江蘇高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計劃項目-山東大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

1、山東省高等學(xué)校國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目季度檢查報告學(xué)校山東農(nóng)業(yè)大學(xué)項目編號201710434013項目名稱“易+生活”智能養(yǎng)護管理系統(tǒng)項目負責(zé)人鄧從項目級別國家級一、項目進展情況及取得成果（按照項目研究工作計劃逐一對照填寫）項目進展情況（2）按計劃進行、（）進度提前、（）進度滯后主要研究階段 （起止時間）研究內(nèi)容完成情況2017年9月一2018年1月對目標(biāo)市場設(shè)計并進仃調(diào)研完成2018年1月一2018年5月針對調(diào)研結(jié)果設(shè)計營銷策略及盈利模式完成項目研究成果（已取得的成果）序號項目成果名稱成果形式1目標(biāo)市場調(diào)查研究報告調(diào)研報告2營銷策略及盈利模式設(shè)計設(shè)計報告二、項目季度報告（項目執(zhí)行的進

2、展情況，取得了哪些成績，是否達到預(yù)期效果，以及在項目的開展過程中還存在哪些問題。）本項目團隊在前半期進行了詳細的市場調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括市場主要消費人群、市場容量、園 藝愛好者比例、家庭園藝適宜種植的品種、購買意愿、人群消費特性、價格敏感度等方面。據(jù) 調(diào)查結(jié)果看，泰安市內(nèi)對家庭園藝智能養(yǎng)護管理系統(tǒng)有購買意愿的人群主要為高檔小區(qū)住戶或 擁有私人別墅的業(yè)主。而通過調(diào)查數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)目前僅泰安市的泰山區(qū)和岱岳區(qū)就有十多個 私人別墅區(qū)，高檔住宅小區(qū)數(shù)量更為龐大，且這些住戶大部分沒有較為規(guī)范的家庭園藝， 使用 家庭園藝智能養(yǎng)護系統(tǒng)的用戶更是幾乎是不存在。調(diào)查結(jié)果顯示，泰安當(dāng)前市場上的觀賞園藝 養(yǎng)護設(shè)施技術(shù)

3、還不夠成熟，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對于市場定位也不明確。通過問卷調(diào) 查，泰安市家庭園藝愛好者的數(shù)量較為可觀，其中期待擁有養(yǎng)護設(shè)備的受訪者以擁有私人別墅 的住戶居多，這些人群的收入及消費水平均在泰安市前列， 對家庭園藝智能養(yǎng)護類產(chǎn)品的主要 要求為自動控制及實現(xiàn)在手機和電腦端的便捷操作， 且表示相對于產(chǎn)品是否便捷高效， 投入的 多少并不重要。經(jīng)調(diào)查，家庭園藝植物種類繁多，不同植物的生長對于水肥的需求也千差萬別。 同時據(jù)受訪者反映，市政單位或大型企業(yè)在室外綠化及綠色景觀上的投入較大。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，我們將主要消費群體定位為高端用戶，將高檔住宅區(qū)的用戶定位為大眾市 場，最后兼顧不同單位的綠化養(yǎng)護

4、服務(wù)。 項目團隊將通過對營銷市場的精準(zhǔn)定位， 根據(jù)不同需 求提供不同服務(wù)，集軟件開發(fā)，硬件集成、設(shè)備提供和后期技術(shù)支持于一體，未來具有較為優(yōu) 勢的競爭力。針對植物數(shù)據(jù)庫前期開發(fā)可能面臨的資源不完善，養(yǎng)護經(jīng)驗不足的風(fēng)險，我們將通過聘請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液徒?jīng)驗豐富的園林園藝人員進一步完善數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，以保證給予客戶最強大的植物養(yǎng)護技術(shù)支持?？偟膩碚f，未來市場容量很大，前景看好。我們團隊總結(jié)行業(yè)前景及市場前景如下一一市場客觀需求：生活品質(zhì)追求提升、生活節(jié)奏緊張、生活用水趨于昂貴，管理時間缺少，管理 技術(shù)缺乏科技享受追求：滿足部分高端群體對于科技的一種追求和享受面向新生市場：重點針對幾百萬上千萬的別墅高端群體

