渠道銷售工作計劃模板怎么寫

1、渠道銷售工作計劃模板怎么寫一 . 老客戶的回訪和溝通 對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出 問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感 情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況， 平常可以通過電話和公司 QQ EAMI等聯(lián)絡感情。如果方便的 話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。 對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信 息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的 問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。 我們會盡努力把客群關系搞好。二. 新客戶的開發(fā) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新 客戶, 推廣新產(chǎn)

2、品 .1.34 月份，第一個工作： 回訪和預約一部分初步意向 客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄 客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競 爭對手的全面情況。針對性地進行 pk。2. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任 到人，量化到人，并細分到具體市場。. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使

3、潛在客戶從量 變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了 解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為 客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要 未辦理事項。5. 和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識， 多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價 格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的 營銷合力。三 . 建議 在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事 希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資 源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以 加大公司利潤回報， 二來， 量上也可拉動一部分， 減輕壓力 三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點 想法去實施，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有 客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額 的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚 力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)