裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）一、盈利情況分析所需資金 :開業(yè)成本 :營(yíng)業(yè)面積 :員工工資 :流動(dòng)資金 :10 萬元5 萬元50-80 平方米6-10 人， 5000 元左右2 萬元月盈利： 2 萬兀左右、市場(chǎng)分析 家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是 20 世紀(jì) 90 年代的 40 倍，年均遞增 45% 大體上每 兩年翻一番，相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的 30%有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000 億到3000 億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。 家裝公司是從 1998 年發(fā)展起 來的，發(fā)展到

2、今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一 個(gè)較熱門 的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空 間，對(duì)居室環(huán)境的要 求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā) 出大量的戶型，也為家裝行業(yè) 的發(fā)展帶來廣大的空間和無限 的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來 幾年內(nèi)仍有較大的發(fā) 展?jié)摿θ?、地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、 建材市 場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。 四、特色門面設(shè)計(jì) 家庭 裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不 僅 僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理 念。對(duì)于正 在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面” 可作為一種很好的 “參照物”，下面提供幾種

3、樣式供參考。1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種 設(shè)計(jì)理 念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不 必做過多的修 飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是 用色彩來重現(xiàn)建筑的 美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬 得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都 表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理 念。2、向往簡(jiǎn)約“古典主義” 裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的 門面向 顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的 “古典主義”使 設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán) 境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具 風(fēng)雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊 在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的

4、風(fēng) 光，追 憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不 平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸 的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的 設(shè)計(jì)正迎合了 那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合 這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使 用盡可 能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間， 以傳達(dá)給觀者嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與 商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾 多年輕人的追求。頂面和柱體的白 色、墻與地的灰色以及門面外燈箱 的黑白用色，是個(gè)性的張 揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流 布局，又兼顧了 商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完

5、美結(jié)合的現(xiàn)代化 特征。 設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì) 地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書五、房間特色設(shè)計(jì)每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處 又有一 定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出 來，在室內(nèi)各處墻 面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。 下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考： （ 1） 結(jié)構(gòu)貫通出空間；（2） 色彩融合出氣氛；（ 3） 材料交合出品位；（4） 造型融合出旋律。在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻 面協(xié)調(diào)般可統(tǒng)一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里， 舍棄美麗的

6、吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢 圓形或方形、六 角、八角的燈池 （ 2 平方米或 5 平方米 ）， 將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這 樣天花板即成了燈的一部分，在 渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。對(duì)于那些有偏愛的， 可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá) 到色彩的 整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效 果。 有些房間為 平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線， 顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì) 房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、 拱形的門楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來 裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明 燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對(duì)墻 體的裝修用板 塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級(jí)臺(tái)階來營(yíng)造 登

7、堂 入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合 而 成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。六、經(jīng)營(yíng)建議1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽 訂一份 公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn) 真審核合同輕率 簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事 情。然而，裝修公司由于制 作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其 果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位 及金額， 還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自 購(gòu)，大致燈具、潔 具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。 有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià) 表，就會(huì)減少許多不

8、必要的麻煩。 一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言 而喻的，它能夠與合同相 提并論。 3、在施工過程中，同客戶相處要 融洽，要盡量尊 重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不 一、 兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求 修 改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù) 語，搞得客 戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。 這些現(xiàn)象是必須避免 的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意 見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存 在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及 時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧 融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦 誠(chéng)向客 戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信

9、任感。那些認(rèn)為 “無商不奸”的 人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而 逃”。裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二） 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市 場(chǎng)需求 持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1） 具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、 業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）（ 2） 具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品 開發(fā)、營(yíng) 銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè) 績(jī)），這批對(duì)象將 作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

10、（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱" 企業(yè) " ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi) 容大致為：作 業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6） 企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借 入和 享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7） 個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合 " 方式 的品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所 決定的。做 強(qiáng)、做精、做準(zhǔn) 20%做好、做妥、做穩(wěn) 80% 在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè) 2 : 8。例如工

11、藝制 造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序 的加工， 約占 20%其余 80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu) 買行為支持。購(gòu)買行 為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、 經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持8） 企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè) "學(xué)習(xí)型企業(yè) " 有強(qiáng)烈 的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（9） 企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 "頭腦型 "企業(yè)演變，通過 可控 制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合 作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn) 作和磨 合。二、企業(yè)的一般情況1、 公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)

12、為混合經(jīng) 濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣 60 萬元。其 中，國(guó)有股份約為 10%自然人股份約為 90%主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售 （含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品 的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售 （含 進(jìn)口原材料）。2、 地 址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占 地面積 約為 5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。 銷售地 選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè) 績(jī)，上海市 區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二

