地產(chǎn)傭金制度

1、博泰地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)編制及傭金體系-、人員編制（二）項(xiàng)目營銷體系人員編制（共計(jì)：39人）備注：銷售部編制26人負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售及簽約工作；策劃部編制5人, 負(fù)責(zé)廣告公司對(duì)接、媒體對(duì)接、公關(guān)公司對(duì)接及制作公司對(duì)接等工作； 按揭組編制3人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銀行按揭工作。二、傭金體系（一）銷售業(yè)績(jī)計(jì)算原則：每個(gè)月最后一天為截至日期，以當(dāng)月完成 商品房買賣合同的網(wǎng)簽金額為傭金計(jì)提點(diǎn)位標(biāo)準(zhǔn)。（二）傭金分配原則：（最高提點(diǎn)為銷售額的1.15%）1、項(xiàng)目銷售體系按完成任務(wù)的情況提取傭金，完成當(dāng)月銷售任務(wù)銷售主管和置業(yè)顧問按 1%標(biāo)準(zhǔn)提取當(dāng)月回款金額傭金，案場(chǎng)經(jīng)理按0.8%。標(biāo)準(zhǔn)提取當(dāng)月回款金額公傭，營銷經(jīng)理按照1%。標(biāo)準(zhǔn)提

2、取當(dāng)月回款金額公傭；未完成當(dāng)月銷售任務(wù)按售主管和置業(yè)顧問按3%。標(biāo)準(zhǔn)提取當(dāng)月回款金額傭金，案場(chǎng)經(jīng)理按0.5%。標(biāo)準(zhǔn)提取當(dāng)月回款金額公傭，營銷經(jīng)理按照0.8%。標(biāo)準(zhǔn)提取當(dāng)月回款金額公傭。2、項(xiàng)目策劃部、按揭部按當(dāng)月回款金額提取公傭，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：策劃經(jīng)理按0.5 %。標(biāo)準(zhǔn)提取、策劃專員每人按 0.2 %。標(biāo)準(zhǔn)提取、按揭經(jīng)理按0.5 %。標(biāo)準(zhǔn)提取、按揭專員按0.3 %。標(biāo)準(zhǔn)提取。提傭標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目公司銷售主管 置業(yè)顧問未完成任務(wù)完成任務(wù)最高提傭比例3%5%5%銷售經(jīng)理0.5 %0.8 %0.8 %營銷經(jīng)理0.8 %1 %01 %0銷售助理0.15%r 0.6 %策劃經(jīng)理0.4 %0.4 %策劃專員0.2

3、 %0.2 %按揭經(jīng)理0.5 %0.5 %按揭專員0.3 %3%合計(jì)1.15%舉例說明：例如本月置業(yè)顧問銷售任務(wù)為6套180萬，銷售部的總?cè)蝿?wù)為126套，3780萬。(1)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)：并完成百分之百的回款項(xiàng)目每位置業(yè)顧問或銷售主管提傭金額 180萬*5 %。=9000元項(xiàng)目營銷經(jīng)理提傭金額1%。*3780萬=37800元項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理提傭金額0.8%。*3780萬=30240元(2)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)未完成銷售任務(wù)項(xiàng)目每位置業(yè)顧問或銷售主管提傭金額為當(dāng)月回款金額*3%。項(xiàng)目營銷經(jīng)理提傭金額，如整體團(tuán)隊(duì)完成3780萬銷售金額按回款額的1%。比例提取，未完成則按回款額的0.8 %。比例提取項(xiàng)目銷

4、售經(jīng)理提傭金額， 如整體團(tuán)隊(duì)完成3780 萬銷售金額按回款額0.8 %。比例提取，未完成則按回款額的0.5 %。比例提?。?3） 項(xiàng) 目策劃經(jīng)理、策劃專員及按揭經(jīng)理、按揭專員提傭金額，以當(dāng)月回款額* 相關(guān)提傭比例。（三）傭金發(fā)放原則1、銷售部以完成商品房買賣合同簽約工作及支付完成最低標(biāo)準(zhǔn)首付款為提傭基礎(chǔ)；2、一次性付款，客戶簽署完成商品房買賣合同及全款付清后，按相關(guān)提傭比例支付90%的傭金，剩余10%傭金待客戶完成收房工作后發(fā)放；3、銀行按揭，客戶簽署完成商品房買賣合同及首付款付清后，按相關(guān)提傭比例支付首付款的傭金， 銀行放款后發(fā)放90%的傭金，剩余 10%傭金待客戶完成收房工作后發(fā)放；4、項(xiàng)

