雙十一汽車促銷方案

1、本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯雙十一汽車促銷方案雙十一汽車促銷方案本文簡介：雙十一汽車促銷方案一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、 在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把雙十一汽車促銷方案本文內(nèi)容：雙十一汽車促銷方案一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提 高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強。現(xiàn)在 已經(jīng)有汽

2、車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然 后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合 同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多 少輛車？可能還不止這些問題。我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳 墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我 們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是 兩者都有。這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活 動和大家分享。三、汽車美容店雙十一促銷方案1、

3、引入期；時間：202X年11月3日-10日;8天。內(nèi)容：洗車獎-你來洗車我就送！客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車 1次，就免費贈送100元美容抵用券01雙十一專用美容抵用券；該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不 予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02宣傳推廣；這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車 獎。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣 傳。03銷售員推廣銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且 雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針 對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。目

4、的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十 一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短 信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。2、預(yù)熱期；時間：202X年11月6日-10日;5天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱-提高特價套餐知名度；點評促銷預(yù)熱-提高單品的關(guān)注度；01現(xiàn)場預(yù)熱-提高特價套餐知名度；001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DMI單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，

5、貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放 雙H一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。02點評促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度；在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播 放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低 廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予 主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。點評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次 的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點評的目的，就是為了讓客

6、戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力 促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費。03銷售員推廣；在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講 解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶 進(jìn)店消費。這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié) 日當(dāng)天的邀約。注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短 信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。備注：預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價 產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。3、引爆期；時間：202X年11月11日;1天；經(jīng)過了 8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門 店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天， 過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。這里要