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1、10種最牛的養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式卓達(dá)養(yǎng)老總公司國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)商進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)時(shí)雖然頗為高調(diào),但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,卻又小心翼翼。由于養(yǎng)老產(chǎn)品的復(fù)雜性和多樣性,即使是同一個(gè)企業(yè),也不一定只選擇一種模式,而是多方面試水,試圖尋找出最合適的盈利模式。本文為你呈現(xiàn)10個(gè)最值得借鑒的中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式。12021/8/2Lorem ipsum Lorem ipsum Lorem ipsum 123C O N T E N T S目 錄“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”試點(diǎn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)企業(yè)投資管理的養(yǎng)老社區(qū)會(huì)員制養(yǎng)老模式456“保單+實(shí)物對(duì)接”的模式學(xué)院式養(yǎng)老“大社區(qū)+養(yǎng)老組團(tuán)”的開(kāi)發(fā)模式789社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式高端會(huì)員制養(yǎng)老帶有養(yǎng)老特
2、點(diǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目大體量綜合服務(wù)類養(yǎng)老項(xiàng)目1231022021/8/2高端會(huì)員制養(yǎng)老1Part32021/8/2項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)理念親和源老年公寓是一個(gè)以會(huì)員制為主要形式,以實(shí)現(xiàn)健康、快樂(lè)的老年新生活為目標(biāo),融居家養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老優(yōu)化為一體的與上海國(guó)際大都市相匹配的中、高檔的養(yǎng)老社區(qū)。整個(gè)社區(qū)全部采用無(wú)障礙化設(shè)計(jì)+“生活、快樂(lè)、健康”管家式的服務(wù),不同于傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老院,是個(gè)不脫離社會(huì),又獨(dú)立又開(kāi)放的老年生活社區(qū)。親和源采用會(huì)員制運(yùn)營(yíng)模式,通過(guò)會(huì)員制的運(yùn)營(yíng)構(gòu)建俱樂(lè)部服務(wù)模式。42021/8/2項(xiàng)目配套頤養(yǎng)院A配餐中心D健康會(huì)所B度假酒店E親和學(xué)院C52021/8/2項(xiàng)目配套頤養(yǎng)院建筑面積9736.1平
3、方米,設(shè)300余張床位。共9層,1-4層為門診部門,5層為樣板間,6-9層為護(hù)理區(qū)。與上海市三級(jí)甲等醫(yī)院對(duì)接,有專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)派出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。頤養(yǎng)院只為親和源內(nèi)部老人提供護(hù)理服務(wù),外部人員暫不接待。房?jī)?nèi)配備有獨(dú)立洗手間、冰箱、電視、緊急呼叫器。62021/8/2項(xiàng)目配套健康會(huì)所會(huì)所接待親和源內(nèi)老人,也對(duì)外開(kāi)放。72021/8/2項(xiàng)目配套親和學(xué)院引進(jìn)上海老年大學(xué),開(kāi)設(shè)英語(yǔ)、電腦、音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等6大類15個(gè)學(xué)習(xí)班,使老年人拓展深化資深興趣愛(ài)好,增加與群體交流的機(jī)會(huì),豐富生活。82021/8/2項(xiàng)目配套配餐中心與索迪斯餐廳合作,打造總面積2574平方米的養(yǎng)生餐廳;由專業(yè)餐廳管理公司管理,按營(yíng)業(yè)額