5、目策劃部、銷售助理、按揭部的傭金不扣留存；5、銷售人員離職的情況：（ 1）銷售人員完成全部簽約及回款工作后自動(dòng)離職的，傭金的 90%歸原銷售人員，10%的留存?zhèn)蚪饸w新接手的銷售人員；（ 2）銷售人員離職時(shí)未完成簽約工作及回款工作的，原銷售人員不得提取傭金，該套房屋的傭金歸新接手銷售人員；（ 3）銷售人員離職時(shí)，完成簽約工作及首付款支付，但銀行按揭未放款， 原銷售人員提取首付比例的傭金， 后續(xù)傭金歸新接手銷售人員；（ 4）銷售人員遭遇客戶投訴，要求更換銷售人員的，一經(jīng)查實(shí)，情況屬實(shí)的，全部傭金歸新接手銷售人員；（ 5）銷售人員違反公司紀(jì)律給公司帶來危害，被公司辭退的銷售人員， 未發(fā)放的傭金全部扣

6、除給新接手的銷售人員， 公司并保留追責(zé)的權(quán)利；（四）特殊情況傭金提取標(biāo)準(zhǔn)1、公司關(guān)系客戶、特殊折扣成交、抵工程款購房等情況，計(jì)算銷售業(yè)績(jī)， 但傭金提取標(biāo)準(zhǔn)為每套獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 500 元給置業(yè)顧問， 由特殊客戶由項(xiàng)目營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理平均分配給置業(yè)顧問，項(xiàng)目營銷經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、 策劃部不在提取該套房屋的傭金，按揭部按原有計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)提取該套房源的傭金。2、退、換房情況下的結(jié)算：（ 1）退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除。（ 2）發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金， 差額部分在

7、下次結(jié)算中扣除； 已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。（五）每月可設(shè)立2000 元的銷冠獎(jiǎng)，以現(xiàn)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給完成銷售任務(wù)的銷冠人員。（六）置業(yè)顧問當(dāng)月零成交淘汰，每2 個(gè)月為一個(gè)考核周期，每個(gè)組的最后一名淘汰； 若連續(xù)三個(gè)月的都未完成銷售任務(wù)， 項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理淘汰；若連續(xù)六個(gè)月的都未完成銷售任務(wù)，項(xiàng)目營銷經(jīng)理淘汰。（七）傭金發(fā)放時(shí)間每個(gè)月的最后一天為業(yè)績(jī)截至日，項(xiàng)目營銷部于次月 5 日前上報(bào)傭金， 傭金由案場(chǎng)銷售經(jīng)理上報(bào)給營銷經(jīng)理及公司財(cái)務(wù)部核對(duì)到賬金額無誤后，上報(bào)集團(tuán)營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理逐一審批，審批合格后于次月 15 日發(fā)放。（8） 2015 年 4 月 1 日以前已成交的房源，待銀行按揭放款之后，按揭部按照房款總價(jià)按傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)提取傭金； 銷售部的原傭金部分待經(jīng)銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)部就前期已發(fā)放傭金對(duì)帳核對(duì)完成后， 差余部分多退少補(bǔ)。（9） 關(guān)于公積金貸款及政府相關(guān)部門的公關(guān)費(fèi)用， 由用款部門提出申請(qǐng)，經(jīng)部門總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，先期借款支付。（十）階段性的促銷獎(jiǎng)勵(lì)或溢價(jià)分成的激勵(lì)政策，待董事長(zhǎng)確認(rèn)后，以書面的形式再向置業(yè)顧問通告， 包括激勵(lì)方式、 有效期