5、，幾百、上千平米的院落，1-3萬元的庭院養(yǎng)護自控系統(tǒng)投資，接受度很高，推廣難度小景觀升級需求：庭院水分管理不僅是滿足植物水分需求， 更是追求一種生態(tài)水景。通過自動智 能控制，提供了可能。競爭壓力較少：目前的業(yè)內(nèi)公司滿足不了這種細分市場的高端專業(yè)科技需求。項目團隊針對調(diào)研結(jié)果設(shè)計了營銷策略及盈利模式：我們將通過目標(biāo)客戶開發(fā)與精準(zhǔn)營銷， 著眼于目標(biāo)客戶個性化需求，基于多元化的專業(yè)人才團 隊，雄厚的軟硬件規(guī)劃設(shè)計實力，卓越的養(yǎng)護設(shè)備集成與供應(yīng)保障能力， 重點提供以下三方面 的產(chǎn)品服務(wù)：（1）家庭園藝智能養(yǎng)護系統(tǒng)方案的規(guī)劃設(shè)計（2）家庭園藝智能養(yǎng)護設(shè)備的集成與供應(yīng)（3）家庭園藝智能養(yǎng)護網(wǎng)絡(luò)和終端軟件開

6、發(fā)維護客戶可根據(jù)自身需要，在我們采購網(wǎng)頁上選擇自己青睞的功能模塊， 團隊將根據(jù)客戶要求免費 為客戶提供私家園藝景觀的基本規(guī)劃設(shè)計服務(wù)， 同時為客戶提供養(yǎng)護設(shè)備一年免費維修維護的全方位服務(wù)?？傮w而言，易家智能養(yǎng)護系統(tǒng)具有以下幾項優(yōu)勢：自動控制，遠程干預(yù) 良好的穩(wěn)定性、可擴展性 成本適宜可控，安裝使用簡易 與環(huán)境相互協(xié)調(diào)，整體景觀效果和諧項目團隊將采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，為客戶建設(shè)網(wǎng)絡(luò)采購渠道，方便客戶進我們的產(chǎn)品。提供線上 模塊化選購服務(wù)，由于不同的消費群體在需求上有不同的考量，為方便客戶選購適合自己的產(chǎn)品，我們將為客戶提供根據(jù)實現(xiàn)不同功能劃分的多個模塊，客戶可根據(jù)自身需要，選擇專為客戶定制的個性化產(chǎn)

7、品。項目團隊將客戶提供的各項服務(wù)諸如規(guī)劃設(shè)計、軟硬件產(chǎn)品的銷售、工程安裝、技術(shù)咨詢等均 是我們的贏利點。未來我們將米取以所在地（泰安市）為中心，向周邊城市輻射的形式，與各代理商建立合作， 讓他們代理我們的產(chǎn)品，禾用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯档凸句N售費用的支出。同時， 將探索出的最佳營銷模式逐步應(yīng)用到更多的省市，進一步擴大在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，提供質(zhì)量服務(wù)，樹立團隊形象。三、經(jīng)費使用明細情況項目獲批總經(jīng)費：10000元已使用項目研究經(jīng)費：5000 元已報銷金額：0元未報銷金額：5000元項目經(jīng)費開支情況名目用途金額備注論文版面費500專利申請費500調(diào)研、差旅費1200打印、復(fù)印費500資料費5

8、00試劑等耗材費600元器件、軟硬件測試、 小型硬件購置費600其它600四、項目后期具體工作計劃項目后期將針對植物數(shù)據(jù)庫前期開發(fā)可能面臨的資源不完善，養(yǎng)護經(jīng)驗不足的風(fēng)險，我們團隊在擁有一支富有經(jīng)驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎(chǔ)上，將通過聘請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液徒?jīng)驗豐富的 園林園藝人員進一步完善數(shù)據(jù)庫內(nèi)容， 以保證給予客戶最強大的植物養(yǎng)護技術(shù)支持。同時，對于電腦軟件和手機 APP的研發(fā)，我們團隊專業(yè)能力還較為缺乏，后期將通過吸引相關(guān)領(lǐng)域人 員進入我們團隊彌補空缺。本項目將按計劃有序地進行投資分配， 制定嚴密的財務(wù)制度，健全 財務(wù)審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下 均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。五、指導(dǎo)教師意見：（包括項目的組織實施、進度、預(yù)期效果、經(jīng)費使用等情況）本項目研究目標(biāo)明確，方案合理