4、與親和源分成;餐廳只為護(hù)理和療養(yǎng)人員提供送餐,公寓內(nèi)老人需自行前往餐廳用餐。92021/8/2項(xiàng)目配套度假酒店酒店內(nèi)設(shè)有74套客房,公寓式配置,酒店式管理。提供分時(shí)度假、老年旅游休閑、短期托老以及親和源老年新生活體驗(yàn)等服務(wù);親和源內(nèi)老人帶朋友居住享受優(yōu)惠價(jià)格。102021/8/2帶有養(yǎng)老特點(diǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目2Part112021/8/2項(xiàng)目定位東方太陽(yáng)城因不設(shè)老人購(gòu)買的限制條件,原則上并不能稱之為真正的養(yǎng)老項(xiàng)目,而是一個(gè)以老人退休生活為主題,有部分適老設(shè)施,同時(shí)開(kāi)展一些老年活動(dòng)的,帶有養(yǎng)老特點(diǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目,對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也有一定的參考作用。122021/8/2項(xiàng)目特色1消除高差消除室內(nèi)地面高差,樓梯臺(tái)階變
5、寬變矮,門手柄和電梯按鈕位置下移,燈具開(kāi)關(guān)面板變寬,衛(wèi)生間坐便器略高,廚房灶臺(tái)略低,保證輪椅回轉(zhuǎn)空間,盡可能在樓內(nèi)外為老年人提供各種鄰里交流、人際交流的公共交往空間和環(huán)境(例如連廊公寓的空間設(shè)計(jì))2無(wú)障礙通道設(shè)計(jì)多層樓房帶電梯,全部無(wú)障礙通道,公共走道及衛(wèi)生間地面防滑,外部空間最好有帶頂?shù)拈L(zhǎng)廊相連在特殊裝置上:緊急呼叫按鈕,防滑扶手,安全電熱源,護(hù)理型公寓安裝專用平鋪式電梯、活動(dòng)滑輪床,衛(wèi)生間墻面裝扶手,盡量用平底浴盆或坐式浴盆3提高亮度和辨識(shí)度適當(dāng)提高照明亮度,提高色彩的明度和對(duì)比度,放大標(biāo)識(shí)牌和字體,提高可識(shí)別性,減少黃色和暗色132021/8/2配套服務(wù)01020304050607080
6、9酒店 嘉賓國(guó)際酒店。建筑面積共1.5萬(wàn)平米,按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù),共有客房108間。另配置了3棟酒店式公寓,共110套,每套均設(shè)有廚房并配備廚具農(nóng)莊 總占地?cái)?shù)百畝,可種植各種瓜果蔬菜,每份土地每年收200元老年大學(xué) 老人學(xué)習(xí)、交流和增長(zhǎng)知識(shí)的場(chǎng)所娛樂(lè) 陶藝館、咖啡館、棋牌吧、KTV、演藝、圖書(shū)館、音樂(lè)、舞蹈等餐飲 三個(gè)中餐廳一個(gè)西餐廳會(huì)議 太陽(yáng)會(huì)所擁有近20間國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)多功能會(huì)議廳,約40平米至900平米醫(yī)院 太城城醫(yī)院建設(shè)面積2200余平米,有一所功能完善的綜合性醫(yī)院。開(kāi)設(shè)有急診科、內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等十五個(gè)科室運(yùn)動(dòng) 各種運(yùn)動(dòng)設(shè)備齊備休閑 溫泉泳池010304050607080902142
7、021/8/2運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)桿項(xiàng)目:美國(guó)佛羅里達(dá)州坦帕市太陽(yáng)城中心退休社區(qū)高品質(zhì)的中國(guó)首席大型退休社區(qū)。作為一種專供健康老人集中居住的專用住宅,是一種居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式。它與原來(lái)的敬老院、 福利院不同,不是用來(lái)收養(yǎng)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的孤寡老人和低收入家庭送養(yǎng)的老人,不屬于國(guó)家或集體辦的社會(huì)福利設(shè)施,而是由社會(huì)投資興辦并按企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的老年專用住宅,入住的老人可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件與健康狀況選擇戶型及服務(wù)項(xiàng)目,以銷售地產(chǎn)為主要目標(biāo)。152021/8/2大體量綜合服務(wù)類養(yǎng)老項(xiàng)目3Part162021/8/2項(xiàng)目定位大愛(ài)城(香河國(guó)家養(yǎng)老示范基地)是國(guó)家“愛(ài)晚工程”的典型示范性項(xiàng)目,主要實(shí)行居家服務(wù)、
