廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文與廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計劃范文匯編.doc

1、廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文與廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計劃范文匯編廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文XX年即將結(jié)束， XX年的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay 廣告銷售，在經(jīng)過了3 個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活?，F(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。在這短短的 3 個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay 廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，

2、通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的 3 個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的?，F(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。一、個人工作中的學習收獲個人覺得，作為一個ebay 廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：第1頁共8頁（1）、了解 ebay 政策ebay 制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之

3、前閱讀并了解 ebay 的各項政策，避免違反規(guī)定。（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析- 分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞- 分析該商品是否有市場b 分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況- 價格優(yōu)勢- 組合關(guān)鍵詞- 產(chǎn)品是否有市場c 分析超級賣家的描述d 分析分類屬性（3）、上貨技巧a 選好關(guān)鍵詞b 刊登時間（ us/uk/au ）c 刊登圖片盡量全面d 刊登方式（一口價、拍賣）e 利用廣告增加流量（ feature ）（4）、掌握豐富的產(chǎn)品知識第2頁共8頁首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特

4、征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。二、個人工作中所取得的成績與進步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。每天早上十點以前我就必須在把24 小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe 數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，

5、開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是 ebay 平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11 月開始正式接手 tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。第3頁共8頁三、個人工作中所存在的不足與

6、改進雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。3. 跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售

7、經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。四、對公司部門的建議（1）部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。（2）同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應(yīng)及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。第4頁共8頁（3）部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。五、 XX年工作計劃展望針對 XX年工作中存在的不足，為了做好

8、新一年的工作，突出做好以下幾個方面：（一）、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。（二）、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。（三）、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。（四）、提高好評率，降低買家 bbe 數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成 top-rated seller, 將每月銷售額提高 20 個百分點。第5頁共8頁廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計劃范文XX年，是中國共產(chǎn)黨成立 周年，也是實施“ xx”規(guī)劃的起始之年。全年工作緊緊圍繞“ xx”全市經(jīng)濟社會和文化建設(shè)奮斗目標，著力開好頭、起好步，將 XX年確定為“規(guī)劃啟動年”

9、和“基礎(chǔ)建設(shè)年”，按照“ 1246”的總體工作思路，抓好“ xx”規(guī)劃落地，辦好第十二屆亞洲藝術(shù)節(jié)和第三屆中國 文化藝術(shù)節(jié)兩大文化活動，實施文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、文化民生、文藝創(chuàng)作四個一批項目，做好文化遺產(chǎn)保護、文化對外交流、人才隊伍培育、文化科研、文化管理和文化立法六項重點工作，全面發(fā)力，先人一步，快人一拍，努力開創(chuàng)文化建設(shè)新局面。一、加快推進公共文化服務(wù)體系建設(shè)，著力構(gòu)建城鎮(zhèn)“ 15 分鐘文化服務(wù)圈”、農(nóng)村“半小時文化服務(wù)圈”1. 加快市級重大文化設(shè)施建設(shè)。完成國泰藝術(shù)中心建設(shè)，推進 自然博物館、 國際馬戲城、市群眾藝術(shù)館新館、 工業(yè)遺產(chǎn)博物館建設(shè)，規(guī)劃建設(shè) 廣播電視發(fā)射塔、抗戰(zhàn)遺址博物館、

10、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物園、市少兒圖書館新館、 音樂廳等項目。2. 全面完成“廣播村村響、電視戶戶通”攻堅行動計劃。在建黨周年之前，全面完成響通攻堅行動，建成17 個區(qū)縣廣播中心、 507 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、 5178 個村廣播室，籌建市級總前端，推進覆蓋全市城鄉(xiāng)的應(yīng)急廣播系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)，每個區(qū)縣廣播電視臺設(shè)立一套綜合廣播頻率；完成 18.57 萬套直播衛(wèi)星接收設(shè)備的發(fā)放安裝工作，向廣電總局爭取 30 萬套直播衛(wèi)星接收設(shè)備；完成向12 個貧困區(qū)縣 4 萬戶建卡貧困戶贈送電視機工作，推動區(qū)縣自籌資金開展電視扶貧工程。第6頁共8頁3. 抓好基層文化設(shè)施建設(shè)。加快推進區(qū)縣文化館、圖書館、影劇院、博物館“四大件”

11、建設(shè)，力爭 80%以上的文化館、圖書館達到國家等級館標準，影劇院、博物館建成及開工率分別達到80%和 50%以上。全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站掃尾任務(wù)，設(shè)施設(shè)備配置率達到%。建成街道文化中心 48 個，完成 58 個街道文化中心、 439 個社區(qū)文化活動室設(shè)備配置任務(wù)。全面完成文化信息資源共享工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層服務(wù)點和58 個街道、 439 個社區(qū)基層服務(wù)點建設(shè)任務(wù)。鼓勵有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立電影放映廳，村建立固定放映點，逐步完善惠民電影放映條件。啟動農(nóng)村文化中心戶建設(shè)，首批建成XX戶。完成、 、 3 個區(qū)縣電視發(fā)射塔建設(shè)工作。4. 推動群眾文化活動蓬勃開展。緊緊圍繞紀念中國共產(chǎn)黨成立周年和辛亥革命周年，深入持

12、久開展以“唱讀講傳”為主要內(nèi)容的群眾文化活動。以“五送”活動為載體，扎實推進文化進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進軍營、進學校、進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè)，全年完成送戲演出任務(wù)0 場，送電影 18 萬場，送展覽 500 場。舉辦第 xx 屆 市三峽書法、美術(shù)、攝影作品聯(lián)展，第三屆市社區(qū)紅歌大賽，第五屆“農(nóng)民工日”活動；開展第二次全市十佳特色文化廣場、社區(qū)、校園評選活動；開展全國第三次縣級以上文化館評估定級工作；做好第二次“中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”評審工作；組織實施春雨工程全國文化志愿者邊疆行活動。扶持區(qū)縣打造具有可持續(xù)發(fā)展價值的優(yōu)秀群眾文化活動品牌。5. 加強公共文化服務(wù)能力建設(shè)。全面推進公共圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站免費開放，深化博物館、紀念館免費開放，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平；做好國家公共文化服務(wù)體系建設(shè)示范區(qū)（項目）申報創(chuàng)建工作，爭取一批示范區(qū)（項目）申報創(chuàng)建成功；深入開展市級第7頁共8頁文化先進區(qū)（縣）創(chuàng)建活動，修改完善創(chuàng)建標準，對年前已創(chuàng)的文化先