耐克公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議

1、耐克公司戰(zhàn)略規(guī)劃建議J I A N G S U U N I V E R S I T Y學(xué)院名稱：管理學(xué)院專業(yè)班級：人力資源1202學(xué)號：3120809053學(xué)生姓名：劉浩專業(yè)班級：人力資源1201學(xué)號：3120809023學(xué)生姓名：丁磊一、耐克公司Nike是一家美國體育用品生產(chǎn)商，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beavertono主要生產(chǎn)運動鞋、運動服裝、體育用品,以自己的品牌銷售,包括耐克、AirJordan、耐克 Golf、Team Starter 等，亦包括 屬下全資擁有的品牌匡威等。耐克為世界多個足 球會及國家足球隊提供球衣套件，包括阿森納、 曼聯(lián)、巴塞羅那、凱爾特人、尤文圖

2、斯、巴西、 荷蘭、葡萄牙、美國等。息景：耐克的企業(yè)愿景是“為世界上每一個運動 員提供靈感和創(chuàng)新”。使命：耐克的使命是繼承并發(fā)揚鮑爾曼的創(chuàng)新思 維，開發(fā)新產(chǎn)品幫助各種水平的運動員并激發(fā)出 他們所有的潛力，創(chuàng)造與競爭對手不同的商業(yè)機 會并向股東們提供價值。二、耐克公司營銷環(huán)境分析：宏觀環(huán)境1經(jīng)濟環(huán)境2人口環(huán)境3社會文化環(huán) 境4科技技術(shù)環(huán)境微觀環(huán)境1企業(yè)自身2供應(yīng)商3顧客4競爭者三、耐克的外包戰(zhàn)略耐克（ NIKE ）公司的產(chǎn)品行銷全球，但卻沒有自己的加工廠，而把加工任務(wù)委托給分布在全球的數(shù)十家企業(yè)。耐克公司則集中力量研究開發(fā)新產(chǎn)品，搞好戰(zhàn)略控制和營銷推廣，實行業(yè)務(wù)外包策略。所謂業(yè)務(wù)外包是企業(yè)為了節(jié)約

3、投資成本和管理成本，提高資源配置效率和市場運作效率， 而將企業(yè)某些業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)或機構(gòu)完成。 業(yè)務(wù)外包是實行跨企業(yè)資源配置的一種比較簡單而有效的形式，已經(jīng)成為一種重要的商業(yè)手段， 為西方越來越多的企業(yè)所青睞。產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)的外包多是將勞動密集型的加工業(yè)務(wù)通過外包轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，以節(jié)約制造成本，又可繞開關(guān)稅壁壘，還有利于迅速接近市場。四、環(huán)境因素的利弊分析：1 有利因素：（ 1） 經(jīng)濟周期的增長（ 2） 新興國家的發(fā)展，教育水平的提高（ 3） 北美自由貿(mào)易協(xié)議與WTO （ 4） 社會觀念的變化2 不利因素：（ 1） 美國經(jīng)濟周期的衰退（ 2）歐盟等區(qū)域性經(jīng)濟集團的貿(mào)易壁壘（ 3） 發(fā)展中國家

4、市場的不完全開放3 不確定因素（ 1） 女性運動者的增加（ 2）耐克在行業(yè)中有許多強大的競爭者5、 SWOT 分析優(yōu)勢S：1 品牌標識簡約而不簡單（勾標識）2 企業(yè)文化3 行業(yè)地位4 行銷溝通提升企業(yè)核心競爭力5 明星效應(yīng)6 先進的生產(chǎn)流程7 優(yōu)質(zhì)原材料8 品牌形象9 產(chǎn)品形象推廣10重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)11 目標市場明確12 產(chǎn)品組合創(chuàng)新劣勢W：1 核心競爭力單一2 產(chǎn)品價格不適于部分人群3 耐克召回90000 雙兒童鞋4 壓榨工人、競業(yè)限制機會O：1 不斷開發(fā)新領(lǐng)域2 消費者消費能力提高3 支持體育賽事及娛樂事業(yè)4 耐克牽手百度5 迎合環(huán)境趨勢環(huán)保系列6 耐克贊助中超建亞洲最大物流中心威脅T