8、社區(qū)照顧、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老相結(jié)合的服務(wù)模式。養(yǎng)老中心除為入住養(yǎng)老公寓的老人提供專業(yè)、貼心的服務(wù)外,還為所有社區(qū)居民提供個(gè)性化、定制化健康養(yǎng)老服務(wù),實(shí)現(xiàn)社區(qū)養(yǎng)老全覆蓋。172021/8/2項(xiàng)目配套國(guó)際醫(yī)療健康中心(包括愛(ài)晚醫(yī)院、愛(ài)晚國(guó)醫(yī)院、醫(yī)療專家樓、老年護(hù)理單元)、養(yǎng)老中心、體育中心、文化教育(包括國(guó)家開(kāi)放大學(xué)社工學(xué)院、老年大學(xué)、中小學(xué)、幼兒園)、養(yǎng)生會(huì)所、休閑公園、生態(tài)健康農(nóng)場(chǎng)、繽紛商業(yè)、高端酒店。通過(guò)倡導(dǎo)親情回歸、大家庭融合的居住方式,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)首席親情健康城”的造城理想。182021/8/2“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”試點(diǎn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)4Part192021/8/2項(xiàng)目定位北京率先推出“喘息服務(wù)”的養(yǎng)老院,國(guó)內(nèi)首
9、推個(gè)性化照護(hù)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。202021/8/2服務(wù)模式長(zhǎng)住,提供醫(yī)養(yǎng)結(jié)合持續(xù)照料的老人提供長(zhǎng)期生活照料。短住,提供一站式的專業(yè)短期照料。喘息服務(wù),讓老人享受一段幸福安康的生活,也讓長(zhǎng)期照顧老人的子女或老伴喘口氣。212021/8/2服務(wù)人群有失智、臥床老人長(zhǎng)期照護(hù),在主要照護(hù)人有臨時(shí)安排不能照護(hù)的家庭,或長(zhǎng)期照護(hù)老人所伴生的壓力需要舒緩的家庭。222021/8/2保險(xiǎn)企業(yè)投資管理的養(yǎng)老社區(qū)5Part232021/8/2項(xiàng)目定位在中國(guó),泰康人壽最早提出了由保險(xiǎn)公司建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)的構(gòu)想,同時(shí)積極研究將金融保險(xiǎn)與養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式,由泰康人壽旗下泰康之家獲中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)率先進(jìn)
10、行的養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)。242021/8/2項(xiàng)目特點(diǎn)“保險(xiǎn)”跨界燕園采取期權(quán)與現(xiàn)貨兩種方式進(jìn)行銷售:期權(quán)銷售模式是指銷售“幸福有約綜合養(yǎng)老計(jì)劃?,F(xiàn)貨銷售模式是指客戶入住后要根據(jù)需求不同支付不同的入住費(fèi)用。費(fèi)用約在六七千元至上萬(wàn)元不等。入住時(shí)需繳納一定金額的類似押金性質(zhì)的資金60萬(wàn)到100萬(wàn)元,在離開(kāi)社區(qū)時(shí)這筆資金才可以退還。社區(qū)為居民提供青松閣、雅竹閣、芝蘭閣、碧蓮閣四個(gè)不同的居住區(qū)域,并提供不同程度的生活照顧及護(hù)理服務(wù)。根據(jù)入住前的專業(yè)評(píng)估,社區(qū)向居民提供適當(dāng)?shù)娜胱∵x擇建議,入住后,當(dāng)居民健康狀況發(fā)生變化,亦可輕松升級(jí)至相應(yīng)的居住區(qū)。四個(gè)居住區(qū)也都在戶型及配置上針對(duì)入住人群的特點(diǎn)、情況做出了相
11、應(yīng)的優(yōu)化。252021/8/2居住環(huán)境及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)262021/8/2會(huì)員制養(yǎng)老模式6Part272021/8/2項(xiàng)目定位全國(guó)首家推行會(huì)員制(包括太申祥和會(huì)籍、太申尊老會(huì)籍、太申至尊尊老會(huì)籍、祥和會(huì)籍)養(yǎng)老模式的國(guó)際敬老院。倡導(dǎo)以儒家文化為基礎(chǔ),提倡“天人合一”與“和為貴”的思想,致力建成以健康養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑度假等綜合性山莊。經(jīng)營(yíng)模式采用三種會(huì)員制的模式,入住人員交納押金后可獲得會(huì)員資格,并免費(fèi)享有居住權(quán)或租賃居住,入住老人主要以健康老人為主。282021/8/2服務(wù)理念太申祥和山莊(國(guó)際敬老院)是全國(guó)首家推行會(huì)員制新型養(yǎng)老模式的國(guó)際敬老院,會(huì)員老人可享受優(yōu)惠價(jià)位及為其提供的各項(xiàng)服務(wù)。所有房間
