廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文與廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計(jì)劃范文匯編.doc

1、廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文與廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計(jì)劃范文匯編廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文XX年即將結(jié)束， XX年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay 廣告銷售，在經(jīng)過了3 個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。在這短短的 3 個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay 廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，

2、通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的 3 個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?，F(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay 廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：第1頁(yè)共8頁(yè)（1）、了解 ebay 政策ebay 制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之

3、前閱讀并了解 ebay 的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析- 分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞- 分析該商品是否有市場(chǎng)b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況- 價(jià)格優(yōu)勢(shì)- 組合關(guān)鍵詞- 產(chǎn)品是否有市場(chǎng)c 分析超級(jí)賣家的描述d 分析分類屬性（3）、上貨技巧a 選好關(guān)鍵詞b 刊登時(shí)間（ us/uk/au ）c 刊登圖片盡量全面d 刊登方式（一口價(jià)、拍賣）e 利用廣告增加流量（ feature ）（4）、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)第2頁(yè)共8頁(yè)首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特

4、征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24 小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe 數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，

5、開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是 ebay 平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11 月開始正式接手 tomtop_digital賬號(hào)，接手以來，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。第3頁(yè)共8頁(yè)三、個(gè)人工作中所存在的不足與

6、改進(jìn)雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。3. 跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售

7、經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。四、對(duì)公司部門的建議（1）部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低。（2）同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。第4頁(yè)共8頁(yè)（3）部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判模尨蠹夜ぷ鞯母_心。五、 XX年工作計(jì)劃展望針對(duì) XX年工作中存在的不足，為了做好

8、新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：（一）、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。（二）、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。（三）、加強(qiáng)與客服、采購(gòu)人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。（四）、提高好評(píng)率，降低買家 bbe 數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀?top-rated seller, 將每月銷售額提高 20 個(gè)百分點(diǎn)。第5頁(yè)共8頁(yè)廣播影視服務(wù)建設(shè)工作計(jì)劃范文XX年，是中國(guó)共產(chǎn)黨成立 周年，也是實(shí)施“ xx”規(guī)劃的起始之年。全年工作緊緊圍繞“ xx”全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和文化建設(shè)奮斗目標(biāo)，著力開好頭、起好步，將 XX年確定為“規(guī)劃啟動(dòng)年”

9、和“基礎(chǔ)建設(shè)年”，按照“ 1246”的總體工作思路，抓好“ xx”規(guī)劃落地，辦好第十二屆亞洲藝術(shù)節(jié)和第三屆中國(guó) 文化藝術(shù)節(jié)兩大文化活動(dòng)，實(shí)施文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、文化民生、文藝創(chuàng)作四個(gè)一批項(xiàng)目，做好文化遺產(chǎn)保護(hù)、文化對(duì)外交流、人才隊(duì)伍培育、文化科研、文化管理和文化立法六項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面發(fā)力，先人一步，快人一拍，努力開創(chuàng)文化建設(shè)新局面。一、加快推進(jìn)公共文化服務(wù)體系建設(shè)，著力構(gòu)建城鎮(zhèn)“ 15 分鐘文化服務(wù)圈”、農(nóng)村“半小時(shí)文化服務(wù)圈”1. 加快市級(jí)重大文化設(shè)施建設(shè)。完成國(guó)泰藝術(shù)中心建設(shè)，推進(jìn) 自然博物館、 國(guó)際馬戲城、市群眾藝術(shù)館新館、 工業(yè)遺產(chǎn)博物館建設(shè)，規(guī)劃建設(shè) 廣播電視發(fā)射塔、抗戰(zhàn)遺址博物館、

10、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物園、市少兒圖書館新館、 音樂廳等項(xiàng)目。2. 全面完成“廣播村村響、電視戶戶通”攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃。在建黨周年之前，全面完成響通攻堅(jiān)行動(dòng)，建成17 個(gè)區(qū)縣廣播中心、 507 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、 5178 個(gè)村廣播室，籌建市級(jí)總前端，推進(jìn)覆蓋全市城鄉(xiāng)的應(yīng)急廣播系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)，每個(gè)區(qū)縣廣播電視臺(tái)設(shè)立一套綜合廣播頻率；完成 18.57 萬套直播衛(wèi)星接收設(shè)備的發(fā)放安裝工作，向廣電總局爭(zhēng)取 30 萬套直播衛(wèi)星接收設(shè)備；完成向12 個(gè)貧困區(qū)縣 4 萬戶建卡貧困戶贈(zèng)送電視機(jī)工作，推動(dòng)區(qū)縣自籌資金開展電視扶貧工程。第6頁(yè)共8頁(yè)3. 抓好基層文化設(shè)施建設(shè)。加快推進(jìn)區(qū)縣文化館、圖書館、影劇院、博物館“四大件”

11、建設(shè)，力爭(zhēng) 80%以上的文化館、圖書館達(dá)到國(guó)家等級(jí)館標(biāo)準(zhǔn)，影劇院、博物館建成及開工率分別達(dá)到80%和 50%以上。全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站掃尾任務(wù)，設(shè)施設(shè)備配置率達(dá)到%。建成街道文化中心 48 個(gè)，完成 58 個(gè)街道文化中心、 439 個(gè)社區(qū)文化活動(dòng)室設(shè)備配置任務(wù)。全面完成文化信息資源共享工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層服務(wù)點(diǎn)和58 個(gè)街道、 439 個(gè)社區(qū)基層服務(wù)點(diǎn)建設(shè)任務(wù)。鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立電影放映廳，村建立固定放映點(diǎn)，逐步完善惠民電影放映條件。啟動(dòng)農(nóng)村文化中心戶建設(shè)，首批建成XX戶。完成、 、 3 個(gè)區(qū)縣電視發(fā)射塔建設(shè)工作。4. 推動(dòng)群眾文化活動(dòng)蓬勃開展。緊緊圍繞紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立周年和辛亥革命周年，深入持

12、久開展以“唱讀講傳”為主要內(nèi)容的群眾文化活動(dòng)。以“五送”活動(dòng)為載體，扎實(shí)推進(jìn)文化進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)軍營(yíng)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，全年完成送戲演出任務(wù)0 場(chǎng)，送電影 18 萬場(chǎng)，送展覽 500 場(chǎng)。舉辦第 xx 屆 市三峽書法、美術(shù)、攝影作品聯(lián)展，第三屆市社區(qū)紅歌大賽，第五屆“農(nóng)民工日”活動(dòng)；開展第二次全市十佳特色文化廣場(chǎng)、社區(qū)、校園評(píng)選活動(dòng)；開展全國(guó)第三次縣級(jí)以上文化館評(píng)估定級(jí)工作；做好第二次“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”評(píng)審工作；組織實(shí)施春雨工程全國(guó)文化志愿者邊疆行活動(dòng)。扶持區(qū)縣打造具有可持續(xù)發(fā)展價(jià)值的優(yōu)秀群眾文化活動(dòng)品牌。5. 加強(qiáng)公共文化服務(wù)能力建設(shè)。全面推進(jìn)公共圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站免費(fèi)開放，深化博物館、紀(jì)念館免費(fèi)開放，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平；做好國(guó)家公共文化服務(wù)體系建設(shè)示范區(qū)（項(xiàng)目）申報(bào)創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取一批示范區(qū)（項(xiàng)目）申報(bào)創(chuàng)建成功；深入開展市級(jí)第7頁(yè)共8頁(yè)文化先進(jìn)區(qū)（縣）創(chuàng)建活動(dòng)，修改完善創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)年前已創(chuàng)的文化先