5、：1 在中國市場，遭遇本土品牌李寧2耐克阿迪達斯對殺奧運市場3耐克告同行侵犯專利，阿迪達斯準備回應(yīng)耐克起訴4 阿迪達斯斥資 31 億歐元收購銳步，挑戰(zhàn)耐克行業(yè)霸主地位 5 金融危機對耐克的影響6 成本上升 （人民幣升值及國內(nèi)人力、原材料成本的上升）7 零售商價格擠壓6、 “借雞下蛋”占市場美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略1 捷足先登買專利， “耐克”風靡美國2“借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領(lǐng)全球 3 體育明星做廣告， “耐克”錦上添花內(nèi)部因素評價IFE 矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分 數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢耐克的董事會由管理層董0.130.3事和獨立董事兩部分組成，降低了管理機會主義；而且沒有外部相

6、關(guān)董事，有助于管理層獨立決策。擁有強大的研發(fā)隊伍與研0.240.8發(fā)能力，市場研究和開發(fā)能力強。耐克的員工忠誠度高，團0.0520.1隊精神強，營造出了輕松和諧的企業(yè)文化耐克的品牌認知度高，市0.1530.45場響應(yīng)度高，顧客忠誠度高；創(chuàng)新能力也強，不斷推出新的高質(zhì)量產(chǎn)品，牢固地樹立了自己的品牌形象具有良好的財務(wù)狀況，強0.110.1大的營銷網(wǎng)絡(luò)。獨特的外包生產(chǎn)模式，且0.110.1外包商集中在東南亞等勞動力廉價的地區(qū)。內(nèi)部劣勢耐克的董事會中董事年齡0.110.1偏高，不利于引入新的思想。耐克沒有具體明確的公司0.0520.1目標，只是空泛的樹立領(lǐng)導(dǎo)地位的不確定的不可估量的模糊目標，這樣就使一

7、些利益相關(guān)者不能很好的理解耐克公司和它的發(fā)展方向。同遠東的低工資的工廠靠0.0510.05合同來進行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災(zāi)害和國外經(jīng)濟問題的影響多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較0.120.2晚，女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多合計12.4外部因素評價矩陣（EFE ）關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán) 分數(shù)機會運動鞋行業(yè)是一個充滿競爭而0.230.6且趨向飽和的市場，但仍具有利潤潛力。激烈的競爭、時尚潮流的日新月異以及消費者對于價格的敏感在很大程度上延 緩了這個行業(yè)的增長。亞洲等人口較多的國家和地區(qū) 收入的增長，帶動了消費水平 的提高。計算機網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等的興起， 正威脅著傳統(tǒng)的銷售渠道， 消除中間銷售商將給企

8、業(yè)帶來 更多的利潤。威脅 該運動鞋行業(yè)壁壘高筑，有較 低的供應(yīng)商議價能力，適度的 購買者議價能力并且沒有焦點 產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，很難擠出利 潤。亞洲與遠東國家通貨膨脹與金 融危機的威脅 進出口規(guī)章的不利影響。運動產(chǎn)品行業(yè)逐漸達到成熟飽 和，運動鞋和運動服飾的類型和技術(shù)已經(jīng)基本定型 國內(nèi)和國際同類運動產(chǎn)品不斷0.20.10.050.050.150.60.20.20.10.10.450.3上市，競爭日益激烈國外通貨匯率的波動以及利率0.0520.1的波動?？傆?2.65競爭態(tài)勢矩陣（Competitive Profile Matrix ， CPM 矩陣）CPM 矩陣分析耐克競爭態(tài)勢分析矩陣關(guān)鍵因素權(quán)

9、重耐克阿迪達斯彪馬評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)市場份額0.1530.4540.620.3價格競爭力0.0530.1530.1530.15財務(wù)狀況0.1540.630.4530.45產(chǎn)品質(zhì)量0.120.230.330.3用戶忠誠度0.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15組織結(jié)構(gòu)0.0540.240.230.15顧客服務(wù)0.130.330.330.3管理經(jīng)驗0.0540.230.1530.15全球擴張0.1540.620.320.3合計13.253.152.7BCG 矩陣分析 按銷售地區(qū)劃分按產(chǎn)品類型劃分瘦狗類運動品牌小組內(nèi)外部環(huán)境分析十大決定產(chǎn)業(yè)