12、均設(shè)有應(yīng)急呼叫系統(tǒng),24小時(shí)熱水供應(yīng),電視、電話、空調(diào)等一應(yīng)俱全,每天有專人打掃衛(wèi)生、護(hù)理,整個(gè)區(qū)域采用無(wú)障礙通道,防滑地面。老年餐廳為會(huì)員提供營(yíng)養(yǎng)套餐及零點(diǎn)餐。依老年人的特點(diǎn),特開(kāi)設(shè)了圖書(shū)閱覽室、健身房、康復(fù)訓(xùn)練室、書(shū)畫(huà)室等。太申祥和山莊(國(guó)際敬老院)還組織成立了合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、模特隊(duì)、園藝組、攝影沙龍等喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)團(tuán)體。為其提供服務(wù)的太申祥和醫(yī)院(一級(jí)甲等)被評(píng)為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。每年為免費(fèi)為會(huì)員老人進(jìn)行兩次體檢。太申祥和山莊(國(guó)際敬老院)的康樂(lè)中心為星級(jí)賓館,擁有單人間、雙人間、豪華套間、VIP室共計(jì)300個(gè)床位。設(shè)有室內(nèi)保齡球館、臺(tái)球廳、沙弧球、射擊項(xiàng)目、游泳館、桑拿館大小歌舞廳、多功能
13、廳、室外網(wǎng)球場(chǎng)、門球場(chǎng)、等多種娛樂(lè)項(xiàng)目。餐飲中心設(shè)有能滿足不同需求消費(fèi)者要求的自助餐廳、零點(diǎn)餐廳292021/8/2“保單+實(shí)物對(duì)接”的模式7Part302021/8/2項(xiàng)目定位合眾養(yǎng)老社區(qū)基于美國(guó)的CCRC持續(xù)健康理論而設(shè)立,社區(qū)包括定位于55歲到70歲的活躍老人社區(qū),和70歲以上的持續(xù)看護(hù)社區(qū)。根據(jù)客戶不同階段的健康狀況,提供包括獨(dú)立生活、協(xié)助生活和專業(yè)護(hù)士護(hù)理的系統(tǒng)化服務(wù)。合眾養(yǎng)老社區(qū)為國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃,其首創(chuàng)了“保單+實(shí)物對(duì)接”的模式,瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)階層的養(yǎng)老市場(chǎng)。其入住費(fèi)用由入門費(fèi)、月租金、服務(wù)費(fèi)組成,餐費(fèi)依據(jù)膳食標(biāo)準(zhǔn)另計(jì)。以入住活躍老人區(qū)為例,按照目前市場(chǎng)價(jià),除入門費(fèi)外,每月
14、只需1350元就可租到二室一廳、服務(wù)費(fèi)每套每月只需700元。購(gòu)買合眾人壽實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃的客戶,到了保險(xiǎn)合同約定年齡后,不論未來(lái)社區(qū)租金如何上漲,都可以保證入住,只需按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)繳納服務(wù)費(fèi)即可。如選擇購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品,合眾人壽推出3款實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃,包括合眾樂(lè)享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃(A)、合眾頤享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃(A)和合眾尊享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃(A)。以3540歲客戶為例,如果選擇10年繳費(fèi)期,每年的投入只需3 到5萬(wàn)元。312021/8/2項(xiàng)目實(shí)景322021/8/2學(xué)院式養(yǎng)老8Part332021/8/2342021/8/2352021/8/2362021/8/23720
15、21/8/2382021/8/2392021/8/2402021/8/2412021/8/2422021/8/2“大社區(qū)+養(yǎng)老組團(tuán)”的開(kāi)發(fā)模式9Part432021/8/2項(xiàng)目定位萬(wàn)科隨園嘉樹(shù),被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是萬(wàn)科首個(gè)真正意義上的養(yǎng)老項(xiàng)目。項(xiàng)目依托良渚文化村項(xiàng)目,采用“大社區(qū)+養(yǎng)老組團(tuán)”的開(kāi)發(fā)模式,隨園嘉樹(shù)土地屬性為旅游用地(商業(yè)用地),40年產(chǎn)權(quán)(2003-2043年),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)配套以及樣板區(qū)的體驗(yàn),萬(wàn)科將此產(chǎn)品打造成了目前市面上相當(dāng)不錯(cuò)的養(yǎng)老產(chǎn)品,也是萬(wàn)科進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)的一個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品,特別是養(yǎng)老服務(wù)的試點(diǎn)。442021/8/2項(xiàng)目配套0101長(zhǎng)者樂(lè)園0202醫(yī)療配套0303宗教信仰場(chǎng)所0
