預(yù)售，6 月 29 日進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，7 月 18 日正式開(kāi)業(yè)。二、預(yù)售推廣宣傳策略1、市場(chǎng)前期推廣宣傳（籌備期引流聚人氣）市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐乃胶同F(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排擴(kuò)充客戶群體的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)潛在消費(fèi)者以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。（ 1 ）制作特色海報(bào)（微信微海報(bào)、靜態(tài)宣傳海報(bào)等）吸引已有客戶，引出潛在客戶。海報(bào)上添加招生負(fù)責(zé)人二維碼，不用特意去機(jī)構(gòu)就可以直接咨詢。（ 2）發(fā)放“限時(shí)體驗(yàn)券”，讓潛在消費(fèi)者通過(guò)使用

2、“體驗(yàn)券”就能夠免費(fèi)體驗(yàn)20 分鐘或者一整節(jié)課程。（ 3 ） QQ 群轟炸引流：加入周圍相關(guān)QQ 群，每個(gè)人可加多個(gè)大群，通過(guò)群內(nèi)發(fā)送軟廣（如轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)廣告等方式）宣傳課程。同時(shí)還可上傳相關(guān)宣傳文件到群文件，促使宣傳內(nèi)容長(zhǎng)久保留，便于群內(nèi)潛在消費(fèi)者查閱。（ 4）新浪微博引流：在微博熱搜榜上尋找實(shí)時(shí)熱度較高的話題，在評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊第一的排名下發(fā)表自己的評(píng)論，并且間接性植入課程廣告。（ 5）線下系統(tǒng)推廣： 1）報(bào)刊夾頁(yè)。可以選擇相關(guān)類別的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。2 ）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告，采用地推DM廣告宣傳單的方式（可印制500張）。3）地鐵或公交站牌廣告。4）店面

3、外墻廣告。1課程預(yù)售方案5）委托托兒機(jī)構(gòu)的老師向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。（ 6）朋友圈點(diǎn)贊活動(dòng)：家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)宣傳所用的微海報(bào)、微信公眾號(hào)文章或者發(fā)送機(jī)構(gòu)照片配上15 字以上評(píng)論，在朋友圈點(diǎn)贊獲得66 個(gè)以上，均可到機(jī)構(gòu)憑借截圖領(lǐng)取精美小禮品。（ 7）與當(dāng)?shù)赝袃簷C(jī)構(gòu)聯(lián)系，做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)課時(shí)左右，用優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)潛在消費(fèi)者。 在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后， 讓有意向參加學(xué)習(xí)的客戶到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給相關(guān)合作方一定額度的提成。（ 8）招生講座：與教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系，在召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓早教機(jī)構(gòu)的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的理念和教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳機(jī)構(gòu)，增

4、加客戶生源。同時(shí)還可以相應(yīng)開(kāi)展線上的招生講座，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響。（ 9）駐點(diǎn)游說(shuō)：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)潛在目標(biāo)客戶到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的客戶領(lǐng)到機(jī)構(gòu)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。（ 10 ）電話預(yù)約：約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑，能夠直接引起學(xué)員和你面談的興趣，從而爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。這里需要特別注意要了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣與根本目的），同時(shí)理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。2、市場(chǎng)中期運(yùn)營(yíng)推廣（ 1）課程推廣詳情感統(tǒng)課：感覺(jué)統(tǒng)合課程是一種早期教育課程，是根據(jù)嬰幼兒感覺(jué)和運(yùn)動(dòng)發(fā)展的

5、情況，針對(duì)對(duì)嬰幼兒的感覺(jué)信息輸入和整合失調(diào)開(kāi)發(fā)出來(lái)的對(duì)嬰幼兒起積極治療作用的、能促進(jìn)嬰幼兒整個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)的成熟的早期教育課程。2課程預(yù)售方案價(jià)格策略：推出年卡制度與時(shí)效卡制度。年卡制度劃課次數(shù)價(jià)格包含感統(tǒng)課次數(shù)半年卡48648016年卡961008032一年半卡1441328048時(shí)效卡劃課次數(shù)價(jià)格備注半年48一周三節(jié)課，由家長(zhǎng)一年96自己選擇不同時(shí)間一年半144段的課程。宣傳策略：制定早教機(jī)構(gòu)專屬的派單公仔（形象可愛(ài)，有辨識(shí)度），進(jìn)行重點(diǎn)招生地區(qū)的 DM傳單地推。示意圖情感策略：老帶新擴(kuò)充客戶方式，老學(xué)員介紹一個(gè)新學(xué)員即可獲得部分課程優(yōu)惠，同時(shí)3課程預(yù)售方案可獲得已經(jīng)購(gòu)買課程的返利優(yōu)惠（返還幾

6、十到幾百塊，根據(jù)具體課程按百分比返還），而購(gòu)買課程的新客戶則可以直接獲得購(gòu)買上的折扣優(yōu)惠。（ 2）課程售后服務(wù)1 ）課程付費(fèi)后即可聯(lián)系加入班級(jí)群（微信群），與其他付費(fèi)用戶在群內(nèi)進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的討論，課程老師也會(huì)定時(shí)在群內(nèi)回復(fù)學(xué)員的問(wèn)題。2）每節(jié)直播課程結(jié)束后，課程助理會(huì)在群內(nèi)分享這節(jié)課程的文本講義及思維導(dǎo)圖，供付費(fèi)學(xué)員參考。3）購(gòu)買全部課程并且收看，每次課后分享附上10 字以上的聽(tīng)課感想，即可獲得聽(tīng)課小禮物（“指定新課程優(yōu)惠券”或者相關(guān)資料，根據(jù)具體課程進(jìn)行制定）。三、注意事項(xiàng)(1) 招生時(shí)的穿著打扮要得體 ,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象 .不要穿拖鞋 ,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2) 在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3) 在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)