10、目前和未來成功性的外剖要素：權(quán)數(shù):1、消鎧者可支配收入（消費水平）10%2、技術(shù)發(fā)展20%3、消費者價值觀15%4、成本結(jié)構(gòu)15%5、產(chǎn)品差異性10%6、競爭實力水平10%7、資本市場（股票）5%8、環(huán)保意識5%9、人口與教育水平5%10、政治環(huán)境5%外部量化分析:企業(yè)名稱消費 者可 支配 收入技術(shù)發(fā)展消費 者價 值觀成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品 差異 性競爭 實力 水平資本市場環(huán)保意識人口 與教 育水 平政治環(huán)境權(quán)數(shù)0.10.20.150.150.10.10.050.050.050.05耐克254.54.544.54.54.54.54.53.5進行加權(quán)平均:企業(yè)3分以上3分以下耐克Nike4.362.5李寧

11、LiNing3.882.86阿迪達斯4.10.95彪馬3.632.5Kappa3.222銳步3.650九大決定產(chǎn)業(yè)目前和未來成功性的內(nèi)部要素：權(quán)數(shù)：1、追求質(zhì)量（企業(yè)文化）15%2、有經(jīng)驗的高管人員（人力資源）10%3、雇員關(guān)系（內(nèi)部管理）10%4、創(chuàng)新技術(shù)20%5、財務(wù)管理5%6、制造技術(shù)5%7、分銷渠道（市場占有率）10%8、原材料（采購功能）10%9、分銷手段15%戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣(Strategic Positionand Action Evaluation Matrix ，簡稱 SPACE 矩陣) 主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。FS （財務(wù)優(yōu)勢）不同戰(zhàn)略類型的

12、具體措施保守型第二市場開發(fā)、市場穩(wěn)定型滲透、集中多元 化防御型第三緊縮、剝離、消收縮型算、退出部分業(yè) 務(wù)競爭型第四一體化、市.場滲增長、組合型 透、產(chǎn)品開發(fā)運用 SWOT 做出戰(zhàn)略分析：耐克公司當前的SO 戰(zhàn)略主要是：1、市場滲透戰(zhàn)略。要利用生活節(jié)奏加快、競爭加劇， 社會具名對休閑運動的需求增加的市場機會， 充分發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外形設(shè)計方面的優(yōu)勢，使公司的SO戰(zhàn)略能夠做的更好。2、市場發(fā)展戰(zhàn)略。要利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇， 發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外形設(shè)計方面的優(yōu)勢。3、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。利用中國經(jīng)濟的強

13、勁增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇，發(fā)揮耐克公司在產(chǎn)品外形設(shè)計方面的優(yōu)勢， 加大研發(fā)投入，使公司的研發(fā)優(yōu)勢更加突出。耐克公司當前的WO 戰(zhàn)略主要是：1、緊縮戰(zhàn)略?？朔驹诋a(chǎn)品質(zhì)量方面的不足，通過更加嚴格的生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高； 同時， 要規(guī)避全行業(yè)質(zhì)量普遍提高使居民可選擇的余地增加的威脅，在保持公司高端產(chǎn)品形象的同時，要注意控制成本，使公司能夠提供價廉物美的產(chǎn)品。2、橫向一體化戰(zhàn)略。要克服公司產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品舒適度方面的不足，規(guī)避行業(yè)進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運動品牌崛起的威脅，積極研

14、發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品鏈，增加顧客可選擇范圍，保證公司的市場份額。戰(zhàn)略管理現(xiàn)有情況下，耐克公司根據(jù)自身情況作出了適合的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是以自身企業(yè)核心競爭力的特并基于對自身行業(yè)的未來發(fā)展趨勢所提出的產(chǎn)品戰(zhàn)略：從總體上看，耐克公司仍舊要以自己年輕、喜歡挑戰(zhàn)、時尚的形象對市場做出準確的判斷。旗下主打產(chǎn)品仍需加大研發(fā)力度。另外， 以城市女性為主題的一系列產(chǎn)品也是需要繼續(xù)堅持的，這體現(xiàn)了耐克的一種獨特的人文關(guān)懷。創(chuàng)新戰(zhàn)略無疑會是一個很重要的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略， 產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，統(tǒng)一技術(shù)針對不同消費群的特點可以開發(fā)出更多的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在核心技術(shù)趨同的情況下，做某些部分改動，使產(chǎn)品更加豐富，耐克的DUNK系列推出了專業(yè)版以及限量版，最產(chǎn)品的款式，鞋底的工藝都做出了改進，提高了