16、404社區(qū)配套(1)中國(guó)首座全木結(jié)構(gòu)社區(qū)教堂的美麗洲教堂。(2)全國(guó)罕見(jiàn)佛教尼眾道場(chǎng)的大雄寺。452021/8/2項(xiàng)目配套長(zhǎng)者樂(lè)園“金十字”養(yǎng)生休閑區(qū)項(xiàng)目園區(qū)中央的“金十字”養(yǎng)生休閑區(qū),面積達(dá)4500平方米,包括景觀餐廳、陽(yáng)光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學(xué)等,更有老年大學(xué)“隨園書(shū)院”重拾年少之夢(mèng),是一個(gè)專為長(zhǎng)者營(yíng)造的養(yǎng)老配套集群。462021/8/2項(xiàng)目配套醫(yī)療配套全國(guó)首個(gè)數(shù)字化健康服務(wù)示范社區(qū)以共建中國(guó)首個(gè)數(shù)字化健康服務(wù)示范社區(qū)為目標(biāo),浙醫(yī)一院在良渚文化村成立了浙一良渚門診部,診療面積共約2000平方米,設(shè)有內(nèi)科、外科、口腔科及檢驗(yàn)、超聲、心電圖、放射、藥房等,配備牙科診
17、療床、輸液室、觀察室等設(shè)備和功能區(qū),可以為社區(qū)居民提供高水平的醫(yī)療和服務(wù)。472021/8/2項(xiàng)目配套社區(qū)配套(1)獨(dú)創(chuàng)村民食堂的良渚食街;(2)全國(guó)唯一鄉(xiāng)村創(chuàng)意聚落的玉鳥(niǎo)流蘇街區(qū);(3)杭州首個(gè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)菜場(chǎng)的玉鳥(niǎo)菜場(chǎng);(4)全國(guó)首個(gè)配有“村急送”服務(wù)的社區(qū)。482021/8/2運(yùn)營(yíng)模式隨園嘉樹(shù)在產(chǎn)品方面引進(jìn)了日本的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),而在服務(wù)方面,又吸收了臺(tái)灣的模式,混搭之下,找到適合的方向。隨園嘉樹(shù)的土地較為特殊是40年產(chǎn)權(quán)的商業(yè)用地,經(jīng)過(guò)八年多的前期建設(shè),僅剩30多年的產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目前采取租售結(jié)合的方式。銷售部分,出售30年使用權(quán)。戶型75110平方米,均價(jià)14000元/平方米,再按月收取250
18、03500元不等的服務(wù)費(fèi)。項(xiàng)目575套房源中,前60套以出售來(lái)試探市場(chǎng)反應(yīng),一面世就被一搶而空,客戶為4050歲的中年人士,與萬(wàn)科最初預(yù)計(jì)的60-70歲的老年人相差甚遠(yuǎn),但從銷售的角度已經(jīng)全部售罄。二期60套正在低調(diào)銷售,而后期剩下的房源,萬(wàn)科已經(jīng)計(jì)劃以自持的形式,進(jìn)行出租運(yùn)營(yíng)。492021/8/2項(xiàng)目特點(diǎn)(1)依托良渚,擁有優(yōu)越的自然環(huán)境。(2)項(xiàng)目以養(yǎng)老組團(tuán)+大社區(qū)的開(kāi)發(fā)模式,打造“一碗湯的距離”的養(yǎng)老概念,中國(guó)老人更愿意接受這種居家養(yǎng)老模式。(3)項(xiàng)目充分利用和發(fā)揮了萬(wàn)科的品牌效應(yīng)。(4)隨園嘉樹(shù)采取銷售使用權(quán)與持有租賃相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,并依據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目進(jìn)展不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目起初打算銷售80%的物業(yè),持有20%的物業(yè)。隨著項(xiàng)目的推進(jìn),逐漸增加項(xiàng)目持有物業(yè)比例,說(shuō)明萬(wàn)科注重后期運(yùn)營(yíng),將為客戶提供持續(xù)養(yǎng)老服務(wù)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。502021/8/2社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式10Part512021/8/2項(xiàng)目定位臺(tái)灣長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村是銀發(fā)安居的典范。長(zhǎng)庚村以其完美的社區(qū)模式服務(wù)銀發(fā)群體讓其退出職場(chǎng)后仍得以有尊嚴(yán)地生活,這種社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式值得大陸借鑒。集養(yǎng)老、醫(yī)療、文化、生活、娛樂(lè)等功能于一體的“銀發(fā)族小區(qū)”入住資格:年滿60歲、且接收長(zhǎng)庚醫(yī)院身體檢查證明健康狀況合格
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