13、側(cè)的劉 行鎮(zhèn)轄區(qū)3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。做?。鹤非?1 : 的和諧（頭腦與軀干），操作 2 : 8 （ 1 :4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù) 以建立 企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率： 10%; 等品率： 20% 合格品率： 100%企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹 IS09001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后， 申請(qǐng) 多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見 " 主要經(jīng)營(yíng)范圍 "。 其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì) 量控制 和企業(yè)管理顧問以及為有

14、特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、 工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：?jiǎn)误w顧客 - 指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活 質(zhì)量的 人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù) 對(duì)象。團(tuán)體顧客 - 指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（ 如飯店、賓館、公司等 ） 和銷售需求的經(jīng)銷商 （ 含海外顧客 ）。 其 特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。有特殊需求的顧客 - 指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn) 組織、 品質(zhì)控制等需求的顧客 （個(gè)人或企業(yè) ） 。在企業(yè)初期 （開業(yè)至 18 個(gè)月間 ）的計(jì)劃銷售額為： 65 X 18=1080 萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群， 分

15、別占企業(yè)銷售總額 的： 80% （864 萬元 ）；15%（ 162 萬元）； 5%（ 54 萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的 現(xiàn)實(shí)和 潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層 次的需 要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造 溫馨居室和彰顯 文化品位的潛在需求。- 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類 即有特 殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足 夠的上升空間， 其原因系由新辦公司的發(fā)起人

16、擁有這方面資 源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng) 的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2： 8 操作和目標(biāo)市場(chǎng)演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型 "組織演變速度的最好途徑。第一類 （ 單體顧客群分析 ）目標(biāo)市場(chǎng)容量 （ 25 億-30 億元之間 ）僅上海地區(qū)每年約有 8-10 萬對(duì)新婚家庭和 25 萬個(gè)家庭 搬遷至 新居，需購(gòu)房或置換 950 萬一 1000 萬平方米。據(jù)調(diào) 查顯示， 72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000 元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來 300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算 為

17、30 億 元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000 元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求 為 25 億 一 30 億元之向。流價(jià)格情況 （五件套臥房家具是； 6000-7000 元/ 套）：據(jù)對(duì) 1000 名月薪在 900-1200 元之間的中等偏下的上海 消費(fèi)者 的問卷調(diào)查顯示： 6000-7000 元五件套家具 （ 床、床邊 柜 2 件、大衣 櫥、低柜 ） 為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中 購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為 89%購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為 7% （含 紅木家具 ）；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具 的為 4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體

18、價(jià)格 的年銷 售總額為 22 億-26 億元間。 "上海牌 "家具在這一目標(biāo) 市場(chǎng)中的年銷 售額約為億元之間，市場(chǎng)占有率僅為左右， 作為具有 40 年歷史和4 年獲得市名上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè) 目標(biāo)銷售 為 624 萬元，僅占該品牌銷售總額的 13%左右，市 場(chǎng)前景較為樂觀。優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a. 流動(dòng)資金的缺口。 b. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方 面的有素 質(zhì)的人員缺口。 c. 新設(shè)銷售點(diǎn)的 4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用 欠缺。 d. CAD輔助 設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。 e. 作 業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨

19、合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和 服務(wù)、 款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè) A和式 9900 元一般變化少實(shí)木上海企業(yè) B流行款 8632 元一般變化多雙包抽木上海企業(yè) C流行款 7200 元一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾 等。 款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A、B、C 版，使喜歡造型和 欲少花 錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、 企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬元；第二

20、年 銷售計(jì)劃：年銷售額 780 萬元，月均銷售 65 萬元。時(shí)間 1-3 月 4-6 月 7 一 9 月 10-12 月銷售額 273 156 117 234 =780 萬元百分比 35 % 20 % 15 % 30 % =100%2、 定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將 " 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 法交替 使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌 專賣商廈內(nèi)辟有 500? 1000 平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1） 價(jià)格適宜（ 2） 專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu) 者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名（品牌 ）、停留、討論、異議、成

21、交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客 少購(gòu) 買行為、宣傳 "少工序勝多工序的 " 家具選購(gòu)原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品 （冊(cè)） 。（5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) "上海牌 "家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn) 品的 文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、3 類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià) 100% : 內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本計(jì)劃（ 目標(biāo)成本） 88 % 85 % 20 %毛利率 12 % 15 % 80 %。成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)。費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。 例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品 （ 成套臥房 ）的成本構(gòu)成表： （ 1）主要原輔材料和成型加工件：約占55 %（ 2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18 %（3）宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5%（4）管理費(fèi)用 （財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 ）：10 %（ 5） 毛 利率： 12 %八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 年銷售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期 40 天，其 中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。7